摘要：节日性食品在正式销售前,制造商采取网络渠道进行预售刺激潜在消费者提前参与选购。以集中决策为基础,提出了考虑补偿零售商预售损失的夏普利值法改进模型,用于解决供应链企业间的协同收益分配问题。在分散决策下,基于预售的双渠道供应链收益绩效总是优于传统双渠道模式,两渠道的销售价随预售折扣率的增大而减小;此外,预售提前锁定部分需求,有效降低现货阶段的订货量,减少供给侧库存风险。

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