现在较为普遍的现象是专业的市场营销任课老师大多数也是从学生时代读书进入教学岗位的，并没有什么实践的经验，对具体的营销方式并不了解，只是照本宣科的把课本上的知识传递给学生，没能及时的进行营销理念的更新。还有就是因为教师需要管理学生和完成教学任务，很难有充足的时间去实践，导致他们与社会的实际情况脱节。而那些有丰富的实践经验的专家又由于自己的工作原因不能担任学校的客座讲师，由此造成老师与学生更加脱离企业的实际营销状况。综上所述，不难知道现在的教育模式很难培养出与社会企业发展相适应的创造性营销人才。所以教育改革刻不容缓。市场营销专业必须要知道它是一门实践性很强的学科，必须通过实践才能学好这门课程。
二、加强市场营销专业学生的职业动手能力
就目前的市场营销教学中存在的问题，提出几点与适应企业人才需求的实践性教学方针：
（一）加强教材的实用性与及时性学校教材要与当今经济的发展相适应，特别是要让学生觉得内容真实贴近生活。增强教材的实用性，能够让学生所学符合实际操作情况。
（二）改变传统的教学目标，促进学生的全面发展改变传统的教学模式，让学生在教堂上参与互动。将传授理论知识内容的观念转变为提高学生的实际动手能力的教学目标。教师与学生之间树立一种和谐的关系，教师根据学生的特点，实际能力和自身的需求做一个大致的引导，在教学中实现“教、学、做”一体，体现教学课程的实践性与应用性。
（三）增加实践教育可以减掉一些不必要的课程，来设置一些具有营销特色的课程，特别是这样可以增加实践的时间。可以让学生在在校期间去一些实习单位进行实际性工作，并对学生进行实践环节的监控，可以作为考核学生成绩的一项指标，这样能引起学生的高度重视。
（四）实现“双证”教学根据国家劳动部制定的职业标准，企业需要的人才标准进行职业技能的培养。把获得职业职格证书作为一个学生毕业的必要条件，把证书的课程与市场营销的课程融合，要求学生进行专业性、实际性的技能培训，以便能获得相关的资格证书。
（五）在本校建立模拟教学培训基地在校内建立实训公司，让学生的职业技能在校内就可以得到提高。学校的师生本来就是一个消费群体，这样建立在学校可以为师生提供便利外，还可以减低学生外出实习的不适，同时也便于市场营销专业的学生把理论与实践直接的结合。
三、扩大实训教育基地
要增强学生的实际动手能力就要扩大实训基地，让学生有培训地，这样就要求学校与社会企业之间加强交流，实行一种校企联合办学的模式，企业派出专业人员对学生进行指导，而学校向企业输送符合其发展需求的一批人才，这样学生不仅能走出去实际的感受营销情况，企业也可以解决用人难的问题，这是互利双赢的场面。而且，企业自身的条件为学生提供了技能培训，而企业也可以要求学校给自己的员工进行理论培训，这样又给企业节约了时间、成本和场地。
四、建立“双师型”队伍
教师是学生的引导者，因此，教师要拥有较强的理论和实践能力，学校可以给老师除了安排一些教授学生理论知识的任务外，还可以让老师去相关的单位进行岗位培训和顶岗实习。让同学们在实践的同时，也提高老师自己的实际能力。通过在企业营销中所遇到的问题，想到解决问题的办法。只有熟练了解营销实际操作的一系列问题，才能更透彻、更详细地讲解给学生，这样教师有扎实的理论功底，又有实际经验，这样肯定会促进市场营销专业学生的全面素质教育。
五、结束语
关键词：多维能力；梯级递进
中图分类号：G71文献标识码：A文章编号：1009-0118（2013）02-0155-02
一、引言
目前企业对市场营销专业人才的需求是：既要具备综合素质（身体素质、心理素质、品德素质、职业素质），更要具备专业核心能力（推销能力、营销调研能力、销售能力、营销策划能力）。尽管很多高校的培养目标提出是打造富有创新精神和较强的实践能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场调研、推销与商务谈判、销售管理、营销管理与诊断、营销策划、品牌管理、客户关系管理、物流管理等方面工作的以就业为导向的营销应用型人才。但是在实际培养中，学生营销实践能力的培养面临着执行瓶颈，一方面培养方案设置不符合本校学生的实际情况；另一方面，知识培养与能力培养教学脱节，课程培养进程无法针对学生基础循序渐进。
目前关于营销专业学生人才培养的理论研究大致分为两个方面：
（一）单纯某一方面能力的培养研究：陈伟（2005）提出新形势下市场营销专业人才培养目标和能力结构，通过教学计划课程体系的设计、实践性教学环节的强化、教学内容和教学方法改革等途径，培养和锻炼市场营销专业人才的综合能力和创新精神，以适应市场竞争对市场营销专业人才的需要。但是并没有提出二者的如何整合。
（二）单纯的课程建设研究：李轶敏（2003）依据应用型的要求，提出市场营销专业学生课程体系的如何建设，忽略了学生应用能力的逐级深化。
以上的研究仅是就课程建设或者应用能力的培养，并没有依据学生的学习规律和学习基础，将单门理论到综合理论、单项能力到综合能力、理论到能力之间进行整合，优化培养过程。
《促销策略》课程是市场营销专业的专业必修课，而且对理论和实践的能力提高要求极高，本文基于这一研究背景，提出设置多维能力的“梯级递进式”的学生能力培养的教学改革模式，主要解决营销专业学生的促销课程的单项和综合理论能力和实践应用能力等多维能力的提高。
二、《促销策略》课程的教学模式构建
（一）构建梯级递进式的多维能力培养的教学改革模式
本文认为真正解决目前高校对市场营销专业学生在应用能力培养中的瓶颈，需要通过构建符合学生认知规律的梯级递进式的应用型能力培养的教学改革模式和构建教学改革模式在市场营销专业《促销策略》课程的应用模式，从而最终解决营销专业学生的理论和实践应用能力培养的瓶颈。
《促销策略》课程需要培养学生的理论知识包括：SP工具应用方法（包括免费SP策略、优惠SP策略、竞赛SP策略、网上SP策略和组合SP策略）；SP活动策划；制造商和通路的SP工具设计；SP绩效评价与控制。需要达到的实践能力包括单项SP工具运用能力和SP活动策划综合能力。但是在目前教学中学生无法将知识和能力融会贯通，单项理论知识无法上升综合理论知识、单项能力无法达到综合能力、理论和实践应用能力之间互相割裂，因此，在课程教学中需要将单项理论课程教学后进行综合理论知识的训练和测试，并根据教学进度安排单项能力实践测试和综合销售大赛，将企业的如何组织进货、如何调研市场容量、利润核算、推销技巧、销售促进工具运用等各个环节在本次实践中得到真正的体验，实现多维能力的梯级递进式的提高，具体的模式见图1：
（二）构建教学改革模式在市场营销专业《促销策略》课程的应用模式
将梯级递进模式的教学模式运用到市场营销专业《促销策略》课程的单项理论到综合理论、单项能力到综合能力培养的横向整合；单项理论到单项能力、综合理论到综合能力、单门理论到综合能力培养的纵向整合，最终达到学生从自身基础逐级深入提高专业的应用型能力，达到人才培养的终极目标。
1、突破教学培养的单维视角，整合教学人力和课程资源
本文提出的教学改革模式不仅仅是从某一单项理论的教学改革出发，更重要的是突破单维的视角，从整体培养的角度考虑教学的侧重点以及应用能力的培养。不仅要根据专业培养目标的侧重点合理分布教学任务量，更要建立模块化训练，并将模块之间进行理论与能力的整合，达到知识与能力的贯穿，同时采用过程考核与结果考核相结合的办法，对学生进行全方位的考评。
（1）合理分布教学任务量。在《促销策略》课程教学中，根据理论的重要程度对总课时量进行合理分布：销售促进策略导论（10%课时）；SP各工具（60%课时）：免费SP策略（10%课时）、优惠SP策略（10%课时）、竞赛SP策略（10%课时）、网上SP策略（10%课时）和组合SP策略（20%课时）；制造商和通路的SP工具设计（5%课时）；SP活动策划及绩效评估（20%课时）；课业点评（5%课时）。
（2）理论教学与实践教学的链接式模块训练。在理论授课的同时进行模拟训练，训练可以成为教与学的协调器，把课堂内外紧密连接起来。针对SP工具的教学进度以任务书的形式提前安排学生测验任务，采用分类别的模块式教学，具体分为两大模块：SP各工具和方法单元测验和SP活动策划，第一模块采用以个人为单位独立化完成，实行在市场上搜集各类工具进行归类并评析；第二模块采用企业全真岗位模拟化管理，以组为单位，采用企业化管理建制，学生充分进行角色体验的同时，实行实践对抗，将市场规则引进课堂，通过市场规则真正实现学生对预测市场容量、合理安排进存货、SP工具运用、销售管理、短期促销活动策划的综合实践应用能力。
（3）采用过程考核与结果考核相结合，达到全方位考评学生多维能力的培养效果。对整个理论与实训的培养效果考核采用过程考核与结果考核相结合的办法，完全实行企业化的奖惩制度与考评，建立科学化的岗位职责与任务的目标定量化评分体制，最终达到单项理论到综合理论、单项能力到综合能力培养的横向整合和单项理论到单项能力、综合理论到综合能力、单门理论到综合能力培养的纵向整合，学生在逐步递进式的学习中得到综合素质和能力的升华和提高。
2、基于学生以及教师培养的瓶颈，采用管理学的精细化管理的视角，优化培养过程
切实调研学生培养的实际情况，彻底解决营销专业学生的应用能力培养的瓶颈，从管理学精细化管理的视角，优化整个培养过程。本文通过深度访谈市场营销专业的在校大学生197名，调研结果表明：50%以上的学生认为实践和理论环节在教学中相互脱节，而且认为学校培养的实践能力无法达到企业就业的要求。他们认为教学中教师是人才培养质量的关键。因此，老师的企业实践经验是否丰富尤为重要。鉴于目前教师大多数是从未走出过校门的学术型教师，学校应该定期向企业输送教师进行实地考察和训练，充分利用校内外实训基地，并和企业搞好长期的合作关系，为学生就业前搭建桥梁。
参考文献：
[1]陈伟.市场营销专业人才能力培养教学改革的研究[J].黑龙江高教研究，2005，（4）：147-148.
[2]李轶敏.市场营销专业人才培养及课程体系建设研究[J].湘潭师范学院学报（社会科学版），2004，（6）：149-151.
[3]冉建宇.高职《市场营销》教学模式改革与评价研究[J].沈阳工程学院学报（社会科学版），2007，3（1）：112-114.
[4]李明生.试论市场营销学的教学改革[J].长沙铁道学院学报（社会科学版），2004，（4）：144-146.
[5]王纪忠，孙百鸣，杨玉荣.高职市场营销学教学内容体系研究[J].教育与职业，2004，（5）：147-148.
【关键词】民办高校 市场营销
一、市场营销精品资源共享课建设的基本思路
（一）市场管梢精品资源共享课程特色介绍
通过讲授产品市场营销的基本概念、基本原理、基本方法及其发展动态的讲授和研究，使学生把握市场营销观念及理论的演变和新发展；并对市场营销理论和实践中的某些新问题进行研究和探讨。市场营销实践现状及其案例分析，了解和借鉴市场营销现实，加强感性认识；运用理论知识进行分析，培养和提高学生的综合分析能力和语言表达能力。在已有的案例库资料的基础上追踪典型案例农产品市场营销的新发展，通过对其不断完善筛选形成案例库更新；同时选择具有一定影响力和代表性的新案例引人课堂。运用音像案例的观摩、文本案例的分析讨论、模拟性案例的操作来进行教学。
初步运用农产品市场营销理论解决企业在农产品营销中的某些实际问题，提高学生的实际调研能力、分析研究能力、社会交往能力，文字表达能力。要求学生运用所学理论对企业的农产品营销活动进行实际的调查、分析、诊断，并提出农产品市场营销改进方案。
（二）农产品市场营梢精品资源共享课程的创新性
农产品市场营销是市场营销专业的必修基础课程，通过本课程的教学，使学生成为既具备市场营销专业知识又兼有营销业务能力，既懂营销技术又懂营销管理基本知识的复合应用型人才。使受教学生能够掌握国内外主要产品的供求状况、区域分布以及营销特性，了解国内外营销理论研究中的前沿热点。能够运用市场营销理论、方法分析和解决企业市场营销中的实际问题，培养学生综合素质能力，成为具有创新性、实践能力以及开拓精神的实用型人才，为未来参加市场营销管理实践打下坚实基础。
二、市场营梢的教学方法与手段
笔者总结出了一、二、三、四、五的教学模式：一、二、三、四、五的教学模式，即贯穿一条主线、实施两个教学方法、把握三个重点、联系四个实际、抓好五个环节。
（一）贯穿一条主线，着重强调在教学中要强调产品市场营销的思路、观念、思想和理念，特别是强调一个“度”的把握；
（二）实施两个教学方法，一是案例教学，一是互动教学；
（三）把握三个重点，即：营销环境分析、市场调研与预测、4PS的分析；
（四）联系四个实际：国内外实际、企业成功实际、学校实际、个人成功实际；
（五）抓好五个环节：笔记、作业、讨论、论文、演讲。
案例分析与情景模拟式教学：结合国内外最新、最具代表性的市场营销案例进行课堂教学，促使学生关注现实问题，激起其将理论运用于实践的尝试热情，培养学生分析和解决实际间题的能力。
互动启发式教学：以问题为导向，开启学生的思维，增强学生的注意力，提高其听课兴趣，达到高质量的教学效果，并通过小组讨论、头脑风暴等方式，培养学生的思考、表达等能力和团队精神。
创新创业教育实践：为使学生能够将所学农产品市场营销专业知识应用于实践，同时拓展学生的就业面，学校鼓励有条件的在校学生在专业教师的指导下自主创业，在全校范围内开展创新教育，提倡创新精神。
三、市场营销精品资源共享课建设的资源特色
（一）以培养综合管理技能为主线，建立完善的教学内容体系
在精品视频公开课建设过程中使整个农产品市场营销课程的教学内容以这种综合管理技能为主线进行设计。使学生掌握两大基础。一是农产品市场营销基础能力，包括农产品市场营销基本理论和职能的掌握，农产品市场营销实践者素质和技能的提升。二是发展能力，包括创新意识培养和创新手段的掌握。
培养学生六大关键能力。按照市场营销综合管理的需要，本课程要重点培养学生的六大关键能力，即环境分析能力、市场调研能力、市场预测能力、4PS分析能力、相关农产品市场营销能力、国际市场营销能力。在本课程中，在介绍六大职能基本原理的基础上，重点放在农产品市场营销所需的实用技能上。这部分是本课程的主体与重心。
（二）课程建设的主要步赚
1.精品视频资源共享课的要求进行本课程的建设，同时引进、补充新的课程组成，优化课程组师资队伍的职称结构和年龄结构。
2.修订和完善配套教材建设，特别是要出版实践性教材，完善教学文件的管理。建立齐全的教学大纲、教学进度表、习题集、讲义、试题库等教学资料，输人计算机进行管理。制作或完善本课程的多媒体课件、资料库、模拟实验等。
3.补充和完善网络教学资源，在网站中建立教师和学生的互动平台，开展在线讨论和教学，并提供大童的课外阅读材料，供学生自学。
总之，通过本课程的教学，改变过去“课程单一型”的人才培养模式，培养学生专业知识融合和知识复合能力，提升学生的知识转换与迁移能力、知识综合运用能力和营销经营决策能力。按照建立国家、省厅对精品资源共享课程的要求，系统扎实地对市场营销建设课程的各个环节进行协调整合，提高学生场营销的实验实践能力。学会用市场营销理论、方法分析和解决企业、产品市场营销中的实际问题，培养学生综合素质，为毕业后成功地走上社会参加市场营销经营管理实践打下良好的基础。
参考文献：
[1]侯治富.金祥雷.精品课程建设目标及实现途径的研究与实践.中国大学教学，2013（1）.
【关键词】高等院校；营销专业；培养
二十一世纪是营销的世纪，市场营销已经渗透到市场经济的方方面面，市场营销人才对组织的重要性也日渐凸显。
一、我国营销人才的现状
市场营销人才需求的调查表明，我国目前正处在一个最需要营销人才而又最缺乏营销人才的时代。这说明，高校营销人才的培养模式和企业需求的营销人才不能够相适应，导致一方面深受企业欢迎的复合型高级管理专业人才缺口很大，一方面是低层次的一般销售人员大量积压。
1、新型营销人才缺失
营销人才的发展方向随着市场的多元化而变化，传统的营销人员规模庞大，而新型营销人才缺口很大，如随着互联网发展起来的网络营销人才。2010年的《中国互联网状况》白皮书的数据表明，网络营销工程师成为中小企业急需的人才，市场供给却是极其匮乏。
2、传统营销人才规模和素质难成正比
传统的营销人员规模庞大，不仅包括高校培养的学生，还有大量社会提供的低水平，简单操作的一般营业员。然而这些人并不是企业真正需要的营销人才，原因在于其素质相对较低。高校培养的营销人才动手能力较弱，欠缺工作经验，而一般营业员的营销理论水平很低，缺乏市场营销的创新思维，难以促进市场营销的发展。
3、复合型人才缺乏
中组部在《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》曾提出：“我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。
复合型人才是多功能人才，其特点是多才多艺，包括知识复合、能力复合、思维复合等多方面。企业是知识融合的场所，这要求每个人都要提高自身的综合素质，开拓思维、提升能力、拓展知识。然而目前营销人才模式，培养的更多是专业性人才，而非复合型人才。
4、高级营销管理人才需求日渐增长
高级营销管理人才是实现企业效益的关键因素，要求具备敏锐的市场观察力、战略性思维、全面的调解能力、综合管理能力。激烈的市场竞争需要更好的销售策略，形成品牌优势，需要合理地将产品进行市场化，形成产品优势。因此目前企业急需大量高级营销管理人才，带动企业在市场上的转型。
二、营销人才培养定位
市场营销专业人才的培养应当以市场需求为导向。现代企业对人才的要求相当具体和全面，这也为营销人才的培养指明了方向。营销师职业资格培训教程相关内容指出，营销人才的培养内容主要在于道德品质、营销专业知识和技能、综合素质、综合性知识四个方面。
1、营销人才的划分
营销人才在层次划分和发展方向上存在区别。
首先，根据营销工作的层次不同，营销人才划分为三个不同的层次。
最底层的是基层营销人才，如推销人员、促销员等，是直接在市场中接触消费者并向消费者宣传推销产品的第一线营销人员。其次是中层营销人才，主要从事营销基层岗位的管理工作，即根据产品性质和市场特点采取不同的营销策略。如组织广告宣传，进行市场调查，组织人员开展产品推销活动等。最高层次是高层营销人才，是从事营销决策研究的中级管理人员。其主要职责是寻找目标市场，开发新产品等。
三个层次的营销人才的工作有层次之分，但培养内容是一致的，只是不同层次的营销人才的培养要求程度不同。基层营销人才更注重营销的技能培养，中层营销人才对综合性知识和营销专业知识要求较高，高层营销人才属于组织中层管理者，更侧重具有管理者技能。
其次，根据营销人才的发展方向，市场营销专业的职位岗位大致分为两类：主要就业方向和拓展就业方向。主要就业方向包括市场调研方向、产品销售方向、网络营销方向、营销策划方向、营销管理方向。其中前三种就业方向更倾向于中基层工作，后两种偏向于中高层营销工作。拓展就业方向包括行政管理方向、国际贸易方向、财务会计方向，明显超出了市场营销的专业范围，是管理学专业的大范畴。
2、营销人才的道德品质
营销人才的道德品质主要是指营销行为过程中体现的道德观、品格和价值观，以及基本的心理素质。这是作为合格的营销人才的基本保证，也是营销活动的根本。
营销活动不仅是产品营销，更是形象营销、文化营销，所以它要求营销人员必须具有优秀的道德品质，诚实严谨的态度，廉洁奉公的作风。在工作中表现出以顾客为中心，维护消费者的利益；对工作持久地充满热情，尽心尽责；充分履行自己的社会责任；对职业有浓厚的兴趣，对自己和工作有充分的自信心；忠实于企业，忠实于职业道德。
良好的职业道德的形成不仅来自于企业伦理、企业文化及企业制度的建立，也源于营销人员自身优良的人格和正确的价值观。实现良好的道德品质的最佳途径就是教育。
3、营销专业知识和技能
专业知识决定着一个人知识的深度和从事本职工作的能力。因此，市场调查与预测、企业销售策划、分销渠道管理、营销创新、广告理论与实务、现代推销技术、国际市场营销、消费者行为学、管理学、经济法等各种知识都是营销人员必备的。
营销人才要善于学习相关知识，并将其有效地转变为专业技能，从而能够敏锐地观察环境，发现机会，并作出有效的营销决策。不断提高自己的知识和业务修养，以培养成为一个优秀的高层次的营销人才。
4、综合素质
营销人才的综合素质是指其礼仪素养、沟通的能力、创新的能力、协调的能力、团结协作的精神等营销工作中对营销人才提出的全方位的要求。
不同层次的营销人才都必须具有良好的礼仪，不仅能够体现个人的礼貌修养，同时还是企业精神的象征和企业形象的代表，影响着企业的经济效益和社会效益。礼仪包括仪表礼仪、仪容礼仪、仪态礼仪、言谈礼仪、商务礼仪等。
营销部门是企业内外部联系的一个重要的协调部门，营销活动的成功不仅需要内部各部门的相互协作，还需要与外部单位和客户进行有效的沟通，以及营销方案的创新，因此营销人员必须具有良好的协调能力、创新能力和团结精神。
5、综合性知识
营销人才应掌握诸多方面的基础知识，特别是涉外的营销人员，以体现其文化知识修养和营销能力。营销人应懂得相关法律法规，如合同法、消费者权益保护法、商标法、禁止传销条例、直销管理条例等，以避免营销策划或营销活动中存在违法违规现象，造成经济损失和社会效益损失；营销人员应掌握诸如心理学、行为科学、民俗学、社会学的知识，以利于进行营销决策的分析；营销人员也要掌握部分文学、历史、地理、逻辑学等基础知识。
三、高校营销人才培养措施
高校对营销人才的培养，最终目的在于符合市场需求。因此，高校对营销人才的培养方案，应当从营销人才的定位开始。
1、确定营销人才的培养层次
根据高校差别明确营销人才的培养定位，有针对性地拟定培养方案。高职高专院校市场营销专业人才的培养目标，是具有较强的企业营销实际工作能力，能够从事市场营销业务与管理工作的应用型人才，定位为中基层营销人才。即注重培养市场营销、市场管理、市场调研、产品管理等相关的基础知识和专业技能。
普通本科院校市场营销专业人才与高职高专院校相比，理论性较强，因而其人才的培养可以定位于中层营销管理人才。加强市场营销专业技能的培训作为进一步提升理论知识能力的基础，提高营销人才目标定位。
作为研究生院校和一流的本科院校，理论基础扎实，研究能力较强，实践教学环节多样化，因而可以进一步提高其理论层次，成为市场营销专业理论的研究人员。
2、加强实践教学环节的有效性
完成知识向能力的转化，实践教学环节必不可少。实践教学的方式、内容、过程，会影响营销技能的培养。实践教学必须是多层次、全面的。
没有调查就没有发言权。不同层次的营销人才，都必须以基本的营销技能为前提，因而实践教学环节必不可缺少的是对市场的调查和研究。高校市场营销专业学生可以在大学期间利用假期参与到教师的课题研究中，从基础的市场调查开始，完成收集资料、整理资料和辅助分析的工作，累积市场营销的基本经验和技能。
以市场调研为基础，进一步通过校企合作或实习实践，根据学生自身兴趣分配到企业的不同营销部门，参与各部门的营销策略制定，多听，多学，多想，学习和累积营销管理工作经验。通过更高层次的学习，提高对市场营销工作的认识，深化理论应用于实践的意识，正确树立市场营销工作观念。
多层次的实践教学不可能一次实现，最好的方式是大学低年级完成基础实践教学，大学高年级完成第二层次的实践教学。
3、完善实践教学的跟踪和反馈
实践教学是培养学生营销能力的最佳环节，而对学生实践活动的跟踪和总结反馈是升华学生营销意识、完善营销技能、提升营销能力的必要步骤。
实践教学的跟踪，是对学生在实践活动过程中的行为进行观察，从而发现其存在的缺点和值得发扬的优点，可以随时纠正学生的营销行为和思想观念，以及通过肯定、表扬的方式增加学生的自信心。
实践教学的总结反馈，是对学生的实践活动进行的全方位的总结，其中包括理论与实践、营销观念、营销素质、营销环节、营销人才需求等，寻找学生与营销人才之间的差距，进一步警醒学生不断提高自身的能力和素养，才能成为一个优秀的营销人才。
参考文献
[1]陈湘青.制订高职市场营销人才培养方案的几点体会[J].企业科技与发展,2009(22).
[2]王效东.营销人才素质培养的新思维[J].中国校外教育,2009(10).
[3]梁文玲,高红静.本科市场营销人才实践能力实证研究[J].教育探索,2009(10).
[4]毛振福.高校市场营销专业人才能力结构与培养途径[J].企业科技与发展,2009(18).
[5]何军东.高校营销人才培养模型研究[J].企业导报,2009(10).
【关键词】 市场营销；创新人才；培养策略
随着我国经济的发展和全球化进程的深入，各类企业为谋求进一步发展，纷纷拓展业务，抢夺市场，而其核心就是营销人才的竞争。
近年来招聘市场的统计数据显示，营销类职位始终是人才需求榜上的冠军，但与此相反，全国各高校的市场营销专业招生比例逐年减少，甚至有些学校已停招。究其原因，主要是随着市场竞争的加剧，企业更加注重营销人员的综合素质，强调营销人员的创意与应用能力。但当前各高校的营销专业偏重知识和理论教育，缺少营销专业技能、职业素质、心理素质等实际训练，再加上学校管理中为确保学生的安全形成的学校与社会分离，校企脱节，市场、企业与学校信息不畅，学生普遍又缺乏危机意识。那么构建新型市场营销专业人才培养模式、创新培养市场营销人才策略，就成为当下现实而必要的选择。
一、市场营销人才的内涵和特点
所谓市场营销人才，通常是指具有良好的品德修养，能够在企业整体营销活动中进行创造性劳动并以其创造性劳动成果为社会、企业做出一定贡献的人。
通常市场营销人才包括两类：市场营销理论型人才和市场营销应用型人才。市场营销理论型人才是指那些具有精深市场营销理论知识，能够用自己创造性劳动传播营销知识或能够在现有营销理论、原理的基础上，通过自己创造性思维对企业和社会的营销实践经验做出新的理论概括，从而为营销理论的发展、传播、普及做出贡献的人。属于高层次的市场营销人才。
市场营销应用型人才是指具有丰富的营销理论知识并能将这些知识熟练应用于企业的营销实践，以自己创造性劳动为企业的发展和社会经济的繁荣做出贡献的人。其突出特点是能够把营销理论与营销实践有机结合起来。
二、创新培养市场营销人才定位
站在以市场为导向、以社会为导向、以企业为导向的角度，市场营销专业应当把培养营销人才的定位立足于培养“市场营销应用型人才”。
市场营销应用型人才不同于市场理论型人才，也不同于一般从事营销工作的人。市场营销应用型人才在企业的市场营销实践活动中，必须能够熟练地从事一般营销人员所从事的营销工作，并且能够在企业整体营销活动中，从事全局或局部的，战略或战术的，全过程的或某些环节的开拓性工作，还能以创造性劳动、用自己的知识和才能开创企业营销工作新局面。即市场营销应用型人才是能够把营销理论知识灵活运用于实际，使理论与实际紧密结合，从而实现企业营销目标的关键人才层次。
三、创新培养市场营销人才目标
市场营销专业在人才培养方面应本着面向市场、面向就业，培养高素质的、综合职业能力强的应用型营销人才为总目标。其培养目标具体可分为：人格培养和营销技能。
在人格培养方面注重培养面对问题、工作，学生的思考方式、观察心态和个人魅力，即处理问题时态度上的沉稳、从容、冷静，面对工作时果断、配合、守信，做事时行为上的整洁、阳光和积极文明。
在营销技能方面：首先，必须重点培养学生的基本技能，即良好的语言表达能力、沟通协调能力、公关交际能力。其次，注重培养学生的职业扩充技能，为学生未来的发展做好铺垫，包括营销策划能力、客户管理能力、分析能力、应变能力、团队意识。最后，兼顾学生从应用型营销人才成长为理论型营销人才的升华技能，即善于运用先进营销理论解决实际问题的能力，能灵活解决营销实际难题能力的高级技能。
四、创新培养市场营销人才的策略
为实现教学与实践的零距离，毕业与就业的零过渡，并实现市场营销人才培养目标，因此在培养市场营销人才方面应注意：
1、转变教育观念，注重培养综合素质能力
市场营销专业在培养中应转变教育观念，本着以市场、企业用人标准为导向，既关注学生理论知识的积累又重视学生专业技能和综合素质的培养，既培养学生就业必备的基本技能又兼顾学生未来职业发展所需的扩充技能和升华技能。既要关注培养学生的责任心、纪律性和法制观念等思想品质方面又要同时关注专业知识的完整性和系统性，使其成为具有良好个人修养、魅力和营销技能的高素质营销人才。
2、进一步优化和完善市场营销专业教学计划
为确保培养的学生社会无缝对接，实现培养目标，市场营销专业教学计划就必须在遵循专业教育规律，层层深入、推进的基础上，既确保营销理论知识的系统性和完整性，又有实用性。
学校可根据实际情况请有关产业界的企业人士参与课程设置的讨论，本着厚基础、宽口径、强能力的指导思想，去掉一些过时的如计算机基础、西方经济学等课程，增加一些新的如商业沟通、心理学、商业决策经济分析等课程。以优化课程设置，从而构建理论教学、实践教学、职业素质教育三大体系互相交融的系统性、科学性的教学计划。
3、改变教学方法和手段，授课方式应灵活多样
在教学方法和手段上改变以往传统的以课堂理论授课为主，以教师为主导的做法，在遵循客观教育规律的基础上，充分调动学生学习的积极主动性，以学生为主导，让理论和实践有效衔接。具体做法可采用：
（1）可带领学生参观各种类型的工厂、卖场、企业，让学生体会作为消费者、旁观者、生产者的不同想法，以建立学生对职业岗位的感性认识，增强其职业岗位的宏观把握能力。
（2）以案例、项目为导向，激发学生学习的兴趣，通过案例分析、项目实施加深学生对理论知识的理解和运用，从而培养学生观察问题、分析问题、处理问题的综合能力。
（3）可依据课程内容进行真实营销情景模拟、角色扮演，让学生在轻松的课堂气氛中既掌握了理论知识，又明白了“知道”与“做到”的差距，懂得了细节凸显专业化和职业化，清楚了基本形象和礼仪的重要性，从而树立学生良好的精神面貌和未来的专业形象。
4、开展校企融合，产学合一
为进一步为学生营造一种职业知识和职业技能压力，使学生产生忧患意识，形成想要学习的动力和激情，就让学生直接参与实践，在实际操作中，面对一个接一个的实际问题，让学生充分感受每次的做法，无论成功或失败都有一定的理论出处，并对其中普遍性、代表性观点充分结合专业理论知识给予解答。学生参与实践的形式可采用：
（1）学校依托市场营销专业自办公司，可注册成立“营销服务中心”，对外挂牌营业，使营销服务中心对外是营销服务机构，对内则是营销教学机构。营销专业教师既是公司相关部门的业务主管，又是讲师；学生既是学生又是公司员工，使得实践教学在公司、部门的日常活动中得以进行，理论教学则以员工培训的方式进行。把实践与理论、产业和教学直接结合起来，使得实践中发现问题，针对问题进行理论培训，并可依托产业办专业，办好专业促产业，二者相互融合，相互促进，共同提高。
（2）营销专业与企业合作成立有限公司，可依托学校营销专业现有的实验室、实训室与企业合作成立公司，专业教师直接参与公司的运作与日常经营管理，学生可随时旁观、参与，也可分批、分阶段参与公司的业务实践，或者学生上午上理论课，下午参与公司业务实践。既让学生在实践中不断增长了知识和技能，同时也使学校与企业共赢。
（3）以市场营销教研室为单位接受企业的营销项目，营销专业教师根据不同营销项目成立项目小组，例如：商业计划书组、促销方案组、营销策划方案组等。学生可依据自己的兴趣参与其中的项目小组，在完成项目中，教师与学生共同研究讨论，在整个过程中关注培养学生的创新精神、思考问题的方式、团队合作等，更让学生切身感受到如何系统的解决实际问题。
5、重视高素质复合型专业教师的培养
作为培养市场营销专业应用型人才骨干力量的教师，应当是能够把营销理论知识、营销技能训练和企业的营销服务业务融合贯通的高素质复合型专业教师。即教师要能针对营销实际问题、公司业务实际需要对学生进行理论讲述、技能训练，又能带领学生直接进入市场，参与公司的实际营销运作，直接参与并完成企业的市场调查分析、产品推广宣传、商场的铺货、理货、广告设计、公共关系、促销方案、营销策划等实际营销工作，通过深入业务一线将学生由课堂带入企业市场竞争前沿，使其接触社会、市场上最新的营销技巧和策略，锻炼提高营销技能。
那么传统意义上只懂得理论授课的营销专业教师就无法满足教学要求，这就需要学校加大对高素质、复合型教师的培养。一方面提高专业教师在市场营销专业的理论综合素质。另一方面加大培训专业教师的实战营销技能，定期派教师去相关的工商企业进行针对性学习。
6、改变考核方式
目前大多数学校、专业依然只注重考核学生的理论知识，而市场营销专业强调应用，企业关注学生的营销技能，因此营销专业必须改变传统的考核方式，实行知识考核与能力考核相结合的考核方式，在能力考核中突出职业态度、抗压能力、亲和力、表达力、创新精神等内在的全方位综合营销素质考核体系，其考核方式依据学生守则和公司制度。充分体现教学的社会价值，而检验人才培养水平的唯一标准就是社会需要和岗位需求。
【参考文献】
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［4］ 张晓鹏．美国大学创新人才培养模式探析．中国大学出版社，2006.（3）.
关键词：辽东学院市场营销专业实践教学体系
辽东学院市场营销专业以市场营销、管理经济学等理论为基础，以企业市场营销与管理为专业发展方向，培养适应各类中小型企业市场营销与管理第一线需要的高素质应用型人才。2007版、2011版人才培养方案重点强调学生的应用能力的培养与训练，如何构建专业的实践教学体系，解决专业实训中面临的具体问题成为头等大事。
一、市场营销专业实训体系的建立面临问题
1.市场营销本科课程设计与专业综合性、创新性实训的区别
专业课程设计为主，重点解决学生理论与实践相结合、简单应用的问题，运用知识，推广和提高实践能力的问题，培养学生的专业基本能力和初步综合能力。专业基础实验教学内容展开时，既要有每部分知识验证实验，同时也要有课程内容的综合实验，并能将实际应用问题融入到实验教学中形成课程实验，使学生不仅能掌握基本理论，同时还能了解掌握理论的应用技巧。
综合性、创新性实训以专业课和专业综合课及相关的课程设计为主，重点解决专业综合运用能力培养问题和研究性学习能力，使学生具备初步的科研能力，同时培养学生的文字表达、人际沟通和信息获取能力。
2.实践教学的方法与手段
可以采用“走出去、请进来”的方法，让学生去企业调研，让专家学者为学生讲授当今企业面对的营销实际问题。积极采用先进现代教育技术手段，积极应用校园网、电子图书馆等数字化教学环境，把用语言叙述非常困难的具体事物轻而易举的用图像、动画来表达，它可以打破时空限制，把一切因为条件限制而不能搬进课堂的情境，让学生感知，使学生产生一种生动形象的学习体验，学生可以通过E-mail、博客等形式下载课程纲要、电子教案、演示文稿、习题库、案例集、实验指导等，从而强化学生的课堂教学和实验教学。
3.实践教学中指导教材的使用
教材建设是教学建设和改革的核心，也是重点和难点，直接关系到培养目标的实现和培养质量的保证。市场营销专业在教材选用方面极为慎重，在教材选用时一般坚持两条基本原则：一是选用的教材必须具有一定的先进性、前沿性、新版性，且所选教材的内容应尽量与课程纲要的要求相吻合；二是坚持选用国家教育部规划或推荐的教材。
二、市场营销专业实践教学模式的体系构建内容
整个实践教学模式的探讨可以为其他院校提供一些借鉴。实践环节的组织与评价体系相对比较科学。在实践教学的组织过程中，可分为课内实验、阶段实训和毕业实践。
课内实验是根据课程内容和对学生的学习要求进行的实验，一般安排在课堂教学期间，与课程同步进行，由任课教师组织在计算机房进行。其主要目的在于对专业知识了解和运用，尤其是对专业课程知识点逐个认知和技能点的训练。
阶段实训是一门或几门课程讲授完成后，为了将知识系统化所进行的训练，一般为一周到两周的时间，由实训指导教师组织学生在实验室或校内实训基地进行。主要目的在于将不同的知识点和技能点进行有机的结合。构成相对完整的知识链条。
毕业实习体现市场营销知识的综合应用，考查学生参与实践的主动性和自觉性，调动学生的创造力。一般为三个月到半年，由系部总体布置，实习指导教师具体负责在校外实习基地或相关企业内进行。主要目的是让学生把所学的知识技能运用到实际工作中去并在实践中得到有效的检验，能够通过知识的学习积累结合实际进行创新，最终使知识线和技能线和谐拼接，完成市场营销专业的学习任务。
市场营销专业有实验室和稳定的校外实训基地，为市场营销专业的学生提供了模拟实训的条件。
三、实践教学体系构建的特色
在专业建设过程中不断加强实践教学环节，突出学生创新能力和实践能力培养。本专业以培养应用性人才为市场营销办学定位，重视实践教学环节管理工作，专题研讨实践教学环节计划的制定，组织编写全部专业课程的“实践课程教学纲要”，重视实习与就业工作，加快建立实训基地。开设了“市场营销模拟实训”、“市场调研与预测综合实训”、“营销策划综合实训”等实训课程，设立了专业社会实践、毕业实习、学年论文、毕业论文等实践教学环节，培养了学生理论联系实际能力、市场营销实务操作能力和社会交往能力。同时学生积极参加辽宁省营销师职业技术鉴定考试，获得营销师资格，为未来的就业与发展增加新的砝码，
充分利用专业实验室和校内外实训基地，开展实践教学。
1.增强校内实验室功能
市场营销专业在校内拥有使用面积500m2的案例室、商务综合实验室两个专业实验室。并配有具有升级功能的奥派企业市场营销教学系统软件和现代中欧KJ市场营销沙盘的操作平台，为实践教学提供了仿真模拟教学平台，保证教学使用，有效的提升了学生应用能力。
2.增加对校外实训基地的投入
市场营销专业在校外还建有辽宁辽丰禽业集团、丹东欣泰股份、丹东奥龙射线集团等10家校外实训基地。其中辽宁辽丰禽业集团已被批准为辽东学院校级示范实习建设基地，该基地拥有5家实体公司，每年不仅能接受20余名学生的认知实训，还能接纳4-5名学生的就业，目前市场营销专业已建有10家校外实训基地。
关键词：市场营销专业；实践能力；教学体系
中图分类号：G642.0 文献标识码：A
文章编号：1005-913X（2016）01-0032-02
市场营销专业大学生作为社会应用非常广泛的群体，对知识灵活运用的能力要求非常高。如果说相关市场营销专业知识是市场营销专业大学生的“拳头产品”的话，那么，社会实践能力则是市场营销专业大学生的的“贫血学科”。社会实践能力是一个人综合素质的核心组成部分，我国市场营销专业大学生的社会实践能力普遍不高，这样，就会导致新一代市场营销专业人才综合素质不高。市场营销专业实践能力培养的研究有助于市场营销专业大学生提高自身综合素质。
一、市场营销专业学生实践能力培养的重要性
（一）有助于大学生了解社会和自我定位
当前不少大学生就业前景迷茫、就业后频繁跳槽的一个重要原因就是缺少对社会的了解和自我定位，如果能够尽早根据大学生目标和市场需求找准自己的职业定位，在校时有针对性地进行相关知识的补充和能力的培养，那么大学生的就业将更具有针对性。通过实践教学和参与社会实践活动，市场营销专业大学生们将学会如何做决策，知道如何制定计划，如何分层次地向着目标努力，强化规划意识。这样将有助于市场营销专业大学生将课堂学习的知识与社会实践相结合，从而更加踏实地掌握相关知识；还将拓宽学生的视野和就业渠道，树立科学的就业观念，缓解就业的心理压力。实践能力培养有助于大学生客观、全面地分析自己，了解社会需要；并根据自己的专业技能、综合素质和用人单位的要求、社会需求确定自己的职业定位。
（二）大学生实践能力培养的紧迫性
日前，国际国内的经济形势严峻，企业面临困境，就业形势不容乐观。如何在毕业后的第一轮竞争中立足是在校大学生需要认真思考的问题，特别是大三、大四年级的学生就业、择业迫在眉睫，提高实践能力并迅速提升自身综合素质是毕业前的一项重要准备工作。
（三）对接市场需求，提高综合素质和丰富实践经验
对于大多数大学生来说，与其说是就业困难，倒不如说是就业迷茫，无法准确定位自己的职业生涯，不明白学校和社会之间的差距，往往对于社会的了解过于简单化、片面化和理想化。没有清楚地认识到社会对大学毕业生的要求与期望。而多数企业则对应届大学生往往表现冷淡，认为大学生缺乏工作经历与生活经验、心态不好、角色转换慢、适应期过长，他们在录用和挑选毕业生时，同等条件下，优先考虑曾参加过社会实践、具有一定组织管理能力、纪律性强的毕业生。这就要求当代大学生注重自身综合素质的提高，培养自身适应社会、融入社会的能力。
二、国内外大学生实践能力培养的发展与研究
（一）国外研究现状
在世界范围内人力资源竞争日渐激烈的时代背景下，世界各国高等教育人才培养理念已逐步由以往的“学历本位”转变为“能力本位’，在此理念的影响下，加强大学生实践能力培养已成为当今世界各国高等教育改革的重要内容之一。自20世纪60年代以来，国外就开始关注大学生实践能力的培养，发挥政府的调控作用，强化立法和相关政策的制定。在国外，产学研合作和合作教育已成为备受关注的大学生实践能力培养的有效模式，得到了高校的高度重视和用人单位的积极配合。有关资料表明，美国三分之一的大学有合作教育计划。
1996年7月，日木政府制定了《科学技术基本计划）），把产学研合作当作一项基本国策，要求高校与企业认真加以实施。1997年1月，提出了《教育改革计划》，其中包含了日本政府大力推动产学研合作教育事业发展的政策和策略，使产学研合作教育制度化和规范化。
1998年，英国政府高教延伸基金部决定：英国在今后3年拿出5 000万英镑，主要用于鼓励支持大学与企业合作，促进知识的转化。
（二）国内研究现状
与国外高校的培养模式相比，我国高校培养大学生实践能力的模式还存在诸多缺失。如：课堂教学方法陈旧、实习活动低效和社会实践活动重形式轻实效等，阻碍了大学生实践能力的培养。
对以往的论文进行调研，可以看出，针对大学生实践能力培养的研究主要是以下几种：从基本概念出发的研究；从马克思主义实践观出发，从心理学、哲学、社会学等学科视野出发，分别对“实践”和“能力”进行阐释，进而界定实践能力的内涵，并分析其结构、揭示其特征。
当今，我国大学生对培养实践能力、提高就业竞争力的需求和愿望是十分强烈的，但从参与各种实践活动的积极性和主动性方而来看，存在明显的不足，主要是因为部分大学生自身对培养实践能力的规划意识不强，缺乏自我培养的有效策略。
三、我国市场营销专业学生实践能力培养存在的问题
（一）市场营销课程内容体系相对滞后
高校实行教学计划制度，每学期的课本都是提前预定好的，大部分都是几年前的课程版本，但是随着社会经济的发展，其相关内容就无法跟上时代的要求，很多新颖的内容，学生无法在课本上看到，只能靠老师在课堂上予以补充和完善，无法呈现系统、全面的介绍。
（二）教学过程中“重理论、轻实践”不适应社会需求
随着经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，企业对营销人才的选拨有了更高的标准，高学历已不再是衡量人才的主要标准，企业比以往更看重人才的综合素质和实践能力。但在目前的院校中依然是偏重理论教学，学生缺乏足够的实践技能培训，其实际操作能力比较弱。
（三）缺乏具有实践经验的教师
当前我国高校与外界企业缺乏一定的沟通和交流，不太了解企业营销管理的现状及具体运作中存在的重点问题，市场营销专业的教师普遍缺乏营销实战经验，其所掌握的理论知识也不能与企业营销实践进行有效对接； 教学、科研等工作占据了绝大部分时间，没有充分的时间和精力投入到实践教学中。
（四）课程设置上不够科学合理
市场营销专业的定位是应用型人才。这种定位，对专业素质和综合职业能力的要求高于其他相关专业，更强调毕业生的实际工作能力和技能，缺乏一些技能化的课程，影响了对学生创新能力的培养。课程内容的更新落后于时代的发展，现在企业对营销人才的衡量更看重其实践能力、沟通能力和团队合作能力等综合素质，目前高校在这些方面的课程内容上比较欠缺，甚至是空白，严重忽略了学生职业素质、团队协调能力等方面的培养。
（五）教学方法、手段比较单调
教学方法和手段上主要仍延续传统的课堂讲授方式，虽然借助于多媒体设备，但是有更多的先进教学工具没有充分运用到实际教学过程中去。在具体教学过程中，主要还是教师讲授，学生听讲常用的形式，没有及时进行教学方法的更新，无法使学生充分参与进来，不能更好地调动学生的积极性，教学效果往往不是很理想。
（六）实习实训基地利用率低，实习单位落实比较困难
市场营销专业的实践教学需要校内有配套完备的实习实训基地，但是现阶段一些高校投入经费明显不足，现有的实训基地更多是为了应付上级的评估或检查，实习单位落实困难，或者说把接收学生实习当成一种任务，不让学生接触重要部门及其有关的经营管理事务，以防泄露商业秘密。因此一些学生在实习过程中成了特定业务环节的临时打工者，不能够深入了解实习单位的实际运作情况，导致实习无法发挥其应有的作用。
四、对市场营销专业大学生实践能力培养的建议
（一）改革传统理论教学模式
市场营销专业课堂教学主要包括基础课、专业课以及人文讲堂和企业文化制度、企业家精神等讲座。课堂教学主要是从市场营销专业教育的职业性和实用技能出发，立足于培养高端的应用型营销专业人才，通过合理设计综合素质教育的相关内容，将之纳入教学体系，着重将综合素质特别是市场营销专业素质的内容加以分解，融入至课堂教学过程当中，并与专业知识课程教学，公共课教学的各层面和各环节相衔接。
（二）加强案例教学模式
市场营销具有一定的实践性与应用性等特点，因此要求市场营销教学要将知识理论与应用实践进行有效的结合，并要突出实践的重要性。 如果在教学中单纯地依靠理论营销知识，未与实践进行联系，其教学则失去了现实的意义。案例教学模式有着积极的作用，弥补了理论教学的不足，增强了学生对知识理论的理解与掌握；同时，通过生动的、丰富的案例实现了对传统学习模式的改革，激发了学生学习的兴趣，拓展了学生学习的范围，加深了学生对知识的理解。通过学习小组的讨论，促进了学生间的沟通、交流与合作，进而培养了学生的综合能力，使其逐渐具备的发现问题、分析问题、解决问题的能力。
（三）融入情景教学模式
该模式需要教师对模式情景进行设计，让学生对不同的角色进行扮演，进而实现某项营销活动的开展，情景教学模式可以和案例教学模式进行有效的结合，在具体的实施过程中教师可以通过教学任务对情景进行设计。在情景教学模式中，学生通过具体的，生动的情节能够对市场营销中出现的真实情况有所掌握，同时，该模式也利于激发学生的学习热情，使其主观能动性得到进一步的发挥，进而利于学生能力的培养，利于教学质量的提高。
（四）强化企业实践
就市场营销专业而言，以实习实训、顶岗实习为主的社会实践是专业实践教学的基本形式，也是融入素质教育的关键时段。企业实践强化主要是利用学生寒暑假和各学期学习期间，安排学生去企业社会实训、实习和实践，除专业能力和技能外，进一步强化企业人文素质要求，它是以企业工作现场为课堂，由模拟、仿真教学到让学生参与真实的经营和管理工作实践过程，学生在这一过程中不仅要学习专业知识与岗位技能，还要学习企业的制度文化，优秀员工的优秀品质，通过不断深化的实践环境，有效提升学生的职业素质和能力。
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[关键词]市场营销；应用型人才；教学方法
[DOI]1013939/jcnkizgsc201716277
1引言
在市场经济逐步完善的今天，市场营销在推动国内市场需求，促进国民经济增长方面的作用愈加凸显，作为独立经济体的企业加快产品价值实现的根本需求决定了市场营销专业成为各大院校的热门专业。然而营销专业毕业生依然面临着就业难问题，甚至出现了不重学历重能力、低学历高工资的尴尬现象，究其原因在于传统教学模式对学生应用能力的忽视和对理论知识的僵硬传授，学生无法实现知识与能力的合理对接，无法适应现代社会的需求。2014年国家教育部明确提出，要引导一批本科高校向应用技术类高校转型，强调培养高素质、应用型的高层次人才，改变传统高校市场营销专业教学思路和教学方法已势在必行。
2市场营销的学科特点
21应用性
市场营销是一门应用性很强的学科，与其他理论性为重的学科不同，市场营销不论是专业课设置还是后期就业都显示出非常明显的应用导向，注重培养学生软件操作、数据分析、市场调研、决策制定等能力。如专业课市场营销学对学生营销策略制定、市场定位、目标市场选择能力的塑造；市场调研与预测对学生市场状况调查、数据收集分析、软件操作、报告整理能力的培养；消费者行为学对学生分析客户需求、探索顾客消费心理、精准预测刺激顾客购买行为能力的提升等。
22综合性
市场营销是建立在经济科学、行为科学和现代经营管理理论基础之上的一门交叉综合性学科应用，原本是适应现代市场经济高度发展而产生和发展起来的一门关于企业经营管理决策的科学，为企业决策者把握营销规律、把握市场需求本质提供科学依据。因此，市场营销学科既涉及经济科学，也涉及企业经营管理学，既涉及行为科学，也涉及消费心理学，甚至在推销领域涉及言谈举止的艺术性，整体而言具备极强的综合性特征。
23多变性
市场营销是探索市场需求内在本质的学科，而经济形势瞬息万变，消费者需求灵活多变，连科学技术也飞速变化，这导致市场营销学科具有极强的多变性特征，市场营销理论必须与时俱进，具有时效性，才能迎合自身专业的应用性、实践性要求，营销策略、客户关系管理、渠道选择都必须结合时下最新特征，紧跟当前市场需求，才能准确预测市场趋势。
3基于应用型人才培养的高校市场营销专业教学方法探索
31案例教学法
案例教学法是基于情境案例的生动性和实践性，既能激发学生的参与热情，也能培养学生自主分析问题、解决问题的方法，教师事先准备与课程内容相关的案例，在课程讲授过程中及时插入案例教学，激励学生参与其中，应用所学理论去分析、解决实际案例问题。相对于传统填鸭式理论讲授，案例教学法具有极强的生动性，可以迎合市场营销学科应用性特征。案例教学法要求授课教师能够选取具有典型代表性的实时案例，不设立标准解决途径，有益于学生小组激发讨论热情、拓宽思维能力。教师除了在备课阶段认真筛选案例，还需要在课堂上有效组织学生讨论，通过启发式提问，启发学生灵感，客观精准总结学生观点，并将授课理论结合其中。除此之外，还需注意案例选取注重时效性特征，经典案例有其精华所在，但是否还适合当下市场现状需要谨慎思考，教师要做好对当下及未来市场形势的有效预测，而不盲从于经典。
32软件教学法
当代“90后”大学生的鲜明特征是对数据信息的掌握和对科技软件的应用，相对于过去的学生，甚至是教师，在信息获取渠道方面具有明显优势和先驱意识。因此，传统的板书授课、一味的知识讲授，很难再吸引学生的注意力，为此应用好现代软件资源，在教学中合理穿插图片、影音效果是最好的选择。除了常规的多媒体授课外，专业教学软件的设置也必不可少。可以将专业知识的实践应用以软件形式展现，仿真模拟企业市场运营，让学生亲身参与到广告方案选择、媒体传播平台、产品包装设计、营销决策制定、分销渠道构建等企业市场营销全部流程中，应用所学的知识进行战略制定，以此来激发学生学习兴趣，深化学生对专业能力的认识和对未来岗位职责的体会，不断整合自身知识和能力体系，实现知识与能力的对接，为应用型人才的培养奠定基础。
33技能竞赛法
检测学生知识扎实度、应用度的最好方式是实战的演练，当代学生自我意识较强，富有竞争精神，因此技能竞赛法是鼓励学生创新思维、培养学生综合能力的最好选择。可以适当修正理论与实践学时比例，合理利用践学时举行分组对抗，将专业知识以竞赛能力展现出来，在此过程中，考察学生市场分析能力、商务谈判礼仪与技巧、营销决策能力等专业综合能力，并让学生通过竞赛发现自身不足，提升综合素质。除此之外，鼓励学生课余参加更大型的国家专业比赛，以此激发学生创新能力、学习能力、团队协作能力，提升自身综合素质，为理论知识的成果转化、实际应用创造良好条件。
4结论
面对日新月异的市场需求和企业不断提高的对营销人才的标准，应用型人才的培养是响应国家政策号召的必然选择，也是高校人才培养模式转变的必然结果，只有不断改进传统教学方法，引进创新思路，全面提高学生的创新思维能力、专业学习兴趣，才能实现学生理论与实践的顺利转换，才能培养出真正的应用型人才，适应未来社会和国家的需要。
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