数字化制播设备市场主要来自于电视台的数字化改造投资，包括摄录制作系统、编辑演播系统、发射传输系统、监测监控系统等的改造投资。目前全国共有中央电视台1家、省级电视台30家、地市级电视台约330家，电视发射台及转播台约55000家。电视台越大，数字化改造投资也越大，据估计平均每家电视台的改造投资约5000万元，那么全国制播设备的改造投资市场总容量约200亿元。
数字传输网络设备市场
数字电视要求对现有的有线电视网络实施改造。模拟电视传输网络的改造有两种方式，一种是不改变现有的单向电视网络，仅更换部分前端设备和分前端设备，这样改造投资较小，用户可以收看基本数字电视节目，但不能充分发挥数字电视本身双向互动功能的优势。二是对现有单向网进行双向改造，同时更换相应的数字化设备，这样改造成本高昂，但却是现有有线电视网络改造的必然趋势。
据估计，双向改造成本平均每户约500-600元，其中网络设备约占60%。主要设备有：光发射机、光接收机、光放大器、网管系统、收费管理系统等。我国目前约有1亿有线电视用户，到2008年估计将达到1.3亿户，网络设备市场总容量约400亿元，这一市场容量将从2002-2010年逐步释放出来。
数字电视终端设备
机顶盒是目前收看数字电视的必备设备，有关的软件一般都嵌在机顶盒中，同时，机顶盒也可将数字信号转换成普通模拟电视机可以接收的信号。根据国家广电总局的规划，2005年数字有线电视用户将达到3000万户。赛迪顾问(CCID)预估的2004年、2005年发展的机顶盒用户数分别为120.7万和637.8万。机顶盒需求量未来5年的复合增长率将达到79.5%，总需求规模超过3680万台。
我国模拟电视接收机保有量接近4亿部，未来在数字电视接收机取代模拟电视接收机的过程中，将释放出巨大的数字电视终端市场。根据国内家电厂商TCL对未来数字电视接收机市场的预测，我国数字电视接收机的发展将经历三个时期：一是2003-2005年，为市场启动期，这一时期市场总容量为800万台左右；二是2006-2008年，这一时期市场需求急剧上升，为高速发展阶段，市场总容量为3500万台左右；三是2008年奥运会之后，数字电视的发展将进入一个平稳发展期，年销售量保持在1500万台以上。
数字电视运营商市场
关键词：电力设备；市场需求；供需关系；经营现状；营销
中图分类号：F42 文献标识码：A
近年来，随着电力工程事业的发展进步，在对于电力设备数量需求增加的基础上，对于电力设备生产制造的质量要求也不断的提升。电力工程事业的这些发展变化，就为电力设备市场经营现状以及电力设备制造企业的电力设备生产运营发展带来了一定的机遇与挑战。下文将结合电力工程事业发展的大背景，以及电力设备市场经营的现状特征，对于电力设备制造企业的电力设备市场营销问题与策略进行分析论述，以提高电力设备制造企业的运营水平，促进电力设备制造企业的发展进步。
1电力设备制造企业经营现状
1.1行业现状
我国电力设备制造行业属于第二产业，该行业的主要特点是投资多、劳动密集、原材料比重大、具有高技术含量。其功能主要是针对电力设备的生产，及对电能的传输及变换，以此来满足国民经济的发展、科教文卫事业的发展、国防事业的发展及人民群众的日常生活需求。电力设备包括输变电设备及电站设备，其中，电站设备涵盖电站锅炉、水轮机、汽轮机及火力、水利发电机等；输变电设备涵盖一次设备、二次设备两个方面，一次设备包含变压器、电容器、电抗器及电线电缆等设备，属于硬件设备，二次设备涵盖电网自动控制、调度及保护方面的内容，涵盖自动控制系统、电力保护设备、电力电子期间及继电器保护等，属于软件设备。随着我国电力事业的飞速发展，国家各大电力工程对电力设备的需求量日益增加，这也预示着我国电力设备行业迎来新的发展机遇。国家电网工程的发展，带给电力设备制造企业新的发展契机。
1.2电力设备行业竞争现状
由于电力设备的市场需求巨大，吸引了众多制造厂商的眼球，电力设备制造行业的竞争格局日趋激烈，目前在竞争中，电力设备制造行业存在以下问题。
（1）生产厂家过多，生产过剩。现阶段，全国范围内的电力设备制造厂商非常多，仅年销售额在五百万以上的输变电设备生产企业就多达800余家。近些年，国家加大了对电力行业的投资力度，许多生产厂家也都向电力行业发展。不但是国内厂商，国外诸多厂商也纷纷加入到竞争行列。如西门子、三菱、ABB、东芝、日立等世界多家跨国公司在我国建立多家合资、独资企业，导致国内很多电力制造企业的生产任务量下降，资源空置。就拿干式变电器来说，国内制造企业的经营利润下降幅度较大，目前已经被列为限制发展的设备之一。
（2）国内制造厂商在一次设备竞争力方面不足。一次设备属于低附加值、轻工重料，行业限制低，也是跨国公司最容易渗透的环节，竞争非常透明化，西门子、三菱、ABB、东芝等跨国公司的竞争能力非常强。单ABB公司在我国就有近20家合资企业，占据了较大的市场份额。而国内制造厂家虽然数量多，但由于规模、技术、设备及生产效率等因素的制约，导致产品的可靠性低、质量欠佳，与国际先进水平还存在较大的差距，因此导致其市场竞争能力的不足。
（3）二次设备市场发展稳定。在电网自动控制及调度方面，由于涉及到国家安全及高新技术开发等方面，国家对此有一定的保护措施，不可能大量的进口，因此市场基本稳定，竞争也主要存在于国内厂商之间。
2供电企业采购现状
电力设备制造企业在进行电力设备的营销过程中，由于电力企业进行电力设备采购越来越规范，因此，对于电力设备的采购实现多是通过招投标方式实现的，而电力设备制造企业进行电力设备营销过程中，也是通过电力企业招投标中标的方式实现的。电力设备制造企业在通过中标方式，进行电力设备营销过程中，对于企业中标产生影响的因素有很多，主要包括客观与非客观两方面，其中既有电力设备制造企业可以进行控制的影响因素问题，也有电力设备制造企业不可控制的影响因素问题。通常情况下，在进行电力设备招投标采购过程中，电力企业进行电力设备的招投标采购时，经常是从电力设备的质量、价格以及售后服务等方面进行考虑评定的，在以招投标方式进行电力设备采购过程中主观性比较强。
在电力设备制造企业通过招投标中标形式进行电力设备营销中，对于电力企业制造设备中标产生的产品因素，主要包括企业电力设备产品的质量以及生产制造水平、投标价格等，通常情况下，投标价格比较低的企业中标可能性比较高；而电力设备制造企业中标影响的企业因素，则是指电力设备制造企业的规模、实力以及企业品牌、企业信誉度、产品销售额、企业性质等，需要注意的是由于招投标中标评定的主观性比较强，因此，电力设备制造企业在投标过程中应将这些因素都作为指标进行研究分析；最后，影响电力设备制造企业中标的关系因素主要是指电力设备采购中的投标企业与招标企业的关系，通常情况下这种关系因素主要是通过电力设备采购投标企业与招标专家的关系进行体现。
3电力设备制造企业的营销策略分析
3.1注重企业品牌建设
电力设备制造企业在进行电力设备营销过程中，应注意从对于企业品牌建设的重视上，来提高企业的电力设备营销效果，提高企业运营发展的经济利益，促进企业的发展进步与壮大。目前，在电力设备运营销售市场中，对于电力设备的电力企业用户的品牌问题比较重视，但是，对于电力设备生产制造企业的品牌研究较少，这样就容易形成对于电力企业用户提供的电力设备产品实质性区别不大的问题，这样一来电力设备制造企业在进行电力设备营销过程中，在容易对于产品品牌把握的同时，也会失去对于产品品牌的优势，对于企业电力设备营销是不利的。因此，进行电力设备营销过程中，应重视对于电力设备制造企业的品牌建设，以在电力企业用户习惯以及关系、产品价格等指标类似的情况下，在企业品牌方面取得一定的营销竞争优势。
3.2及时了解客户需求
其次，电力设备制造商在进行电力设备的市场营销中，应充分了解到任何市场营销行为，应该在对于营销客户采购模式的充分了解下，采取相应的营销策略进行电力设备的营销实现。在进行电力设备营销过程中，所有电力企业进行电力设备产品采购方式中，市场销售行为是最为典型的组织营销行为模式。在通过市场销售行为向电力企业进行电力设备的营销过程中，电力设备制造营销商，应注意对于电力企业的组织结构进行充分的了解，弄明白电力企业组织中电力设备产品使用、鉴定以及采购品牌型号确定、采购手续办理等各个与电力设备营销采购有关的不同部门与不同职能作用，以在通过市场销售行为进行电力设备营销过程中，能够制定合理、有效的营销策略与方式。比如，在针对发电厂或者是供电企业进行的电力设备市场营销中，通常情况下这些单位企业进行电力设备采购的责任部门，一般是生产技术部或者是科技部，如果该企业是面向成熟电力设备产品进行采购，那么是由生产技术部负责，而初次采购使用的则是由科技部负责。此外，电力企业的财务部以及物资公司等部门单位也与电力设备的采购应用有一定的关联，这些信息因素电力设备制造企业在针对这类电力企业进行产品营销策略制定过程中，都可以进行考虑应用。
3.3优质的产品质量及售后服务
最后，也是进行电力设备营销中最为关键的策略，就是确保企业电力设备产品的质量。产品质量是产品生产企业运营发展的生命，同时，电力企业用户在进行电力设备采购过程中，首先考虑的因素就是电力设备产品质量，因此，在营销中应确保产品的质量。此外，优质的售后服务也是一种市场营销手段，作为电力设备供应企业在进行电力设备的市场营销过程中，还应注意通过向营销客户提供优质的售后服务，来提升电力设备的市场营销效果。优质的售后服务不仅是电力供应商在营销过程中，与营销客户建立良好的供需合作关系的关键，还是打开电力设备营销市场的关键。电力设备市场营销属于工业品营销范畴，建立电力设备市场营销优质的售后服务，首先需要注意及时对于客户与市场的需求进行了解掌握，以能够及时的满足客户需求，或者是根据市场需求及时调整营销战略；其次，应注意做好市场营销的售后跟踪服务，与客户建立一定的联系通道，以能及时的对于客户提出问题解决用时，根据客户的建议进行改进，建立牢靠的客户关系群，以提高电力设备的市场营销状况。实践证明，在激烈的市场竞争中，要把售后服务放在一定高度来看待，以增强电力设备的竞争优势。
结语
总之，在电力设备市场运营越来越趋向规范化的发展现状下，电力设备企业进行产品营销多是通过投标中标的形式实现。因此，在进行电力设备营销的过程中，应注意结合影响电力设备制造企业中标的因素要点，制定合理的产品营销策略，实现电力设备的营销，提高电力设备制造企业的运用利益，推进企业的发展进步。
参考文献
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【关键词】电力市场；设备；营销；现状；策略
在电力设备使用领域不断扩展、延伸的背景之下，对应的电力设备生产规模也持续的发展与优化。特别是在全球经济一体化趋势的影响之下，对于我国广大的电力设备生产厂家而言，在展开市场营销的过程中，除面临国内市场的拓展任务以外，还必须积极发展国际市场，不断扩大销售领域，提高市场占有率。从对国外市场的营销与开发角度上来说，由于在此项工作中，电力设备生产厂商实质上成为了“外来企业”，如何充分的发挥“外来企业”的优势，在与“本土企业”的竞争中获取优势，这一点成为电力设备生产厂家在制定市场营销策略中所需要重点考量的问题之一。本文即结合这一实际情况，重点分析现代电力市场中的营销策略与手段，望能够为电力设备生产制造厂商对国际市场的开拓提供一定的借鉴。具体分析如下：
1、电力设备市场现状分析
我国自20世纪80年代以来开始面向国际市场出口电力成套设备。在数十年的发展过程当中，我国已逐步成为受世界各个地区与国家公认的主要电站设备制造国以及出口国。当前的生产规模下，能够面向全球范围内60余个国家及地区提供相应的电力设备以及电力服务。2013年，我国共有百余境外电力投标项目，投标总金额达到了200余亿元。同时，较2012年数据相比，投标项目数量以及签约投标项目总金额实现了极为显著的提升。亿元以上的火电站项目作为新签约电力设备项目的主体，占据着相当的比例。结合相关数据来看，2013年1～8月份期间，我国电站设备的出口总量已经突破400亿元大关，较去年同期相比，出口总额增幅显著。以南瑞集团公司为例，近年来在电力设备国际化合作方面所取得的进展是有目共睹的，主要的国际间合作包括：苏丹国家电力调度中心能量管理系统、菲律宾国调地调项目、巴西500kV大型输变电、土耳其1.5MW太阳能电站、越南变电站等国际总包项目、巴布亚新几内亚13个110KV变电站综合自动化系统、泰国MEA55个变电站改造项目以及缅甸DAPEIN水电站PMU同步相量测量装置等。但与此同时，受到国际金融危机的影响，同时在人民币持续升值的背景之下，国际经济呈现出了低增长伴随高通胀的发展趋势，电力设备在展开国际市场营销活动的过程当中受到了一定的影响。为了积极应对这一问题，就要求积极展开对电力市场营销策略的研究工作。
2、电力市场营销策略分析
2.1对商营销队伍结构进行合理优化
商自身的素质水平以及其同制造商之间的关系会对电力设备营销渠道效率水平产生决定性的影响。相关研究指出：存在坐摊经营思想的商往往缺乏给整个销售渠道带来增值空间的可能性，存在低价到货思想的商则可能诱发整个市场营销渠道的混乱，而基于简单买卖的方-制造方关系也可能导致整个市场营销渠道失稳。因此，在展开对电力市场营销策略优化工作的过程当中，还需要重视对商营销队伍的合理改善，具体分析如下：1）对公司现有客户进行审核，以全年度购买额、对公司的毛利贡献、经营风险、发展潜力、合作效益等为着眼点，展开对现有客户的综合评价，将发展潜力低、运作不规范、销售规模小、毛利贡献低的商筛选出来，并定期进行淘汰；2）对年度销售额在500万以上且具有一定发展潜力的商，要求及时促进其经营管理观念的转变，协助其构建良好的市场终端以及服务重点，全面重视对市场管理工作的开展；3）针对年销售额在1000万以上的商而言，在评估其专业水平、学习能力、以及长远发展能力的基础之上，重视对合作伙伴关系的构建，通过协同双方构建产销战略联盟的方式，组建以共同投资为主题的运作市场，以公司股票增发为契机，使这些具有巨大发展空间的客户与公司形成参股关系，利益共同下促进双方关系的稳定。
2.2合理运用关系营销策略
设备生产企业在面向客户实行关系营销的过程当中，有三大关键的理论基础：其一，企业所有的顾客可被划分为关键性、一般性两个部分。一般性顾客所占比例较大（多在80%左右），但占全部贡献利润的比例较低（多在20%左右），而关键性顾客所占比例较低（多在20%左右），但占全部贡献利润的比例较大（多在80%左右）；其二，当营销对象忠诚度有所提升的背景之下，可实现对大量利润的增加，相应的，当营销对应忠诚度有所降低的背景之下，可能造成大量利润的流失；其三，在企业积极吸纳新客户的过程当中，对应的开支是维持忠诚客户开支的4倍以上水平。虽然对于供电企业而言，在对电力设备等相关物资进行采购的过程当中，多以招标方式为主，但相对于供应商而言，供电企业仍然处于强势、主体地位，对应的供应商则处于弱势地位。为扭转在与电力企业管理上存在的劣势，要求作为设备供应商，重视与系统客户的售前沟通与交流，充分展示自身产品的性能优势与特点，营销期间重视与客户工作互动关系的维系，主动关注对客户的工作需求的满足，针对存在的问题提出对应的技术解决方案。营销后服务同样应当凸显全方位性的优势，及时、全面的对电力设备在维护、更新等方面的问题进行系统处理。在对售后服务进行优化的过程当中，还需要注意到售后服务的提供在维护既有客户资源，创造利润方面的重要价值。即要求结合国内外市场的发展变化以及客户需求变化情况，遵循国际标准，严格执行售后服务体系，组建专门的售后服务队伍，24小时待命，确保能够及时响应客户对故障处理的需求。在此基础之上，要求做好对战略合作伙伴的发展工作，加强对国内外各大电力设备研究机构、厂商研发机构的合作力度，在电力设备的生产、制造过程当中，掌握并了解最前沿的技术发展理念，并实现与产品研发活动的充分融合，加快提升对高端市场的占有率。
3、结束语
当前，我国电力设备生产厂商所面临的市场形势虽然相对比较严峻，但仍然是挑战与机遇并存的形势。2014年以来，国家、商务部等相关部门机构进一步落实对电力设备生产、销售企业的“走出去”发展战略，在电力设备生产、销售的过程当中给予了高度的关注及重视。要求在这一背景之下，电力设备生产、销售企业能够紧紧抓住国际经济下行中的机遇，通过对相关电力市场营销策略与手段的综合应用，在稳固国内市场的同时，促进国际市场的拓展与优化，从而进一步提升企业的整体经济效益水平。
参考文献
[1]侯雪波，田斌，葛少云等.关联规则技术在电力市场营销分析中的应用[J].电力系统及其自动化学报，2005，17（2）：67-72.
设备的健康水平，直接决定了生产能力，特别是在电力市场供大于求的形势下，高峰负荷必须顶得上去，低谷负荷必须能够压得下来，否则就要受到电网的考核，蒙受较大的经济损失。在可能的情况下，多发电量，特别是要多发效益电量。所以，做好电力市场营销，搞好经营管理，必须以设备健康为基础，抓好设备管理。大连发电公司不断加强完善检修标准化管理，重点在检修文件包执行、现场标准化作业上下工夫，确保检修质量。梳理完善设备档案、台账，建立设备状态信息收集、分析机制，全面掌握设备健康状况。加强技改项目管理，对锅炉低氮燃烧器改造、脱硝催化剂增设、烟塔防腐等重大项目，提前启动准备工作，加强对实施进度和质量的管理，认真开展技改项目的后评价，确保达到预期效果。对电除尘效果进行评价，跟踪国内先进技术，超前研究升级改造的可行性。加大设备巡检、消缺力度，减少重复性缺陷的发生。依托信息化系统，加强缺陷管理，确保缺陷及时处理。高度关注技术监督工作。通过以上努力，设备健康维持在很高水平，2013年度实现了机组零非停，为抢发电量提供了有力保障。
2.以市场为导向，转变市场营销观念，全方位开展电力市场营销工作。
自电力体制厂网分开改革之后，各发电企业成为自主经营、自负盈亏的市场主体，尤其是在电力市场供大于求的形势下，有力开展电力市场营销工作成为发电企业生存与发展的关键。因此我公司成立了以总经理为组长的市场营销领导小组，下设覆盖计划部、生技部、安环部、发电运行分场的市场营销工作组。明确各部门、各岗位的职责。以总经理为首的领导小组负责和电网公司和调度协调开机方式和检修工期安排；工作组成员计划部、生技部负责了解电力供需和经济形势，预测下一步的电力市场，落实运行方式和计划电量；发电运行分场负责将计划电量通过调度员落到实处，并将完成计划电量和提高低谷电量的责任落实到值长。首先，通过调度了解省内负荷和外送负荷下一步的变化趋势。通过经信委了解省内的经济运行形势。对电力市场做出初步判断和预测，为下一步的机组检修计划的安排和燃煤采购策略提供依据。其次，电网公司交易中心、调度部门除了进行日常的工作联系外，还开展了全面公关，保持良好的联系状态，争取更多的发电空间。再次，对周边全网机组开展日对标，周分析、月总结。每日早上7点前，对前一日调峰损失电量，设备检修损失电量进行分析，并根据辽宁电网各发电厂发电负荷率、全网日发电量、火电机组发电量、水电机组发电量、省内负荷、外送负荷进行分析、总结，找出本厂和周边发电厂发电负荷率差距，汇报公司领导后研究下一步对策。每周统计各发电厂利用小时数，始终保证大连发电利用小时数高于平均水平。次月月初对上月发电负荷率、电力市场情况进行全面总结，并预测次月电力市场情况和本厂发电份额，自我加压，保证自己编制发电计划和目标要超越交易中心和东北公司下达的计划电量。
3.积极应对煤炭市场，树立良好发电形象。
发电运行分场致力于提高生产队伍素质，强化经济指标管理、优化机组运行方式、细化配煤掺烧，确保了机组能耗降低，提高经济效益。检修维护分场以“小缺陷处理不过班，大缺陷处理不过夜”为目标致力于实现设备“零故障”，确保各机组等效可用系数高，坚持“应修必修、修必修好”的原则，认真做好设备缺陷处理和机组大小修、节能技改工作，提高了设备可靠性和经济性，技术骨干人员要努力深入挖掘机组潜力。以节能评价活动为平台，梳理影响机组经济性因素，提出优化方案，有计划地进行节能降耗技术改造和机组优化运行。同时，加强安全管理力度，确保机组安全稳定运行，提升上网供电的稳定性，树立良好的稳发形象，提高发电质量。
4.关注并研究国家政策，抢得电力市场营销的先机。
电力市场形势是不断变化的，国家政策也经常会做一些调整，对电力市场营销工作将会产生重要影响。比如2014年5月18日国家发改委下发了《关于加强和改进发电运行调节管理的指导意见》（发改运行〔2014〕985号），提出促进直接电力交易、促进节能减排、优化发电组合等指导意见，明确了市场化改革的方向，全面推行差别电量政策，确保高效节能环保机组的利用小时明显高于其他机组。而且，对严格执行环保排放的燃煤发电机组实行奖励，如果燃煤机组排放达到燃气机组标准的，给予适当奖励电量。这样，我公司将进一步加大环保节能改造的力度，为争取差别电量做好准备，以求在新一轮的电力市场竞争中抢得先机。
5.以效益为中心开展市场营销工作，多发效益电量，实现收益最大化。
关键词：电力市场；风力发电；系统可靠性；发电计划；市场定价
0引言
20世纪下半叶以来，世界经济的快速发展在带来空前物质繁荣的同时，也对人类的生存环境造成了严重影响。造成大量温室气体排放的传统发电模式成为社会关注的重点，基于清洁可再生能源的发电方式得到了日益广泛的重视，其中风能发电近年来得到了迅猛的发展。根据世界风能协会（GWEC）的报告,截至2015年底，世界风电总装机容量已经达到433GW。在北美，美国2015年全年新增风电装机容量8.6GW，远远超过年初的预期，全年风电发电量超过190TWh，占其全年总发电量的4.7%；加拿大全年新增风电装机容量1.5GW，累计总装机容量达到11.2GW，风电发电量占其全年总发电量的5%；墨西哥的风电累计总装机容量也达到了3GW。2015年12月12日，195个国家在联合国气候峰会中所通过的《巴黎协定》为清洁能源的进一步发展创造了良好的政治环境。
到目前为止，已经有包括美国、加拿大和墨西哥在内的173个国家正式批准了《巴黎协定》。另一方面，众所周知，美国近年来风电发展在很大程度上受联邦《可再生能源发电减税》（PTC）和《可再生能源发电投资减税》（ITC）法案的驱动。2015年12月通过的《综合拨款法案2016》（CAA2016）更将这一减税措施的有效期延长至2019年底。预计这一法案所涉及的减税额可达数十亿美元，但带来的投资却可能高达上千亿美元。加拿大政府也准备在近期推出相似的减税政策以推动可再生能源发电的投资与建设。预计至2020年，北美将有60GW的风电容量增长。众所周知，美国和加拿大的现行电网在很大程度上是在电力市场的框架下运行的。从1996年美国联邦能源管理委员会（FREC）颁布888法案[3]开始，经过20年的发展，在北美范围内已经建立了10个ISO/RTO，逐渐形成了包括容量市场、能量市场、辅助服务市场以及输电权市场的一套完整的市场架构。
电力市场建立的初衷是消除竞争壁垒，吸引更多的投资进入电力行业。所以这个市场的设计必须以足够的收益来吸引投资者，保证资金在投入市场后有可靠的回报。同时，在这个市场框架下运行的系统必须满足可靠性的基本要求。在很长一段时间内，电力市场的设计基于传统的发电能源结构，即以核电、燃煤、燃油和水电机组为基础，加之以燃气轮机为代表的快速机组。在风电等可再生能源发电大量进入市场之前，这个市场已经近于成熟。以风电为代表的可间断能源的大量进入对传统的电力市场带来了新的问题和挑战。风电能源的特点是具有较低的生产成本，但其发电量却具有相当程度的不确定性，同时风电能源可以从国家的减税政策中获得进一步的经济补偿。近年来，尽管各ISO/RTO针对风电能源的大量引入制定了一系列针对性规则，但风电能源带来的市场出清价格的日益下降却日趋明显。
在这种情况下，电力市场是否能继续保持对新投资的吸引力就成为必须考虑的问题。从长远观点看，风电以及其他可再生能源的进一步发展有可能造成日益增多的负荷被就地平衡，从而造成主网传输能量的降低。针对现有输电网络设计的电力市场是否能适应这一发展趋势，也将成为目前应该关注和研究的课题。本文将首先从经济角度对电力市场的设计原则和北美现行电力市场结构进行简单回顾，在此基础上，重点介绍北美（美国、加拿大）电力市场对风电大量引入所制定的针对性规则，同时对大量可再生能源的引入对电力市场的影响以及电力市场的长期发展趋势进行分析。
1北美电力市场简介
1.1电力市场的设计原则
电力市场设计的核心问题是如何在受收益驱动的市场机制和受可靠性制约的系统运行之间达到平衡。具体来说，市场运行的近期目标应该是在满足系统运行安全约束的前提下尽可能降低系统的运行成本；而长远目标则应该是通过产生有效的价格信号以吸引系统所需的投资。近年来，相关研究及论文不计其数。文献[5-7]即是其中的几例。这里要重点强调的是价格信号在电力市场运作过程中的核心地位，因为它与本文下面要讨论的问题密切相关。如前所述，一个成功的电力市场需要通过适当的价格信号吸引所需的资源或投资进入市场。从市场的角度看，价格信号必须对市场希望获得的资源和投资有足够的吸引作用；同时价格信号也必须对市场不希望拥有的资源和投资有足够的排斥作用。从市场参与者的角度看，加入一个市场的前提是可能获得比同样的资源或投资转投他处更多的收益。所以一个不能产生足够收益的市场是没有吸引力的。发电资源的拥有者可能选择加入其他市场。投资者则可能转投其他行业。
1.2传统能源框架下的美国电力市场
在北美现有电力市场体系中，多数市场不同程度地受到大量风电能源引入的影响。下面主要介绍受风电能源加入影响较大的几个市场在传统能源模式下的运作方法和内容。
1.2.1容量市场
容量市场是以发电资源的容量作为竞标和结算对象的市场。容量市场建立的初衷是保证系统拥有足够的容量以满足未来若干年内可预测的负荷增长。一个理想的容量市场在保证现有机组容量得以正常维护和运行的基础上，应该对新机组容量的投资具有足够的吸引力。尽管各ISO/RTO在容量市场的具体运作方式和细节上不尽相同，但典型的方法是利用可变能源需求曲线确定出清价格，并通过多轮竞标以适应不断变化的容量需求。在容量市场中标的发电资源必须加入能量市场。这样在获得电量收益的同时，该资源还可以按容量市场的出清价格获得一定数量的容量收益。这在一定程度上解决了某些发电资源仅通过能量市场不能获得足够收益的问题。容量市场存在的必要性一直是一个存在争议的问题。随着大量新能源发电设备进入市场以及燃料价格的持续降低，容量市场出清价格呈现日益下降的趋势。过低的出清价格将损伤市场对新机组容量投资的吸引力。另外，系统应该保证以较低的价格无条件满足各种情况下所有负荷的需求，还是可以容忍每年几十小时的高电价（scarcityprice）或者一定量的负荷切除，也是一个可以讨论并作出选择的问题。
1.2.2能量市场
能量市场是以发电资源的发电量作为竞标和结算对象的市场。能量市场始终是电力市场的核心。目前北美能量市场主要分日前市场和实时市场。在传统的发电能源结构下，日前市场主要针对传统的核电、燃煤、燃油等非快速机组。这类机组往往具有较长的启动时间、较大的最短连续运行时间和最短停机时间（从市场角度看，将其称为非灵活机组更为合适）。在日前市场上，来自发电方和需求方的投标在最小运行成本的目标下进行匹配以产生日前发电计划（包括启停机方案和调度方案）以及日前出清价格。在日前市场出清的资源理论上按日前出清价格结算。没有在日前市场中标的资源可以选择加入实时市场。实时市场以日前市场的机组启停机方案为基础，对来自发电方的投标在最小运行成本的目标下与系统负荷预测进行匹配以产生实时调度方案和实时出清价格。虽然在实时市场中也可以对机组的启停状态进行改变，但这些改变原则上只限于以燃气轮机为代表的快速机组。这类机组往往具有极短的启动时间、较小的最短连续运行时间和最短停机时间（事实上一旦进入实时市场，改变非快速机组的启停状态从技术上已经不可行）。机组实时调度方案与其在日前发电计划中的差异按实时出清价格结算。能量市场的基本设计理念是在日前市场中确定系统中绝大部分机组（主要是非快速机组）的发电计划。而在实时市场中利用系统再调度以及快速机组以平衡不断改变的负荷需求。很明显，这样的市场架构要实现稳定有效的运行，保持两个市场之间的均衡至关重要。很多ISO/RTO都通过引入一些经济手段，如虚拟投标，来维持两个市场间的平衡。
1.2.3辅助服务市场
辅助服务市场用于出清系统运行可靠性所需的调频和各类备用容量。尽管各ISO/RTO在系统备用的分类上有一些细微差距并采用不同的术语，但基本上不外乎同步（旋转）备用、10min非同步备用和30min非同步备用几类。在电力市场发展的初期，辅助服务市场是单独运作的。在辅助服务市场中出清的调频和各类备用容量在实时市场中得以实施，而实时市场不会对调频和各类备用容量的分配进行调整。目前大多数电力市场都已经采用将能量/调频/备用联合优化的方法来达到运行成本的最小化以及可用资源的最优分配。
2电力市场环境下风电能源的调度与运行
如前所述，风电能源的特点是具有较低的生产成本，但其发电量却有相当程度的不确定性。如果风电容量占整个系统发电总容量的比例极小，则简单地将风电纳入到现有的电力市场运行架构中应该不会产生明显的问题。但如果系统中存在着相当数量的风电能源，则沿用现有的市场运行模式将有可能带来许多潜在的问题。为此，各ISO/RTO均针对风电能源的特点，对市场环境下风电能源的引入制定了一系列特定规则。这些规则虽然涉及到整个市场架构的各个方面，但其影响最大的是能量市场。
2.1容量市场中的风电能源
风电能源虽然具有较低的生产成本，但其投运初期也会具有较高的折旧成本，加入容量市场会因此得到一定程度的补偿。与常规机组的不同之处在于，作为一种可间断性发电资源，风电机组对满足未来负荷需求的能力不能简单地依据其铭牌容量来计算。目前风电机组一般利用其所谓的“有效设备容量”参与容量市场。虽然目前北美各ISO/RTO容量市场的结构有较大差异。但对于有效风电设备容量的估算原则却大同小异。基本上在设备投运之前按铭牌容量的某个固定百分数进行估算，投运后按连续数年机组在特定时段的平均容量系数进行估算。如PJM，在设备投运之前或具有完整的运行数据前按铭牌容量的13%进行估算，一旦具备机组完整的运行数据，则按先前连续3年中6—8月每天下午2:00—6:00的平均容量系数计算。
2.2能量市场中的风电资源调度
传统的日前市场要提供中标机组的日前发电计划（包括机组启停状态和出力）以及次日每小时的日前出清价格。前者可以归结为一个多时段带安全约束的机组组合问题，而后者则可以通过一系列单时段的经济调度问题求解。日前市场中每个调度时段的长度一般为1h。而实时市场一般通过单时段的经济调度模型产生对应时段的市场出清价格。实时市场中每个调度时段的长度一般为5~10min。对于风电这种带有相当不确定性的资源，即使参与日前市场并在日前市场中标，其机组的启停状态也不应被简单地带入实时市场。目前，风电机组在实时市场中的调度主要依赖状态估计的结果，即通过状态估计的结果决定风电机组的启停状态和调度上限。这是风电机组与其他常规机组之间一个很大的差别。如果风电机组本身将自己标定为可调度机组，则其必须提供相应的报价曲线。目前多数ISO/RTO都支持以小时为基础的报价曲线（如MISO,ISONE,NYISO,CAISO等，PJM的HourlyMarket也将在2017年上线），并且允许风电资源的报价曲线为负数。
经济调度程序会据此对其进行调度。风电机组本身运行成本低，又可获得政府的税收补贴，其报价一般较低，甚至出现负报价。因此除非该机组由于系统运行的需要被要求降低出力以控制某些特定的经济或安全约束，多数情况下风电机组都会运行于其调度上限。如果风电机组本身将自己标定为不可调度机组，则其出力将由状态估计的结果以及机组提供的出力计划决定。不可调度机组不可以在实时市场中报价。目前绝大多数ISO/RTO都允许风电资源参与日前市场。与实时市场相似，参与日前市场的风电资源可以按可调度机组投标并拥有自己的报价曲线。也可以将自己标定为不可调度机组并提供次日每小时的计划出力。可调度风电机组可以在日前市场中报价。如前所述，目前广泛采用的两级市场架构（日前市场和实时市场）要达到稳定有效的运行，保持两个市场之间的均衡至关重要。从这个角度看，风电机组参与日前市场是应该得到鼓励的，尽管风电机组在实时市场中的启停状态和出力实际上由状态估计结果决定。
如果大量风电机组只参与实时市场而不参与日前市场，则日前发电计划中可能包含过多的具有相对较高报价的传统机组，这将对实时市场的经济调度带来困难，同时也会使两级市场出清价格产生较大差异。但风电机组参与日前市场需要有稳定可靠的风力预测系统的支持。一般的风电设备拥有者并不一定具备这种能力。目前，许多ISO/RTO在提供短期（10min）风力预测数据的基础上，也提供长达48~168h的中长期预测。这也是风电机组与其他常规机组之间的一个不同之处。目前各ISO/RTO在处理风电在两级市场的关系问题上各有自己的特色。如PJM和MISO，如果某风电机组已经在容量市场中中标，则该机组必须参与日前市场才能获取容量收益。但如果该风电机组没有参与容量市场或没有在容量市场中中标，则其可以自行选定是否加入日前市场。而在另一些ISO中，如NYISO，则规定风电机组必须加入实时市场，但不必加入日前市场以获得容量收益。机组实时调度方案与其在日前发电计划中的差异按实时出清价格结算的原则也适用于风电机组。为鼓励市场参与者按实际边际成本报价并积极服从ISO/RTO的调度指令，很多市场都引入附加的经济补偿以保证发电资源由于服从调度指令而被迫在其边际成本以下运行时不会受到损失。这种经济补偿也用于风电机组。也有某些ISO根据其自身的运行特点提出了一些专门针对风电机组的调度方案，并已在实际系统中得以运用。如ISONE提出的DNE方案，在现有实时市场经济调度方案的基础上，根据网络的实时传输能力，计算每个风电机组允许的发电上限。ISO下发给相应厂站的就不再是传统意义上的AGC基值，而是这个计算出的发电上限。这就给风电机组的运行带来了更大的灵活性。
2.3辅助服务市场中的风电能源
风电机组本身的低运行成本导致的低报价决定了多数情况下风电机组都会运行在其调度上限。实际系统中风电机组参与辅助服务市场的情况并不多见。对于风电这类间断性能源，目前市场并不鼓励风电机组大量参与辅助服务市场（实际上由于风电等间断性能源的大量引入，系统所需的备用容量水平还可能上升），但多数市场也并未将风能排斥在辅助服务之外。某些ISO依据风电机组的特点，对风电机组所能参与的辅助服务进行了限制，如SPP，只允许符合条件的风电机组参与向下调频的服务，但不能参与向上调频的服务。如前所述，目前北美大多数电力市场都已经采用将能量/调频/备用联合优化的方法来达到运行成本的最小化以及可用资源的最优分配。这样，风电机组可以同时参与能量市场和辅助服务市场的竞标，其最终出清结果由优化算法决定。
3风电能源对电力市场的长远影响
从前面的论述可以看出，目前北美电力市场的运行理念是尽可能地将风电能源纳入到现行的市场机制之中，而并未准备对现有的市场架构进行调整。从长远观点看，未来以风电为代表的可再生能源发电设备的快速增长对电力市场架构带来的冲击是不可回避的问题。2015年9月20日午夜美国德克萨斯(ERCORT)系统的实时出清价格一度达到-8.52美元/MWh。尽管这一现象的出现有其一定的偶然性，如德克萨斯电网是一个相对独立的系统，在风电过剩的情况下无法将多余的电能有效地向外输出，而且德克萨斯系统拥有比其他各州更大的风电比例，但实际上负出清价格在此之前就已经在美国各大系统中多次出现。尽管风电能源的引入并不是市场出清价格日益下降的唯一原因（廉价的天然气也对市场出清价格的下降有很大影响），但过低的出清价格势必导致投资收益的下降，从而影响电力市场对新投资的吸引力，这对电力市场本身乃至整个电力行业的发展都是不利的。
另一方面，从近年来美国风电能源的发展趋势来看，联邦的减税政策起到了关键性的作用。每当联邦出台新的减税政策，风电设备的投资就进入明显的高涨期。而每当已有的减税政策即将过期，风电设备的投资就进入明显的低谷期。未来的能源投资究竟在多大程度上受到国家经济政策的影响，市场机制从中能起到多大的作用，都是值得研究的问题。从长远观点看，风电以及其他可再生能源的进一步发展有可能造成日益增多的负荷被就地平衡。是否需要针对配电系统建立相应的市场机制，输电网市场的机制与规则是否可以被简单推广到配电网市场，输电网市场与配电网市场应该如何相互协调，也是目前北美学术界关注和研究的课题。
4结语
【关键词】 电力设备 市场细分 营销策略 组织营销 关系营销
“十二五”期间，全国电力工业投资达到6.1万亿元，比“十一五”增长88.3%，其中电源投资3.2万亿元、占全部投资的52%，电网投资2.9万亿元、占48%。电网投资增速放缓，但是投资基数非常大，电网投资结构性变化将带来细分市场机会。特高压、配电网和智能化领域将成电网投资重点，未来细分市场有超预期的机会。配电网领域投资增加。“十一五”期间我国电网建设主要集中在主干网建设，在110kV及以下配电领域建设投资不足。美国、英国和日本配电网建设占比均超过60％，我们目前占比约达40％，投资不足。“十二五”期间，国网公司将加大配电网的建设力度，其中110kV及以下智能变电站约占变电站总数的70％。
这就给广大电力设备供应商带来了前所未有的发展机遇。然而，在很多企业长足发展的同时，也有不少电力设备供应商在发展过程中，无论是产品研发还是市场营销，都遇到一些瓶颈问题，阻碍了企业的发展。
电力设备分为一次设备和二次设备。一次设备直接生产和传输电能，具备产值大，材料成本高，技术要求低的特点；二次设备是电源和电网的自动控制和防震减灾，涉及国家安全最高利益，从根上要求不能大量进口，小量引进、消化、模仿、替代、创新。市场受国家保护，从源头上避免了外企和合资品牌的冲击。
市场细分：市场是企业实现其经营目标的唯一场所，是决定价格大小和生命周期的唯一准绳，认真进行市场细分、正确选择目标市场、准备进行市场定位是一个企业成功的基础。
根据采购规模分，电力市场包括：国家电网和南方电网直接招标市场；各大型发电厂和省市级电力公司的招标和定向采购市场，另外包括部分工矿企业的配电设备采购。以上三部分市场由于自身采购模式流程不大相同，涉及产品众多，形成数量众多的繁杂细分市场。设备供应商得明确自己的产品，面向电力企业的需求，能解决什么样的实际问题。面对每一细分市场进行SWOT分析找出自己的优势、劣势、机会和风险；从而选择合适本企业市场，市场细分不是目的，只是企业市场策略的前提和基础。
当企业确定了自己的目标市场后，就应该随之确定相应的市场策略，并依据进入并占领该市场。根据不同产品和不同区域与行业灵活运用相应市场营销策略。企业营销策略一般包括产品、定价、渠道、促销四个方面。
产品策略：二次产品主要包括：保护自动化、电网调度、配网自动化三个方面。按照电压等级分220kV以上电压等级产品、110~220kV电压等级产品、35kV及以下配网产品。应加大产品的基数研发力度，调整产品结构，尽快拉开与竞争对手的距离；同科研院所合作，调整研发周期，降低产品风险。同时与客户进行良性互动，不断研制出合适客户需求的产品，提升公司在行业中的基数地位。根据公司市场选择对三种不同电压等级产品进行有差别的中调投入。
价格策略：定价目标是制定价格策略的关键，一般讲包括生存目标、产值目标、利润目标、竞争目标、稳定目标。企业应根据市场情况、产品特色、消费者心理等因素，一般定价考虑：顾客需求、竞争者价格、公司成本三个方面，但电力系统的价格往往是上下波动的，特别是招标价格。不能因为价格丢标，存在即合理，营销战略确定了要进入该细分市场就要适应价格。即依据竞争者价格定价法，灵活制定价格策略，满足公司营销战略。
渠道策略：分为直接渠道和间接渠道。直接渠指通过企业自身的专职营销人员的直接营销活动达成营销目标；间接渠道指由和分销完。成这由成套产品还是元件产品决定。成套产品指：提供整体解决方案需要的产品，需要通过设计院设定方案、技术联络、招标前咨询、招标、设计联络、专业售后调试、验收等等众多环节。要求很高只能采取直销模式。元件产品指：完成系统解决方案的分解，即成套产品分解构成，具有测、可量、可选的特点，如：十二五重点发展的配网市场对应的保护产品，对应要求清晰，规则通行，生产这类产品的厂家适合采用间接渠道。
服务策略：电力设备的运行状况，直接关系国计民生，为客户提供良好地服务是维护客户资源的重要方式和创造新利润增长点的源泉。应提升全员服务理念，把服务融入到售前售中和售后，及时发现和解决问题，提升客户满意度。服务的原则：以客户为中心、市场为导向。
组织营销：任何市场营销策略的制定，均建立在充分了解需方的采购模式基础之上。电力企业的采购，是典型的组织营销模式。设备供应商应充分了解电力企业的组织结构；分清这些部门职能的划分，企业市场营销行为才能做到布局合理、分工明确、忙而不乱。
定型产品，一般都是物资部门组织招标，抽调各地技术专家进行评标；科技项目由科技部牵头，生产部主导，物资和财务部配合；电动汽车充换电站一般会成立专门的办公室如：新能源办公室来实施，物资公司和财务部配合，现在发现电动汽车充电站由于基建需要协调的关系较多，省会级城市和重点地级市比较有资源方便基建进度，有下方到地区局的趋势。智能小区项目一般由地区局设计院、客服中心、生产部共同参与。
随着电力设备采购的规范，绝大部分的设备采购，都需通过招投标的方式来确定采购厂家。这就需要设备供应商对自身企业状况和需方的招标要求有充分认识，这样才能确定自己的招投标行为和方向。现在不少地方电力企业，例如安徽省电力公司，很多招标项目，直接就要求参与投标企业，具备500万元以上注册资金，出具三年的财务报表，且具备一定量的营销业绩。对刚成立的中小型创业公司，显然是无法具备上述投标资格，直接就被挡在采购门槛以外。其存在既为事实，必须去面对。应从小型市场渗入，充实自身参与商业游戏规则的资质，突破压在企业身上的硬性框架，才能取得发展。
关系营销：1983年由L。Berry在服务营销方面的论文中数首先提出关系营销就是提供各种服务的企业吸引、维持和促进顾客关系和1985年由B。B。Jackson在产业营销提出关系营销就是指获得、建立和维持与产业用户的紧密和长期关系。电力设备的营销归属于工业品销售，电力设备供应商应注重同电力系统客户的沟通与交流，售前要充了解用户需求进行产品的改进，展示的产品特点和性能；售中应与客户形成良好的工作互动，主动引导客户的工作需求，提出切实可行的技术解决方案；售后要做到全方位服务，在设备运行、维护方面满足用户要求。
去年底，全国发展改革工作会议确定集成电路、平板显示、新支线飞机、核电项目是2010年中央投资重点。中央在提到产业结构调整时总在说新能源、新生物、新医药等宏观大领域，这次发改委通过文件细化到了项目，我们认为四大项目相关产业将迎来重要投资机会。同时，自发改委消息以来，涉及到集成电路、平板显示、新支线飞机等项目的A股上市公司都出现不小的涨幅，唯有核电产业相关公司相对表现较差。另外，核电作为目前最清洁、最经济的发电方式，是目前最适合发展的可再生能源方式之一，有望迎来爆发性增长。因此，看好核电板块相关公司，建议投资者积极关注。
核电行业迎来新一轮增长
2007年《核电中长期发展规划》制订了2020年前核电总装机4000万千瓦的目标，而目前已建和在建的核电站项目总装机容量已经达到3700万千瓦，规划已经提前实现。核电作为目前最清洁、最经济的发电方式，是最适合发展的可再生能源方式之一。
我国自1983年启动核能建设，但由于中国煤炭价格长期处于低位，火电成本较低，发展核电的经济优势并不突出，核电站建设停滞。2005年之后，国内煤炭价格上涨，火电成本攀升，核电的经济优势逐渐显现，国家重启核电建设，其后又连续两次上调核电发展规划。我们认为，国家近期再次上调核电规划的可能性非常大，我们预测此次很可能将2020年核电总装机目标上调至8000万千瓦，核电规划的上调将会给核电产业带来巨大的投资机会。
核电设备有望成为最大获益者
核电设备占核电站总投资额的50％。一座100万千瓦的核电机组，需要装备约3500台，系统200余套，零配件数万台，中国上调核电发展规划为国内核电装备制造企业打开了市场空间。根据核电站建设成本构成，核电设备占核电站投资总额的50％，根据我们的预测，2010～2020年，核电设备制造业总的市场容量达到5100亿元，此次上调核电规划将给2010―2020年的核电设备制造业带来3300亿元的市场增量，平均每年新增超过300亿元。
核电设备制造行业未来三年复合增长率有望达到130％。2007―2009年我国共有20台机组动工，按照工程进度，这些机组将在2009～2012年进入设备安装阶段，我们测算，在建项目将在2009―2011年分别产生180亿、534亿和688亿元的设备投资额，加上新开工项目，2009―2011年核电设备投资额将分别达到180亿、534亿和982亿元，复合增长率130％。
我们将核电设备制造行业分为三个子板块：关键设备制造、其他核电设备制造和配件及其他材料。关键设备指关系到反应堆运行和核电站发电的重要大型设备，主要包括燕气发生器、汽轮机、发电机、安注箱、稳压器等；其他设备包括与核反应堆运行和发电站发电有关的一般设备，包括电源系统、开关站二次设备、变压器、电站空冷设备、阀门、泵等；其他核电设备包括管道、电缆、锻件、焊材等辅助材料。
关键设备提供商首推东方电气
我们认为未来的市场份额是决定关键设备制造商业绩的重要因素，核电技术是决定未来市场份额的重要原因，在二代改技术上领先的东方电气将在2014年前占据优势，之后哈动力有望凭借三代技术拉近与东电的距离。同时，与核电运营商的合作关系影响未来市场份额，东方电气与中广核的技术合作将使其在中广核项目上拿到更多的订单。我们在核电关键设备提供商中的排序为：东方电气、哈动力、上海电气。
从核电技术角度，东方电气占有优势，哈动力有望后来居上。根据我们的预测，2014年前二代改与三代机组装机量比为6:4，2014年后为2:8，我们判断二代改机型以CPR1000为主，三代机组以AP1000为主。从目前的比较来看，AP1000成为市场主流的可能性更高，我们认为，2014年之前东方电气将凭借在二代改技术上的优势占据较大份额，而随着AP1000的成熟，哈动力和上海电气将逐渐拉近与东方电气的差距。
从与核电运营商关系来看，东方电气具有优势。我们认为，东方电气与中广核的技术合作将是其在中广核的核电项目投标上更具优势，而上海电气在中核集团核电项目上的份额要超过其在中广核项目中的份额，这点我们可以从上海电气与东方电气历史中标情况明显的看出。我们判断东方电气在二代改技术上的市场份额将超过50％，在三代技术上的市场份额有望达到40％。
核电设备制造板块看好中核科技
关注国产化程度较低的核电设备。国产化程度低，意味着有更多高端、高价值的设备要依靠国外进口，对于这类设备，国内厂商有很大的进口替代空间，一旦能够在这些高端产品上实现突破，将大大提高核电业务收入水平。目前国产化程度低于50％的核设备主要是核级阀门和主泵，主要生产企业包括核级阀门生产企业中核科技以及主泵生产企业沈鼓集团。我们根据公司核电设备造价、市场占有率、毛利率情况初步测算了几个主要设备制造公司的核电业务弹性。按弹性由大到小排序为中核科技、奥特迅、海陆重工、天威保变、哈空调，国电南自、特变电工和盾安环境。我们在其他核电设备制造行业中推荐中核科技。
核级阀门目前国产化进度在50％～60％左右，该比例是按阀门价值计算而非数量，一座2×100万千瓦核电站需要4亿元左右的阀门，目前国内企业只能获得2亿元左右的订单，随着国产化进度的继续提高，国内企业整体阀门订单量将不断提升，增长空间接近100％。
中核科技核电业务弹性位居前列。我们判断未来10年将是三代技术与二代改技术并存的时期，鉴于第一批三代项目在2013-2014年投入运营，2014年之前中国仍将以二代改机组为主，之后将逐渐过渡到三代机组。作为CPR1000阀门技术开发和生产的龙头企业，中核科技有望占据25％以上的市场份额。从中核科技已承接的秦山二期扩核电项目和目前在手阳江、红沿河和福清核电项目的订单情况看，我们测算2010-2012年公司核电业务收入将分别达到0.76、2.16和3.03亿元，2010年后公司核电业务收入占比有望超过20％，2010-2012年核电业务复合增速70％。
锆材和锻件值得期待
【关键词】电力市场；辅助服务；定义；品种
一、前 言
商品是用来满足人们某种需要的交换物,而经济学原理告诉我们对物品的需要是多样性和差异化的，不同的人对同一种物品的需求是不同的。用来满足人们不同需求的特性就是商品的差异性。商品的价格确定方法也呈现多样性，主要可根据商品的成本、价值和需求属性的不同来确定，成本和价值定价法更接近于商品的社会属性，而需求定价法侧更接近于商品的自然属性。
电从其发明并进入商业交换以来，由于其特殊性，被人为地就一直作为一种无差异商品进入市场交换，只要在同一载体的系统内的生产、输送、分配和使用交易活动都被看成的是同质的交换活动，即一个系统内发、输、配、用同时交换和结算。同一频率、同一质量的电能，无论这一系统内的各交易主体的设备好坏，能力大小，只要是联得上网的都被认为向系统提供的是同一性质的电能商品。尽管目前人为定价体系的不同，造成现实执行以“个别成本”定价方法过程中，将交换价格依据实际发生成本来划分，但电力系统内一直追求一条“同网同价”的信条。“同网同价”追求的是一种形式上的公平，但其又忽略了“质”的差异，将那些实际上是向整个系统提供了大量额外贡献,提供了不同质的电量的交易商，与一般的交易商同等对待，获得相同的电费结算，造成长期以来的实质性的不公平。
二、电力市场辅助服务基本定义及品种
1、基本定义
电力市场中的辅助服务是指在将电能从发电厂送到用户端的过程中，为维持用户需求的电能质量、保证用户供电安全性、可靠性和稳定性所需采取的一切辅助措施。
因此可以看出，辅助服务作为一种商品，主要是为了满足用户的需求而存在的。正是因为用户对电量的质量性、安全性、稳定性有特殊要求，才有辅助服务的存在。电力市场中用户对电能质量的关注或需求的原因是多方面的：（1）用户的现代用电设备对电能质量的要求。当前用户大量使用高精度、用电设备对各种电磁干扰谐波和电压不平衡等各种波形畸变要求提高；（2）用户用电设备对供电间断性，电压凹凸性，电路的通断等暂态波动要求；（3）用户用电设备的旋转精度对供电周波动（频率）的要求。
总之，造成用户设备偏差、故障或误动作的所有的问题都反映到电能质量问题上。
与此同时，电力市场中发电厂和电网是保证用户供电质量的生产和传递者，发电商要将自己生产的电能顺利送出，也首先也必须满足二个条件:（1）发电商生产的电能是合格的，即周波、畸变是满足用户需求的；（2）生产的电能是可实现用来传输的，即要求且备有一定电压和满足电网潮流的要求。
对于负责输送的电网公司来说，要保证用户用上合格的电能，也必须有一些基本条件：（1）需满足电网中的总体稳定，即满足供需的不间断性；（2）需满足电网中的总体平衡，即满足电能发、用瞬间平衡，时刻平衡。
因此，电力市场条件下的辅助服务可以理解成为满足三种市场成员的需求而存在的；即：（1）是为满足用户的需求；（2）是为满足发电商自我需求；（3）是为满足输、配商本身的需求。
目前电力市场辅助服务主要品种包括：调峰、调频（AGC）、调压（AVC）、备用、黑启动、阻塞消除、安全启动等，而针对发电厂商的辅助服务目前有以下几种：（1）调峰服务：调峰是电力系统满足负荷波动的需要，在高、低峰时段加(减)载的备用出力。这种可加载备用是为满足可预见性负荷波动的需要，是在预见时段加载的出力，调峰服务可计量单位也是为电量型式，是高、低尖峰时段加载的特殊电量。（2）调频（AGC）服务：为满足用户旋转电气设备精度的要求,实时平衡不可预见大小负荷波动的需要。电力市场上的电能产品必须满足在一定的固定频率fn（在我国该频率为50Hz），而市场用户负荷是实时变化的，供需不平衡将引起系统频率的偏差，从而造成用户设备的损坏或产品质量的不稳定。
时刻平衡负荷的持续波动，电力市场上调频服务可以通过二种方式来实现：一种从发电侧进行控制,发电机的出力使之不断满足负荷波动的需要；另一种是对负荷进行控制，如：通过投、切负荷也可以实现平衡负荷波动的需要，但这种调频服务是通过抑制用户的用电需求来满足平衡，不是电力市场的根本目的。
通过控制发电机出力来实现频率调整的手段有以下几种：（1）通过发电机组本身的调速器实现对频率偏差的跟踪，实现调频，称为一次调频;（2）运行人员手动改变机组出力水平，从而改变出力满足频率的需要;（3）通过自动发电控制（AGC）改变机组出力实现频率调整。
调频服务也是通过调整出力，满足负荷波动的需要，但调频出力满足的负荷平衡与备用调整出力不一样，调频是通过实时控制平衡的是不可预见的负荷波动，这种负荷波动是随机的或是突发、突变的。
2、无功、调压（AVC）辅助服务
电力市场上电能交易必须经过电网这个载体输送完成使发电、送电和用户形成一个系统，这个系统的正常运作是要满足一定的电能潮流分布的电磁规律,否则电力市场电能交易无法实现。而这种潮流分布的实现的一个重要条件，是要维护电网中的各节点的一定的电压压降来实现。
无功的转输将引起线路的损耗加大，因此电力市场中无功讲究就地平衡，一般情况下不采用远距离输送，就地平衡手段为各种无功源。
电压调节主要是通过各发电厂的励磁系统、各变压器抽头进行调节。无功辅助服务作为一种能量产品，也可细分为：无功电量、无功备用和无功负荷跟踪水平等。
3、备用辅助服务
备用服务是指并入电网的发电机组为未来系统负荷各种波动变化而留有的一定（预留）的容量，这种容量是可调但又没有加载的（在某时段上被加载后则成为调峰或调频容量），为系统某种条件下需要服务的。机组备用服务根据其服务性质来分又可分为，为应付突变负荷的调频备用服务；为预应付可预见负荷的调峰备用，具体又可划分定义如下：
对于不可预见负荷的波动，电力市场中可以通过设置以下几种备用加以平衡。
（1）AGC二次调频容量备用：由于机组调速器存在的频率死区，调速器本身对系统的小负荷波动没有调节能力。而对整个系统而言，系统负荷的实时偏差是需要平衡的，这是需要系统调度中心根据实时检测到的实时偏差值（AEC），发送给指定的AGC机组，通过实时改变AGC机组的功率P给定值，实时填补调节负荷偏差。由市场调度指定作为实时平衡的机组预留备用的容量部分，就是AGC二次调频备用。AGC调频容量是在线实时的，反应最灵敏，快速的备用容量，是最优质的备用服务，也是最高层次的备用，它向下具有兼具备用的作用。
