这个创业奇迹的背后，能带给我们怎样的启示?
买冰棒、赚学费，穷人的孩子早当家
1969年6月，熊福章出生在湖北省枣阳市吴店镇一个贫困的农民家庭，上面有哥哥姐姐，下面还有一个妹妹。家中子女众多，一家六口人的生活重担就压在熊福章父亲一个人的身上，日子过得紧巴巴的。
由于家贫，熊福章从小身体虚弱，半岁时害了一场大病，连续输液6天6夜才救了过来；12岁时，由于扁桃体发炎，做手术时失血过多，医生紧急抢救，才再次把他从死神手里夺了回来。在他幼小的记忆里，病魔伴他渡过了多灾多难的童年。
熊福章从小就聪慧过人。没钱读书他就自己挣学费。夏天，他见冰棒卖得好，便到镇上的冰棒厂批发冰棒沿路叫卖。后来，熊福章一个人忙不过来，还雇了两个同学帮忙。
有一次，他实在口渴，便自己拿出一根冰棒吃了起来。吃完后，他正准备将手中的棍子扔掉时，突然一个灵光闪现：既然冰棒卖得这么好，那冰棒厂对冰棒棍的需求量也一定很大，自己村里的竹器厂就有很多边料，我何不将这些废弃边料加工成冰棒棍卖给冰棒厂?说干就干，熊福章每天卖完冰棍，又到竹器厂收集材料，用刀削成一捆捆细细的冰棒棍。那时候，他最大的理想就是开一家冰棒厂，改变自己贫穷的命运。
有一天，熊福章的叔父熊开熙过来串门，正巧看到熊福章在削冰棒棍。眼看着粗糙的竹片在熊福章的小手中转眼就成了一根根又均匀又光滑的小木棒，他惊讶不已。再看侄子的手，满是硬硬的老茧――这哪里是一个孩子的手啊!叔父心里一阵心疼。看着那些小木棍，他心中突然有了一个想法。
第二天，叔父将熊福章接到自己家里，郑重地向他展示了挂在墙上的写有“庆美银楼”的金字匾牌。其实，熊福章对这个匾牌并不陌生，在他从小的记忆里，它就一直挂在叔父家中，每逢过年过节，叔父都会恭敬地将它细细擦拭一遍。
叔父让熊福章坐在凳子上，开始向他娓娓讲述关于熊氏家族和这块匾牌的故事――
熊家世代都与银结下不解之缘，是银匠世家。
早在清朝嘉庆年间，皇宫有位如妃深得皇帝宠爱。嘉庆皇帝得知如妃对银饰情有独钟，遂向全国发出银饰征集令，应征的能工巧匠纷纷前来献艺。然而，一位祖籍江西丰城的银匠熊庆美，却仅凭借一支小巧而精美的银凤钗，深得如妃喜欢。美人一笑，龙颜大悦，嘉庆皇帝当场钦点熊庆美为“宫廷银匠”，专为宫庭制作各类纯银工艺饰品。因为做工精细、风格高雅，令皇公贵族们赞叹不已，但熊庆美却一直希望自己的手艺能让更多的民间百姓受益。于是，嘉庆皇帝钦派官员为其在汉水江畔的襄阳选址建银楼一座，并御赐“庆美银楼”金字匾牌一块，从此，“庆美银楼”成为当时最负盛名的四大银楼之一。那块匾牌也一直流传了下来。但后因战乱，几经辗转，熊氏家族中道衰落，期间，银饰生意更是中断。如今，熊福章的叔父，成为熊氏家族手艺的唯一传人。
“镌镂银器是我们熊家祖上传下来的绝活，向来传男不传女，更不向外人传授。你愿意跟我学手艺，继承祖上的传统吗?”叔父和蔼地问他。
起初，熊福章只知道叔父做首饰的手艺好，附近有很多出嫁的姑娘都慕名找他清洗或修改首饰。幼年时，熊福章也常常在一旁观看，每当看到一些不起眼的银器经过叔父的手打磨之后，变得非常漂亮，他就觉得叔父真是能工巧手。而现在，熊福章仰着头，无比敬畏地看着那块久经风霜、黝黑古朴的鎏金招牌时，他惊讶极了：原来，自己的祖上竟然有如此光辉的历程!
初中毕业后，熊福章开始跟叔父学做银匠。
从化银、锻打、下料，到最后的焊接、酸洗，手工制作银器有几十道工序，其中最重要的就是精加工，即“雕花”。这是银器做工优劣的关键，雕刻细微处，需极尽锤錾、錾刻、镌镂等之能事，才能显出匠人功力。
一开始，熊福章仔细观察叔父做银器的每个步骤，并暗自记在心上。可让他不解的是，同样步骤做出的银饰品，他却和叔父做的相差很远。
最后，看他急躁的样子，叔父告诉他：“学习银器制作技艺是一个磨练身心的过程，完成一件好的银器往往需要很长的工时，有时是几天，有时甚至要几个月。作为银器制作艺人，不仅需要有能够坚持长时间打磨、雕刻的臂力，更需要一颗耐得住寂寞的心。”说着，他拿起一把小锤和一支花瓣形的錾子向熊福章演示：“我们做银饰，就像画家运笔一样，心手相应，才能雕出一组组生动有致图案。银饰做工优劣，关键就在此时，雕刻细微处，才能显出匠人的精心和准确。”
在叔父的指导下，熊福章除掉焦躁的毛病，专心制银，常常在操作台前一坐就是几个小时。在他的精心打磨下，做出来的银饰果然比先前好看了许多。经过几年的严格训练，熊福章渐渐掌握了制作银器的所有工序。
跟着叔父学手艺，长辈对他的影响也越来越深。叔父文化程度不高，但做人厚道，实在。周围也有加工金银的同行，但他们在为顾客打金打银时，总是想办法克扣一点金银料，但是叔父从来不干这样的事情，信誉非常好，人们都亲切地称呼他“熊银匠”。
从那时候起，在熊福章的心里，“熊银匠”这个亲切的称呼，便多了一层含义：它包含了顾客的信任和匠人精湛的手艺。
摆地摊、卖挂历，“熊银匠”口碑第一不动摇
1991年10月，刚满22岁的熊福章怀揣着80元钱从枣阳到襄樊闯荡。
到了襄阳，熊福章手里仅剩60元钱。他没有钱租房子就住在姑妈家里，将随身带的行李安顿好后，就拿着做银器的工具箱到襄阳万山菜场附近摆摊。刚开始，根本没人搭理熊福章这个亳不起眼的“流动人口”，一连几天，他的摊子都无人问津。
熊福章看这不是办法，于是花2元钱买了一包香烟做答谢，请人写了一个“银饰品加工”的招牌。每天，熊福章早早起来坐在马路旁，手里敲打自己的银器招揽生意，但连续过了2天，手都达酸了，还是毫无进展。正当熊福章心灰意冷时，一位太婆走到他跟前说：“我看你好多天都没有做生意了，要不你帮我把手上的银镯子清洗一下?”这是熊福章做的第一笔业务，他满怀感激之隋仔细地清洗完镯子递给太婆。她拿在手中看了看没说什么，给了熊福章2元钱的清洗费便离开了。
第二天下午，熊福章快收摊时，有2名中年妇女专程找来，并自称是太婆介绍来的，“太婆说你的手艺不错，你能帮我将这个戒指改小点做成一个戒指和一对耳环。”熊福章激动不已，连忙接过来，现场改好。顾客拿着新改的首饰看了又看，精致的雕花让她欣喜不已，满意地付了40元钱。
渐渐地，在一些回头客的介绍下，熊福章摆了一个多月的摊，大约做了60多笔业务。有人见他手艺确实不错，便建议他在菜场附近
找个门面固定下来做生意，这样回头客找来也方便。于是，熊福章就用手上仅有的一点资金，在菜场入口处以每月200元租了一个小摊位，又请人写了一个“金银首饰加工”的招牌，挂在摊位的后面，主要帮人把大的银器饰品改小，或做些清洗银器饰品的活儿。
熊福章的手艺好，回头客越来越多，可他一直恪守叔父的教导，从不克扣顾客的金银料。时间长了，熊福章在附近也渐渐有了口碑，有些人也开始叫他“熊银匠”。这在旁人听来原本是一句很平常的称呼，可对于熊福章而言，却仿佛无上的荣耀。他在心底暗暗发誓：“熊银匠”是熊家世代的口碑，我一定要再次擦亮这块招牌，将来在全国开遍连锁店，重振“庆美银楼”的雄风!
1991年底，熊福章盘了盘自己的家底，发现这一年下来，除去所有花销，自己仅赚了800多元钱。照这样下去，何时才能筹集到开公司的资金呢?
带着迷茫的心情，熊福章回到枣阳老家。年关将近，镇上的集市熙熙攘攘十分热闹。无意中，他发现街上的年画也改头换面，不再是以往的“年年有余”、胖娃娃之类，却大多是帅哥美女图像。每张年画卖到2元，而且购买的人非常多。他站在一旁仔细观察发现，购买年画的多半是些少男少女，他们从不问价钱，只是冲着年画上自己喜欢的靓男俊女而掏钱。
在回家的路上，熊福章边走边想：城里有那么多过期的挂历，每张挂历上面都有画。我能不能在上面做点文章呢?过完春节返回襄阳后，他就在自己的摊位旁另贴出招牌：“1元一本，回收过期挂历。”果然，路过菜场的人们看到这个信息后，纷纷回家把自家的旧挂历全来换钱。每天晚上，熊福章回到自己的租住地之后，将收购回来的旧挂历下面有日期的部分裁剪掉，只留下人像和山水画的部分。到1992年12月，他一共收购了1万多本旧挂历，精心裁剪好的图片约18万张。
1995年元旦前夕，熊福章将加工好的图片以一张0.5元-0.5元的价格在老家枣阳吴店镇销售，果然在不到10天的时间里，他的“产品”竟卖出了一大半。春节前夕，除去所有的成本和开支，熊福章竟净赚1万多元!
1994年，熊福章有了些积蓄后，便开始按照自己的思路设计创新加工的工具、磨具。次年，熊福章在菜场附近租了间10平方的门面，开了家金银加工铺，取名就叫“熊银匠”。
终于有了自己的店面，熊福章心里高兴极了。他开始考察襄樊地区的一些银器工艺及珠宝行。
1995年，襄阳最有名金行――深襄金行慕名找到熊福章的叔父熊开熙，希望他能在店里坐镇，专做金银加工。可叔父年纪大了，眼睛不好使，做精细的产品很吃力。于是，他经常打电话要徒弟熊福章过来帮忙维修金银饰品。
这是个难得的机会。在这里，熊福章发现，金行的品牌首饰不仅做工精细，款式也特别漂亮。于是，他尝试着模仿其中的一些款式。没想到，这些做工精美、款式时尚而价格又相对便宜的银饰品一经推出就受到了消费者的喜欢，很多人慕名前来购买。
1996年，熊福章在襄阳市政府旁边租了间门面开了第2家加工店，这店子在繁华地段。没有几个月熊福章凭借本分的诚信做人方式和精湛的手工技艺，很快吸引了更多的顾客光顾。
2000年中国的白银市场开放了，熊福章立刻到工商局注册了熊银匠首饰制品有限公司，同时在襄阳东街开办熊银匠专卖店，这是襄阳第一家银制品专卖店
2001年，中国对黄金市场开放了，这个曾经只能在深襄金行做售后的不起眼的穷小子，竟做出了蛇吞象的举动――斥资收购了这家早期名震襄江两岸的深襄金行。并与北京戴梦得古珀行品牌合作开办金行，2003年熊银匠北街店、财富广场店，华洋堂店等相继开张，每一家店面都销售火爆，很快成为享誉襄阳的知名品牌。
在“熊银匠”推出市场时，熊福章制定熊银匠信誉卡，终身免费为客户清洗首饰，保质保量，他认为只有好的质量才对得住“熊银匠”这个称谓的内涵。因此，熊福章明确提出“熊银匠，好质量”的品牌口号。
开分店、引人才，小小银饰走向全国
虽然生意蒸蒸日上，不过熊福章很快意识到，“熊银匠”在襄阳卖得再好，也只是个区域品牌，必须让全国的市场检验、把“熊银匠”做大做强，这个品牌才能做的长久。
2006年4月，踌躇满志的熊福章果断地将阵地转移到武汉，并在汉口的友谊路安顺家园建立了华中地区最大的银饰品批发中心。针对很多同行、甚至知名的商家以白铜或者含银量基地的材料做成银饰品忽悠、误导消费者的行为，熊福章明确提出“宁失万两银，不负顾客情”的理念，并提出了实现“干店连锁”的梦想。
为此，熊福章提出二次创业精神。2006年6月24日武汉全国最大的银饰品店开业了，为了节约费用，他甚至晚上就在店里打地铺睡了几个月。
为了扩展市场，熊福章还常常亲自带着产品到全国各地推销。一方面做市场调研；另一方面，他还虚心学习其他金行、珠宝行先进的管理经验。
经过一段时间的调研，熊福章深深感觉到，一个企业要壮大，人才是最重要的。为熊银匠从创业之初开始，就一直由熊氏亲戚、好友帮忙打理，俨然家族企业，这显然不利于人才的引进。为了使企业有更好的发展，熊福章毅然决定，将自己的亲朋好友全部撤出经营高管队伍。
这一决定很快引起了公司上下震动。一些元老级的员工都表示无法接受：“论能力和业务，我们不比别人差，况且我们曾为公司立下汗马功劳，凭什么仅仅因为是亲属原因就削减我们的权力!”熊福章顶住压力，相继给亲戚们一一做工作：“我知道你们对公司的发展有不可忽视的作用，但是公司要发展、要有一流的项目，必须有新鲜的血液、配备一流的人才。可若‘熊银匠’变成一个家族企业，谁还会为它尽心尽力呢?再好的项目没有人才经营，也会失败。这绝不是我们所希望的。”这番发自肺腑的话，渐渐打动了公司中的家族成员，渐渐地，有人开始愿意退出。
2010年10月，熊福章斥巨资引进智库外脑，联手品牌咨询管理公司，全面提升公司的管理，制定“凤舞九天”的九年战略规划；先后成立深圳庆美首饰有限公司和香港国际珠宝首饰有限公司，完善自建产品设计和物流体系，在立足华中市场的基础上，将产业触角伸及内蒙古、新疆，河南、广西、湖南、福建、江浙、重庆等地；与银泰百货、万达万千百货、沃尔玛、家乐福、中百集团、武商集团、步步高等连锁行业巨头之间的战略合作不断深化，所授权的直营店、加盟店以及卖场专柜近200余家。
为了培养加盟商，熊福章不仅将祖传的金银加工技术传给他们，还先后举办6期全国精英店长培训班，售后服务更加得到保障。这在全国属于首创。2006年10月，十堰的加盟商喻女士通过公司的辅导，现在在当地已将“熊银匠”专卖店发展了9家，年销售额讨千万。
2010年，庆美公司与上海世博会中国民企联合馆正式签订合作协议，代表行业内首批加入世博会中国民企联合馆，让世界感受到了熊银匠品牌带来的东方之美。
有了辉煌的成就，熊福章并未就此满足，一个品牌就和人一样，有自己的品行和个性，有自己独特的魅力和涵养。如今，庆美公司旗下的熊银匠品牌，在关注产品的同事，也牢记品牌的社会责任，用感恩的心来回报社会，先后举办了百年银饰展、名校模特大赛、为孤儿送爱心等公益活动。花香蝶自来!在这种品牌文化的引领下，熊银匠迅速积累起一大批忠诚的“银饰迷”，称为80、90后新生代首选的银饰品牌。
爱好艺术签名：变为职业签名“设计师”
陈小姐平时最大的业余爱好就是捣弄设计艺术签名，但只是一直在自家“玩玩”而已。她的一个远房亲戚得知情况后，就想考考她的“签名”功底如何。陈小姐饶有兴趣地问亲戚擅长哪种字体，从事何种职业等，10分钟后，她便给亲戚设计出三款艺术签名。亲戚看后眼睛一亮：“你如果专门替人设计艺术签名，就等于找到一条赚钱的新路子，因为这是项很实用的艺术呀！”
后来，陈小姐听从了亲戚的建议，真的在街上租了 5个平方米的摊档，招牌上写着：独家推出设计艺术签名。
从此，陈小姐刻苦钻研，根据顾客不同的爱好，很快又设计出 8种不同风格的艺术签名供顾客们选择。没多久她又创造出“夸张型”、“音符型”和“一字体”等数十种签名式样。这样一个月下来，她能赚到 800元左右。不过，有点“贪婪”的她并没就此“罢休”，她认为签名设计这个行当仍有可挖掘之处。于是，她根据自己遇到的情况，又先后设计出一种“防伪体”签名，以此专“捞”特殊人士的钱。“防伪体”签名的独到之处，就是从正面根本看不出姓名的笔划，但从纸的背面看，姓甚名谁一目了然，十分清晰。推出“防伪体”签名后，即刻受到一些从事金融工作和特殊职业人士的青睐。
不久，签名馆名声在外，陈小姐的月收入也慢慢增多起来。
爱好收集卵石：巧把卵石变“宝石”
李女士平时喜欢去江边散步。当她发现江边有许多奇形怪状的卵石时，她就对这些石子产生了浓烈的兴趣。尤其是看到通体呈半透明和其形状抽象地勾勒出各种动物模样的卵石，她就把它们都悄悄收集起来。从此，摆弄卵石成了她生命中不可无的业余爱好，一有空就将它们进行分类，然后有针对性地在它们身上写一行字，如有的卵石上写上“天长地久”、有的写上“扬帆启航”、有的则写上“爱如坚石”等等。
有一天，她下岗了，于是她想到了自己可以开始演绎“点石成金”的故事了。她先是小试牛刀，应验下自己的眼光，如果成功了肯定能发点小财。一番准备后，她便将自己精心选出的 50多只卵石摆到街边去叫卖。她试着一只卵石卖一元钱，结果大受年轻人青睐，尤其是刻有“天长日久”的卵石十分走俏，许多女孩为之动容。当天带去的 50只卵石，竟然 3小时就卖完了。一炮打响，给她增添了信心。第二天她换了个地方，并将价格提到 2元 /只。这回带出去的 60多只卵石同样卖个精光。其间，有人向她建议，如果采用“刻字”方式，可能比在卵石上“写字”更有市场，价格也可提高一点。她认为这个建议甚有道理，至少值得自己去尝试一下。于是，她开始学着在卵石上刻字，完全一副专门做这个行当的架式。
一个月后，她重出江湖。只是这次她的“野心”大了，她把“刻字”卵石标到 5元一只。这回她把地摊摆到了商业大厦的广场上，虽然标价 5元一只，但带出来的 50多只“刻字”卵石，也在半天卖完了，并收获了 200多元。从此，她便穿俊在城市中摆地摊，把刻字卵石演绎得淋漓尽致，将这些宝贝分了高、中、低三个档次，把那些通体透亮、形象逼真的卵石标到 10元甚至爱好收集卵石：巧把卵石变“宝”石20元 /只。
爱好收藏串珠：开成蜜蜡饰品专卖店
叶小姐从小就喜欢旅游，并对多姿多彩的饰物有着浓烈的情感。珠宝业有句俗话：“千年的琥珀，万年的蜜蜡”，作为琥珀中最为珍贵的品种，蜜蜡饰物几百年来在西方深受追捧。叶小姐通过出国旅游之便，先后收藏到了几十件经典蜜蜡摆件与串珠。
一次，叶小姐到朋友家里做客，朋友说水晶风得如火如荼，很多零售商家靠着销售水晶时尚饰品发了大财时，叶小姐听后就有了灵感：水晶生意现在如此风生水起，自己这么喜爱饰物，何不将爱好变通为一条财路，既可尽情玩味至爱宝贝，又可赚到钞票，又何乐而不为呢！
很快，叶小姐就开了一家蜜蜡饰物店，并将自己多年通过旅游收藏的珍品都装饰到两边玻璃柜中，顿时使小店熠熠生辉。她说，从消费规律来看，在这股珠宝风潮过去之后，必然要有新的替代品来满足市场的求变心理。于是她灵光闪现，蜜蜡与水晶比较，不但色彩更加丰富，而且手感、色泽独特，生意应该会红火起来。
新兴珠宝产品对都市女性的吸引力是立竿见影的，开业不久，女性白领就纷至沓来。蜜蜡的价位刚好位于大众化珠宝与高档珠宝之间，加上色彩鲜艳丰富、符合大众审美需求，刚好弥补了都市女性追求时尚而又囊中羞涩的缺憾。但由于蜜蜡原材料稀少、基本靠手工加工，还得从外国进口原件或进口加工件，因而刚开始那一阵子她的店子都无法满足顾客的巨大需求。加上做的又是“独家生意”，其利润远在她的意料之外。
爱好喂养小狗：不经意间名利双收
杨静小姐家住长沙青竹湖畔小区内，她家里养有多只漂亮的小狗，下班回家看到它们可爱的样子，一天的疲劳都消失了。其中叫“雪儿”的小狗天生有着公主般的高贵气质，总是迈着猫步…… 去年 10月中旬，2007年 FCI全犬种中国冠军展（国际）在廊坊举行。杨静得知这个消息后，就决定将家中才 8个月大的萨摩耶幼犬“雪儿”送去参赛。她的初衷，完全只是图个“好玩”而已。
虽然没有经过专业训练，但面对同场竞技的近千只宠物狗，
中国电商协会与阿里巴巴集团的“2012全球十佳网商评选”名单中，淘宝残疾掌柜崔万志格外显眼，排名第二。从一名大学毕业后求职屡遭拒绝、不得不靠摆地摊谋生的穷小子，到年销售额上亿元的“淘宝大亨”，这位安徽小伙如何缔造的财富传奇？
求职无门的地摊哥
崔万志老家在安徽肥东县。因出生时脐带绕颈，导致脑部缺氧，他落下了终生残疾。但仍然在18岁时以优异的成绩考上了新疆石河子大学经济管理系。上大学期间，崔万志做生意的天赋开始显现。销售过不少小商品，在学校小有名气。然而毕业后让他颇受打击，所有在人才市场招聘的企业都把他拒之门外，理由只有一个：他是残疾人。
为了生存，崔万志无奈摆起了地摊糊口。他批发了一些小发卡、钥匙扣等饰品，每天去合肥各大高校门口、天桥上摆摊，一个月能赚取500元左右的生活费。但从天之骄子的大学生，到四处躲避城管的小商贩，这种生活角色的巨大转变，让他一时难以接受。
一边摆地摊，一边留意着身边的商机。经过几个月观察，他发现在合肥商校附近成排的小商店中，缺少一种在当时非常流行的“租书店”。于是他向亲戚筹借了一部分资金，再加上自己摆地摊赚的钱，全部投入到租书店的运营中。
比起之前的练摊儿，开书店当然是较为“光鲜”的职业，但是在光鲜的背后，却有他人无法理解的艰辛。在接下来的两年里，他还开过百货店，办过话吧，为自己赚取了第一桶金。
2001年，当互联网进入合肥时，崔万志敏感地意识到这是一个很好的创业项目。核算了一下成本后，崔万志发现，他离“网吧老板”只差4万元，但4万元足已超出了家人们帮助的限度。不甘心浪费掉商机的他，做了人生中最为大胆的一个决定：借贷。他以比银行高出很多的利息，借得4万元。
不久，一家只有10台电脑的网吧正式开业，崔万志既当老板又当网管。为了将生意做好，崔万志几乎24小时都待在网吧里。在他的用心经营下，网吧每月能赚2000多元。
事业有了起色，爱情也悄然降临。2002年5月1日，崔万志和李丽梅走进了婚姻殿堂，第二年便有了儿子。此后崔万志奋斗的动力更足了，随着手上积蓄的增多，网吧的规模不断扩大，利润更是水涨船高。崔万志有空便上网寻找商机。渐渐地，他的注意力被网络上新兴的电子商务所吸引。
让亏损20万的网店起死回生
由于崔万志行走不便，他觉得开网店是适合自己的创业模式。很快，他在网上注册了一个淘宝店，开始卖衣服和饰品。在开网店过程中，最重要的工作就是找货源，这让崔万志吃了不少苦头。不过，这些苦对于崔万志来说，都是小菜一碟。最令人气愤的是，一次在外地进货时，因为无良厂家生产的产品与之前提供的样品严重不符，他3万元的进货款变成了仓库里一堆无法销售的库存。
由于崔万志对市场掌握不足，缺乏经验，几次大批量进货的商品里，都有大量残次品混杂其中，以至于卖不出去。两年下来，他的网店不仅没赚到钱，反而亏损20万元。
为了东山再起，崔万志再次以高利息向亲友借钱。这次借钱比上一次更加艰难，一个朋友拿着上次的借条说：“我上次借给你的钱，就当打了水漂吧，你别再来烦我了！”说完，朋友把借条撕碎，扔给了崔万志。崔万志也不恼，捡起飘落在地上的碎纸片。第二天一大早，崔万志拿着用透明胶粘好的借条，再次敲响了朋友的家门，说：“你借给我的钱不会打水漂，欠条我替你粘好了，有借有还，我说到做到！”朋友见他如此认真，又借了2000元给他。就这样一家一家地借钱，以及转让网吧，崔万志筹得了10万元。
这次创业，他开始尝试一条前人从未走过的道路：依托网店的知名度，开创自己的品牌女性服装——蝶恋。品牌定位于甜美可爱的小资风格。不久后，崔万志在合肥论坛上看见了一家残疾人开的服装店要转让，他迅速联系，决定和对方合作成立服装厂。2007年5月1日，他的蝶恋服饰公司在合肥的一处居民楼里成立。
以“前店后厂”的模式把网店生意做上正轨后，崔万志渐渐总结出一套淘宝营销技巧：首先，店面装修时要下工夫。没有口碑的时候，网页要做得漂亮、照片要拍得时尚才能吸引顾客，这和做实体店是一个道理；开店初期，广告和推广是少不了的，不能心疼那点儿小钱；和顾客沟通时，不要立刻回复对方的消息。一些卖家，经常把快速回复作为衡量服务品质的标准，这是大错特错。老练的客服人员，即使在很清闲的情况下，也会过十几秒才回复客户，给人造成一种你很忙碌的印象。因为对于客人较少的店家，顾客会下意识地以为你的生意很冷清，进而产生警惕心。当然，回复时态度要诚恳和亲切，不能让客人觉得你很拽，不把客人当回事……
由于他的网店8成衣服都是自家工厂设计、制作的，解决了货源问题，保证了质量，也降低了成本，从2008年开始，崔万志的网上营业额不断翻倍。在参加一个促销“秒杀”活动时，“一分钟，4000件衣服卖出去了！”让崔万志彻底领略了电子商务的惊人张力。
2008年4月，淘宝商城推出以“公司+品牌”进驻的经营模式。崔万志立即进驻淘宝商城。那时，符合这两个条件的商家并不多，因为进驻商家少，蝶恋服装卖得非常好。当年，蝶恋公司的销售额达到100万元，净利润20万元。信心十足的崔万志对员工们说：“2009年，我们的销售额争取达到200万。”结果这一年，他做到了1000万！
入选“全球十佳网商”
开网店最关键的就是客户的评价。2010年10月，淘宝开展“超级卖霸”活动，崔万志缴了5万元活动费。然而，麻烦接踵而至。由于投递的原因，唐山的一个客户未能按时收到订货，在网上对蝶恋发出了差评。按照规定，如果有差评，公司必须退出活动。崔万志得知后焦急万分：退出活动，公司的信誉损失将不可估量！
他立即和客户取得了联系，然而无论他怎么解释，客户就是不愿意谅解。最后客户居然联系不上了，崔万志赶紧派最得力的员工赶赴唐山。当得知这位客户的妻子在医院刚生完孩子时，崔万志让员工买了很多礼物送到了医院，并诚恳地道歉。蝶恋认真负责的态度，让客户非常感动，最终撤除了差评。
到2011年底，崔万志的网店交易突破100万次，年销售额高达5000万，被淘宝网评为2011年度“全球网商30强”。想起自己当年求职时遭遇的种种挫折和白眼，崔万志对残疾人很是同情，便开始招募残疾人来公司工作。他还积极鼓励年轻人创业，成立了蝶恋商学院创业班，免费为想创业的年轻人提供舞台。
2012年初，崔万志又继“蝶恋”之后，推出了尔朴树、亦心家园女装子品牌。今年 4月，他的“雀之恋”品牌上线，专做中国旗袍，打造中国旗袍文化。这些品牌女装不仅入驻天猫（原淘宝商城），还迅速在全国发展了上百家网络加盟商。
讨教“开店秘方”
杭州的欢欢一直有创业开店的念头，当她看到一家精致的水果超市时，被色彩缤纷的水果吸引了。随后便开始了水果超市筹建的大调查。
开店流程处处有门道
欢欢发现，在杭州只卖水果的专业水果超市还只有两三家，有一家规模大得像巨无霸，光是运货就有两三辆车。有一间50来平方米的小店，看着也不错，更适合像她这样的小本投资者。
欢欢向小店的负责人讨教“开店秘方”。“小型水果超市的定位应该是‘比上不足，比下有余’――你的价格是没法与大超市相抗衡的，但你一定要有别于路边摊。开水果超市，不一定要大，但气氛一定要非常好，因为精致且有个性才是水果超市的特点。”
第一步当然是寻找合适的店面。这家店选择在市中心的商务写字楼，一边是居民住宅，另一边是商住两用楼，既有商业氛围又有生活气息，住户的消费能力不错。正确的选址带来了充足的人流，零买和团购的人都很多。
选好店面，还需要简单装修一下。小店花了3万元装修，把水果超市布置得像家里的客厅，原木货架装上五彩缤纷的水果，还不忘了放点香水百合、藤条箩筐的小资元素点缀。店主还做了辆两轮板车，上面放着鲜脆欲滴的草莓，非常抢眼。
其次是选择进货渠道。店主做了20多年的水果生意，建立起了一套自己的进货网络。他可以从产地直接进货，同样的水果比别人少了两道中间环节（多数水果批发商为二级批发商，除了从一级批发商那里进货还要交给批发市场管理费），这样利润就可以掌握在自己手里。
对于小本经营的新手来说，进货的技巧还得在日常实践中慢慢琢磨。为了进到新鲜的水果，每天都要去水果批发市场，“知道货源地来源非常重要，进货不好会直接影响销售量；对于一些娇嫩的水果要很小心。”
围绕水果动脑筋
小店的门口放着一捆甘蔗，店主很坦率地说：“原本也不想卖甘蔗的，嫌它脏，可后来发现卖甘蔗可以带来人，带动其他水果，也就乐得多做几笔生意了。”
水果超市应该更多地从消费者的角度考虑，比如客户自由选择、搭配水果花篮，在特定的节假日优惠酬宾，在情人节推出情人水果礼盒、情人水果大餐，到附近的居民区进行水果展卖等等，都是拓展品牌、增加销售的办法。
再过一阵子，店主准备推出“水果吧”，帮顾客将挑选好的水果现榨成水果汁。如果条件许可的话，他还想开连锁店。
水果利润可不少
开一家水果超市的盈利点在何处？我们不妨来算算账。
在闹市区选择一处50平方米的店面年租金一般要8万―9万元，装修花费大概是2万―4万元。还要加上每个月的水电费、人工费及货运费等，大概要3000―4000元。
专卖水果的毛利其实不低。一般普通国产水果的毛利是20%―30%，而进口水果的毛利可达60%―70%。当然，卖水果的风险就在于保鲜和腐烂问题，如果有些水果已经过了好几天，则要适时地降价，只要高于机会成本（因为烂掉而扔掉），都可以降价。经营得当，年净利润可达10万元左右。
开店6大技巧全放送
1.降低水果损耗的小窍门
（1）冷藏和冷冻。
（2）注意摆放方式，让商品尽快周转。
水果要摆放好，而且进货的时候最好选大小差不多的，这样能减少顾客乱翻的次数。不同水果摆法不同。比如苹果要横面朝上，因为这面最光鲜；西瓜要竖着放，节约空间；桃子怕压容易生热，不能堆放；木瓜、芒果不要放冰柜不然会起黑斑；猕猴桃不要放苹果和梨旁边，因为苹果和梨都容易释放乙烯，会加速果肉成熟腐烂……
（3）及时处理货品。
水果拉到店里，马上质检，不好的立刻挑出来。特别像桂圆一类的，一颗流水了，周围的都要坏。开水果店注意事项！质检后有些水果要用规定规格的包装盒分装，用打包机热膜包装（这也利于保鲜），然后上架。要入冰箱的水果可先不清洗，以塑料袋或纸袋装好，防止果实的水分蒸发。在塑料袋上要扎几个小孔，保持透气，以免水汽积聚，造成水果腐坏。
（4）洒水保鲜。可以用垫有草纸的水果筐来保存，防止水果失水，出售前要喷水保持新鲜。
（5）透气。水果架下留出一定空隙，以便通风透气，减少水果腐坏。
2.不要盲目扩张
如果进货的渠道和货品数量没有大的改变，经营成本和规模便受到制约。水果超市店租、装修装饰、水电费用等开支高于游动商贩和坐摊经营，价格上也没有太大优惠，一不小心就会亏本关门。
3.直销
有一群小水果店老板，在家乡拥有果园，在城市里开的小水果店既是零售点也是批发点，而且兼做联络站。水果丰收期，就经营自家的水果，利润比批发要高得多；平时则出售各种水果维持运行。
4.延伸服务提升人气
比如，有家开在大学城旁边的水果店面积不大，服务项目却很齐全，时尚感十足。外面是水果区，里面是水吧，卖的全是鲜榨果汁、水果茶、水果沙拉、果干等和水果挂钩的东西，吸引了不少大学生，连附近小区的人也喜欢来这里。长期来的客人可以办理会员打折卡。只要是大学城和附近小区的客人，打电话过来，订购20元以上的水果，就可以送外卖。如果对水果不满意，当天还包退换。老板正筹划着推出水果券，“送老师、送朋友都很好啊，省得提着沉沉的水果上门，还要费心打听别人喜欢什么水果。”
5.收集信息
（1）已有信息，即可预见信息：质量好坏、水果知识等。主要从网络和竞争者顾客中获取；
（2）未知信息，即动态信息，比如价格、天气。了解动态信息是规避风险的重要手段；
（3）销售量和每日的人流量，清楚平稳状况什么样和每日落差状况，为调整经营提供依据。
（4）同行情况：他们的促销方法、商超近况、他们的每日销量和人流量。弄清这些可以有针对性地采取应对措施。
6.开源节流
（1）开源：产品上讲，不能让水果过期或烂掉坏掉，不同的水果的不同保质期要提前知晓，不同的天气也会有不同的期限。因为是做长久生意，所以在价格上一定要公道，不能高于同行，那么在进货渠道上就得要多下工夫了。
午休成了赚钱时段夏季前，中午时段的健身房、美容院的生意都可谓门可罗雀，但一到7月，这些场所的生意就很快兴旺起来。一些人士说这个时段既可来美容院美容，又可午休，养糟蓄锐。旅店、茶座等休闲场所也趁“热”搞起“午休经济”。钟点旅杜、午休茶庄、家庭旅馆、5元淋浴室应运而生。一位茶座的老板说，不少单位没有空调的人士纷纷来此避暑午睡，花上5元钱，睡上两小时，还可品茶。他们都认为是一大美事。
农家凉茶抢手炎炎夏日里，“土凉茶”得到了市民的青睐。将山里的凉茶带到省城，品种有金银花、野、凉茶叶……既可卖袋装的半成品，又可卖熬好的凉茶，一元一杯。市民说，这种凉茶很地道。能真正起到清热解毒的作用。一些山里人在这个夏季借凉茶也可发一番“热”财。
针对夏日高温，商家们各出奇招大搞促销，让夏日经济“火上加油”。
那么，作为中小创业者、小本生意人，应该如何利用老天赐于我们的赚钱良机呢?为此，本刊记者经过多方打探和实地考察，精挑细选出了以下几款适合夏季销售的新奇产品，供大家参考。
不怕晒防晒垫
规格尺寸：49×29cm
产品采用特殊防晒材料制作，炎炎夏日，任他骄阳似火，防晒效果依旧出众；
本款为双防晒面，正面和背面均为银白防晒面；产品分为：汽车/小轿车防晒垫、摩托车防晒垫、电动车防晒垫、自行车防晒垫。
电话：0579--85311948 85596091
时尚无绳足疗拖鞋
此拖鞋为出口产品，技术从国外引进过来的，是韩国，日本，新加坡现在最流行的一种拖鞋，在中国的市面上几乎没有。这种拖鞋不用鞋带就能直接穿在脚上，是年轻人最喜欢的时尚鞋!穿着这种鞋在街上走回头率10096保证把你靓到家!这种鞋主要的夏天穿的哦!
拖鞋，打篮球，踢足球，跑，跳都不会脱落的无“束缚”凉(拖)鞋。该鞋突破了传统的认为鞋子必须由鞋面、鞋襻和鞋底组成才能行走的传统观念。在鞋底上涂覆有无毒无刺激的环保粘性材料，人们穿着的时候，只需把脚直接踩在鞋底上，依靠鞋面特殊的粘性材料对脚底的自然吸附力就可在行走、奔跑、跳跃时既能达到保护脚底，又能摆脱传统鞋子的鞋面对脚面的压迫和束缚。尤其是年轻时尚的女性，能充分展现脚指盖上描绘彩色图案的魅力，还可根据服装的不同款式，对脚进行装饰达到整体完美和画龙点睛的效果。不管你在室内、草坪、公路、运动场合还是在沙滩上行走，都有一种说不出的舒适和美感。
产品采用先进的生产工艺生产制作，充分利用环保胶水的粘贴性能，打破了传统的穿着方式，无需拖鞋套，完全无绳无束缚，穿着简单。只要将你的脚轻轻的放在上面，立刻就可以行走、奔跑、跳跃、运动。让你享有没有穿鞋的新感觉，轻松自然而脱下时胶水不会粘在脚掌上，不会在脚上残留任何物质!而且还能治疗减轻脚气!
请配合自己的脚码挑选・S号、M号、L号等三大常穿类型!
1 穿着方法：
a 请保持脚的干爽与清洁。建议在穿着前清洗双脚并擦干，这样使用效更佳。
b 将覆盖在鞋面上的保护膜撕掉，放在一边。
c 将脚后跟先接触鞋面，再将整只脚轻轻的踩下去，粘着即可，立刻就可行走!
2 脱鞋方法
首先抬起脚，用手轻轻的将鞋与脚掌粘贴处分开，同时将撕下的保护膜盖在拖鞋上，把鞋放入鞋袋保存即可。
3 温馨提示：
如果鞋穿脏了，可以用刷子来刷洗，在鞋面上放上中性的液体洗涤剂。 (如淋浴露，洗手液等等)再用清水冲洗干净，放在通风的地方。10-15分钟自然风干即可。请勿用手指甲或毛巾清洗鞋面粘胶处，这样会损坏粘胶表面，并削弱粘性。免让鞋的粘合面相互粘在一起。如果不小心粘在一起，就慢慢的把它分开。若长时间穿着，每隔8个小时要清洁一次。建议在任何时间都要保持鞋面的清洁和干爽。
4 适合群体；
爱酷扮靓的青少年：闲庭散步的情侣、夫妻：刚刚学步的小宝宝；怀孕后脚浮肿的女性；脚面受伤不方便穿鞋的伤者；爱在脚指甲是描图绘彩的女性；爱穿高跟鞋的女性；需要安静无噪音环境工作的人员；工作压力较大的白领群体等。
投资分析：
时尚足疗拖鞋批发价：10元/双，零售价20元/双，50只起批，另加邮费50元。
F19424奇妙的冰带
规格约31×4cm袋装，一条其貌不扬的普通布条，能有什么用处。然而当你把它浸入水中片刻，它就会发生有趣的变化。然后你就可把它系在旅行帽，太阳猫，丝巾甚至眼镜架上，或者绑在手腕上。让它的丝丝冰凉感觉迅速传遍你的全身吧!奇妙的冰带可供款式颜色：蓝色。
饰品论斤批发
长期大量出售饰品，品种全，有个项链，手链，手镯，脚链。毛衣链，耳环，耳钉，耳坠，耳筘，戒指，发夹，发绳，胸针各种饰品上百种!所有产品论斤批发销售，(每斤15元，大概有30件饰品左右各有不同)!每箱30斤左右!1箱起批每斤15元；5箱起每斤14元；10箱起每斤13元j随机发货!
多功偿充电式电蚊拍
电蚊拍使用4v可充电的高容量铅酸电池，经升压电路在双层电网间产生6KVDC左右的高压电(电流小于10微安，对人畜无害)，两电网问的静电场有较强的吸附力，当蚊蝇等害虫接近电网时，能将它们吸入电网问，产生的短路电流随即将屯毙；同时电蚊蝇拍产生的觚电还能释放一定量的负氧离子，既可杀菌消毒，又能净化空气。该产品投放市场以来，深受国内外众多用户的喜爱，并已逐步成为夏日灭虾可缺少的工具。
本拍内部配置一只连续可充电的优质电池，三层超大安全网，三倍压放电。击蚊效果特佳美观大方，质量可靠，适合居家、旅行、宿舍野营，能有效把蚊蝇飞虫击毙。
主要特点；
1 三倍速：本拍采用首创三倍放电电路，瞬间输出电压高达2509V，击蚊效果特佳。
2 不麻电；本拍可击毙正在吸血的蚊子，而对人体无害，当手平摸，轻触网面也无麻电感。
3 不漏电；本拍有特殊的三层网面构成，蚊蝇极易入网，且不漏网。
注意事项：
1 击蚊蝇时按下开关，挥动蚊拍，蚊蝇轻触即击毙。
2 被击毙于阿面的蚊拍，请抖动网使其脱落，切勿用水冲洗，以防短路。
3 气候潮湿，蚊拍可能吸湿而无高压或变低压，击毙效果下降，应及时使用电吹风吹干或阳光下晒干，蚊拍效果自动恢复。
批发价：20元/个，30个批。
发泄毛豆
发泄毛豆源手日本，产品研发人员苦寻日常生活中“可以让人一试成瘾”的玩具。最后他们将目标锁定在日本酒吧中最常见的菜品毛豆身上。毛豆似乎有某种不可思议的魔力，让人一吃就停不下来，尤其是将毛豆挤出豆荚的“滑溜”感，更是让人欲罢不能。“无限毛豆”逼真模拟出毛豆的外观色泽，还以“豆荚”内的剂重现毛豆挤出豆荚时的独特滑溜感。
发泄毛豆仿真了一个正常毛豆的外形和触感(这是一种日本相当流行的开胃菜)，一挤豆荚，毛豆就会探出头，手放开，毛豆又会缩回去。于是乎，你就可以一挤再挤。据说可以这样重复数万次来回没问题，你不怕手搓破皮的话。毛豆无需电池，所以也不会发出哔哗哗的声音，可以在上课或者坐车的时候都可以挤，不用担心忽然发出的放屁声会让你尴尬，呵呵。至于好不好玩，党全取决于你挤出毛豆的那一瞬间有没有成就感。我是觉得这个很适合手痒又闷骚的人。挂在手机上或是钥匙上，有空挤一挤，乐趣就在毛豆进出之间，绝对让你暗爽到内伤。中间那颗毛豆还有表情。共有13种，分别是“普通”、“发怒”、“悲伤”、“笑眯眯”、“嘟嘴”、“大吃一惊”、“胖脸”、“哭脸”、“大发雷霆”、“老爷爷”、“四眼”、“熊猫”。除此之外。还有1献隐藏的表情。包装上没有注明是哪种表情，所以你并不知道会买到什么样表情的毛豆。
【产品规格】
尺寸：长度7cm、宽度2cm、厚1.5cm
重量：7g
颜色：蓝/橙/黄/绿
表情：13种，每个只包含一种，随机发出。
销售参考：
一、摆地摊零售：1、学校门口摆一个小摊，做现场演示，零售价可达15到20块左右。
二、发展团购：有空时就去各玩具店、商店推销，可以按量给价。
三、发展代销商：把货批发或铺货给各小商场、小超市等地，让他们给你卖产品。
特别提示：发泄毛豆批发价8元/个，60个起批，另加邮费50元。
脚气灵
脚气，在全国人口中发病率为78％，是仅次于感冒发病率的一种高发疾病。与感冒不同的是。感冒病程为一周左右，而脚气则可能是终身相伴，奇痒难忍的一种顽疾!所以，寻找切实有效的抗真菌药物本身有着广阔的市场前景及以亿元来计算的经济效益。封氏脚气灵以天然植物檀香、土荆芥挥发油等纯天然药物为主要成分精制而成。除对真菌有卓越的疗效外，对霉菌、球菌和杆菌感染同样具有卓越的疗效，实验证明本品对霉菌、球菌、杆菌及白色念球菌作用2分钟，平均杀灭率达到99.93％，止痒的时间为5分钟，对皮肤刺激反映积分为零。安全无副作用。再者其具有天然芳香气味可有效祛除异味。所以它是居家旅行不可缺少的物品。封氏脚气灵除优秀的喷雾剂型和宜人的芳香气味外更具有迅速、高效，安全的杀灭真菌的作用，无毒、无害，无刺激性。由于它对真菌的灭杀率达到99.93％～100％，接近于一个神话数字，所以它应该是一个里程碑的药物。欢迎和目前市场上的任何同类药物做对比性治疗，封氏郑重承诺3-7天治愈脚气!
夜光鞋带
夜光鞋带的颜色丰富多彩，发光绚丽迷人，自然光线下为普通鞋带，颜色有粉红色、橘黄色、天蓝色、翠绿色、黄绿、浅灰色、白色等颜色，黑暗处以发橙红色、橘黄色、黄绿色、土黄色等颜色，一次充足吸光后在黑暗处可发光时间8到12个小时不等。该长效夜光鞋带配套于儿童鞋、青年时尚运动鞋、舞台表演及酒吧、俱乐部、化装舞会等聚会娱乐休闲鞋、野外探险登山专用鞋及特殊工种的人性化劳动保护鞋带(矿工专用鞋带)，颜色丰富多彩，发光绚丽迷人，实为个性化、人性化新产品，尺寸：直径4mm，鞋带头为透明色，夜晚同样会发光。在节庆晚会、娱乐场所紫光灯间隙的闪耀下。彩色长效夜光鞋带在黑暗处发出绚丽的色彩会增添很多神奇感，同时配有长效夜光鞋带的鞋也非常容易在黑暗中寻找到鞋子或者让人知道脚在那里、人在那里，户外登山、野营露宿、抢险救援、矿工劳动保护等等尽显人文关怀。
样品试销：每箱200幅共400元。
神奇飞鸟
几百元，基本上每个成年人都能拥有的资金，却实在是感觉太少!百元怎么创业?不过，钱少有钱少的用法，去销售一些有潜力的、价格低廉的新产品。
在09年初，神奇飞鸟是一个适合百元创业的好项目。神奇飞鸟是一款刚刚出现，还未流行的新奇特玩具，它能在空中自然飞行，无需电力、燃料，便可在天空自由飞翔，飞行姿态优美，飞行时宛如天空展翅翱翔的飞鸟，飞行逼真，宛如真鸟1人见人爱，见到的人无不称奇。全国空白市场任您开发。外型类似风筝，但不用拉线就能飞行，采用进口的橡胶筋作为动力，解决了以往同类产品橡筋易断的问题，以及材料各方面改良了很多，是目前最新的品种，通过仿生物原理，模拟真实鸟类飞行姿态，飞行时根像扇动翅膀的鸽子趣味性强，只要扭动头部的小铁条，放飞手中的飞鸟，便可以扑哒扑哒的煽动翅膀飞起来了，在握把好飞行技术和天气适宜的情况下飞行高度可达到三十米!适合春夏卖的产品，白天在公园，广场，娱乐园等比较宽阔的场地及大人经常带小孩去玩的地方都可销卖。
飞鸟玩具，由鸟头、鸟身、翅膀、尾巴及其内部传动机构组合而成，其中，传动机构主要包括装在鸟头内部的头圜、设置在鸟身尾部的摇把、插置在头圈轴心上的勾子、连接在勾予和摇把之间的橡皮筋及设于勾子前端曲柄和翅膀内端之间的连杆机构组成，其特征在于：勾子前端的曲柄上形成一个带有缺口的卡制圈；头圈上、卡制圈的上方铰接设置一个卡制杆，卡制杆外端伸于鸟头外，内端形成凸卡于卡制圈上方，头圈上、内端上方并设有弹性压杆，该压杆巧按压卡制杆内端上凸卡与卡制圈上的缺口配合卡制。
其传动机构主要包括头圈、摇把、勾子、橡皮筋及连杆机构组成。勾子前端的曲柄上形成一个带有缺口的卡制圈；头豳上、卡制豳的上方铰接设置一个卡制杆，卡制杆外端伸予鸟头外，内端形成凸卡于卡制圈上方，头圈上、内端上方并设有弹性压杆，该压杆巧按压卡制杆内端上凸卡与卡制圈上的缺口配合卡制。本实用新型玩耍时动作少，极易掌握操作步骤，且飞鸟动作逼真，百玩不厌，其乐无穷，是儿童锻炼动手能力最佳玩乐玩具，能起到玩中长聪明，乐中增智慧作用，满足飞行乐趣，给家人带来美的享受。该产品在目前市场决大多数属空白。
例；山东一客人拿了500个试卖，货到第4天，500个全部销光，又打电话要2000个，可见该产品被群众的接受程度非同一般。扑翼机飞鸟的起批数量为200个。如果您才创业，资金有限，我们可以给您100个一件。
特别提示：神奇飞鸟批发价5元/个，100个起批，另加邮费50元。
营销策略：
一、摆地摊零售：1、在市场与人流密集区摆一个小摊，做现场演示。
二、发展团购：有空时就去各餐厅、酒楼、饭店、机械厂、工业区推销，可以按量给价。
三、发展代销商：把货批发或铺货给备杂货店、商场、超市等地，让他们给你卖产品，利润分成形式合作。
摆摊经验；
1 年轻男女一起在地摊买东西，无论是男的要还是女的要，都要向女的推销；
2 中年或老年男女～起在地摊买东西要象男的推销；
3 大人小孩一起在地摊买东西，如果是小孩要向小孩推销，大人要向女人推销；
4 当2人或3人在地摊前买东西，要的人征求别人的意见，向这个人推销，不要向要的人推销，因为这个人没有主见；
5 最好卖东西的人是单身的，男的或女的，几个人一起来的如果只是其中一人要买很难卖出去，因为人多嘴杂，几个人一起来都要买，这是大好事，你得劲力推销：
6 单身的男人40岁左右的，买东西很少还价的，这时你可以把叫的加格加高一点；
7 情人买东西也很少还价的，你也可以把价抬高些。
特别提示：以上产品，质量可靠，市场巨大，已经通过本刊经营部验证，广大读者可放心经营。
在海口市解放西路百货大楼二楼一过道档口，几个女孩子对周俊荣制作的布偶娃娃爱不释手。“这都是手工做的?好精致呀!”尽管没有店面，只是一个靠墙的货架，但摆在玻璃架上可爱俏皮的手工布偶，还是让许多人驻足。
周俊荣说，她迷恋上手工艺品制作，源于童年折纸时的乐趣。上小学四年级时，一次上手工制作课，自己动手折出的青蛙、小船竟是全班最好的，因此得到老师的表扬。之后，自己的手工作品屡屡在全校获奖。高中时，她用家中零碎布块经一番拼剪缝制出的第一个小布娃娃，尽管看上去有些丑陋，但就是这一次动手，让她从此痴迷上布偶手工制作。
上大学后，随着家里堆放的“杰作”越来越多，周俊荣将自己的手工布偶放在妈妈开的水果铺里卖，没想到顾客见了都爱不释手。
2005年，读大三的周俊荣带着自己设计的布偶“漂亮母鸡”到北京参加全国手工艺制作大赛，一举夺得“中华艺术新秀选拔大赛”二等奖。随着周俊荣的布偶作品小有名气，很多人专门到她妈妈店里要求订做。周俊荣的妈妈说，尤其是情侣结婚的日子，女儿制作的情侣布偶更是热得烫手。后来，她还应客人要求在布偶上绣上吉祥的话语和心上人的名字，以此来传递爱的祝福。也就是从那时起，周俊荣看到了布偶制作的无限商机。
去年6月，从海南师范大学旅游英语专业毕业的周俊荣，本可找到一份不错的工作，但她不顾家人的反对放弃了。
一向独立的周俊荣没向父母要钱，她首先在明珠广场旁的大英天桥上摆卖自己的作品，没想到一个晚上竟卖出20多个。靠在街头摆地摊，周俊荣几个月下来积攒了五、六千元。于是，靠着这些钱，她在解放西路开起了自己的布偶饰品店。开店第一天，生意就不错，有个顾客一次买走了5个布偶娃娃，周俊荣兴奋得一夜未眠。
刚开店时，一位朋友对她说，布偶娃娃市场一定要面对那些白领人群。周俊荣的布偶娃娃走的是乡村风格，属于非常可爱的类型。每个布偶娃娃的神态和服饰都是她一手设计的，每一处细节，她都很注意，要求精益求精。她做布偶娃娃的创意也是很随性的，材料也是五花八门。比如家里的浴巾坏了，她便拿过来给娃娃做一条维多利亚风格的裙子。但是，对于她不满意的作品，都会拆掉重做，绝不让一件“逊色”作品出现在顾客面前。
“我制作的布偶娃娃，都是环保的。因为娃娃里面的填充棉都是天然棉花，或者是棉绒布，非常卫生。”周俊荣说，这两年她制作布偶时，也经常进行市场调查，寻找新的款式和流行趋势。调查中，她发现在市场上购买的很多娃娃，虽然表面上看起来非常漂亮，质量也很好，可是拆开后发现，里面竟然使用的都是黑心棉，有的棉花已经发霉，散发出一股难闻的味道。
有一次，一位阿姨带着一个小女孩经过周俊荣的布偶店时，小女孩看到布偶娃娃后，就不肯走，哭闹着非要妈妈给她买一个。不料那位阿姨居然说，布娃娃是最脏的，里面都是黑心棉。
“我当时就对那位阿姨说，你可以不买我的布偶，但是我敢保证我的布偶全都是用棉花和棉绒布做的。”周俊荣说当时她想也没想，就拿起小女孩指的那个布偶娃娃，用剪刀将娃娃拆开，顿时雪白的棉花一股脑地涌了出来。
后来，那位阿姨不但买了周
如今，面塑艺术作为珍贵的非物质文化遗产受到重视，小玩意儿也走入了艺术殿堂。捏面艺人，根据所需随手取材，在手中几经捏、搓、揉、掀，用小竹刀灵巧地点、切、刻、划，塑成身、手、头面，披上发饰和衣裳，顷刻之间，栩栩如生的艺术形象便脱手而成。
粗犷精巧各相宜
说起面塑的起源，其实很平常。我国古代很多地方在民间流传着逢年过节庆喜时用面粉做“饽饽”、“枣花”、“月糕”、“面鱼”、“面羊”的风俗 ， 这些面食一般是作为蕴含祝福意义的食品或者祭祀的供品。这些用面做的“果实花样”既好吃，又好看，还蕴含着求吉纳福的祝愿，深受人们喜爱。
中国的面塑艺术早在汉代就已有文字记载，经过几千年的传承和经营，可谓是历史源远流长，早已是中国文化和民间艺术的一部分，也是研究历史、考古、民俗、雕塑、美学不可忽视的实物资科。就捏制风格来说，黄河流域古朴、粗犷、豪放、深厚；长江流域却是细致、优美、精巧。
从新疆吐鲁番阿斯塔那唐墓出土的面制人俑和小猪来推断，距今至少已有一千三百四十多年了。南宋《东京梦华录》中对捏面人也有记载：“以油面糖蜜造如笑靥儿。”那时的面人都是能吃的，谓之为“果食”。而民间对捏面人还有一个传说，相传三国孔明征伐南蛮，在渡芦江时忽遇狂风，机智的孔明随即以面料制成人头与牲礼模样来祭拜江神，说也奇怪，部队安然渡江并顺利平定南蛮，因而从此凡执此业者均供奉孔明为祖师爷。
面塑艺术的特点是“一印、二捏、三镶、四滚"（泥塑的步骤），还有"文的胸、武的肚、老人的背脊、美女的腰"。 面塑实际上是馍，用糯米粉和面加彩后，捏成的各种小型人物。主要出现在嫁娶礼品、殡葬供品中，也用于寿辰生日、馈赠亲友、祈祷祭奠等等方面。农家把已蒸好的各种面塑花摆在诸神前，其中猪头形面塑俗称“大供”，另外还有花模、花果馍、礼馍、馍玩具等。制面馍的工具十分简单：白面、剪刀、菜刀、梳子、红枣、花椒等物，只要掌握好发面技术，按照式样进行捏制，那么一个鲜活的面馍形象就会脱颖而出。
面塑的形象多是传统戏曲、四大名著、民间传说、神话故事、儿童卡通中的人物以及十二生肖和其他动物。比如刘备、关羽、张飞、福禄寿、八仙、嫦娥、哪吒、唐僧师徒、杨家将、水浒英雄、十二钗、白毛女、葫芦娃、蜡笔小新、奥特曼等。当然时髦因素也会影响面塑的创作，如 2008 年北京奥运会的吉祥物“福娃”造型就被面塑艺人们捏制出来。
面塑上的清明上河图
看过清明上河图的市民对其肯定不会陌生：汴河两岸的商贸活动，都城郊外的秀美风光，无不再现了北宋时期的繁荣景象。而民间艺术家于启全则花费了一年多的时间，将北宋街景用传统艺术面塑创作了出来。面塑版《清明上河图》长达6米，有近千个神态各异的北宋时期人物、100多头牲畜、50多栋房屋楼宇、40多艘船……这些用面塑成的艺术品做工精细，人物小到几厘米，但仍然非常传神。
于启全今年45岁，是民间的面塑达人。用他的话说，自己可以说得上是“面塑世家”出身。“我父母都会做面塑，我小时候就耳濡目染了。到了七八岁的时候，我就开始拿着面团捏，要是遇到了问题就向父母求助。”就这样，靠着自己的钻研和父母的指导，于启全十几岁时就出师了。人物塑像他可以信手“捏”来，这一捏就捏了十几年。
十年前，一个大胆的想法钻进了他的脑海。“面塑是一项传统的技艺，我想把它和中国的传统文化联系起来。于是，我第一个想到的就是众人皆知的清明上河图。”
于先生透露，从十年前产生这个想法开始，于先生先后几次创作，却因为种种原因未能成功。“创作这个作品不光是技艺的问题，还需要很大的耐心。”
真正动工后，于先生发现这并不是件容易的事。“我要做就做到最好，基本上，长宽的尺寸都是按照真迹的标准来的。”于先生说，他把制作清明上河图的时间安排在夜深人静时，因为只有在这个时间段，他才能静下心来安心创作。为了能够更好地将清明上河图的内容表现出来，于先生翻阅了大量北宋时代的文献，借鉴了相关木雕作品，一遍又一遍地推敲每个人物的神态表情和建筑结构。
在这个长约6米、宽约0.5米的作品创作过程中，于先生遇到了很多难题。“之前我们见过的清明上河图都是平面的，比较抽象。可面塑是立体的，参照平面作品创作会有很大的视觉差。同时，清明上河图诸多人物都有自己的动态表情，最小的人物不足1厘米，整幅画都是贯穿在一起的，只要衔接不上，之前捏的人物就成了失败的作品，全部都要重捏。”于先生表示，另一个难度出现在材料上。“因为面是软的，而树木和房屋都需要塑形，这对我来说又是一个挑战。”
“因为面有收缩，比如做一个房子，一定要把握好它的收缩，这就需要反复去做找到合适的比例；此外，还要掌握好各个景物之间的比例。”整个作品共用掉了200多斤的面粉，仅树就做了三百多棵，选择最好的放到作品里去。
于启全借鉴了冰雕、木雕等艺术形式的技法，一遍又一遍地推敲每个人物的神态表情和建筑结构。“面塑版《清明上河图》有自己的优势，如房子、船的歪歪扭扭等，只有用面粉能做出这种怀旧的感觉，就像写意画一样，随意一泼，就能出现一个艺术效果。”于启全说。
经过一年多的努力，这个面塑版的清明上河图终于问世。“这也圆了我的一个梦，我更希望看到这个作品的市民能对我们的传统文化重新重视起来。”于先生说，接下来，他会继续创作不同时期的面塑作品，把更多的文化展示给更多的人。
老行当玩出新花样
在湖北武汉市群星城的一家餐馆门口，摆放着五彩斑斓、栩栩如生的面人。只见小凳子上坐着一个20来岁、面容白净的小伙子，脖子上跨着一个装面料的小布袋，面前再架一个小摊子，上面展示着形态各异的面塑：有栩栩如生的人物肖像，有活泼可爱的动漫造型。他身后还立着一个展架，上面有各种媒体报道截图，几个大字清晰可见――面人王虎。
王虎初中毕业后去了沿海打拼，2003年，凭着自学模具制作，他晋升为车间小组长，可他却一直惦记着儿时心里的厨师梦。他辞职回湖北老家，直奔武汉一家厨师学校而去。
几年后，武汉一间酒店的厨师大赛上，一道佛跳墙吸引了王虎的视线。倒不是这菜多美味，而是那道菜的摆盘中放着一尊20厘米高的弥勒佛，生动又精致，让他啧啧称奇。如此一点缀，菜品增色不少，这门手艺对厨师而言很实用，王虎心中微微一动。
晚上回到宿舍，他打开电脑敲出“面塑”两个字，开始自学之路。通过互联网，这门古老的民间技艺朝这个年轻人打开了一扇门。
当天他就找来面粉和糯米，迫不及待地尝试了第一个作品，先蒸熟，然后全靠手感捏出了一颗小白菜。他在心里沾沾自喜：第一次捏出的面塑样子似乎还不错嘛！然而过了一个星期之后，这些作品就长霉，又一个星期之后就开裂了。
“怎样才能更好的保存面塑呢？”他开始思索这个问题，一头扎进了材料的加工改进中，查资料、调配方，整整实验了三年。将面粉与糯米按照不同比例搭配，加入白糖、蜂蜜、防腐剂等元素，分别制作作品并编号，及时记录变化，考察最佳的保存时间与手感。光是面粉的品牌就对比了几十种，失败的次数更是不计其数。
渐渐地，他掌握了一套面人制作的“独门秘方”，不仅可以有效避免开裂，还能长时间保存。不仅如此，他还琢磨心思做出了独特的工具，练成了独特的手艺，让传统的捏面人更加精细化。
日久天长，他对捏面人这门手艺活的理解有了变化。
一开始，王虎将其运用到菜品装饰上，用精致的面塑取代传统的食雕，一丛蘑菇，一株小花，置于餐盘中，特别抢眼。王虎还将面人带进茶楼、酒行、高端会所的橱窗，高达30厘米的古代人物像，成为酒店一景。
三年时间里，王虎一边继续做厨师，一边将几乎所有休闲时间都用来提升面塑的手艺。借此在厨师业内拿到比同档次厨师更高的工资，他很满足。
直到2013年的一天，一位朋友看到他的作品，疑惑地问：“你现在做的这么好，为什么不拿出去卖？”
王虎听后心中一动，在2013年圣诞节，他在酒店门口摆上小摊，一边不紧不慢地捏，一边卖自制的圣诞老人面塑，偶尔吆喝两句，没想到非常火爆。有了这一次经历，他才开始尝试把自己的作品推向市场。不久后，他正式辞职，专心做起面塑师傅。
王虎的拿手作品之一是关公面塑，拿着大刀的红脸关公长约30厘米，形态逼真，色彩鲜艳，用一个透明玻璃放置，倒别有一番风致。这个关公系列，单价两千多，他已经卖得只剩一个。他有自己的底气：“我算是武汉卖得最贵的面塑师傅。”
除此之外，他曾为湖北省图书馆制作一批文物面塑，现在还被放在湖北省博物馆内；他自己设计的“武汉老行当”系列面塑，还原老汉口街头民间手艺人的生活状态，还因此被武汉蔡林记的老板请上餐桌……而这些作品，对于他而言，都是“无价”的艺术品。
王虎专注“面塑”，过得风生水起，他的一个厨师朋友看到后也辞职了来做这一行，然而转行后收入不稳定，因此还和妻子离了婚。
的确，传统的捏面人行当收入并不稳定，社会地位也不高，即使达到一定技艺级别，也因很难把握市场而只能勉强养家糊口。
而脑袋灵活的王虎善于抓住每一个机会推销自己，在他的床头摆着翻出卷角的两本书：《如何推销自己》、《演讲与口才》，“不想当艺术家的面人师傅不是好推销员”，这是他朋友圈的金句。
他随身背着一个军绿色挎包，里面放着“面人王虎”的名片，上面不仅有印着各种联系方式，还有颇为时尚的微信二维码。连在街边摆摊与人闲聊时，他都不忘递出自己的名片，露出惯有的憨笑，“加个微信好友吧！”
现在，他打造出一个以面塑手艺为起点的多面营销模式，从街边摊到微店，从批量售卖到私人定制，从少儿益智面塑培训到商业民俗表演，从城市沙龙到创意集市展览，王虎将销售链从“线下”到“线上”串联起来，每个月收入七八千元，在江城“面人王虎”渐渐形成了品牌。
上个世纪90年代初期，全国各地掀起一股打工热潮。为了改变现状，他决定到外面去闯世界。于是义无反顾地告别家乡的父老乡亲。带着美好的梦想与向往加入打工的潮流，来到改革开放的珠江三角洲。然而七年漫长的打工岁月转眼而过，他先后到过广州、惠州、东莞、增城、深圳等地，曾经在建筑工地上做过小工，进过五金厂、玩具厂、电镀厂，还做过小本生意，但一直没挣到钱。2005年2月晏冬生在温州打工时发现一个小本致富的好项目。一天去温州某商贸城购物，看到一家饰品店内许多人围在一张小桌子前看稀奇，为了看个究竟，他也过去看热闹，原来一个中年男子正在往一粒米上写着字，字写好后，把米装进一个透明的玻璃管内，再往玻璃管内放进颜色艳丽的干花，再灌入一种透明的液体，最后穿上一条彩绳，制作成一条十分精美的工艺品挂件，米上写的是一个人的姓名，还有祝福语，透过玻璃管米粒上的字迹清晰可见。米粒还能在玻璃管内上下活动。好漂亮的工艺品挂件，如夜空里熠熠闪亮的星光，更像雨后的果子缀满柔蓝的天幕。这种工艺品挂件卖价8元一个，这么惊人的高价生意还十分红火，晏冬生看到这场面后，对这项米上写字绝活产生了浓厚的兴趣。
他以敏锐的眼光看到：如果学习这门技术，一定可以创出很好的商机，这是最适合自己的小本生财之道。看得入了迷的他连到商贸城购物的事都忘了，回到自己的出租房思来想去，决定向那位师傅拜师学艺。第二天他又来到那个商贸城找到那位师傅，向师傅说明来意且诉说了自己多年打工的不幸，恳求师傅收自己为徒，原来那位师傅姓龚，来自上海，经过半小时的交谈，龚师傅答应以800元学费收晏冬生做学徒，这天就把米上写字及制作工艺品技术手把手毫无保留的传授给了晏冬生。
经过师傅指点后，晏冬生回到自己出租房开始购买米上写字的工具和材料，所有工具材料备齐了，开始在米粒上练习写字，练了整整一天只能在米粒上写五六个汉字，而龚师傅能写到八到十个字，但他并没有灰心，他相信功夫不负有心人，在经过两天的努力练习，晏冬生也终于能在米粒上写到八个字了。这天他就亲手制作了十多个精美的米上写字工艺品挂件，看到自己成功制成一个个别具风格、小巧玲珑的挂件，心里高兴极了，此刻仿佛看到了自己生意兴隆的场面。
晏冬生完全掌握米上写字技术后，打算去摆摊赚钱。学到技术的第四天，他大清早来到一家打印店打印广告传单，并将打印好后的广告传单贴在小桌子的角上。这天上午就来到温州一所外国语学校，准备为学生现场制作米上写字工艺品挂件，放学的铃声响了，晏冬生立即把摊子摆好挂上样品，刚摆好不到五分钟，就吸引了几十个学生过来并把摊子团团围住，后来围观的人越来越多，晏冬生向学生介绍，这是手工现场制作米上刻字工艺品挂件，告诉他们玻璃管内是大米，米上的字可以根据客户要求刻上自己的姓名或一些祝福的语言，玻璃管内五颜六色的干花可让客户挑选自己喜爱的颜色，玻璃管内还有一种液体，能保护大米几年不腐烂。五六分钟就可以制作好一个工艺品挂件，这些学生看到如此漂亮的工艺品，爱不释手，这天中午就卖出去10多个，每个售价八元，第一天开张两个小时就挣到100多元。他在温州从事米上写字生意两个多月，平均每个月纯收入均在3000多元，这个好项目不仅为自己带来丰厚的回报。还为温州的广大社会青年，各大校园追求时尚的学生送去了最温馨、最美好的祝福和祝愿。为了让米上写字的技术在全国各地发扬光大，晏冬生现将米上写字技术传授给那些还挣扎在贫困线上，盼望小本致富的兄弟姐妹们，以合理的收费面向全国各地招收学员：面授学费480元。函授学费268元（含VCD技术光盘、制作工具及材料、样品5个）长期低价向学员提供玻璃管等相关制作材料。想不到一粒普通大米能够带来如此好的经济效益。不由感叹道：在千变万化经济高速发展的今天，你只要善于观察、身边就有商机，你只要抓住哪怕一个小小的商机、你就有可能成功，并用你的智慧与努力追求创新，最终会创出一条光明之路。
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