摘要：饲料产品的特性决定着饲料企业营销渠道的扁平化设计,就是以县级经销商为主线,乡镇零售商为辐射的渠道策略.由于销售渠道短,县级经销商就是一级批发商,企业对县级经销商的管理就显得尤为重要,事实上90%以上的县级经销商承担着双重角色:既作为批发商面向零售商,又作为零售商面对广大直接使用者.在渠道为王的今天,企业必须做到真正熟悉县级经销商的经营特性,才能设计好适合自身发展的销售渠道,使销售渠道畅通自如.

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