摘要：近年来,博弈论在经济领域的应用十分广泛,很多经济现象与经济行为都被认为是某种博弈问题,可以使用博弈方法进行分析与研究。商务谈判活动也逐渐开始利用简洁的博弈分析理论构建谈判理论分析的基础框架,从而将复杂多变的谈判利益分配问题变得更为简洁明了。本文主要引用非合作博弈中的经典案例"囚徒困境",阐述在商务谈判中如何实现个人的利益最大化。结合"分蛋糕"案例,试说明合作博弈理论下,商务谈判参与者如何实现整体收益分配最大化问题。在此基础上,结合博弈理论进一步对商务谈判活动过程中出现的个人利益与集体利益相悖问题及合作剩余分配问题进行分析,并找出在商务谈判活动中,谈判参与者应采取怎样的策略处理谈判双方的利益分配关系,实现双赢,也为商务谈判实战活动提供了理论支撑。

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