地址：____________邮码：____________电话：____________
法定代表人：____________职务：____________
乙方(销方)：____________________________________
地址：____________邮码：____________电话：____________
法定代表人：____________职务：____________
为了促进农副产品生产的发展，沟通城乡流通渠道，为城镇人民和对外贸易提供丰富的农副产品，经甲、乙双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。
第一条交售日期、数量及价格
1.乙方必须在____年____月以前(或____月____旬内)，向甲方交售____(农副产品)____斤(担)。
2.甲方应按照物价主管部门规定的价格(国家允许议价的，价格由甲、乙双方协商议定)，向乙方计付货款。
3.甲、乙双方的任何一方如需提前或延期交货与提货，均应事先通知对方，达成协议后按协议执行。
第二条品种、等级、质量及包装
1.____(农副产品)的品种、等级和质量，按下列第()项执行：
(1)按国家标准执行；
(2)按部颁标准执行；
(3)按地区标准执行；
(4)由甲、乙双方协商确定。
2.____(农副产品)的包装，按下列第()项办理：
(1)按国家或部门规定的办法执行；
(2)由甲、乙双方协商包装办法。
包装物由乙(甲)方供应，包装物的回收办法另订附件。
第三条交(提)货方式
1.交(提)货方式按下列第()项办理：
(1)送货，乙方应按合同规定的时间送往____(接收地点)，交货日期以发运时运输部门的戳记为准；
(2)提货，乙方应按合同规定的时间通知甲方提货，以发出通知之日作为通知提货时间；
(3)代运，乙方应按甲方的要求，选择合理的运输路线和运输工具，向运输部门提报运输计划，办理托运手续。交货日期以发运时运输部门的戳记为准。
第四条农副产品的验收地点
(实行乙方送货或乙方委托运输部门代运的，以接收地点为验收地点；实行甲方提货的，以提货地点为验收地点。)
第五条验收办法
(合同应明确规定：(1)验收期限；(2)验收手续；(3)验收标准；(4)由谁负责验收；(5)在验收中对产量质量发生争议，应按《中华人民共和国标准化法》的规定，交质量监督检验机构裁决。)
第六条货款结算办法
乙方交售的____(农副产品)经验收合格后，甲方应在____天之内，通过银行转帐(或按银行的规定以现金)向乙方支付货款。
第七条乙方的违约责任
1.乙方交货数量少于合同的规定而甲方仍然需要的，以及供方逾期交货而甲方仍需要的，应照数补交，乙方并应比照人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款总值计算，向甲方偿付逾期交货的违约金；乙方超过规定期限不能交货的，应偿付甲方不能交货部分货款总值____％(1％～20％)的违约金；因逾期交货，甲方不再需要的，由乙方自行处理，并向甲方偿付该部分货款总值____％(1%～20％)的违约金。
2.乙方如因违约自销或因套取超购加价款而不履行合同时，应向甲方偿付不履行合同部分货款总值____％(5%～25％的幅度)的违约金，并退回套取的加价款和奖售、换购的物资；乙方违约自销多得的收入，由工商行政管理部门没收上交国家财政。
3.乙方在交售____(农副产品)中掺杂使假、以次充好的，甲方有权拒收，乙方同时应向甲方偿付该批货款总值____％(5%～25％)的违约金。乙方交售的鲜活产品如有污染或疾病的，甲方有权拒收，并可按国家有关规定处理。
4.乙方的包装不符合规定，发货前需返修或重新包装的，应负责返修或重新包装，并承担因此而支付的费用。发货后因包装不善给甲方造成损失的，应赔偿其实际损失。乙方由于返修或重新包装而造成逾期交货的，按逾期交货处理。
5.甲方按乙方通知的时间、地点提货而未提到的，乙方应负逾期交货的违约责任，并承担甲方因此而支付的实际费用。
6.因数量、质量、包装或交货期限不符合合同规定而被拒收的产品，甲方应代供方保管。在代保管期间，乙方应负责支付实际开支的一切费用，并承担非因保管、保养不善所造成的损失。
7.甲方根据乙方的要求预付定金的，供方在不履行或不完全履行合同时，应加倍偿还。
8.实行送货或代运的，乙方错发到货地点或接货单位(人)时，应按合同规定重新发货或将错发的货物送到合同规定的地点、接货单位(人)，并承担因此多付的运杂费及其他费用；造成逾期交货的，还应偿付逾期交货的违约金。乙方未经征得甲方同意，擅自改变合同规定的运输路线或运输工具的，应承担因此多支付的费用。
9.乙方在接到甲方验收产品提出的书面异议后，应在15天内做出处理，如乙方未按时处理，可视为默认。
第八条甲方的违约责任
1.甲方在合同执行中退货的，应偿付乙方退货部分货款总值____％(5%～25％)的违约金。因此造成乙方损失的，还应根据实际情况赔偿其损失。
2.甲方无故拒收送货或代运的产品，应向乙方偿付被拒收货款总值____％(5%～25％)的违约金，并承担因此而造成的损失和费用。
3.按合同规定提货的产品，乙方通知提货而逾期提货的，除比照银行有关延期付款的规定，按逾期提货(收购)部分货款总值计算偿付违约金以外，还应承担乙方在此期间所支付的保管费或保养费，并承担因此而造成的其他实际损失。
4.甲方未按合同规定的期限付款的，应按银行有关延期付款的规定，向乙方偿付延期付款的违约金。
5.甲方未按合同规定提供包装物的，乙方交货日期得顺延，甲方并应向乙方偿付延期付款的违约金。因此造成乙方损失的，甲方还应根据实际情况赔偿其损失。
6.甲方如向乙方预付定金的，在不履行或不完全履行预购合同时，无权收回未履行部分的预付定金。
7.甲方必须承担因错填或临时改变到货地点而多支付的一切费用。
8.甲方在合同规定的验收期限内，未进行验收或验收后未在规定期限内提出异议，视为默认。
9.在合同规定的验收期限内，未进行验收或进行验收后未提出书面质量异议的，即视为默认符合规定。对于提出质量异议或因其他原因拒收，应负责妥善保管，等候处理，不得动用。一经动用即视为接收，甲方应按期向乙方付款，如不按期付款，则按延期付款处理。
第九条不可抗力
甲、乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同时，应尽快向对方通报理由，经有关主管机关证明后，可允许延期履行、部分履行或不履行，并可根据情况部分或全部免予承担违约责任。乙方如果由于不可抗力造成产品质量不符合合同规定的，不以违约论。对这些产品的处理办法，可由甲、乙双方协商决定。
农副产品因受气候影响早熟或晚熟的，交货日期经双方协商，可适当提前或推迟。
第十条合同的变更与解除
甲、乙双方的任何一方要求变更或解除合同时，应及时通知对方，并采用书面形式由双方达成协议。未达成协议以前，原合同仍然有效。当事人一方接到另一方要求变更或解除合同的建议后，应在收到通知之日起15天内做出答复，当事人双方另有约定的，按约定的期限答复，逾期不做答复的，即视为默认。
第十一条其他约定
违约金或赔偿金，应在甲、乙双方商定的日期内或由有关部门确定责任后10天内偿付，否则，按逾期付款处理。
第十二条本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。
第十三条本合同于____年____月____日在________签订，有效期至____年____月____日。
甲方：________________________
代表人：________
开户银行：________
帐号：________________年__月__日
乙方：________________________
代表人：________
甲方(购方)：____________________________________
地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
乙方(销方)：____________________________________
地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
为了促进农副产品生产的发展，沟通城乡流通渠道，为城镇人民和对外贸易提供丰富的农副产品，经甲、乙双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。
第一条 交售日期、数量及价格
1.乙方必须在____年____月以前(或____月____旬内)，向甲方交售____(农副产品)____斤(担)。
2.甲方应按照物价主管部门规定的价格(国家允许议价的，价格由甲、乙双方协商议定)，向乙方计付货款。
3.甲、乙双方的任何一方如需提前或延期交货与提货，均应事先通知对方，达成协议后按协议执行。
第二条 品种、等级、质量及包装
1.____ (农副产品)的品种、等级和质量，按下列第( )项执行：
(1)按国家标准执行;
(2)按部颁标准执行;
(3)按地区标准执行;
(4)由甲、乙双方协商确定。
2.____ (农副产品)的包装，按下列第( )项办理：
(1)按国家或部门规定的办法执行;
(2)由甲、乙双方协商包装办法。
包装物由乙(甲)方供应，包装物的回收办法另订附件。
第三条 交(提)货方式
1.交(提)货方式按下列第( )项办理：
(1)送货，乙方应按合同规定的时间送往____(接收地点)，交货日期以发运时运输部门的戳记为准;
(2)提货，乙方应按合同规定的时间通知甲方提货，以发出通知之日作为通知提货时间;
(3)代运，乙方应按甲方的要求，选择合理的运输路线和运输工具，向运输部门提报运输计划，办理托运手续。交货日期以发运时运输部门的戳记为准。
第四条 农副产品的验收地点
(实行乙方送货或乙方委托运输部门代运的，以接收地点为验收地点;实行甲方提货的，以提货地点为验收地点。)
第五条 验收办法
(合同应明确规定：(1)验收期限;(2)验收手续;(3)验收标准;(4)由谁负责验收;(5)在验收中对产量质量发生争议，应按《中华人民共和国标准化法》的规定，交质量监督检验机构裁决。)
第六条 货款结算办法
乙方交售的____(农副产品)经验收合格后，甲方应在____天之内，通过银行转帐(或按银行的规定以现金)向乙方支付货款。
第七条 乙方的违约责任
1.乙方交货数量少于合同的规定而甲方仍然需要的，以及供方逾期交货而甲方仍需要的，应照数补交，乙方并应比照人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款总值计算，向甲方偿付逾期交货的违约金;乙方超过规定期限不能交货的，应偿付甲方不能交货部分货款总值____%(1%～20%)的违约金;因逾期交货，甲方不再需要的，由乙方自行处理，并向甲方偿付该部分货款总值____%(1%～20%)的违约金。
2.乙方如因违约自销或因套取超购加价款而不履行合同时，应向甲方偿付不履行合同部分货款总值____%(5%～25%的幅度)的违约金，并退回套取的加价款和奖售、换购的物资;乙方违约自销多得的收入，由工商行政管理部门没收上交国家财政。
3.乙方在交售____(农副产品)中掺杂使假、以次充好的，甲方有权拒收，乙方同时应向甲方偿付该批货款总值____%(5%～25%)的违约金。乙方交售的鲜活产品如有污染或疾病的，甲方有权拒收，并可按国家有关规定处理。
4.乙方的包装不符合规定，发货前需返修或重新包装的，应负责返修或重新包装，并承担因此而支付的费用。发货后因包装不善给甲方造成损失的，应赔偿其实际损失。乙方由于返修或重新包装而造成逾期交货的，按逾期交货处理。
5.甲方按乙方通知的时间、地点提货而未提到的，乙方应负逾期交货的违约责任，并承担甲方因此而支付的实际费用。
6.因数量、质量、包装或交货期限不符合合同规定而被拒收的产品，甲方应代供方保管。在代保管期间，乙方应负责支付实际开支的一切费用，并承担非因保管、保养不善所造成的损失。
7.甲方根据乙方的要求预付定金的，供方在不履行或不完全履行合同时，应加倍偿还。
8.实行送货或代运的，乙方错发到货地点或接货单位(人)时，应按合同规定重新发货或将错发的货物送到合同规定的地点、接货单位(人)，并承担因此多付的运杂费及其他费用;造成逾期交货的，还应偿付逾期交货的违约金。乙方未经征得甲方同意，擅自改变合同规定的运输路线或运输工具的，应承担因此多支付的费用。
9.乙方在接到甲方验收产品提出的书面异议后，应在15天内做出处理，如乙方未按时处理，可视为默认。
第八条 甲方的违约责任
1.甲方在合同执行中退货的，应偿付乙方退货部分货款总值____%(5%～25%)的违约金。因此造成乙方损失的，还应根据实际情况赔偿其损失。
2.甲方无故拒收送货或代运的产品，应向乙方偿付被拒收货款总值____%(5%～25%)的违约金，并承担因此而造成的损失和费用。
3.按合同规定提货的产品，乙方通知提货而逾期提货的，除比照银行有关延期付款的规定，按逾期提货(收购)部分货款总值计算偿付违约金以外，还应承担乙方在此期间所支付的保管费或保养费，并承担因此而造成的其他实际损失。
4.甲方未按合同规定的期限付款的，应按银行有关延期付款的规定，向乙方偿付延期付款的违约金。
5.甲方未按合同规定提供包装物的，乙方交货日期得顺延，甲方并应向乙方偿付延期付款的违约金。因此造成乙方损失的，甲方还应根据实际情况赔偿其损失。
6.甲方如向乙方预付定金的，在不履行或不完全履行预购合同时，无权收回未履行部分的预付定金。
7.甲方必须承担因错填或临时改变到货地点而多支付的一切费用。
8.甲方在合同规定的验收期限内，未进行验收或验收后未在规定期限内提出异议，视为默认。
9.在合同规定的验收期限内，未进行验收或进行验收后未提出书面质量异议的，即视为默认符合规定。对于提出质量异议或因其他原因拒收，应负责妥善保管，等候处理，不得动用。一经动用即视为接收，甲方应按期向乙方付款，如不按期付款，则按延期付款处理。
第九条 不可抗力
甲、乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同时，应尽快向对方通报理由，经有关主管机关证明后，可允许延期履行、部分履行或不履行，并可根据情况部分或全部免予承担违约责任。乙方如果由于不可抗力造成产品质量不符合合同规定的，不以违约论。对这些产品的处理办法，可由甲、乙双方协商决定。
农副产品因受气候影响早熟或晚熟的，交货日期经双方协商，可适当提前或推迟。
第十条 合同的变更与解除
甲、乙双方的任何一方要求变更或解除合同时，应及时通知对方，并采用书面形式由双方达成协议。未达成协议以前，原合同仍然有效。当事人一方接到另一方要求变更或解除合同的建议后，应在收到通知之日起15天内做出答复，当事人双方另有约定的，按约定的期限答复，逾期不做答复的，即视为默认。
第十一条 其他约定
违约金或赔偿金，应在甲、乙双方商定的日期内或由有关部门确定责任后10天内偿付，否则，按逾期付款处理。
第十二条 本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。
第十三条 本合同于____年____月____日在________ 签订，有效期至____年____月____日。
甲方：________________________
代 表 人：____________________
开户银行：____________________
帐号：________________________
____年__月__日
乙方：________________________
代 表 人：____________________
开户银行：____________________
帐号：________________________
____年__月__日
2019农副产品购销合同范本【二】
购货方： (以下简称甲方)
供货方： (以下简称乙方)
签订地点：
签订时间：2019年月 日
甲方基于现有的农副产品物流园区和已构架的国内外市场网络，乙方依托建成和正在建设过程中的广西xx地区治理荒漠种植基地和农副产品开发资源，为了推动治理荒漠化事业发展和实施“南菜北运”规划,实现“绿起来、富起来”的共同目标，达成如下协议：
第一条：甲方同意销售乙方生产的xx产品。2019年需求量约1000吨，2019年需求量约5000吨，2019年的需求数量暂定为10000吨，以后根据生产状况和国内外市场逐步增加需求量。
第二条：乙方向甲方提供xx产品，该产品是在甲方指导下由乙方生产或由乙方下属企业生产提供。
第三条：产品名称、型号、商标、单价及供货时间。
甲乙双方确认买卖产品的名称型号为xx，拟定价为xxxx元/每吨起价，具体生产时间、供货时间由甲方工作进展的需要，并根据乙方生产能力，有乙方下达生产任务。
第四条：质量要求、技术标准、供方对质量负责的条件和期限。
乙方承诺其生产或提供的产品达到国内标准、其他质量及技术标准参照国际市场的标准和行业标准，并同时符合乙方提供的产品小样。对于乙方生产所造成的产品质量缺陷，甲方可以无条件的退货。
由于该xx是作为食品或食用原料。所以，双方必须以用户选择的有关方面的法规为准。如果有任何质量不能达到标准的问题，乙方在甲方通知后，可派人到当地考察并负责处理。
第五条：供货地点及方式、费用承担。
根据乙方生产企业所在地点，在乙方企业仓库提货或发到甲方指定地点交货，所发生运输、包装费用由乙方承担。
第六条：长短装及损耗。
乙方提供的产品为25KG/包，净重量差不超过±0.5KG/包，损耗分担依据法律对双方风险责任的划分承担。
第七条：包装及包装费用。
乙方无偿提供产品包装，产品包装外层为尼龙纤维袋，内分25包/1KG/包塑料独立包装。
第八条：结算方式及期限。
甲方提货时付清货款至乙方指定帐户。
第九条：甲方将产品广告、市场开发的一切费用计入货款，最高比例不超过合同价款的10%，以后逐年递减。
第十条：违约责任。
甲、乙双方均应善意、谨慎的履行本协议项下各项义务，如一方不履行或不完全履行本协议项下的义务，均构成违约，违约方应支付守约方违约金，造成其他损失的还应赔偿守约方的其他损失。
第十一条：协议争议的解决。
本协议在履行过程中发生争议，由双方当事人协议解决，双方均可向有管辖权的人民法院起诉。
第十二条：本合同一式两份，自双方法定代表人或授权人签字盖章后生效。未尽事宜，由双方签订补充合同约定。
购货方：
法定代表人：
(或委托人)
供货方：
法定代表人：
地址： 邮政编码：
电话：
法定代表人： 职务：
需方：
地址： 邮政编码：
电话：
法定代表人： 职务：
一、产品名称、品种规格、数量、金额、交售时间
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃产品名称│品种│计量单位│数量│单价│总金额│ 交售时间及数量┃
────┼──┼────┼──┼──┼───┼──┬──┬──┬──┬──┬──┬──
┃│││││ │合计││││││┃
────┼──┼────┼──┼──┼───┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──
┃│││││ │││││││┃
────┼──┼────┼──┼──┼───┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──
┃│││││ │││││││┃
────┼──┼────┼──┼──┼───┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──
┃│││││ │││││││┃
────┴──┴────┴──┴──┴───┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──
┃合计人民币金额（大写）： ┃
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
二、质量标准、用途
三、验收办法及时间、地点
四、检验及检疫的单位、地点、方法、标准及费用负担
五、交（提）货地点及运输方式和费用负担
六、超欠幅度损耗及计算方法
七、包装标准、包装物的供应与回收和费用负担
八、结算方式及期限
九、给付定金的数额、时间
十、奖罚标准及兑现方式：超售奖励 元/公斤，减售每公斤罚 元
十一、需方供应的与定购农副产品挂钩的化肥、柴油等农业生产资料的产品名称、规格、质量、数量、价格、交货时间及地点
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃产品名称│规格型号│质量等级│计量单位│数量│单价│总金额│交货时间及地点┃
────┼────┼────┼────┼──┼──┼───┼───────
┃││││││ │ ┃
────┼────┼────┼────┼──┼──┼───┼───────
┃││││││ │ ┃
────┴────┴────┴────┴──┴──┴───┴───────
┃合计人民币金额（大写）： ┃
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
十二、违约责任
十三、解决合同纠纷的方式
十四、本合同于 在 签订；有效期至
十五、其他约定事项
供 方：
单位名称：（章）
法定代表人：
开户银行：
账 号：
需 方：
单位名称： （章）
法定代表人：
前言
在经济飞速发展人民生活水平快速提高的今天，商业的发展从兴隆百货到大商新码特及即将入住的乐购超市都可以证明在建设新大各项事业发展迅猛，城市发展快物价和人均消费自然会提高但是也是需要一个低消费区，因为城市的消费人群分为高、中、低三个不同档次消费人群，而且恰恰如此商机正是我们应该所利用的。
开店选址：龙首市场临街
市场分析：1、地理位置优势：超市龙首市场是农村进城的手选购物地点而且交通发达也符合在这里建立低消费区域并且新园小区即将入户
建立农贸超市营销策划书
前言
在经济飞速发展人民生活水平快速提高的今天，农贸市场也应该跟上经济发展的水平。市经济发展较快人民生活水平有了很大的提高，但农贸市场的发展却没有跟上人民生活水平的发展。在这种条件下投资者的挑战与机遇同时存在。
目前农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对4个农贸市场、家来富超市、丰源超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。
此农贸市场是全天候的，以龙首周边小区住宅为主目标市场。以电视宣传、举办促销活动、全市发放印刷广告为主要营销手段。
建立农贸超市营销策划计划书
一、营销策划计划阶段
（一）、营销策划目的：
通过对4个农贸市场情况的调查、统计、分析，建立一个大型农贸超市。
农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。
（三）、市场调查计划
调查范围：
从26个农贸市场中选其六处进行调查。
调查内容与对象：
内容：农贸市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市的地址。
对象：消费者（广太市民）、竞争者（卖主、超市）：（具体情况见市场调查计划书）
调查方式：
观察法、走访法、问卷法。
调查时间：
01月11日--01月15日
调查地点：
4个农贸市场中选出其中的六处进行调查。
调查人：
市场营销三班5人
经费预算：
150--200元（其中包括调查问卷费、交通费）
二、调查阶段：
按照准备阶段的调查计划，具体实施调查市场情况。
三、调查结果汇总阶段：
1、用word、ecel或ppt把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。
2、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形成营销策划方案，撰写营销策划书。
农贸市场调研方案
一、目的及分析：
通过对典型农贸市场及超市蔬菜区情况的调查、统计与分析，建立一个大型农贸超市。
农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。
二、具体调查计划与内容：
调查方法：以问卷法、观察法为主、以走访法为辅。
调查人：市场营销三班15人（三人一小组）
调查地点：三个大型农贸市场、铁西百货与荣富市场、贸易城。
调查时间：07月10日--20日
调查问卷：300份（每小组60份）
调查费用：150元
交通费：30元问卷费：30元调查费：90元
调查对象：
1、消费者：
3日--5日
（1）早上到早市调查，观察农贸市场的人流量、市民的购买量、购买习惯、商品价格、商品种类、货源、考察新建农贸超市的地址。
（2）对早市上市民进行问卷调查（调查问卷见附表1）。
（3）每个中午到晚上调查洪客隆超市、步步高超市、振宇超市中的水果蔬菜区内市民的购买量、购买习惯、商品价格、商品种类。（其中的三个小组）
（4）每个下午在赣东大道与大公路交差处对市民进行问卷调查。（两个小组）
2、竞争者：
13日--14日
（1）对早市上的卖主进行走访调查（此时二人一小组）。
主要问以下几个问题：
早市的环境。
对顾客讨价还价的看法。
店里的顾客量。
对竞争者的看法。
如果在1里地之外有一个水果蔬菜肉类的大型农贸超市，是否会对他的买卖产生影响，为什么？
三、实施调查
四、结果汇总：
15日到17日汇总调查问卷。
小组讨论，综合各个方面的调查结果并汇总。用word、ecel或ppt等统计工具把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。
农贸市场调查问卷
亲爱的市民：新年好！
为了改善农贸市场的购物环境，方便广大市民购物，我们市场营销 调查小组对农贸市场消费情况进行问卷调查。对于您的支持与帮助，我们表示衷心的感谢！
1、您经常在哪里购买农副产品？
a、农贸市场b、超市c、其他地方
为什么？
a、便宜b、新鲜c、方便d、品种全e、卫生状况好f、其他
2、您对当前农贸市场的购物环境是否满意？
a、很满意b、一般c、不满意
3、您的购买习惯是大约多少天购买一次？
a、每天b、2－3天c、4-5天d、一周左右
4、您一般什么时候去购买？
a、早上6－9：00b、9－12：00c、12－下午5：00d、晚上5－9：00
5、您对购买商品的价格是否满意？
a、满意b、一般c、不满意
您对购买商品的质量是否满意？
a、满意b、一般c、不满意
6、您平均每次大约购买多少钱的菜？
a、10元以下b、10－20元c、20－40元d、40元以上
7、您认为是否有必要在居民聚集区建立一个大型的全天候的农贸超市？
a、有必要b、没必要c、不知道
8、如果在您家1里地之外建立一个环境好，价格公道，保证各种产品都新鲜的农贸超市，您会去购买吗？
a、会b、不会c、不知道
再次感谢您的配合，谢谢！
男____女_____
青年____中年____老年____
市农贸市场调查报告
为了了解市农贸市场和市民的农副产品的消费情况、农贸市场在广大市民心中的形象以及是否适合在市建立一个大型的全天候的农贸市场，我们进行了这次调查。此次调查基本上达到我们预期的目标，效果较好。
一、调查的基本情况
调查人员：市场营销专业040523班第二组
调查方式：以典型抽样法抽取调查地点，以随机抽样法调查农副产品消费者。
调查方法：以问卷调查法为主，兼顾观察法、访问法。
调查时间：1月10日至14日
调查地点：三个大型农贸市场、洪客隆超市与步步高超市、三个振宇连锁超市。
二、问卷调查对象的基本情况
本次调查是共发放了300份问卷，其中296份有效。在有效的296份问卷中情况如下：
性别：男性95人，占32%；女性201人，占68%。（如图一）
年龄层次：青年144人，占49%；中年57人，约占19％；老年95人，占32%。（如图二）
图一：性别分布图二：年龄的分布图
三、问卷调查结果的基本情况
1、经常购买产品地点：农贸市场，占67％；农贸超市，占25%；其他，占8%。（如图三）
去此地方购买的原因：方便47%；新鲜22％；便宜14%；品种齐全9%；
卫生状况好6%；其他2%。(如图四)
一般购买的农副产品包括：蔬菜类37%；肉类30%；水产类10%；家禽类11%；熟食类7%。（如图五）从中可知市民对蔬菜类的需求较大。
购买农副产品的时间：早上68%；中午2%；下午10%；晚上2%。（如图六）
平均购买的天数：每天占58%；2－3天占24%；3－5天占12%一周左右占6%。（如图七），从中可知市民对农副产品的要求，新鲜是最为主要的。
购买力：10元以下占11%；10－20元占70%；20－50元占15%；50元以上占4%。（如图八）从中可看出10－20元的消费水平是主流，说明市民的消费水平还是可观的。
图三：经常购买产品地点的比例分布图四：经常去此地购买的原因
图五：经常购买的农副产品比例分布图六：大致购买时间分布
图七：购买间隔分布图八：购买力分布
2、对当前农贸市场的评价：好2%；还好21%；一般51%；不好26%。（如图9）
是否会去新开农贸超市购买：会69%；不会8%；不知道23%。（如图10）
图九：对当前农贸市场的评价分布图十：是否会去新开农贸超市
四、访问调查、观察调查的基本情况
通过走访和站点观察我们发现一些问题：
（一）是的市民大多认为环境差，特别是农贸市场的杀鸡、杀鸭的气味太浓，而且中间还有轿车过，太拥挤。
（二）农贸市场的人流量与购买量（包括蔬菜、肉类等）高于超市；但米类油类的购买量超市高一些。
（三）二纺、步步高后面的农贸超市的环境相比于其它地方要差。
（四）大多数市民对超市的农副产品区的产品新鲜程度不满意；
（五）超市的购买力越来越大，对农贸市场的竞争冲击很大，特别是对熟食、米、油类的冲击。
（六）市民对购买产品的质量表示还可以，但做假的卖家另人气愤。
五、农贸市场状况的综合分析
根据上述材料我们不难发现：
（一）农副产品市场竞争激烈，目前农贸市场的竞争力大于超市，而且超市的农副产品大多不太新鲜。这可以看出如果市建立一个大型全天候的各个方面都较优越的农贸超市是可行的。
（二）市民对步步高超市的农副产品区的购买量较多，其他小超市应该汲取这方面的经验。
（三）农贸市场特别是超市的农副产品区的名声很重要，这要求管理者必须注重自己产品的质量。超市应该加大宣传力度，提高服务水平，在老百姓心目中树立农副产品新鲜、质量好、价格便宜的形象。
（四）在超市里购买农副产品的市民，多数认为超市里的农副产品不新鲜而且价格偏高。
（五）很多市民想去早市（农贸市场）去购买产品，但由于没有时间，只能就近去超市购买。
（六）如果想在市建立一个全天候的农贸超市，就一定要选好址、做好宣传。对买家的宣传，一定要强调超市的环境好、农副产品的新鲜以及价格公道。对吸引进入超市的卖家的宣传则要强调租金少，人流量大，购买力多，利润高。
建立农贸超市营销策划书
摘要
农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对26个农贸市场、步步高超市、洪客隆超市以及振宇连锁超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。
此农贸市场是全天候的，以全市市民为目标市场。以电视宣传、举办促销活动、全市发放印刷广告为主。
目录
摘要…………………………………………………………1
第一章市场分析……………………………………………2
第一节、市场情况分析………………………………………2
1、市场状况……………………………………………2
2、农副产品状况………………………………………23、竞争状况……………………………………………2
第二节、宏观环境状况分析………………………………3
第二章策划目标……………………………………………3
第一节、策划目的………………………………………3
第二节、营销目标………………………………………4
第三章农贸超市营销战略…………………………………4
第一节、开业时间与流程的安排………………………………4
第二节、营销策略组合………………………………………5
第四章前景预测与效果检验………………………………6
第一节、前景预测………………………………………6
第二节、效果检验………………………………………6
第五章经费预算……………………………………………6
第一章市场分析
第一节、市场状况分析
1、市场状况：
市现有农贸市场26处；大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三个连锁超市，中型超市有金苑超市二家，这些超市均卖农副产品。现在经济发展很快，市场的硬件设施、管理水平均得到了较大的提升，城市市容越来越美观，市民的生活水平也越来越高。但的农贸市场却没有 跟上经济发展的步伐。农贸市场基本上没有硬件设施，“脏乱差“的环境面貌让市民很有意见，规划布局也非常不合理：
（1）农贸市场早上人流量大，购买力也大，卖主临时性多、永久性少，交易条件较差。
（2）全市范围内农贸市场较多，但市场缺乏统一规划管理。
（3）基本上没有广告宣传（只有超市会在外面的宣传栏上写上特价农副产品）
（4）超市内的农副产品大多数不新鲜，而且摆放也不合理。
（5）农贸产品的利润相对其他经营者不高。
2、农副产品状况：
（1）农贸市场内农副产品品种较多，一般也很新鲜。相比之下，超市内的品种少，而且大多数都不新鲜。
（2）农副产品的价格非常不固定，不喜欢或不会讨价的人会花很多冤枉钱。
（3）大多数产品价格适中，市民基本上是满意的；但市民对超市内的农副产品的质价比不满意。认为质量差，价格也偏高。
3、竞争状况：
目前农贸市场上的主要竞争是卖家与卖家之间的竞争，超市之间、超市与农贸市场之间的竞争。农贸市场上的竞争主要表现为价格、产品的质量、新鲜程度、相似产品、服务质量的竞争。
超市与农贸市场之间的竞争表现为：超市农副产品的品种不如农贸市场多，但市民对油、米及熟食的购买量却比农贸市场大。大部分市民去超市是因为它在中午、下午、晚上也开业，所以很方便，而非环境好、产品好等原因。
大中型超市都卖农副产品，但普遍有一个特点，就是农副产品不新鲜、质量差价格偏高。
他们之间的竞争主要表现为：美誉度、人流量、宣传力度、地理位置、人们的购买习惯。
第二节、宏观环境状况分析
目前在我国各级政府鼓励、支持大力发展农贸市场。特别是在这个人民生活水平提高快，而农贸市场的发展却跟不上，政府正在想尽办法提高这一市场的发展潜力。每2～3万人设置一处～2500平方米的（室内）肉菜市场，每个肉菜市场服务半径不足800米。这类市场星罗棋布，虽然购物环境、卫生条件较差，但得到部分传统消费观念和购物行为的支撑，特别是农贸市场商贩的低成本包税经营和生鲜流通本身的低层次性，使得他们具有生鲜初级产品价格上的竞争性。
简陋的农贸市场因卫生条件不具备，初级农产品极易腐败变质；农产品价格、品质和交易行为规范性等都不易得到保证，消费者购买风险以及卖家的库存问题在农贸市场采购中是难以回避的。
虽然竞争激烈，但市民的购买力大，而且对农贸市场与超市内的农副产品非常不满意。而农贸超市在环境、销售、经济实力、技术、管理、政策等方面都比农贸市场及其它大型超市有优势。只要农贸超市的宣传与实际想符合，市民不但会提高来此购买的欲望，而且还会带来不可估量的经济效益、社会效益以及环境效益。
第二章策划目标
第一节、策划目的：
农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对26个农贸市场、步步高超市、洪客隆超市以及振宇连锁超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。
第二节、营销目标：
开业一个月内，让现在去农贸市场、大型超市购买农副产品的市民有65%来到此农贸超市购买。一年以内实现赢利。
第三章农贸超市的营销战略
第一节、开业时间与流程的安排：
选择新建农贸超市的地址
对进入超市产品种类的选择
找摊铺卖主谈判协商进入超市的各种事项
具体协商农副产品的货源。
对超市进行装修；招聘各类员工；市场营销部门开始进行宣传。
正式开业时间。
营业时间安排：
早上6：00正式营业，晚上7：00关门。
多数市民(约68%)主要在早上购买农副产品，买回之后做早饭，所以在早上6：00开始营业；
约有20%的市民在中午买农副产品，10%的市民在下午买，而在晚上购买农副产品的大约只占2%，所以在晚上7：00之前关门。
第二节、营销策略组合
开业典礼：
请市政府高级官员前来剪彩，以增加此超市的信誉度。打出“让市民吃上放心、舒心菜，诚心诚意为市民服务“的口号。
凡是在开业期间来此购买一律给回扣或打折。让来此的市民都看到，农贸超高的环境，农副产品的质量都是全市最好的，是符合现代化人们生活水平的。让市民知道，这个农贸超市就是“为让市民吃上放心、舒心菜，诚心诚意为市民服务而经营的。“
目标市场：
买农副产品的市民，包括青年、中年、老年。
产品定位：
农副产品，包括蔬菜类，肉类，水产类，熟食类，米，油等等所有的农副产品。让市民吃上放心、舒心的农副产品
价格定位：
以当前农贸市场农副产品的价格与所有成本的综合考虑来定价。
销售渠道：
先在市民聚集区建立一个大型农贸超市，当有一定的赢利之后再在其它居民聚集区建立连锁店。
销售队伍：
主要包括两大队伍，一是对此农贸超市及产品宣传的营销队伍；二是直接与顾客接触的滩铺卖主。
超市管理：
实行统一管理，统一进货，统一营销，统一产品价格（明码标价）。
售后服务：
凡在此农贸超市购买的农副产品，如出现质量差、放置时间长不新鲜等问题，均可向农贸超市管理员举报。
广告形式：
以印刷广告、促销活动为主（长期），辅以电视频道广告（开业一段时间）。
促销方式：
多买打折，节假日回报。
第四章前景预测与效果检验
第一节、前景预测：
1、主要采用定性预测法。如：请专家或者有相关经验的管理人士对方案进行评价和预测。
2、采用趋势预测法、及博克斯-詹金斯预测法，最后建立预测模型直观描述。
第二节、效果检验：
开业半个月后进行效果检验。这主要是与开业之前预测进行比较，最后做出各项发展决策。
专业化合作+政策带动促增收
去年，奇台农场先后成立了23个各类专业合作社，主要以种植、养殖、农机服务、农副产品收购、刺绣等为主。在发展中，该团结合当地原有的资源优势，做到宜牧则牧，宜农则农，让各连对合作社形成特色，特色产业形成规模。在政策扶持方面，该团对土地流转后组建成立养殖、农机合作社的，该团给予无偿划拨土地，建设标准化的合作社小区，并争取上级资金建设基础设施。养殖、农机合作社成员购买各类农机具和牲畜的优先享受国家农机补贴和贴息贷款政策。
在政策的带动下，该团一九社区一连职工温新利流转土地后，充分利用当地的土地资源，以共同发展、统一支配、提高农机生产效能为宗旨，牵头成立了六师首家农机合作社――新利利农农机合作社，通过优质的服务，仅去年春播时期就实现农机服务收入400万元。
目前，该团已成立23个各类专业合作社，共有社员208名，总注册资金达到了5536万元。合作社有各类暖圈116座，饲养标准畜2.1万头（只），有蔬菜大棚107座，各类农机213台（架）。去年，合作社实现经营产值6820万元，利润1458万元。
外出务工+多种经营促增收
“去年我将自己的40亩地，通过租赁的方式流转给了连队，由连队统一进行经营，劳动部门介绍我到新疆蒙鑫水泥厂工作，现在每月仅工资就3000多元，现在我又有工资，又有土地租金，收入比去年多多了。”该团开垦庙社区二队职工李发兵高兴地说。
去年至今，为鼓励和引导职工转变观念，实现多元增收。该团还通过“土地流转+进厂打工+进城经商+手工艺制作”等多元增收模式，推动了“少数人种多数人田、多数人挣各行业钱”的工作进程。该团成立了富余劳动力转移办公室，具体实施劳动力转移工作，并出台一系列优惠政策鼓励企业用工，职工创业。对土地流转后的职工，在团场从事家庭手工业、旅店服务、餐饮服务、小商品零售服务的微利项目，团场根据规模，可申请为其办理1000元至5000元的就业援助金。同时，对团内企业，该团还采取多种政策扶持和激励措施，定期召开企业用工对接会，为企业提供各类复合型技能人才。
去年通过有效引导，该团1258名富余劳动力外出在富蕴县、五家渠市、五彩湾工业园以及团场的商业物流园区、一万泉景区、工矿企业打工和从事二、三产业服务。2013年全年实现劳动力转移收入3500万元，转移增收人均达到1300元。
经纪能人+农产品收购实现增收
奇台农场是农业大团，种植着玉米、打瓜、南瓜、马铃薯等十几种特色作物，秋季有着广阔的农副产品购销市场。针对这一实际，去年该团把开展农副产品购销作为职工多元增收的又一重要抓手。建立了以连队为主阵地，农业合作社、代购代销店为主要载体，引导“经济能人”建立购销点，通过采取门市收购、上门收购、生产资料物资串换等方式，在本连队开展农副产品购销经营，搞活当地农副产品购销，提高自身增收能力。
一九社区七连职工魏新安的农产品收购点通过订单收购，年收入可达30至50万元，而且带动500户职工参与裸仁南瓜、打瓜种植，种植面积达7000多亩。还拓展就业岗位，招聘了十几名连队职工在自己的农产品经销店打工增收。
加强了农民经纪人培训，助推“农村社会化服务流通体系建设”工作，现已培育生产资料流通大户93户、生活资料流通大户158户、农产品流通大户126户，着力解决好农村市场农特产品卖难问题。
二、主要做法
1、大力培育农业生产资料流通大户。依托县新兴农资公司为龙头，与福源农资、农资强强联手，加快农资流通网络体系建设，开办农资直营店、放心店，现已培育营销大户93户。
2、大力发展生活资料流通大户。借力万家日用消费品公司，通过公司加快经营网点的升级改造和扩面布点，推进日用品物流配送，直营店的升级改造，便民店的建设，现已发展生活资料流通大户158户。
3、大力提升农副产品流通大户。通过供销社大力推进农民专合经济组织建设，以“服务惠农、流通活农、合作兴农、龙头带农”的发展思路，精心打造了“四个流通大户平台”：农副产品营销大户信息平台、农产品营销大户中介交易平台、营销大户管理机制协调平台、营销大户营销技能培训平台，着力开设农副产品专卖店、农副产品展示展销中心，真正实现经纪人要致富干部来帮助，供销社架桥梁，引导营销大户闯市场，现已培育农副产品营销大户126户。
三、培育流通大户取得的效果
一是着力培育流通大户，塑造供销人新形象。为突显“供销社”这一品牌，在培育建设中，我们本着“连结城乡、供销并举、综合经营、系列服务”的原则，坚持从农村实际出发，培育流通大户，发展“小超市、大连锁”和“小网点、大网络”，做到统一规划合理布局，充分凝聚市场资源，联合发展，实现“一网多用、双向流通、综合服务”，按照“四统一”标准要求打造好每个网络，即：统一门面标牌、统一规范服务、统一质量承诺、统一经营方针。坚持服务“三农”的办社宗旨，立足农村市场开展经营活动。凡农民需要什么，供销社就经营什么，农民需要什么服务，经营网点就应提供什么服务。二是老百姓得实惠。供销社与营销大户联办企业推进“农村社会化服务体系工程”的建设，发展农民专合组织、创立农特品牌、为农增产、为民增收发挥好作用，建网点购物环境得到改善，产品质量得到了保证，标准化店面宽敞明亮，货物排列整齐，购物环境整洁舒适；购物方便，老百姓受益。三是营销大户得市场。供销社对营销大户通过实施“农村社会化服务体系工程”建设后，不仅在本地建立了终端网络，占领了市场制高点，而且还开拓了经营渠道。进一步提升了营销大户的知名度，促进了加盟业主、销售大户的经营业务发展。四是供销社培育营销大户得到好评。供销社的服务三农功能得到了增强。农资供应在全县的市场份额达60%以上，生活资料供应达到40%以上，为我县农业生产、农民生活资料提供了物资保障。农副产品的销售渠道得以畅通，供销社起好桥梁纽带作用，解决了农民卖难的问题，老百姓购物方便的问题，经济效益明显提高、服务“三农”能力明显增强、作用不断发挥的好成绩，为推动农村经济的快速发展做出了卓越贡献。
四、下步打算
1、准确把握形势，增强做好为农服务工作的信心。
进一步贯彻党的十和中央1号文件精神，落实《国务院关于加快供销合作社改革发展的若干意见》是指导供销合作社改革发展的纲领性文件，为供销社发展指明了方向，各级部门要重点扶持营销大户，为我县供销社改革发展和深化为农服务提供了有力支撑，全县供销社及其加盟大户要准确把握形势，增强做好为农服务工作的信心，联合合作，克难攻艰，共同做好经营服务工作。
2、抢抓历史机遇，不断壮大发展。
科学发展是主题，为农服务是宗旨，联合合作是主线，推进农业现代经营服务体系建设是主攻，建设农资农副产品、生活品现代经营服务网络是重点，培育营销大户是核心，全县供销社要坚持开放办社原则，整合自身优势资源，联合社会各方力量，推进为农民服务工作，我们欢迎社会各种经济实体业主加盟供销社，共同致力于“三农”服务，为我县农村经济社会发展作出应有贡献。希望全县供销合作及其加盟企业要抓住历史机遇，坚持在服务求发展，在发展中深化服务，做到社会效益与经济效益并重，不断地实现发展壮大的目标。我社将高度重视社有企业和加盟业主的发展，优先安排加盟企业的项目和资金支持，努力为加盟营销大户做好指导、服务工作，以期共同发展，共赢未来。
3、理清发展目标，强强联合，实现新跨越。
工作重心是培育营销大户，加快构建农资现代流通网络体系、日用消费品经营服务体系、废旧物资回收利用体系、农副产品经营服务体系是全县供销社今后的主要任务和着力点，各加盟业主要结合我县县情和企业自身实际，理清发展思路，制定发展目标，落实工作举措，强化联合合作，实现新的跨越发展，造就一批善管理、懂营销的流通销售大户。
随着吉林省农业产业化结构的不断优化发展，人均粮食占有量、粮食商品率、粮食调出量及玉米出口量多年来均居全国第一位。吉林省成为了国内农资购销大省。
为保证农业持续稳定发展、确保粮食丰收、增加农民收入、创造良好的市场环境，省内各级行政主管部门不断加强对农资市场的监管，但个别地方仍然存在农资市场秩序混乱，生产经营假冒伪劣农资商品、坑农害农等现象。
二、企划动机
按照中央经济工作会议和中央农村工作会议的精神，在保证农业持续稳定发展、创造良好的市场环境的方针指导下，组织涉农媒体建立对种子、农药、化肥、农膜、饲料和饲料添加剂、农机、渔机、渔具等优质的农资生产企业和广大农户的团购直销平台。
三、活动宗旨
建立科学、长效的农资供销市场，为农户降低成本的同时保证农资质量，为农资供应厂商与农户之间搭建一个长期、有效、稳定、便捷的直销平台。
四、活动方案
1.团购参销企业报名时间：2011年7月15日~2012年2月15日。
2.省略
3.团购参销企业需提供以下资质：
企业营业执照、生产许可证、卫生许可证、组织机构代码证、产品说明书、产品近期质检报告、曾获省级以上荣誉证书，并两年之内无重大质量投诉企业。（以上资料应提供一式两份的复印件，且加盖企业公章）
4.团购参销企业评审：
参销企业由以下评审团专家进行评审该企业的资质、荣誉后向广大团购农民推荐。
5.专家评审团
* 蔬菜、花卉、水果、农药化肥
（1） 刘雅忱：吉林蔬菜花卉科学研究院 高级农艺师
（2） 赵福顺：吉林蔬菜花卉科学研究院 黄瓜所所长
（3） 王学国：吉林蔬菜花卉科学研究院 茄果所所长
（4） 郑士金：吉林蔬菜花卉科学研究院 茄果所副所长
* 农用机具
（1） 庄乃生：吉林省农业机械化技术推广总站 研究员
* 玉米种子
（1） 赵兰坡：吉林农业大学资源与环境学院院长、教授
（2） 胡文河：吉林农业大学农学院 教授
* 水稻种子
（1） 凌凤楼：吉林农业大学水稻研究所所长
（2） 马景勇：吉林农业大学水稻研究所原所长
* 大豆种子
（1） 王丕武：吉林农业大学生物技术学院院长、教授
（2） 赵福林：长春市农业科学院大豆育种研究所所长、研究员
* 生猪养殖
（1） 孙博兴：吉林大学农学部畜牧兽医学院 教授
（2） 高云航：吉林农业大学动物科技学院 副教授
* 肉牛、奶牛养殖
（1） 赵志辉：吉林大学农学部畜牧兽医学院 教授
（2） 周昌芳：吉林大学农学部畜牧兽医学院 副教授
* 肉羊养殖
（1） 姜怀志：吉林农业大学动物科技学院 副教授
* 禽类养殖
（1） 高光：吉林农业大学动物科学技术学院副院长、研究员
（2） 李秀云：长春市畜牧总站站长
（3） 牛淑玲：吉林大学农学部畜牧兽医学院 副教授
* 特种养殖
（1） 任东波：吉林农业大学毛皮动物研究室 主任
（2） 沈景林：吉林大学农学部畜牧兽医学院 教授
（3） 靳朝：吉林大学农学部畜牧兽医学院教授
（4） 陈日：吉林农业大学农学院 副教授
* 水产养殖
（1） 白丽丹：吉林省水产科学研究院 研究员
（2） 黄权：吉林农业大学动物科技学院 副教授
* 饲料营养
（1） 沈景林：吉林大学农学部畜牧兽医学院 教授
（2） 张晶：吉林大学农学部畜牧兽医学院 讲师
6.农资团购对象：
全省农业生产经营户334.5万户
农作物种植业3077125户
林业10964户
畜牧业249114户
渔业3764户
农林牧渔服务业 3884户
五、农资团购实施细则：
1.团购参销企业宣传
（1）媒体宣传形式：在《希望田野》栏目进行10次/天的团购参销企业产品展播，为期一个月。
《希望田野》栏目是长春电视台惟一一档面向农村观众和关心“三农问题”城市观众的农业类栏目，开办于2004年6月，该栏目旨在全面报道市区及外五县（市、区）“三农”发展现状，向城乡观众传输现代农业理念，引导农业生产、消费，为建设社会主义新农村当好参谋，为广大农民朋友致富奔小康当好向导，更好地维护农民利益，促进社会和谐稳定。目前播出时间为每天中午12：35，节目时长15分钟。播出频道为长春电视台一套――综合频道。播出范围包括长春市辖地区、吉林、松原、四平等地区和黑龙江部分地区，覆盖人口达800多万。在每年央视的索福瑞收视率及市场份额调查中，《希望田野》均在长春地区所能观看到的涉农节目中名列前茅，并经常曝光一些伪、劣、假、冒及质量不合格的农资生产、经销单位，为保护农民利益、维护农民的权益起到保驾护航的作用，受到了观众的一致认可和广泛好评。
长春电视台官方网站省略
长春电视台《希望田野》栏目官方微博省略/ctvxiwangtianye
（2） 媒体宣传形式：在太珩传媒的强大媒体平台进行15秒/40次/天的团购参销企业产品展播，为期一个月。
太珩传媒是一家集媒体运营、整合传播、广告、活动策划、产品促销为一体的综合性广告传媒公司，始终致力于通过优质的传播服务来增加客户的价值。是中国公路交通媒体联播网的全国销售商，吉林省公路媒体联播网独家运营商。媒体覆盖吉林省49个市、县、乡、镇的58个客运站，拥有近500台电视终端媒体，影响吉林省年旅客量达4.9亿人次。
太珩传媒官方网站：省略
（3） 每届将团购参销企业的《吉林省农用物资团购参销企业上榜名录》直接邮递到农户手中。每个企业有专版（16开彩色印刷）介绍本企业产品、功效、优惠政策、团购经销地址等信息。
2.农用物资团购参销企业：
（1）参加团销企业必须保证在本次农资团购活动中，给予广大农户最大的优惠折扣。
（2）主办方将参加本次团购的农户信息在本次活动结束前发给参加企业，由参加企业自行与广大农户联系，到各参加企业的全省各级该产品的经销处进行团购购买。
（3）经本次团购活动后，参加团购的农资企业可与广大农户形成一个长期的购销关系。
六、费 用
每个团购参销企业需交付总费用人民币19800元。
七、联系方式
项目负责人：
温洪涛（长春电视台《希望田野》栏目制片人）
侯丽艳（太珩传媒常务副总）
北京市场面临的供应紧张局面
自1959年下半年开始，北京市场出现商品不足、货币过多、物价上涨、人民生活困难等紧张状况，主要体现在以下几个方面：
（一）片面强调生产，造成物价上涨
“”运动开始后，各地普遍片面强调工业建设。1959年12月，北京市委制定出台的《北京市1960―1967年工业建设规划的初步设想》提出，“以钢为纲，全面跃进”，在三年内完成变消费城市为生产城市的历史任务。这就造成重工业、轻工业和农业之间比例关系的严重
失调。
同时，日用品生产片面追求数量，增加的库存商品多是些质次价高、不适销、不对路的冷、背、残、次品。而商业部门采取“大购大销”政策，忽视商业自身的固有规律和职能作用，不论产品数量多少、质量好坏、价格高低、市场是否有需求，只要是生产的货物就统统包下来。这种盲目的举措使市场供求失调进一步加重。比如北京的鞋店，1955年时有2100多家，品种、规格齐全，适销对路。到1962年，全市合并成23个大鞋厂，成批生产十几个品种，有的全厂只生产一个品种，样式单调，仓库里一压就是几万双。1962年4月，经检查，库存中的皮鞋和布鞋有40%变质。
总而言之，上述情况必然会导致通货膨胀、商品短缺、物价上涨。
（二）粮食供应出现危机
1959年7月起，由于城市生产和各项基本建设规模急剧膨胀，北京城市人口迅速增加，加上郊区遭受严重灾害，而对农村粮食估产过高，城市粮食供应陷入
困境。
自1960年2月起，粮食调入计划没有完成，北京市粮食库存减少很多。5月23日，市粮食局直属库存（不包括粮店的周转粮）下降到7600万公斤。6月18日，全市粮食库存继续下降到1.38亿斤（包括征购的小麦6800万斤），p少到新中国成立以来的最低点。其中市粮食局直属仓库只存2245万斤，不够三天的销售量。由于缺粮，甚至出现了人口不实、工程不符、虚报冒领等现象。
即使在农村，也有很多社队达不到口粮标准。据1960年1―6月各区县统计数据显示，北京农村每人每月平均吃粮26.8斤，全年合320多斤。这使得当年在农村多返销了粮食，部分公共食堂的伙食水平直线下降。
（三）副食品等商品供求严重失调
1960年，北京市副食品货源极为紧张，猪、牛、羊肉到4月15日的全部库存只有361万斤，仅能维持1个月的定量供应。1961年，肉、禽、蛋库存急剧下降，肉食货源1―4月实际购进783.5万斤，比上年同期下降58.4%，4月末库存150万斤，比年初下降74.5%，比上年同期下降62.9%，只能保持特需供应，对居民所发肉票无货兑现。
由于后续货源无望，从1961年6月至1962年2月，对居民不得不停发平日肉票。其他日用工业品，如卷烟从1960年5月15日起，在城近郊区，每月15日通过机关、团体和街道对吸烟的职工和居民分配一次。特别是城市成立后，凡是货源偏紧的，大都有组织地进行分配或由商店送货上门。北京市场供应与需求严重失调。
多项紧急措施改进城市商品供应
经济困境中，一方面，北京市场有些商品严重不足；另一方面，有些商品虽然不足，但还有相当的数量，采取一些措施合理分配，适当满足群众需要，缓和过分紧张的心理，稳定人心，帮助首都群众渡过难关，是完全可能的。
北京市为解决大多数人的一般需要，同时照顾少数人的特殊需要，简化手续，合理分配商品，根据商品的数量和不同性质，采取多项措施改进城市商品供应办法，保障首都市场供应。
（一）定量供应与凭票供应相结合
生活基本必需品实行按人定量供应办法。其中粮、油、菜、鱼、盐、碱、糖、糕点、煤、布、鞋、肥皂、香皂等实行经常性按人定量供应；粉条、海带、水果、调味品等则采取临时性或季节性按人定量供应办法。
从1960年8月起，北京全市饮食业实行凭票用餐，食油、禽、蛋、肉、豆制品、蔬菜也实行限量供应。只有在逢年过节的时候，人们才能凭票购买一些糕点、糖果、干货、果品，而且分量都极少。1961年1月23日，中共中央、国务院作出《关于进一步压缩社会集团购买力的决定》，对各部门各单位主要商品实行计划管理，凭证供应。
由于商品供应局势紧张，北京凭票证供应的商品范围不断扩大，1959年下半年增加到12种，1960年50种，1961年69种，1962年增加到102种，大部分副食品、日用工业品都实行了凭票证供应。为节约成本、简化手续，从1962年4月25日起，北京还实行凭工业券和副食品券供应商品的办法。国家职工按工资每20元发工业券一张，每5元发副食品券一张。对农村实行用购货券奖励交售的办法。1962年，北京市凭券供应的商品有56类。凭购货券供应商品，对投机商贩的套购贩运行为有一定限制作用。同时，凡是可以满足供应的商品，或者不是生活必需的商品（如冰棍等），或者价格比较高、一般购买者不易购买的商品，以及冷、背、残、次商品，都采取不凭证、不限量、自由购买的方式。
随着生产发展和商品供应量的逐步增加，北京市灵活调整商品分配方法，一定程度上缓解了供应紧张的状况。
（二）保障特需供应
1959年至1962年间，北京商业部门合理地、有计划地分配商品，并对部分人员实行特需供应。
列入特需供应的主要有两类：第一类是根据生产、工作、学习的需要而进行专门供应。例如，对在高温、高空、井下、有毒、粉尘等环境中生产、工作的职工，按不同需要，采取定工种、定人员、定数量、定供应点的办法，额外供应一部分劳动保护用品和劳动保护食品等；又如，对学生需要的练习本、书包、红领巾等，通过学校定量供应。第二类是根据某种特殊需要而实行优待供应，主要有四种情况：（1）对婚、丧、生育、小孩、病人、产妇等，在副食品、棉布等方面分别给予照顾；（2）对有侨汇收入的人员增加粮食、副食品和棉布等商品供应；（3）对中央首长、出国人员等，按照明确的制度规定，在服装、某些日用品和食品方面给予照顾；（4）对外国使馆人员、外国专家、外国留学生等进行特殊供应。
具体而言，以对儿童、老人、病人的特需供应为例，从1961年1月起，针对农村浮肿病人，每人每月增加供应大豆2斤，直至病愈停止供应。接着对城市浮肿病人也供应黄豆、“康复散”等营养品，并根据病人的职业、病情轻重等制定定期、定量供应的办法和规定。2月，全市还将3―13岁儿童的每月粮食定量标准提高1―3斤。全市共有57万儿童，共计上调粮食近90万斤。再比如，市委根据首都高级知识分子和负责干部较多的情况，除按照居民定量供应外，在可能范围内增加一些副食品供应，以利于他们改善营养、减少疾病、增进健康、保证工作。该项补助按照工资级别分为三等，分别增供不同定量的糖、大豆、鸡蛋、肉、卷
烟等。
北京市对特需供应粮食实行严格管理，对不按规定执行的事件给予十分严格的处理。其间，针对浮肿病人因治疗和照顾不周而死亡等突出事例，市委要求相关部门严肃查处，要求有浮肿病的单位，必须有一个主要负责人亲自分工负责管理病人的疗养工作，不可交给一般干部代劳。
（三）整顿粮食供应
为解决粮食危机，北京市委对干部、职工、居民进行了计划用粮、节约用粮的宣传教育，同时努力健全粮食管理制度，保证市场供应。
1961年6月23日，北京市委成立北京市核实城市人口和粮食供应领导小组，制定《关于普查核实全市人口、粮食定量的实施办法》，以加强市镇粮食供应管理，堵塞漏洞，稳定人民生活。1962年6月，除近郊的菜区和密云、怀柔、通县的330个生产队外，北京市各县、区根据市委的计划，采取了包干的办法，将征购、销售任务和指标逐级包到了生产队。同时，不再增加征购任务，以保证实现郊区粮食
自给。
1963年后，情况逐步好转，绝大部分居民口粮够吃，有的还有富余。截至1965年底的统计数据表明，全市粮店代存粮票达到1750万公斤。经过系列整顿措施，北京市粮食部门对城镇居民的粮食供应逐步建立起一套较为完善的管理
制度。
（四）供应高价商品，以回笼货币、稳定市场
1961年1月20日，北京市对非定量供应的糖果和糕点实行高价供应。城近郊区各大商场和主要街道上的大型副食品商店，对高级糖果、糕点均以高于原材料成本4―5.8倍的价格销售，并采取不限量、不凭证、敞开销售的方式。随后，高价商品开始在工矿区和远郊区县、城关等较大门市部投放，并逐步扩展到农村和集镇。1月20日至2月19日一个月内，全市共销售糖果82万公斤，糕点137万公斤。全年销售高价糖果488万公斤，高价糕点990.5万公斤，销售总额为11400万元，占副食品零售额的21%。另外，在饮食业中的11家饭馆、18家高级饭店敞开供应高价茶点、高级菜肴等。
1962年，随着中央确定“当年平衡、略有回笼”的财政政策，北京继续扩大高价商品供应范围，扩大到自行车、钟表、针棉制品、酒、茶叶、砂糖、卷烟、照相机、胶卷、相纸等。1963年起，供销社还在郊区县的居民区和机关供应站增设了“高来高去”的议价肉供应点51处，议价油、蛋供应点80处。
根据北京市试点情况，1962年七千人大会后，陈云作《目前财政经济的情况和克服困难的若干办法》重要讲话，提出为抵制通货膨胀，必须将过多的货币回笼，其中一个重要举措就是开展高价商品供应，把在自由市场高价出售商品的货币收回来，同时也利用高价商品来平衡商品供应量与购买力之间的差额。供应高价商品以回笼货币政策，在全国范围内发挥了重要的作用。
1962年下半年市场供应好转后，北京的高价商品逐渐退出市场。1965年底，除针织品外，全部取消高价商品供应。通过供应高价商品，一方面缓解了市场供应紧张的困难局面，搞活了市场，另一方面，将市场上过多的货币回笼，减轻了通货膨胀压力，对平衡财政收支起到了积极作用。
商业供应体制调整
及经营管理方式的转变
北京商业部门为了更好地贯彻中央提出的“调整、巩固、充实、提高”八字方针，在不断扩大生产的基础上，突破“”中形成的单一国营商品流通体制，恢复基本适合北京市场情况的商品流通体制，形成了多种经济形式的流通渠道。同时，改善经营管理，增强商品流通组织力量，最大限度地满足群众需求。
（一）调整和恢复商品流通渠道
第一，恢复供销合作社。1961年3月，中央工作会议提出恢复供销合作社，并在一些地区进行了试点。6月19日，中共中央发出《关于改进商业工作的若干规定（试行草案）》（即“商业四十条”），明确提出：国营商业、供销合作社商业和农村集市贸易，是我国现阶段商品流通的三条渠道。
根据中央的方针政策，北京市副食品商业局于1961年3月提出《改进农村商业体制的意见》，5月又以市供销社的名义作出《关于农村商业工作的几个问题和解决意见的报告》，提出关于恢复供销合作社的方法、步骤等具体主张，包括：在组织形式和机构设置方面，农村基层供销社在公社范围内设一个摊子（即以社建社），下设分销店。区县管理机构则实行供销社和商业局“两个牌子、一个机构”，核算上记两本账，并增加必要的人员从事供销合作社的管理工作。在组织领导上，农村基层供销社在党委领导下成立党、团支部，行政上则受公社和区县供销社领导。在民主组织问题上，恢复建立供销社的民主组织。有关经济核算问题，应独立核算、自负盈亏，只向国家缴纳所得税。
相关意见得到市委同意后，京郊各区县积极行动落实，自下而上地恢复了各级供销合作社组织机构。根据当年11月北京市供销合作社向全国总社、商业部报送的《关于恢复供销合作社情况的报告》中的数据，全市基层供销社计划恢复237个，到10月底已恢复204个，占计划恢复数的86%，已恢复的基层社共有社员1011368人，社员股金175.70万元，恢复的购销网点有2317个（不包括供销店1908个）。
随着供销合作社的恢复，京郊还出现了送货上门的“背篓商店”这一适合本地农村市场的灵活经营方式。在学习“背篓精神”活动带动下，北京各区县供销社加强工业品下乡的工作，扩大中档商品、低档商品的经营。郊区供销店经营的中西成药和敷料，一般都有四五十种，多的达到100种左右。购销方式上实行定时串村，比如房山县周口店供销社的15个供销店和门市部，除了只有一个营业员的圣水峪供销店以外，其余的都实行了定时串村。一些偏僻山区的供销店还增添了请医、代邮等服务项目。当然，要做好农村商业工作，不能只靠背篓、挑或推车上山下乡，因此，有些地区的供销社开始考虑合理安置营业网点，积极筹划增设代购代销店。
第二，恢复农村集贸市场。1960年11月3日，中共中央发出的《关于农村当前政策问题的紧急指示信》规定了12条政策，其中指出：“应该有领导、有计划地恢复农村集市贸易，便利公社、生产队、生产小队和社员交流和调剂自己生产的产品，活跃农村经济。”指示信规定，除粮、棉、油等主要农副产品以外，其他农副产品在完成国家规定的交售任务后，都可以拿到集市上交易。与此同时，在公社成立了市场管理委员会，加强对集市贸易和价格的管理，反对转手倒卖、投机倒把。此外，《农村工作条例（草案）》（即“农业六十条”）提出：“家庭副业是社会主义经济必要的补充，社员可以按规定经营家庭副业，包括经营自留地、从事饲养及其他多种经营，自留地面积占当地耕地面积的5%，社员家庭副业收入归社员个人所有和支配。”对家庭副业的倡导拓展了农贸集市上的农副产品交易。
1961年初，北京远郊10个县（区）先后恢复了集市56处。1961年1―7月，北京市委陆续对集市的管理体制、上市商品范围等作出规定，要求统购统销的粮、棉、油等一类物资不准上市，生猪、鸡蛋、商品菜等二类物资必须完成合同和派购任务才能上市。同年8月，又进一步规定蔬菜不准上市，自吃有余的，可按牌价卖给国家。参加集市贸易的对象限于国营、合作社商业、生产队、手工业生产合作社社员及城镇附近的消费者，禁止机关、部队、工厂、学校、国营农场等参加。参与集市者只许在所在地集市上出售自己的产品或购买自用的商品，不许远距离运销、转手倒卖、投机倒把。集市交易自由议价。据有关数据统计，到1962年，全市农村有40个集贸市场，上市产品有200多个品种，全年有2180个集日，赶集人数达28.8万人次。到1963年，集日增加到3050个，上市商品总值达763
万元。
集市贸易恢复后，北京市供销系统积极参与购销活动，按照“活而不乱，管而不死”的原则，发挥了平抑市场物价、打击投机倒把活动的作用。农村集贸市场一度比较活跃，比如在平谷县形成了郊区最大的集贸市场，赶集人数最多时达上万人。郊区农民因为可以搞贸易，在城郊还一度出现了自由市场，在现金流方面给农民带来了方便。1960年末，城近郊区也一度出现一些自发的自由市场，但出售商品的多是无照商贩，倒买倒卖、套购统购统销、凭票供应商品的现象开始泛滥，只有小部分农民自产自销。1961年1月，北京市委作出决定，取缔自发的城郊自由市场。
第三，恢复合作商店、合作小组和小商小贩。1962年9月27日，中共八届十中全会作出《关于商业工作问题的决定》，指出：国营商业和供销合作社，应该加强对于城乡合作商店、合作小组和商贩的领导和管理，适当安排他们的业务和生活，发挥他们的积极作用，制止他们的投机
行为。
北京市在恢复供销社、恢复农村集市贸易的同时，对1958年以后并入国营的小商贩进行了调整。城近郊8个区副食行业归口的小商小贩，被组织到合作商店的3478人，到合作小组的373人，退职、还乡、死亡319人，共调整4170人。恢复和建立合作商店零售点618个，其中由国营退还的418个，新增的200个。
到1965年上半年，北京的合作商店在恢复后进入了相对稳定的时期。当年8月，全市商业系统有合作商店174户，分散的自然网点569个，占国营零售店的34.8%，平均每月销货额261万元，占国营零售额的7.5%。由此可见，合作商店、小组恢复后，北京市商业网点增加，小商小贩灵活经营的特点便利了群众。
然而，合作商店、小商小贩等在经营中也出现了掺杂使假、以次充好、分量不够、随意抬高物价、票证使用不规范、投机倒把、扰乱市场等乱象。1965年3月3日，中央提出，要“限制合作商店、合作小组和个体商贩的经营活动”。为贯彻中央精神，4月，北京市副食品商业局等六个局、社联合发出《关于进一步加强合作商店、合作小组、小商小贩管理改造的意见》。8月，市食品公司（原副食品商业局）制定《关于合作商店、合作小组存在问题和加强管理改造的意见》，提出要反对其资本主义经营作风，清理和整顿网点、人员，通过控制经营比重、核定资金等制度，进一步加强限制改造。在强大的国营商业力量作用下，合作商店、合作小组逐渐失去经营活力，经营能力不断下降。
（二）改善市场经营管理方式
在商品奇缺的情况下，如何做好供应和分配，这是一个很大的问题。曾任商业部部长的姚依林曾于1959年撰文指出：“当商品生产还不能充分满足人民的生活需要的时候，商业部门应当十分注意合理地分配商品；当人民的生活需要发生了变化的时候，商业部门应当及时地按照需要组织生产，并且正确地指导消费。当商品的质量不能保持应有水平的时候，商业部门应当积极协助生产部门提高商品质量。”在国民经济调整中，北京商业在搞好供应和分配的前提下，将掌握的供应和分配情况与工农业生产有效结合起来，经营管理方式相对较为灵活。
第一，以市场实际需求确定商品经营方式。北京商业调整成效从根本上来自于农业、工业的好转。1962年到1965年，尽管旱情严重，但基于水利建设的有利条件，夏粮丰收，平均亩产比上年增加37%，总产量增加47%。在粮食增产的基础上，郊区农村初步建成了副食品生产基地，蔬菜、牛奶、部分水果等已经能够满足供应。其中，郊区农民交售猪肉、鲜蛋的数量增长明显，1965年上半年比1964年同期增长超过50%。工业领域的棉布、棉纱，以及各种针棉织品、合成纤维制品、塑料制品、缝纫机、暖水瓶、胶鞋等日用品产量都有显著增长。
为进一步增加城乡居民的实际收入，提高其购买力，改善其生活，在工农业生产不断发展、商品流通扩大的基础上，北京市对商品价格采取稳中有降的政策。特别是猪肉、禽蛋等副食品，一部分日用工业品和一部分农业生产资料的价格降低得比较多。同时，商业部门配合农业生产部门，进一步加强农村副业生产的组织和领导，促进多种经营的l展。尤其是注重改善农副产品的收购工作，开始注意对零星、分散的小土特产品加强收购。
针对工业品，1965年上半年，商业系统的收购总额比上年同期增加15%。工业生产需要的原料、材料、辅料和劳动保护用品等的供应量有很大增加。为改进产品设计，增产适合农村市场销售的物美价廉、坚固耐用的产品，商业部门和工业部门联合搞调研，多次携带样品深入郊区和河北省部分农村，调查农村需要，征求农民意见。诸如适合农村销售的搪瓷面盆、铅笔、小块香皂等当年开始成批生产。在生产适销对路的产品过程中，商业部门为生产部门提供了重要的市场需求信息，其自身的经营方式和供应办法也有改进。
第二，提高城乡零售企业服务质量。经过采取各应急措施，进入1962年下半年以后，北京市场供应紧张状况明显好转，所使用的票证有所减少，市场秩序基本稳定。一位记者曾这样描述北京市场供应好转的状况：“（国庆节）节前，百货大楼分外热闹，橱窗焕然一新，顾客络绎不绝。走进一楼的日用百货部，举目一望，无论是玻璃制品还是塑料制品，都给人以五光十色的、琳琅满目的感觉。”
北京市商业领域的一组数据也可以反映这种情况：“1964年本市市场繁荣，购销两旺，商品流通扩大，商品收购量进一步增长，收购总值比1963年增长8.6%，社会商品零售额比1963年增长4.2%。因为有不少商品降了价，按商品的销售量计算，增长的比例还要大。例如，肉、蛋等副食品增加60%，自行车增加23%，收音机增加60%。总之，1964年多数商品供应已经比较充裕，生活日用品和副食品，多数都可以满足需要。商业的经营管理有了进一步的改善，商品流通费用比1963年平均降低了2.3%。”
大多数零售商店根据居民需要增加了花色品种和服务项目，改进了供应办法和服务方式，降低了零售起点，合理安排时间。例如，东安市场1965年7月增添了4600多种商品，其中许多是日用小商品。一些粮店为便利群众，还增添了出售切面等业务，调整了营业时间。修理业、服务业价格有所降低，服务质量也有一些提高。饮食业的卫生工作有所改进，并采取了一些方便群众的措施。在石景山、南苑东高地、和平里等新建工矿区和居民区，进行了改革商业网点的试点，对市区的几个商业中心和一些新建地区的商业网点，进行了重点调整，并且新建了一些商店，初步收到成效。在郊区农村商业网点稀少的地区，供销合作社下乡上山，既收也卖，较大改善了对群众生活必需品的供应和对农副产品的收购。
第三，减少流转环节。1962年9月，北京市商业部门提出讨论开展竞赛运动的问题。12月26日，北京市财贸各级领导干部会议召开，通过会议动员，开启了北京市以减少中间环节为中心的改善经营管理运动。在运动中，一切商业企业都应该在为生产服务、为人民生活服务的前提下，加强经济核算，调整流通环节和流转路线，精简人员，减少物资损耗，降低流通费用，提高服务质量，提高工作效率，积极开展购销业务活动，发展商品流通。
到1964年初，北京市商业部门普遍开展了改善经营管理运动，进行了一系列切实有效的工作，具体包括：为便利零售，许多批发单位开始降低批发起点，并为零售点提供送货上门服务；改进经营方式，针对蔬菜、水果等不易保管的新鲜商品，实行由生产单位和零售单位直接挂钩送货的办法，提高了消费者手中商品的质量，商业费用和商品损耗都得以减少；通过调查研究，商业系统脱离实际、脱离群众的和主观主义的思想作风有了一定转变；供销系统总结房山县“背篓商店”经验，并在郊区大力推广，使郊区农村出现了一批服务好、经营商品比较适销对路的基层供销社和分销店。
在国民经济持续调整的过程中，北京一方面得益于全国各地区、各城市积极支援，调来大量商品，这为北京市场形势的转好提供了根本保证。时任北京市委书记（当时设有第一书记）的郑天翔指出：“全国给了我们很大支持，粮、油、肉、蛋等食品全国各地给我们调来，工业品不足，上海、天津等地支援了不少东西。”另一方面，北京市在一定程度上展开了适合市场和群众需求的商业体制和商品经营方式的变革和探索，进一步推进了市场供应的恢复。1965年9月7日，北京市委书记、副市长万里在市人代会上指出：北京“市场商品供应比较充裕，品种增加，质量提高，物价有所下降，城乡人民的生活继续有了改善”。（编辑 黄艳）
