韩端笑称：男友是成功商人 如果踢球可成为中国的梅西
2010年 7月 14日，“韩端足球俱乐部”在大连开发区红梅小学挂牌成立。该俱乐部在红梅小学组建第一支30名队员的校园女子足球队，韩端出任俱乐部名誉教练。
2000年，17岁的韩端就入选国家队，那支被称为“铿锵玫瑰”的队伍，是中国足球史上成绩最荣耀的一支，韩端也被捧为孙雯的接班人，这支玫瑰也在绿茵场上绽放了整整11年。
日前，从全国女足锦标赛上携冠归来，大连实德女足将有一个月假期。这一个月，将是美女韩端职业生涯乃至人生中最重要的一个月，她将和男友认真规划一下明年何时结婚。当了11年国脚的韩端，终于决定要嫁人了，据说男友还是个成功的商人。
相识 二人因足校结缘
韩端的情感之路并不平淡，能成为她结婚对象的会是什么样的人呢？热爱足球是必须的。事实上，二人的相识就是因为足球。早在三年前，韩端就计划筹办足球学校，当时认识了现在的男友，后者帮助她联系了很多企业家朋友，希望能找到赞助。韩端开办足球学校出于一种责任，因为踢球的孩子越来越少，她希望越来越多的孩子对足球感兴趣，进而说服家长，让孩子投入到足球训练中来。而她的男友正是被韩端这种责任心打动，开始积极地帮韩端联系赞助。那时二人还只是普通朋友，韩端还在与前任男友相处。两年后韩端恢复单身，二人的关系也在不断地接触中开始逐渐转变，没有告白，没有转折，他们在一件件小事相处中，自然而然地成了恋人。
相知 他在她眼里很完美
情人眼里出西施。在韩端眼里，她的男友几乎是完美的。在人品上，“他很真实，很善良，从来不整虚的。他朋友特别多，处事很周全。 ”在性格上，“他很聪明、成熟、稳重、幽默。他的一个表情、一个眼神，都有可能让我发笑”。在长相上，他“很帅，虽然不高大，但很阳刚，很有男人味”。以上是韩端对自己男友的评价，当有朋友开玩笑问她的男友是不是像她一样长得黑，韩端大笑着说：“你什么意思？你不能问点别的啊！”韩端自然的肤色在她留美期间曾大受外国人羡慕，可回到国内，却只能当“黑美人”了，对此韩端一直比较郁闷。不过在男友眼里，韩端是完美的，他喜欢韩端的大气、漂亮、执著、有事业心。
相惜 输球时给予最大安慰
由于韩端经常在外踢球，而她的男友有时会到国外做生意，因此两人的相处并不像普通情侣那样朝朝暮暮。但只要韩端休假，男友会尽量抽时间陪她。两人经常一起锻炼，踢球是两人最喜欢的运动。在踢球方面，韩端对男友的悟性非常赞赏，“他非常聪明，真的是一点就透。可惜没练足球，如果从事足球，肯定能练出来，能练成中国的梅西，哈哈。 ”韩端说。不过两人对攻的时候，韩端更厉害，“我毕竟是专业的，要不然20年球白练了。 ”
自从二人相识，韩端在足球事业上一直随着国家队遭遇失落与伤心。每次输球，她的男友都会及时给予她鼓励与安慰，他总是说：“你尽全力了，没什么可后悔的。”“你今天表现非常好，只不过缺少运气。”韩端说，中国女足现在实力摆在那里，他也知道，所以他非常理解我，非常懂我。
相伴 有我在身边，韩端就会幸福
“你觉得韩端是个幸福的女人吗？”曾有人这样问韩端的男友，后者考虑了一下说：“我觉得算吧，她那种大气开朗的性格，是会让自己幸福的人。而且有我这样的男友，一直在她身后坚定地支持她，会让她幸福的。”韩端男友对她最大的支持，就是鼓励她继续踢球。“其实我年龄已经到这儿了，如果现在就退役也可以，但是俱乐部还需要我，我还想踢2013年全运会，我男朋友非常支持我。”韩端继续踢球，她的男友不太忍心，因为韩端的伤病很多。奥运会预选赛之前，她膝盖受伤手术，但为了提早训练，她提前一个月拆了石膏。为了这件事，二人还吵过架。其实从经济和名气上来讲，韩端完全可以过得轻松一点，不受皮肉之苦与压力的煎熬，但韩端认为足球是她20年的事业，就这么放弃，完全舍不得。她的男友在这方面完全懂得她，因此只要是韩端坚持的，男友都会尊重她。
“吵嘴这样的事情是肯定有的，但他有话绝对说在面上，不会藏着掖着，这也是我爸妈对他非常看好的地方，不过对他最满意的地方还是他非常会照顾人。”韩端说。二人其实考虑结婚有一段时间了，“2012年，如果地球不爆炸，我就结婚！”韩端以前曾开玩笑说。现在，2012年马上就要到了，韩端结婚的信念不动摇了，她要跟男友结婚了。“接下来这一个月，我们俩会坐下来，好好思考一下，规划一下未来，明年什么时候结婚，这个月就能定下来。”
相约 培养接班人，让中国女足重返巅峰
谈完自己的人生规划，韩端便不忘自己的老本行――足球。从国家队退役了，用韩端自己的话说，我的时代结束了。此时放眼全国，谁能当韩端的接班人？
在韩端11年的国家队生涯里，她经历的11任共9位不同的主教练，几乎无一例外都将她确立为主力前锋，很多时候球队战术都围绕她制定。“每个教练可能觉得我这个特点的前锋很少，让我打主力，但我换了多少个搭档，没有一个队友能和我并肩作战三年以上，我一个人在这撑着。”韩端挨个点着自己的锋线搭档，长长的一串名单，“我们之间没有长期磨合，相互都不了解”。而这长长的名单中，没有一个能像韩端一样挑得起大梁。
“你觉得在中国女足谁能当你的接班人？”记者问韩端，韩端长叹一声，“84年龄段的女足球员出现一个断层，那以后练球的女孩子越来越少了。”韩端说。有统计显示，日本有女足注册球员3万，德国100万，中国不超过千人。正是基于这种现状，韩端成立了一个足球学校，专为一到三年级的孩子开设兴趣班。兴趣班刚开时有80多人，现在只剩下27人，其中女孩只有1人。尽管如此，韩端还是欣慰的，至少她为大连足球尽了一份力。“现在足球环境不好，孩子家长对足球没有信心。我希望通过培养孩子的兴趣，让孩子家长们改变对足球的不良看法。这件事我会继续做，中国女足经历过巅峰，目前处于低谷，但我相信总有一天会重返巅峰的。”
谈男友
“他很真实，很善良，从来不整虚的。性格上，他很聪明、成熟、稳重、幽默。他的一个表情、一个眼神，都会让我发笑。他很帅，虽然不高大，但很阳刚，很有男人味。”
谈婚姻
“接下来这一个月，我们俩会坐下来，好好思考一下，规划一下未来，明年什么时候结婚，这个月就能定下来。”
在行业转型期，高端和次高端白酒经销商面临着内有大量的库存积压，上游有企业销售任务的高压，下游销售几乎停滞，外有酒仙网等电商的虎视眈眈。在这样的竞争形势下，高端和次高端白酒经销商的经营风险逐步加大。
河北某地级市经销商张总经营着某个次高端白酒品牌，去年厂家下达的销售任务是1000万，今年的任务量却涨到了1200万。虽说企业在今年下调了增长幅度，但是由于产品动销缓慢，到目前张总的库存有700多万（今年打款发货120万，去年剩余库存600万左右），使得公司的经营陷入困境。
为了适应当前的形势，张总正准备抽取资金转入中高端价位和中低端价位产品。
目前，就整个白酒市场来说，酒类经销商经营中低端产品的抗市场风险能力无疑是最强的。因为白酒经销商都明白，做强中低端白酒的发展最为稳定，因为在他们经营的白酒产品结构中，中低端的销售基数永远是最大的。
但是，由于中低端产品的利润相对比较低，随着中低端白酒市场价值的逐渐凸显，竞争也愈加激烈，再加上销售费用的急剧攀升，导致中低端白酒的利润并不那么可观。于是，很多中低端白酒经销商为了生存，准备经营中高端白酒产品来增强公司的盈利能力。
在这样的行业大背景下，白酒经销商如何调整产品结构来适应当前的形势，如何在众多白酒企业纷纷换牌和洗牌的情况下，迅速调整自己公司的产品结构来寻找属于自己的生存之道？
结构决定功能
著名学者布莱基曾说过：组织得好的石头能成为建筑，组织得好的社会规则能成为宪法，组织得好的词汇能成为漂亮的文章，组织得好的想象和激情能成为优美的诗篇。
总之，结构决定功能。
对于白酒经销商来说，也蕴含着这样的道理。一个发展得好的白酒经销商由三个基本元素构成：一是组建一支能吃苦、有干劲的销售队伍，这个队伍员工不一定多，但一定要精。因为，没有经过训练好的员工出去跑业务不仅出不了成绩，而且还会跑乱市场；另一个是产品，好的产品结构，是一种科学的安排，一种优化的排列组合，而不是简单的产品罗列堆砌。
系统科学告诉我们，每个单元只有通过系统的有序结构才能表现自己的性能，而且“整体大于部分之和”，系统的功能取决于系统的结构。优质的酒类经销商通过充分运用“结构质变规律”达到公司产品结构的最佳组合效应；再一个是把人和产品联结起来的组织形式，也就是一个好的规章制度、好的公司文化和好的销售政策，因为好的组织形式可以实现人与产品的最佳结合。
在这样的行业背景下，白酒经销商如何平衡产品结构？
优化产品结构
经销商走精简产品之路，核心是一个“精”字。精，既是对“量”的要求，更是对“质”的要求。
对于白酒经销商来说，在减少产品数量的同时还要注重挑选优质酒品，优化公司的产品结构，加大绩优产品的销售比例，加强最佳产品的组合效应，才能做到产品组合消化营销费用成本，最终给自己争取更大的地盘和生存空间，架构起适合自己的生存发展的产品结构。 【案例解读】
山东某地级市场白酒经销商李总，经营白酒多年，有员工30名，送货车辆10辆，库房面积2000多平米的库房里，经营的白酒品牌有8个，品种40多个，价格从5元到300元不等，产品档次更是囊括了低档、中低档、中档、中高档所有的档次，并且经营的不同品牌产品的价格带还大量重合，给人一种“大杂烩”的感觉。李总介绍，自己是该市场白酒品牌最多的经销商，但是李总做白酒多年过去了，销量始终没有突破5000万，尤其是从去下半年开始李总公司的销售额和往年同期相比不但没有增长反而大幅度下降，而且公司的盈利也每况愈下。为此，李总百思不得其解，原因在哪里？
年后，李总通过到运作好的公司参观学习，发现自己公司产品线多、乱、杂，没有形成主导产品是导致销售额和利润下滑的主要原因。其产品虽然很多，但多而不精，分类不清晰，重点不突出，战略取向不明确，主要表现在“有量无利、有利无量、有量有利“的产品线结构搭配和推广模式不合理。
针对公司产品结构不合理的问题，李总果断调整了经营产品结构，对公司经营的产品做利润分析，根据销量大小、利润高低、品牌影响力的大小，在经营过程中要区分对待，合理搭配，确定哪些产品是“有量无利”用来搭建销售网络稳定客户，哪些产品是“有利无量”的朝阳产品，哪些是“有量有利”的黄金产品。对那些销量大、利润较低、资金占有量大的产品，李总会适当地控制销量。而一些销售量不大的产品，往往利润高，李总将其作为重点推广对象。对一些销量很小，利润不高没有前途的产品，坚决予以淘汰。通过半年多的运作调整，李总公司的销售额比往年增加了40%，利润增加了20%多。
延伸产品结构
“结构决定功能，功能反映结构的状态”。从技术角度来讲，结构是指事物的各个组成部分之间的有序搭配。任何事物的功能都是由结构来决定的，有什么样的结构，就有什么样的功能。产品结构一般指各个产品的搭配，产品结构的组合效应决定公司发展的好坏。那么，什么是结构决定功能？也就是结构一旦发生变化，功能一定会发生变化。
在过去白酒行业的“黄金十年”，很多高端和次高端白酒经销商将主要精力放在政商务和大型企事业单位的团购市场。但是随着国家严控“三公消费”、“禁酒令”政策的出台，使得政商务市场的消费环境受到很大的冲击和动荡，导致了高端和次高端白酒销售业绩断崖式的下滑。如今，日常宴请和商务消费升级为消费主力。为了适应大众消费，各大名酒企业纷纷调整了产品结构，重点发力“腰部”产品。如：茅台推出汉酱、五粮液推出头曲和特曲等“腰部革命”正在如火如荼地进行着。高端和次高端白酒经销商为了公司的生存和发展，必须对自身的产品线进行向下延伸。
(一)重中之重——无线的玩法
从最近几次大促以及新风尚活动，我们不难看出今年的双11大促，无线是重中之重。我们反观近年双十一期间，无线端的交易情况与PC端的交易情况的变化趋势，来预测一下2014年双十一的总成交和无线成交占比：从数据预测上来看，2014年双十一期间无线端的成交金额占总成交金额的占比达到50%以上。
我们再来看看手机天猫的一些基础数据，当前天猫无线端有6千万用户购物，光是手机天猫装机量就超过1亿了，其中2013年累计600亿成交额。而从2013年手机天猫的双11数据和2014年3月日常数据来看，手机天猫的运营日趋成熟，它必将会成为商家们竞争的重要分会场之一。
(二)无线双十一终极玩法-无线淘独家提供
双十一可以说是淘宝最大的促销节日了，为了贴合无线端的用户体验，无线搜索方面作出了最新的调整：
以上是无线端针对双十一期间在搜索方面的政策，表明无线已开始同步跟PC端造势，无线店铺方面也需要充分去重视无线的玩法，来打造无线的双十一氛围。同时可以看到，入选无线双十一宝贝的店铺，在搜索丶筛选丶权重方面会提高，而没有入选的店铺，自然流量会下降丶同时也可以发现，无线端的明星店铺这个项目开始内测了，这方面我们也需要去重视。无线是未来的趋势，及时打造无线的品牌，对于我们来说，机不可失，失不再来。无线淘针对无线方面提供了双十一至双十二的策略和节奏如下：
从上图可以看到，整个策略和节奏分为：卖家发动店铺基础期卖家发动流量撬动期衔接双12期，三个时期来规划无线双十一。其中，在卖家发动环节里面涉及到了微淘丶微信(微上淘可直接微信导流至手机店铺)丶无线量子丶活动丶方案等都是我们前提需要去策划丶准备好的。而在预备期之后，所做的运营和推广，都要思考如何做好对双十二的衔接。这样才可以把握好整个双十一至双十二的节奏。
那结合上面的策略和节奏，我们要具体怎么做呢?下面通过流量丶转化丶客户维护丶数据分析这四个方面来告诉大家分别可以怎么玩。
流量
无线流量的组成可以分类为搜索丶付费丶活动丶SNS等四个渠道来解说。对于没有参与到主分会场的卖家来说，玩好无线，流量至关重要。
自然流量
无线搜索：算法承袭了PC淘宝搜索的引擎技术和相关性算法，在搜索商品结果集和搜索排序基础权重上保持一致的同时，也会根据手机淘宝买家的差异化行为习惯(ID定向：年龄丶星座丶兴趣爱好丶浏览过的信息等)，对搜索结果在展现和排序上加以调整和优化，提供给移动终端用户以更好的搜索体验。这说明了无线自然搜索规则基本上已经与PC相似，而且也开始着重“个性化”搜索结果。在这样的情况下，我们该如何提高自然搜索排名呢?
付费流量
无线推广方式由于终端展示形式的限制，在无线终端上面的展示位置目前开放的较少，但最主要的无线钻展丶无线直通车丶无线淘客丶无线淘还是最先开辟了无线端的推广。大家有疑问的可以加微信94687并赠送上千套高点击率直通车主图PSD文件。对于开车的卖家来说，现在新版直通车上线之后会默认开通无线投放，可以看到无线的PPC成本目前还是非常低的，转化方面的表现也不错。而无线钻展方面今年3月开始已有开始投放，可以看到CPC从当时的几分上涨到现在的三四毛，转化较为一般，适合投放无线用户群特别是符合80后需求的类目。无线淘客只需要正常设置即可，无线开发者会读取整个淘宝联盟的推广宝贝。
总结：
关键词：综采工作面 液压支架 支护
中图分类号：TE7 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2012）11（b）-0053-01
煤炭作为我国的主要能源，在国民经济建设中具有重要的战略地位。在我国煤炭总储量中，有73.2%的储量埋深在600 m以下，随着煤炭资源的不断开发，越来越多的矿井进入深部开采。随着煤矿开采深度的增加，如何解决深部松软破碎围岩巷道的支护问题，是目前深部煤炭资源开采中的一项技术难题。端头管理和支护的好坏，是决定工作面能否正常运转和评价工作面安全程度的关键。随着综采工作面不断向前推进，超前压力的前移，需要在工作面出口超前加强支护。综采工作面要根据采面的地质条件、煤层倾角和厚度等综合因素来考虑，选取合适的端头及顺槽超前支架支护，为提高安全性和可靠性创造有利条件。
1 液压支架支护技术实现了端头及顺槽超前支护机械化
传统的工作面端头及顺槽超前的单体支柱支护方法与现代化的综采、综放装备不相匹配，成为综采、综放工作面实现高产高效的主要障碍，原端头及两顺槽超前区的支护是被动的、落后的，具有明显的劳动强度高、机械化程度低的不足。根据综采、综放工作面端头及两顺槽超前支护的要求，液压支架能够超前煤壁近60 m进行强力支护，适应大功率、大运量、高可靠性的综放工作面沿空侧端头支护及轨道顺槽的超前支护要求。轨道顺槽端头支架与综采工作面最后一架过渡架相邻，转载机布置在端头支架中间，前、后输送机机尾分别布置在轨道顺槽端头第一架侧面。
综采、综放工作面端头及两顺槽超前液压支架支护技术提高了工作面端头及两顺槽超前支护的机械化水平，具体体现在：（1）综采、综放工作面端头及两顺槽超前液压支架为整套支架，由端尾支架、端头支架、超前支架和锚固支架组成。（2）支架支护总长度达65.5 m，超前工作面煤壁支护58.8 m，覆盖了煤壁前方应力高峰区，彻底取代了传统的工作面端头及顺槽超前的单体支柱、密集支护方式，完全实现了机械化。（3）输送机尾端头支架的顶梁左右对称，前梁可以互换、不用时可以拆除，增强了对端尾三角区域内顶板的适应性。（4）支架可与多种大功率综放设备配套使用，机械化程度相互匹配、整体水平提高。
2 液压支架支护技术提高了端头及顺槽超前支护效率
我国综采、综放工作面端头劳动消耗至少在30%以上，有的达到40%，工人从事着笨重的体力劳动，工作面推进速度较缓慢。综采、综放工作面端头及两顺槽超前液压支架支护技术提高了工作面端头及两顺槽超前支护的工作效率，具体表现在：（1）综采、综放工作面端头及顺槽超前单体支柱支护时的工作效率低，用工多、不安全，耗时长，需要停机作业而影响工作面正常的安全高效生产。现场使用端头及顺槽超前液压支架支护后，其操作灵活简单、自动化程度高，与工作面其他设备能有效配合，煤机端部进刀等待时间为0，每班端头维护人员只需1人，支护效率显著提高。（2）创新性设计的端头支架自移牵引锚固支架可以实现迈步自移，效率高。（3）支架前移步距达1.7 m，能够保证综放工作面连续推进两刀后只需前移一次支架，提高了移架效率，同时避免了综放工作面前后输送机上窜下滑对端头支架的不利影响。（4）支架的使用使综采工作面端头支护工作量大为减少、支护时间缩短一半以上，既减轻了工人的劳动强度，又节省了大量人工、提高了作业效率。
3 液压支架支护技术保障了端头及顺槽超前支护的安全
工作面上、下端头出口处是综采、综放工作面劳动强度大、危险系数高和事故频发的位置，差的安全状况和工作环境导致生产率低下、工作面单产降低。虽然提高设备开机率、加快推进速度、提高工人的工作效率等是提高单产的有效途径，但因工作面端头及两顺槽超前区单体支柱支护的相对落后而难以实现。在煤机端头进刀、推移刮板输送机、移架的过程中，工作面轨道顺槽出口的顶板支护工作非常繁琐，增大了回料工作的危险性，综采、综放工作面的端头人身伤亡事故占其总事故的53%，安全形势严峻。单体支柱支护强度较低，稳定性较差，不能适应应力状态复杂、巷道变形严重等支护难度大的条件，导致端头及两顺槽超前区的支护作业不安全、事故率高。
综采、综放工作面端头及两顺槽超前液压支架支护技术保证了综采、综放工作面端头及两顺槽超前支护的安全，具体表现在：（1）改善综采、综放工作面端头的支护状况，实现工作面端头及两顺槽超前区支护作业的机械化、自动化，是提高综采、综放工作面安全程度的重要途径，与目前使用的单体支柱为主的支护方式相比较，使用端头及两顺槽超前液压支架进行支护具有更高的安全性和可靠性。（2）设计液压支架具有较高的支护强度，能够有效控制顶板下沉，保证巷道出口高度。（3）液压支架的架间可保证1.65 m的行人、运输设备的安全空间。（4）支架前移步距达1.7 m，能够保证综放工作面连续推进两刀而只需前移一次支架，减少了对巷道顶板的反复支撑次数，即保证了顶板的相对完整性和稳定性，从而更好的适应了顺槽锚网索支护方式，更加安全。（5）支架结构设计充分考虑了其与前、后部输送机机尾、排头支架和采煤机之问的空间关系，可以保证工作面的正常推进步距、工人作业空间、通风断面和行人及物料的运送通道等。（6）支架的使用有效地减少了工作面沿空轨道顺槽的断面收缩率，能够维持较大的安全作业空间。（7）端头及超前支护液压支架切顶能力强、护帮效果好，超前支架八柱结构形式采用四连杆与单摆杆相结合结构形式，控制升、降、移架过程中支架的水平移动，提高了支架的稳定性和抗侧压能力。（8）彻底摈弃了顺槽的单体支柱、密集支护形式，为职工的现场工作提供了可靠的安全保障。（9）支架选型先进、运动关系协调、安全性能好，能保证设备的安全可靠运行，对提高煤炭产量和回收率、保护环境和职工的健康均有很好的促进作用。
4 端头及顺槽超前液压支架支护技术在应用中应注意的问题
拉移千斤顶位置较低，拉移联结头活动余量小，在工作面端头巷口处底板起伏较大的条件下，千斤顶易受底板影响而损坏，建议在松软底板条件下使用支架时提高拉移千斤顶基座的设计位置。在综采、综放工作面端头及两顺槽超前液压支架的检修过程中，如何更好地解决与运输之间的相互影响，是有待于进一步探讨的问题。
参考文献
作为移动互联网时代的重要组成部分，智能终端日益成为人们日常生活中不可或缺的用品。当前的智能终端领域，由苹果系列产品强势的市场表现所带来的深刻影响尚在蔓延，我们看到三星、HTC等传统巨头联手狙击，也乐见华为、中兴等民族企业奋力直追，同时也注意到互联网企业不甘示弱，纷纷表现出强烈的介入势头。与此相应，智能手机操作系统领域亦是群雄逐鹿，Android以59%的全球市场占有率（今年第一季度数据）遥遥领先，iOS和Windows Phone则持续发力、紧追不舍。这是百花齐放的产业大发展时代。
在此背景下，智能终端产业呈现何种态势？智能终端用到何种技术？其面临的安全问题该如何应对？其与物联网、云计算等新技术的结合又会带来什么？……本期“智能终端”专题，特邀相关专家、学者就这些话题展开探讨，以期对我国的智能终端发展有所裨益。
【摘要】文章论述了我国智能终端产业在低端徘徊的主要原因，在此基础上分析了手机操作系统和应用平台成为我国智能终端产业生态系统的主要结构性缺失，及其带来的巨大负面影响，同时指出在未来5至10年内才可能扭转我国智能终端产业的不利局面。
【关键词】智能终端 手机操作系统 应用平台 结构性缺失
面对已经到来的移动互联网的发展浪潮，我国已成为全球手机消费及生产第一大国。但是，我国智能终端产业生态环境中却面临手机操作系统和应用平台的结构性缺失；在未来激烈的产业竞争中，这将使我国智能终端产业长期在低端徘徊，重蹈大而不强的覆辙。
1 结构性缺失是我国智能终端产业在低端
徘徊的主因
据工信部统计数据显示：我国智能终端产业发展迅猛，仅2012年1至5月，参与智能终端制造的企业共计219家，达到同期出货量的46.9%。另外，以小米、阿里巴巴、百度等为代表的互联网企业正在向手机行业进军，使行业界限更加模糊，竞争形势更为激烈。据赛诺的2012年4月中国智能手机市场份额报告显示，目前国内市场上销量前五强中除了三星以外，分别为中兴、华为、联想和酷派，这四家企业占国内智能手机市场份额合计达到了40%，国产品牌总市场份额也超过了50%。工信部电信研究院的《2011年移动终端白皮书》也显示，2011年我国移动终端总出货量已达4.55亿部，其中包括智能手机和平板电脑在内的移动智能终端出货量达1.1亿部，超过此前历年智能终端出货量总和。国内智能终端的风生水起，使人们似乎看到了我国智能终端产业崛起的信号。
但是，规模不能替代效益。在2012年第一季度，三星和苹果的智能手机出货量占全球总量的55%，而其所获利润却占到全行业的99%，其他国内外智能手机厂商只能争夺余下1%的利润空间。虽然国内终端厂商发展迅速，市场份额不断扩大，但整体利润率低下，主要定位在市场中低端，使得一系列深层问题成为制约发展的瓶颈。
形成国内智能终端产业表面“火热”实处“危机”的根源，在于我国智能终端产业生态系统的结构性缺失。该生态系统包括五大环节，即网络运营、智能终端、操作系统、应用平台及处理芯片，其中操作系统、应用平台以及处理芯片是我国最为薄弱甚至空白的环节。目前，智能终端产业的发展，尤其是智能终端操作系统及应用平台的发展被国际跨国企业主导，谷歌、苹果和微软三家公司已占据了先发优势和规模优势，成为我国智能终端产业在市场低端徘徊的主因。
2 手机操作系统是结构性缺失的“重灾区”
智能手机操作系统是连接手机和互联网的枢纽，已成为兵家必争之地。根据IDC的最新统计数据，在2012年第一季度，Android操作系统的全球市场占有率为59%，位居第一；苹果iOS操作系统全球市场占有率为23%，居于第二；Symbain和Blackberry OS系统相比去年同期均有所下滑，分别位居第三和第四；而Linux和 Windows Phone 7/Windows Mobile系统则分别位居第五和第六。值得注意的是，与去年同期相比，Android系统和iOS系统市场占有率涨幅非常明显，这两大操作系统全球市场占有率之和达到82%，预计未来还有进一步的上升空间。更为重要的是，手机操作系统将系统提供商、开发者、设备制造商乃至电信运营商、终端用户等多个环节紧密联系起来，形成了完整的产业生态链，成为实现商业模式创新的基石。
在此严峻的形势下，中国本土手机操作系统却呈现群雄割据局面。艾媒咨询汇集了国内终端厂商、移动互联网新兴企业和互联网厂商推出智能手机操作系统的情况，表明无论是小米的MIUI、联想的乐OS，还是点心OS，以及中国移动OMS和中国联通的Uniplus，并非自主研发，都只是基于Android的二次开发版本，只是对界面进行修改、添加了新的功能，更适合中国手机用户的需求而己。缺乏独立自主的手机操作系统，将导致这些厂商未来对国际巨头的依赖，比如在不断升级中疲于奔命，以及本土化操作系统经常面临版本滞后、漏洞修复困难等问题。
三尺终端定生死，这已成了一个常识。很多营销人都无比怀恋那个“一促就灵，一赠就火”的黄金年代，但事实是，沉湎于怀旧和抱怨的营销人或企业，已经被清理出了市场。做企业，搞营销，要做的就是力争前列，你一辈子跟着别人的脚步，还埋怨领跑者脚步太快。连亦步亦趋都做得不好，这样的企业和营销人，你被淘汰怨得谁来？
争位置、抢排面、上促销，这是终端三步曲；搭赠、满就送、打折、折上折，这些促销手法各位营销同仁运作得比我熟练多了，也不用我在这里口水四溅地罗嗦。这样的手段有没有效？很多人不知道，我也不知道。但大家心里都有数，不这样做，我们可能连机会都没有了。
一个清醒的认识营销人必须要有：同质化终端，同质化促销手法，这是现实。不要再有常规的营销手段能创造出营销奇迹的奢望。如果那样就能成功的话，还要你做什么？
一个问题营销人必须要面对和解决：残酷的现实之下，我们在终端怎样才能做出差异化，做足差异化？惟有找到这个答案，我们才能在投入产出日趋低下的今天，突破终端的销量困局。
寻找终端突破的着眼点
终端同质化大家都想突破，不然上午我刚做，下午他就学，促销都没办法搞了。但突破终端同质化的关键在哪儿呢？我说，关键在于提高模仿者的模仿门槛和模仿成本。（废话！西红柿、臭鸡蛋、砖头满天飞来……）
其实一直以来，许多优秀的企业都在致力于突破终端同质化，不过方法主要都集中于提高跟进者成本。一个排面、一个好位置、一个堆头，你出1000，我出2000，反正这年头“剩者为王”，我财大气粗，就算割口子放血，我也流得比你长久。几个回合下来，终端费用噌噌噌像犯了牛劲的股市一样向上窜，直乐坏了一旁数钱数得手抽筋的零售奸商。
靠提高终端费用门槛的办法，的确把许多实力不济的企业赶出了终端。但这些暂时取得胜利的“优秀”企业悲哀地发现两个问题。问题一：有些对手是自己永远无法赶出去的。好比统一之于康师傅，联合利华之于宝洁，卧榻之侧他人酣睡，这种感觉谈不上多好。问题二：挑战者是杀不尽的。不管费用多高，还是不断有新的企业试图进入终端，生死关头，费用不是最重要的。
结果很明显了。企业仍然在不断流血，利润仍然像刀片一样薄，终端仍然没有被自己占领，或者说永远也谈不到占领这一说。竞争者仍然在终端模仿着自己的精心设计出的促销手法，甚至在顾客面前数落我们的促销太低级。
在多年的终端运作实践中，笔者总结出，要真正跳出终端同质化的泥淖，必须提高对手的模仿难度。（又是一句废话！西红柿、臭鸡蛋……）这个难度从哪里来？从系统运作中来。笔者将之命为“立体化”终端运作。
破除终端同质化的着眼点在于，不是让对手“不能做”，而是让对手“做不了”。提高终端费用，就是希望对手基于“理智”而选择“不能做”。但在“没有终端就没有了销量”的生死关头，许多企业是可以不考虑成本的。但“立体化”终端运作的着眼点在于让对手“做不了”。你可以学，可以抄，但你学不到，抄不来！
“立体化”终端运作的几个关键
关键一：多部门联动，系统化运作。
“伤敌十指，不如断其一指”，与其每年零星分散地推出十几档不温不火，销售头疼，老板上火的促销活动，不如让销售、广告、企划、产品几个部门联合起来，每年推出一两次大型主题的促销活动。
要做到这一点，说简单也难。简单之处在于，只要一次活动成立一个单独的项目组，由主管营销的领导挂帅，抽调精兵强将组成，即可保证活动的策划、组织、分配、执行有了组织基础。难点在于，由于涉及多个部门联动，需要频繁的跨部门协调、沟通，一旦项目负责人能力不够或主帅不重视，或各部门本位主义主导，或区域执行走样，一切努力都要打水漂。当然，如果你做得好，前面这些问题就成功地替你设立了壁垒，模仿者永远也无法回避这个问题。
当然，涉及具体的终端促销活动的创意策划，政策制定、活动执行的准则，各位营销同仁运作终端多年，其中奥妙自然清楚，也不需在此废话。文末笔者将以一则案例简要说明。
关键二：从总部到地方，从渠道到终端，整体动员。
先说从总部到地方。中国企业的管理力度延伸只有一级半，从总部到省区经理，可能影响力还在，再向下就难说了。所以无数营销精英们的奇思妙想，从总部到终端，基本都会经历“只听楼梯响，不见人下来”的结果，这已经让我们见惯不惊了。
要做到这一点，需要我们营销部门的绩效考核体系从纯粹的目标考核（或叫结果导向考核）向过程管理靠拢。要把促销活动的执行情况纳入对区域经理、销售主管的考核体系，并赋以一定权重，与其奖金挂钩。惟有如此，这些天高皇帝远的地方大员才会真正重视起总部促销活动的执行效果，他们才会认真地学习总部政策，认真地向经销商、终端商、促销员传递，认真地培训促销员，关注促销活动的落地过程。人们永远最关心与自己饭碗相关的事情，实践验证这是一条颠扑不破的管理真言。
上面说的只是“自上而下”的管理传递，还有我们往往忽视的一点，那就是“自下而上”的信息反馈。在促销活动执行期间，应当建立起从区域到总部项目组的信息传递通道。市场促销执行效果如何？有何预料未及的不足？对手有何反应？这些信息都需要迅速传递到总部，并迅速判断决策，拟出应对措施，再迅速反应到终端运作内容上去。在这一环节中，速度是关键，也是破除对手模仿的一个关键。要保证信息传递的速度，笔者建议要将各区域的负责人纳入项目组，他们负责的内容很简单，一个是执行情况的日报、周报，一个是市场信息的日报、周报。
再说从渠道到终端。
我们的经销商越来越喜欢促销了。原因很简单嘛，又促销了，厂家又让利了，自己的进货成本更低了。至于厂家让出的成本，经销商是否放到了下级二批手里，是否放到了终端，是否按照厂家设计的促销方式放出去了，区域经理一般都管不着了。
“区域经理管不着”的说法也是不对的，应该是区域经理们压根就没准备管。他们的目的是压货回款，经销商的目的是降低进货成本，双方各取所需，甚至达成默契，一起向总部叫苦，“不促销不进货”。当然，区域经理有此思想也难怪，谁叫总部每年都只考核销量和回款呢？这也应证了前面的革除“纯粹的目标考核”的必要性。
因此，区域经理必须要摒弃压货思想，真正考虑要怎样去动员起经销商和零售终端的积极性。当然，这时候总部的促销项目组就要为区域经理们准备好武器和子弹了：促销活动的阐释文本，促销的利益点说明（经销商和零售商），促销活动的投入产出分析（销量和利润）。
另外，总部还要发挥组织的复制功能，将其他区域执行促销活动的成功经验总结出来，形成文本在全国市场学习推广。
区域经理及以下人员头上有了过程考核的利剑，手里有了可行的操作范本，渠道和终端有了看得见的利益驱动，“立体化”终端运作就有了成功的现实基础。
关键三：从天上到地下，从店外到货架，体现“立体化”。
是人就要吃饭，做营销就要投入，在花不花钱这个问题上争论是可笑的。应该讨论的是，怎样让每一分营销费用都花得值得。
三尺终端刀刀见红的今天，零敲碎打式的费用投入效果越来越差。因此，在具备了前面两个关键点之后，“立体化”终端运作思路就要求我们大胆投入，小心运作，务求在终端实现销量、利润、品牌多面增长。
所谓天上，指当地电视台、广播、报纸等媒体；所谓地下，指终端DM、场外广告、场内地贴横幅吊旗等。这些具体的推广投入可根据当地市场容量、消费能力、消费习惯，仔细计算投入产出而定。
关键四：优秀的终端设计和促销执行。
任何优秀的策略最后落实下来都是优秀的执行，这更不用废话了。
目前，国内外的互联网络大佬以及IT巨头都将目光投向了智能移动终端产业。苹果、谷歌、微软、诺基亚等公司都以不同的竞争策略在这一新兴市场中跑马圈地。2011年，智能手机操作系统第一大供应商谷歌以125亿美元鲸吞前通信巨头摩托罗拉移动；诺基亚则因无法与iPhone抗衡停止了Symbian手机在美国的销售，继而转入与微软Windows Phone的全面合作；苹果公司则牢牢抓住产业转型的有利契机，凭借iPhone和iPad系列，一举扭转了往日小众产品的形象，摇身一变成为智能移动终端领域的领跑者，斩获巨额利润，甚至一度成为全球市值最高的公司。中国国内的移动终端厂商也不甘示弱，纷纷推出了自己的智能手机操作系统。例如，中国移动打造了Ophone智能移动终端操作系统，魅族手机开发出了M8操作系统，而阿里云公司所的阿里云OS操作系统，更是揭开了云计算智能手机的新篇章。
S（structure）：智能移动终端市场结构
智能移动终端市场结构指的是智能移动终端市场内竞争和垄断的相对程度。根据竞争和垄断程度的不同，划分为完全竞争市场、完全垄断市场、寡头垄断市场和垄断竞争市场。决定智能移动终端产业市场结构的因素主要有市场集中度、产品差异化、产品进入和退出壁垒等。
市场集中程度。目前，我国智能移动终端产业的市场集中程度较低，很难找到一家能够对整个市场发挥领导作用的智能移动终端厂商。通过对众多资料的归纳总结，笔者认为当前我国智能移动终端市场集中程度为垄断竞争。
移动终端设备的高端市场主要由几家主流的大型跨国公司把持，低端市场则由众多中小国产厂家分食。这一方面表现出当前我国智能移动终端市场高低端分化明显；另一方面，则表现出目前我国软件开发商、硬件制造商，甚至包括移动运营商在内，都仍处在单打独斗的分散状态。总体来看，开发者和用户如同一盘散沙，分布于不同的操作系统平台。
产品差异化。产品差异化的途径是寻找细分市场，将自身从竞争对手和替代产品的包围中分离出来。智能移动终端通过扩大产品差别化的程度，可以保持或提高市场占有率，从而改变市场集中程度。同时，产品的差异化可以使受众对该品牌形成偏好，甚至一定的忠诚度，这对新进入者和现有竞争对手也会构成一定的挑战，进而作用于市场结构的总体构成。
目前，我国智能移动终端同质化竞争较为严重。不同品牌的最大差别其实就是操作系统，而市面上主流的操作系统无外乎以下几种：一是由苹果公司开发的单品牌封闭式的iOS系统，二是面向众多品牌开放的开源系统平台Android，三是由已日渐式微的诺基亚公司开发的Symbian系统。2011年8月初，诺基亚公司已宣布在北美停止销售Symbian系统智能手机。但是，目前国内Symbian系统手机凭借其价格、品牌及质量优势，仍保持一定的占有率。
进入壁垒。目前我国智能移动终端市场正处于爆发式增长期，除了高端领域被大型跨国公司牢牢把持外，国内的智能移动厂商已经纷纷涌入中低端市场，以期分食一杯羹。笔者认为，市场进入壁垒主要包括以下几个方面。
第一，移动终端本身的外观设计、产品功能属性等的吸引力正在不断减弱，用户对移动终端的需求从过去简单的通讯工具转向承载丰富应用程序和内容的智能终端。这无形中增加了移动终端厂商的压力，此前由高水平的外观设计、高标准的技术要求共同构成的产业壁垒逐渐瓦解，智能移动终端产业的进入壁垒已然降低。
第二，以老牌PC厂商为代表的新兴产业进入者对于原有终端厂商的市场拓展显然构成了威胁。联想、惠普、华硕、宏基等多家老牌PC厂商都已着手部署移动互联网，他们基于自身雄厚的技术基础开发出高性能的智能移动终端，对抗已有的终端厂商、手机厂商，抢占其市场份额。此外，老牌的数码厂商像爱国者、纽曼等也纷纷觊觎智能移动终端这片新兴市场，以新型智能音乐视频播放终端和平板电脑为主打，相继介入与移动终端厂商、传统PC厂商的多层面竞争。
第三，目前智能移动终端技术的发展，尤其是智能终端操作系统的发展仍然被国外跨国企业主导，谷歌、苹果和微软三家美国公司已占据了先发优势和规模优势，因此产业利润的大部分流向了国外。
可喜的是，为支持基于自主手机操作系统的智能移动终端的开发，拉动我国移动互联网产业的发展，“新一代宽带无线移动通信网”国家科技重大专项在2012年度新增课题中已经侧重于移动应用软件和智能终端整机研发。该项目已部署了移动互联网总体架构、网络开放平台、终端中间件平台、网络和信息安全、云计算的安全、端到端流量管理和优化、智能终端安全评测等重点研发课题。
C（conduct）：智能移动终端的市场行为
市场行为，是指智能移动终端的设备制造商、移动运营商在市场上为谋取更多利润和更高的市场份额而采取的一系列适应市场要求的经营管理决策行为。笔者认为，目前我国智能移动终端的市场行为主要包括价格行为和非价格行为。
价格行为。目前我国智能移动终端市场尚处于产业发展的成长期。因此，三大运营商移动、联通和电信为了保持和扩大其用户群体，纷纷采取话费补贴的方式吸引用户。据测算，2011年中国联通在iPhone4手机补贴推广上，就支出了接近20亿元。
非价格行为。这里所说的非价格行为主要是指兼并重组行为。大型跨国智能移动终端制造商之间的兼并重组冲击着中国的市场，改变着国内市场的格局。国内的一些中小规模的电子生产制造企业也开始尝试与三大运营商开展捆绑合作，通过“千元智能手机”较高性价比的优势拓展市场，以此对抗国际巨头的市场垄断。
P（performance）：智能移动终端的市场绩效
社会资源的配置效率层面。这里需要了解，智能移动终端厂商的经营行为是否增加了社会的整体经济福利，是否更好地满足了消费者的需求。
笔者认为，目前智能移动终端的发展对社会的经济福利作出了一定程度的贡献。为了更好地满足消费者互动化、便捷化、个性化、差异化的需求，许多智能移动终端厂商、运营商和第三方都已经开始在系统层面通过构建自主的操作系统，打造一个围绕其操作系统的应用市场核心生态圈。应用层大部分的智能手机终端厂商都采用在线应用市场的模式，为用户提供多样化的应用程序、软件和服务，从而使开发者和软件公司能够通过应用市场直接将产品以免费或收费的形式提供给用户，进而增强用户的使用粘性，形成自身核心竞争力。
个体资源的配置效率层面。目前，我国智能移动终端个体资源的配置已经形成了较为明朗、健康的产业链。智能移动终端的制造商主要通过硬件产品盈利，而运营商及第三方则主要通过应用市场以提供增值服务的方式盈利。
对于未来，智能移动终端市场仍存在着许多有利的商机和众多值得深入挖掘的盈利模式。例如，通过建立完善的账户体系，充分利用用户多样化的信息需求和使用习惯展开精确化营销；通过推出积分、VIP、用户排行、等级设置等方式，实现产业内部的二次盈利。
智能移动终端产业发展的未来战略
我国的智能移动终端市场在通信运营商、设备制造商、操作系统厂家和用户应用程序市场的联合催化下，正以前所未有的速度发展。这当中蕴藏着无限的商业机会，也伴随着巨额的资金投入、产品投入和人力投入。智能移动终端的未来发展趋势必将是日益强大的硬件平台、日趋完善的操作系统软件平台和丰富多彩的应用程序相融合。
从通信运营商的角度来说，借力3G网络的全面拓展，通信设备的通讯速率大大提升，移动终端将大有用武之地。超速上网体验可以进一步扩展智能移动终端的应用版图，增强用户的使用粘性，进而激发出更大的市场消费热情。
日本的成功经验恰恰印证了上述结论。早在2008年，智能手机就已成为日本各移动运营商争夺的焦点。到了2010年2月，NTT DoCoMo和软银在日本的智能手机市场占有率已几乎平分秋色。但是，智能手机会占据移动互联网上大量的数据流量，为应对这种局面，移动运营商纷纷改造或升级自己的网络。为抢占技术制高点，NTT DoCoMo于2010年6月在东京率先进行LTE网络商用试验，旨在在实际环境状态下，检验LTE网络传输速率、时延和移动终端与基站间通信状况等技术指标。在商用实验取得成绩的基础上，NTT DoCoMo又于2010年11月8日宣布，LTE品牌为“Xi”（有光的），并从12月24日开始在东京、名古屋、大阪正式商用，预计到2012年年中商用范围将扩大到日本主要城市。据专家介绍，利用LTE的服务，消费者可以通过手机收看大容量动画、下载多样化程序应用、缩短软件下载时间等，从而优化移动互联网的上网体验。
从设备制造商的角度来说，原来的非智能手机竞争已经进入白热化、同质化的阶段。以摩托罗拉为代表的老牌跨国手机制造商原本已停滞不前，深陷泥沼，然而借力智能移动终端市场的爆发式增长，它们得以走出低谷，重新赢得市场的认可。当智能移动终端特有的创新技术与移动内容相结合，就可能会产生新的价值增长点。
长期以来，业界人士普遍预测将3D显示技术与娱乐应用结合可带来极高的市场附加值。而对于起步较早的日本智能移动终端市场来说，早在2010年上半年，夏普就推出了不需佩戴专用眼镜就能使用的3D液晶面板，这种面板可以安装在游戏机、智能手机、个人电脑、数字摄影机等多种设备上，为日后3D移动终端的大发展奠定了扎实的技术基础。此后，为了抢占移动市场制高点，软银公司在2010年12月上旬也推出了由夏普生产的3D手机Galapagos，消费者不用佩戴眼镜就能在手机屏幕上欣赏到立体的3D影像。此外，日本的3D手机还附加特有的公司登录商标功能，配有内置IC卡，并具有电子钱包、会员卡和乘车卡功能。在中国，有消息称苹果公司很可能在iPhone5和iPad3上应用这种3D显示技术。
由此不难预见，倘若3D这一高端技术能够由一到两家强有力的设备制造厂商牵头推动，那么智能移动终端的市场价值必将实现大幅度拓展。
关键词：短丝通讯系统 PROFIBUSPLC 干扰
中图分类号： TJ768.4文献标识码：A 文章编号：
一、短丝PLC通讯概况说明
化工部短丝装置从2000年8月投产以来，前纺A、B线增压泵每年均出现不同程度的停车故障，但即时就可以恢复生产，且变频器和DCS上均无报警显示。通过分析工艺数据不是由工艺联锁条件引起的停车。用PG连接PLC的CPU，从PLC故障诊断信息发现是由于部分从站（包括变频器和ET200M）从PROFIBUS通讯总线上丢失，这一情况说明有通讯的故障存在。故障信息在PLC内最多可存贮120条，系统抓不到最初发生的通讯故障点。经过对多次故障进行分析和判断，在长时间（几十至几百毫秒，相对于几个到十几毫秒为长时间）的通讯故障的情况下就有可能产生PROFIBUS通讯数据传输错误，导致误动作停车。
2012年大修之前的停车统计数据如下：统计数据为2001年4次，2002年2次，2003年2次，2004年4次，2005年2次，2006年3次，2007年4次，2008年1次，2009年1次，2010年3次，2011年19次，2012年10次给生产造成很大损失。
二、 短丝前纺PLC系统工作原理
短丝前纺增压泵A、B线各由1套PLC进行自动控制，采用SIEMENS的S7-400系统，PLC与外部设备之间通讯由以下构成：
1、CPU通过PROFIBUS与其它机柜的ET200M从站进行通讯，通讯网络总线为PROFIBUS L2-DP.1
2、PLC系统的IM467模块通过PROFIBUS与变频器进行连接通讯，通讯网络总线为PROFIBUS L2-DP.2
3、PLC系统通过CP 441模块与HONEYWELL的DCS进行通讯， 进行数据交换。PLC与DCS之间的通讯方式采用MODBUS。
短丝的PROFIBUS通讯构成图如下：
短丝车间PROFIBUS通讯构成图
PROFIBUS 是一种具有国际化、开放化以及不依赖生产商的现场总线标准，PROFIBUS协议分为三类，其中短丝采用PROFIBUS-DP,满足自动化工厂中分布式I/O与现场设备之间所需要的高速数据通讯。PROFIBUS网络上的站点，按照地址顺序组成一个逻辑拓扑环。令牌只在主站(Masters)之间顺序传递。获得令牌的主站可以在拥有令牌期间对属于它的从站(Slavers)进行发送或读取数据的操作。PROFIBUS-DP网络就是基于这种存取机制，在一个PROFIBUS网络上的逻辑令牌环上只有一个主站和若干从站，从而构成了单主站的主、从系统。短丝的网络结构CPU414为主站， ET200M（地址为3.4.5.6.21.22.23）、变频器(地址为3.4.5….55.57)为从站，每一个从站有一个且唯一的地址，CPU通过寻址与从站建立通讯连接。
三、 PLC系统改造具体方案
根据历年的故障现象我们总结出故障原因有主要以下几点：
1、PROFIBUS L2-DP1总线上的ET200M通讯出现故障，导致前纺增压泵、计量泵电机的启、停信号、电机辅助控制回路的信号与CPU失去联系，无法进行传输。CPU根据通讯协议不停的向从站发出通讯指令，但从站无响应，造成以上数据不能传递到CPU与DCS,导致增压泵停机。我们从PLC的故障诊断截取出的信息中可以体现：
PLC故障诊断信息截取图
2、PROFIBUS L2-DP2总线上挂接的均是变频器，包括增压泵变频器、增压泵备用变频器、计量泵变频器。当PROFIBUS L2-DP2总线上的某个或多个变频器出现通讯故障时，IM467卡件报警，导致全线停车。
产生上述情况的主要原因在于控制联锁信号使用通讯传递。在项目设计中将短丝前纺增压泵、计量泵电机的启、停信号，电机辅助控制回路的信号放在通讯里进行传输控制，而不是进行硬线连接，这些信号又在PLC、变频器、DCS之间进行控制联锁，一旦出现通讯故障或通讯中断，就使得这些控制或联锁信号不能顺利传输到变频器、PLC的CPU、DCS，造成增压泵联锁停车。由于短丝生产工艺的连续性和装置的特殊性我们制定了大修期间的彻底改造方案：
针对上述情况我们做了以下工作：
1、将PROFIBUS-DP1上的地址为3、4、5从站ET200M取消，在增压泵PLC控制柜旁边增加一面PLC控制柜，柜内将主机架上增加的扩展机架安装在内，并配备了相应的电源模块及接线端子。这样我们将地址为3、4、5的从站输入输出点移到扩展机架的输入输出卡上，从而避免了ET200M从站出现通讯掉站的故障。
2、将PROFIBUS-DP1上的其它从站的通讯介质由电气双绞线全部改为光纤通讯，提高总线对电气的抗干扰能力，且鉴于原来的OP（操作屏）很多已经损坏，根据工艺的意见OP也基本没有太大作用，除保留增压泵的OP外，其它OP取消，且OP的通讯介质也改为光纤通讯。将PROFIBUS-DP2上的变频器通讯有一条总线控制改变为两条总线控制，从而减轻总线的负载率，提高总线的稳定性。
3、由于原设备中PROFIBUS-DP1上的IM467总站下共带有54台SIEMENS变频器，按照RS485串口通讯的规范，当网络中的硬件设备超过32个，或者波特率对应的网络通讯距离已经超出规定范围时就应该使用RS485中继器来拓展网络连接。PROFIBUS通讯属于RS485通讯的一种，因而也遵循这样的原则，及如果网络中实际连接的硬件超过32个时，或者所对应的波特率超过一定的距离时，则需要增加相应的RS485中继器来进行物理网段的扩展。 设备的原始设计是整个网络总线直接连接了54台变频器，我们决定将变频器网络分成两段控制，每段网络的起始端增加中继器。
另外为了增加系统网络的稳定性，在PROFIBUS电缆的两端应该连接终端电阻。终端电阻是为了消除在通信电缆中的信号反射，因为信号在传输线末端突然遇到电缆阻抗很小甚至没有（例如：短路）或者阻抗很大（例如：断线），信号会在这个地方就会引起反射。这种信号反射的原理，与光从一种媒质进入另一种媒质要引起反射是相似的。消除这种反射的方法，就必须在电缆的末端跨接一个与电缆的特性阻抗同样大小的终端电阻，使电缆的阻抗连续。由于信号在电缆上的传输是双向的，因此，在通讯电缆的另一端可跨接一个同样大小的终端电阻。
因而，在一个物理网段中，应该保证在网络的两个终端各有一个终端电阻，不能增加也不能减少，否则我们的总线上的网线与终端电阻将会出现不匹配的问题。这就意味着，如果终端站点出现问题，则有可能会影响到整个网络的通讯质量，因而除了使用PROFIBUS connector上自带的终端电阻，可以使用有源的终端电阻设备。
同时为了增加PROFIBUS-DP1上的变频器通讯网络的抗干扰能力，我们将原IM467模块进行更换，更换为抗干扰能力更强的IM461-0，同时将原有的profibus通讯电缆及通讯接头全部进行更换。
3、为了方便控制系统的诊断，在控制系统上增一块以太网通讯模块和相应的交换机，便于编程器的接入和快速诊断。
根据以上的硬件调整，优化整个控制系统的程序和网络结构，对控制系统的通讯程序和联锁关系进行修改和完善，如将增压泵的故障信号和电流在WINCC上显示、增加故障信号的归档记录等。并增加相应的软件包。
新改造的PLC控制系统如下图所示：
短丝车间改造后的PLC控制系统原理图
四、改造后的效果
系统改造升级后，完全杜绝由于通讯造成的前纺停车故障，降低故障率和故障范围，从而保证前纺的生产正常运行。目前通过增加的wincc系统监测，截止至今未发生任何通讯故障。解决了自2000年以来困扰的难题，从而保证前纺的生产长、稳、优运行。
五、参考文献
[1]．SIMOVERT MASTERDRIVES矢量控制使用大全．西门子
