员工月度工作计划一：销售人员月度工作计划
x年的5月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去4月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间，公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践，现将5月份个人工作总结报告如下：
5月信息情况如下：
1. 贴子：41个，电话：25个，潜在客户：25个，网络：7个，
2. 销量个人零售：10个
这个月的业绩算平稳，开始前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为推荐给客人的首要产品，主要的原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群，偏向于1000以上~3000以内的型号产品。目前客人的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作qq2011版聊天软件中的备注功能上。以往qq上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作，也方便在家加班的时候可以及时跟进。另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一起来管理，省时且方便。及时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本情况了解清楚，这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心。
这于客户，本人是非常重视。包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用情况。售前售后作了相应电话的回复,其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的(售后问题),本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识,以致客人打进电话来，经常不能独立工作，麻烦很多的同事。分析一下我销售的情况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平时上班，晚上加班的努力的成果。但我并不满足，我知道会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会。如果把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会。这也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始，我是采取朋友之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会忘记，服务得对现承诺。成功的机会已接近一大步。
跟进客人是业务员非常重要的一课。这都是潜在客户发展下来的老客户。对于在挖掘新的客户。要人是采取发贴子、电话跟踪、老客户发展下线、网络等。我最常用是发贴子，从入职以来，我一直不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客人大概有五个。有电话打理的、也有加qq咨询的，也有邮件回复的。但一直没有成交，这个月有一个邮件的回复，需要定购sdv568。由于自己跟踪较慢，被同事接了单。内心本来是有一点的兴奋的，一是我发的贴子终于起到了作用。二是因同事接了这个定单而心情不好，因为想到自己也有一分的努力在里面的。后来经过调节，自己也明白了，在每一项工作当中，都是扣扣相环的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暂的成功，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。我对自己的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大，把自己的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些知识创造你的目标，你所想要的利益。这是关键。
员工月度工作计划二：销售员月度工作计划
十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点： 对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和-谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。
伴随国际国内新能源产业的风起云涌，一大批有眼光的企业家纷纷登场，目标直指新能源产业跑马圈地，力图在未来的新能源产业格局中占据有利位置。跨出大学校门就开始经商创业、并曾在包括“比亚迪”公司在内的多家企业历练过的王波，同样也早早看出个中端倪，一番令人眼花缭乱的商业运作，短短6年过去，他引领“海霸”闪电般完成数次华丽的转身，使其迅速成为雄据山东半岛的一面高新科技企业的旗帜!公司从一个变为5个，并于2009年组建成集团，命名为青岛海霸能源集团；产品从单一通讯设备电池发展为能生产磷酸铁锂离子动力电池、锂电池电动车、电动摩托车、电动汽车、电动大巴、电动观光车、电动警车等，有的产品已成功打人国际市场。由此而始，“海霸”的“霸”气，开始了令人生畏的蓄势待发
“霸”之一：人才与技术使一切皆有可能
借用冯小刚电影《天下无贼》中的一句台词：“21世纪什么最贵?人才!”此话用在兴办企业、尤其是兴办高科技企业上，绝对是真理。
王波比谁更清楚技术与人才在一个企业中的地位与分量。在数家知名企业的从业经历，他积蓄了丰富的经济和金融管理经验以及出色的管理能力，对企业的运作流程了如指掌。他知道，在这个高速运转的“流程”中，其核心或日最具活力的动力之源，就取决于一个企业所具有的人才和技术优势。
为此，从他准备开始独立创业之初，他就祭起“广纳贤才”的大旗，苦心孤诣，奔走游说，成功联合一批志同道合者，通过自己独创的创新性的人才激励与管理模式的吸引，从而凝聚了行业内一批优秀的管理、技术和市场精英团队
杨光中，副董事长，有着丰富企业管理经验，并曾创办多家公司的资深企业家；王磊，董事，集团副总经理，高级工程师，一个曾长期在客车工业领域担任过技术领导的开拓型高管；谷亦杰，集团总工程师，山东科技大学教授、博士生导师，2006年7月至今，主持开发了磷酸铁锂矿灯电池、高倍率磷酸铁锂动力电池、高容量磷酸铁锂动力电池、圆柱形磷酸铁锂动力电池等共四个系列34种型号电池；马猛博士，集团技术中心主任，具备丰富的铁锂动力电池设计、有多年研发项目及研发团队带领经验的技术高管；贺歆葵，国外市场营销负责人，一个曾任中国有色金属进出口集团公司经理、中国五矿进出口集团公司经理、深圳豪鹏电池科技有限公司副总经理等职务，具有丰富实战经验的市场营销干才……
有好帅还得有好兵。王波在培养技术人才方面同样合得大力投资，与高等院校同合作，共同培养人才，以生产、制造高容量、高倍率放电的磷酸铁锂动力电池为公司的长远发展目标，组织起有较强实力的项目开发团队，以磷酸铁锂动力电池高比能、大倍率放电、一致性为研发目标，充分发挥了每位研发人员的能力，从而使项目合作开发达到规模化，形成一定的规模效益，公司也由此形成了“企业名牌、专业人才、市场份额、服务质量”四大优势，为新能源工业的发展提前布局，做好了技术研发储备，也为及时跟进，并进一步抢占新能源产业制高点准备好了前进阵地。
至今，经历了磷酸铁锂正极材料研发生产
磷酸铁锂电池芯生产手机电池、工具电池等生产
电动车电池生产――电动汽车电池生产车用电机、电控研究和生产――电动自行车、电动摩托车生产
新能源汽车研发和生产的发展过程，海霸能源集团研发生产的四大系列产品，大多具有自主知识产权的核心技术，部分产品技术在国内外处于领先地位，其中，国际上首家研发并投入商业化生产200A H高功率电池，填补了国际空白，并成为国内唯――家能够批量供应美国市场需求的企业。
6年中，王波超常规地领导着企业快速走过一个企业所必需的创业期、成长期和成熟期，一路小跑地完成了企业的“裂变”，期间所承受的坎坷与磨难，终被企业越来越闪烁的人才和技术光环所淹没。企业的光环是属于社会的，而压力和磨难只属于企业家自己
或许，这也是所有成功企业家共同的“孤独”吧。
“霸”之二：进军新能源汽车产业已不是梦
从2009年开始，国家逐步开始了对新能源汽车行业一系列潜在和后续的扶持政策，新能源汽车一跃成为未来新的投资主题。特别是政府推出“十城千辆”新能源汽车示范推广试点工程的展开，一个逐步面向全国普及推广新能源汽车的热潮即将形成。
所谓“十城千辆”新能源汽车示范推广试点工程，是指国家计划2009年4013年第一阶段4年中，在北京、上海、深圳、大连、广州、重庆、济南等25个城市，进行大规模推广纯电动汽车推广示范计划，每消费一辆纯电动公交车，政府给予60万元的财政补贴；每消费一辆纯电动商务车，政府给予5万元的财政补贴，由此逐步向全国普及推广新能源汽车。
在“比亚迪”曾经的历练，王波心中其实早就揣着一个造电池汽车的梦想，说他6年前投资创业第一家生产电池的公司伊始，就有了有朝一日闯进新能源汽车领域的“野心”，似乎一点也不为过。面对上述机遇，王波岂能轻易错过?在公司董事会上，王波口放豪言：海霸能源集团要在青岛市建立新能源汽车产业化基地。未来，海霸能源集团将致力于整合新能源汽车及核心部件产业链，不断开发磷酸铁锂动力电池的相关产品(十个产品线)，并向与动力电池相配套的电机、电控系统延伸发展，提高产品的附加值，形成新能源汽车、动力电池、电机、电控产业链，提升企业核心竞争力，保持企业陕速、持续、长远、突破性的发展势头，并带动新能源汽车相关企业实现产值。
为实现王波及集团公司所有人的梦想，负责集团项目事业部和新能源汽车事业部的集团副总王磊，一马当先冲在前面，担当起青岛电动汽车产业“策动者”角色。
早在上世纪80年代，王磊就在安徽安凯客车股份有限公司从事技术工作；后在青岛爱地车辆制造有限公司工作期间，独立组织领导完成12米豪华高档大客车的设计、采购、样车生产；在青岛大通汽车控股有限公司工作期间，成功引进匈牙利伊卡鲁斯客车公司的12米和18米全承载低地板B RT车身技术，并负责该技术的消化、国产化工作。他熟悉客车及其他特种车加工工艺、生产流程、采购流程、质量管理及体系、销售市场网络的控制、组织、指挥、协调等管理工作，精通常规大客车整车主要总成的匹配性和适应性设计、整车总布置等，不夸张地说，是个从实践中走出来的“汽车专家”。
“海霸涉足新能源汽车领域，是因为我们在电池领域的基础已经很厚实了。”王磊向记者介绍了海霸预谋“雄霸”电动车市场的缘由。“我们现在生产的磷酸铁锂电电池已经出口欧洲、美国五年之久。集团公司一把手王波曾经
有过在比亚迪从业的丰富经验，如今在枣庄和青岛的几大基地生产的新能源电池核心技术，在全球排在十几位。”
王磊介绍说，公司已向国家申报成立集团新能源工程技术研发中心，力争在2到5年内在青岛建立国内甚至国际最大的新能源汽车核心部件生产研发基地。
底气十足的王波说干就干，他的“豪言”既非空穴来风，王磊向媒体记者的“介绍”也非无的放矢。2010年8月18日，在青岛胶南市临港经济开发区北八环路北侧，以生产高倍率铁锂电池和纯电动大客车为主的青岛海霸能源项目一期工程，举行了声势浩大的开工奠基仪式。
各方嘉朋纷至沓来，现场红旗猎猎，鼓乐喧天，威武的施工机械整齐排列，从中透着的正是王波及他领导下的海霸集团“攻城掠地”的那种霸气。
而对这一项目最觉兴奋的，莫过于青岛市当地的领导们。
曾几何时，对于始终没有放弃汽车产业梦想的青岛来说，在经历了曾经的高调规划起步、错失试点良机之后，能否在绿色环保型汽车产业内加速起步、后来居上?因为早在2009年，当北京、上海、重庆、长春、大连、杭州、济南等13个城市被国家列为新能源汽车示范推广试点，青岛却成为了“旁观者”，这对于地处国家重点发展的环渤海湾经济圈、中国东部最发达地区的前沿、又是国内汽车出口桥头堡的青岛来说，无疑是个强烈的“刺激”。现在好了，随着海霸集团的入驻青岛，集团已有的已拥有16项国家专利的高倍率铁锂电池处于世界领先地位，纯电动客车研发及技术储备也已全部完成，更巧合的是，海霸与青岛地方同时做着“汽车梦”，而这“梦”竟惊人地重合了。从这一天开始，纯电动客车将实现真真正正的“青岛造”!
王波在青岛的一期工程投资10亿元，占地280亩，建筑面积11.14万平方米，其中厂房面积9万平方米。计划201 1年5月铁锂动力电池投产、6月电动客车投产，项目建成达产后，可形成纯电动汽车年产高倍率铁锂电池1000万组(10亿Ah)的生产和年产10米级1500辆纯电动客车的生产规模。达产后，年可实现销售收入100亿元，实现税收7亿元。而二期工程则将在2011年至2012年完成，计划再投资5亿元，建设厂房15万平方米，达到纯电动客车10000辆的生产规模。工程全部达产后，年可实现销售收入达160亿元。
王波的纯电动汽车梦远不止这已经开始实施的一、二期项目。他带领集团一班人，已经制定出一个宏伟而缜密的庞大规划，除去在2013年前，纯电动客车项目实现年产1万辆、新能源特种车实现年产1万辆的生产能力外，还包括有以磷酸铁锂电池十大系列产品在内的进军国内外市场并抢占最大份额的雄心大计!
当所有规划全部实现，海霸的“霸”气，当会有一幅怎样的景象?
当中国化妆品行业进入“资本时代”，本土化妆品企业遭遇“市场沦陷、品牌消失、渠道被占”三大灭顶之灾，竞争形态将逐渐超越价格、技术以及营销的层面。
与其被外资“收编”，中国本土企业不如主动尝试资本运作，或大举并购，或接触风投，或寻求上市。可喜的是越来越多的投资资本包括私募基金、投资银行、风险投资等开始关注中国化妆品产业，真正意义上的资本运作开始在中国化妆品产业出现。如立白、拉芳、霸王、柏亚等企业均在谋求或国内(深市、沪市)或香港、国外上市，以求通过发动“资本革命”发展壮大企业，能够与跨国巨头抗衡与竞争。
另一方面，中国的经济以10％以上的速度增长，一个追求时尚的新兴中产阶层的迅速崛起，而新兴中产阶层的目光将从国内日用品转向外资品牌――这就为“宝洁们”带来了无限商机。若想“虎口夺食”，进行“品牌重塑”对本土企业来说是非常关键的。
目前，中国化妆品企业有4000多家，主要分布在广东、长三角地区。年销售超过1亿元的企业仅50多家，而数量不多的外资企业则从数亿元至近200亿元，如宝洁2006年在中国就有近200亿元左右的销售额。因此，中国日化行业“多、小、散”及“与洋品牌销售力悬殊”的尴尬状况根本无法与跨国巨头抗衡，不利于我们打造具有影响力的中国品牌，以及在世界范围内有影响力的品牌。
因此，中国化妆品企业如果能够抛弃“宁做鸡头不做凤尾”的思想，在地方政府、行业协会的牵头做媒下，实现本土企业之间的联姻合作，则可以加强与跨国巨头对抗、对话的砝码。如在上海地区，以“家化”为中心，联姻合作、优化重组一批企业，形成护肤品领域“上海系”强势企业，在广东地区，联姻合作，形成洗护发领域粤东“潮汕系”(拉芳、飘影、蒂花之秀等)与粤西“罗定系”(好迪、霸王、柏丽丝等)强势企业，形成沐浴露领域“中山系”(美日、澳雪)强势企业，形成染发剂领域“广州系”(温雅、迪采)强势企业。
谁能“亮剑突围”成功
谁能“亮剑突围”成功?综观今天的本土化妆品品牌，我们作如下猜想：
“亮剑突围”猜想一：百年家化
中国驰名商标：六神、美加净
中国名牌：六神
国家免检：是
是否上市公司：是(股票代码：600315)
突围指数：
1、中国日化第一股。上海家化于1996年5月30日在香港上市，率先实现资本与化妆品运作，是国内第一家上市的化妆品公司。2007年，中国股市一路高歌猛进，2008年北京奥运会召开，股市应该依然是上升势头，这必将助上海家化在资本突围一臂之力。
2、品牌突围目标明确。早在2005年，上海家化就开始实施“美加净”复兴行动，发动“国际包围圈”突围战，欲使之与“六神”并驾齐驱，两条腿走路，实现其与跨国巨头对话的实力，5年内有望成为行业领军者。
3、六神继续领跑细分产品市场。六神凭借“清凉、清爽、舒服”的品牌定位，在“花露水”与“沐浴露”细分市场占据着市场的前茅，特别是“花露水”占居绝对领先的地位。
4、“美加净”与“佰草集”护肤品牌已经起步。大众化护肤品牌“美加净”复兴行动取得了一定成功；而“佰草集”中国中药产品已成功打进美国市场。
5、百年品牌。综合实力强。上海家化联合股份有限公司成立于1898年，是一家具有百年悠久历史的化妆品生产企业，拥有美加净、佰草集、清妃、高夫、COCOOL、舒欣、家安等诸多知名品牌，并与国际知名品牌ORLANE、ADIDAS等有着良好的合作。上海家化汇集了生物化学、精细化工、生理医学等专业人才，拥有当代国际水平的分析测试仪器，在研发方面拥有近百名博士、硕士组成的部级科研中心、博士后工作站，近5年已申请专利348项，这在国内企业中处于绝对领先的地位。
“亮剑突围”猜想二：日化黑马霸王
中国驰名商标：霸王
中国名牌：无
国家免检：是
是否上市公司：规划中
突围指数：
近几年霸王发展迅速，可谓中国日化业的一匹“黑马”，霸王的快速崛起打破了洗发产品外资品牌独霸天下、其他中小品牌苟延残喘的局面，并开创了中药洗发护发的蓝海市场。
1、“中药世家”的品牌定位。让霸王异军突起。中药世家――问题头发的养护专家，开创中药洗发护发“蓝海”。霸王率先提出并占位中药养发的概念，目标直接明确：做问题头发的养护专家，弘扬中华传统中药养发秘方，使中国五千年的中药文化走出国门，走向世界。“中药世家”的品牌定位博得无数消费者的“认同”与接受。
2、国际巨星成龙的加盟和大力度的媒体宣传快速提升了霸王品牌与产品的知名度。成龙可以说是华人影视界的大哥大，2008年奥运会的形象大使，在国内的影响力巨大，而且中草药和成龙的中国功夫都是中国的国粹，两者结合可谓是珠联璧合。
3、霸王功能性产品“差异化”营销成功。霸王最初紧跟索芙特主攻防脱市场，后来超越其上成为国内防脱市场第一品牌。霸王产品延伸的乌发固发、受损修复、去屑，以及中药养发、天然植物系列等，一个突出的特点就是“功能性”或“近似功能性”，给消费者最为关心的“功能效果”，因此霸王产品上市后受到广大消费者追捧，快速走红并成为国内中药养发第一品牌。最为可贵的是，霸王“功能性”或 “近似功能性”系列产品，已经成功打造成为中高价格产品，使其远离中国洗发水行业价格混战的泥潭。
4、强势的终端推广和营销团队培训。分重点逐步全力推进全国KA卖场，这是霸王终端崛起与壮大的关键。在卖场里，随处可见“霸王墙”、“霸王堆”、“霸王养发节”主题活动、热情专业的导购“霸王花”、自有终端建设部专业设计的广告背贴、POP、吊牌等，而在培训上，更是学习、创新并超越索芙特、舒蕾等品牌，建立了庞大的培训队伍、推广队伍、表演队伍。种种举措，充分展示出了霸王要成为一个“强势终端品牌”的霸气。“亮剑突围”猜想三：大流通拉芳
中国驰名商标：拉芳
中国名牌：无
国家免检：是
是否上市公司：规划中
突围指数：
1、集团化多元化竞争战略。拉芳国际集团是一家现代化中外合资股份制企业，生产和销售拉芳、雨洁、缤纯、汉诗、圣峰等著名畅销品牌产品，产品涉及洗发露、香皂、沐浴露、洗手液、膏霜、花露水、牙膏等众多种类。“拉芳”牌洗发露更是一路高歌，成为同行业中的佼佼者，享誉国内外。“拉芳”品牌成为“中国驰名商标”，“雨洁”也成为国内“去屑”洗发水的领导品牌。目前拉芳国际又重力推出“威爽”洗衣粉，试图在洗衣粉领域分一杯羹。
2、大流通第一品牌。根据市场统计资料显示，目前在渠道建设与产品总销售量上，拉芳已经成为大流通第一品
牌，已经引起国际品牌的关注。
3、终端渠道建设起步。面对宝洁等外资品牌向二、三级市场的“价格下走、渠道下走”，“大流通”的拉芳已经感到对其赖以生存的渠道的威胁，因此从2005年起也开始对其相对薄弱的终端渠道进行大力建设，尤其是KA卖场的进入与销售，以建立起企业、品牌、产品形象，使拉芳“更上层楼”与“可持续发展壮大”。
4、强强战略合作。谋划上市。拉芳国际已经与某著名国际香料公司建立战略合作，谋划2008年上市，以图通过“资本革命”，全面“亮剑突围”，将企业、品牌做得更强，以提升与跨国公司抗衡的砝码。
“亮剑突围”猜想四：沐浴强国滋采&澳雪
中国驰名商标：无
中国名牌：滋采、澳雪
国家免检：是
是否上市公司：规划中
突围指数：
2006年10月，美日洁宝将与澳雪国际合并，联手对抗宝洁。两个品牌实现资源互补，携手并进，开拓更为广阔的市场。而最引人瞩目的是，在2007年的中国名牌产品评选中，“滋采”与“澳雪”同时捧回“中国名牌产品”的金字招牌，震动整个业界。
1、“1-1”与“1+1”的市场博弈。滋采与澳雪同属日用品行业，同样经营沐浴露，两企业在广东省沐浴露市场的份额加起来已超过50％。美日洁宝有樱雪、花世界、无限美、缤纷、滋采等沐浴露品牌，而澳雪国际则有澳雪、雪完美、宝健丽、白诗、雪湖湾等品牌，在合并前，两家在华南市场出现恶性竞争，大打“价格战”，使行业出现不健康的发展势头，这就是典型的“1-1”案例，其结果是两败俱伤。他们的合并，实际上就是“1+1”的问题，最终实现了的是1+1>2的效果。两家合并成为国内品牌“联姻”的佳话。
2，强强联手后。捧回两个“中国名牌”。自2006年10月份滋采与澳雪合并后，两个品牌实现资源互补，携手并进，取得令人瞩目的业绩：2007年的中国名牌产品评选中，滋采与澳雪同时捧回“中国名牌产品”的金字招牌。
3、“雷完美”已经成为中国化妆品市场的生力军。2002年，澳雪国际与巴黎雪完美美容护肤研究中心合作，推出巴黎雪完美护肤系列产品。雪完美以祛痘为主打概念，短短几年时间，已经成为中国化妆品市场的生力军，品类包括：洁肤、护肤品、护唇睹哩等。
4、澳雪中药养发产品异军突起。2007年，澳雪再次进军“中药养发”产品领域，而且起步就比较高，达到了高品质、高价格、高利润。
“亮剑突围”猜想五：染发冠军温雅
中国驰名商标：无
中国名牌：无
国家免检：不是
是否上市公司：规划中
突围指数：
1、专业化，系列化生产营销优势。温雅生产及销售的美发产品主要有五大系列：染发、洗发、护发、定型及烫发。旗下拥有的知名名牌有：温雅、标美、彩吧。因此，其能够利用“集中发展战略”与国际品牌进行决战。
2、连续7年市场综合占有率及销量在同类产品中均名列第一位。据国家统计局权威机构“中国行业企业信息中心”的2006年最新统计监测结果，“温雅”染发品从2000年到2006年连续7年蝉联全国同类商品销量第一，作为优秀民族品牌被获邀在人民大会堂接受国家相关领导颁发的“荣耀杯”。2006年，“温雅”牌美发用品市场综合占有率(18.2％)及销量在同类产品中均名列第一位。领先于欧莱雅、威娜、沙宣等外资品牌。目前，温雅是这个领域唯一没有被外资控制的。
3、全国大中型城市终端覆盖率已达95％。1995年温雅系列产品开始投放专业发廊市场，仅一年的时间，产品线就覆盖了全国90％的专业发廊市场，1997年，温雅产品开始进军零售百货市场，同样在一年之内，百货市场在全国大中型城市终端覆盖率就达95％。
4、产品利润丰厚。市场操作空间广阔。相对洗护发产品与洗涤产品，染发剂产品利润丰厚，属于“金牛”产品，市场操作空间非常广阔，非常有利于企业可持续发展。
关键词：和平与发展 霸权主义 多极化 世界新军事变革 “9·11”事件 中国 安全
一、和平与发展的时代主题没有改变，但世界和平与人类发展面临新的严峻挑战
进入21世纪，和平与发展仍是时代主题。这个主题包括三层含义：一是维护和平、促进发展是世界人民的共同心愿，是时展的滚滚潮流；二是体现时代主题的最基本标志是世界大战在今后相当长的时期内打不起来；三是和平与发展这两大问题至今一个也没解决，维护和平、促进发展是摆在世界人民面前的重大政治课题。在世界局势保持总体缓和的背景下，世界和平与人类发展面临冷战结束以来最为严峻的挑战。
(一)美国已进入新一轮全球战略扩张期，称霸与反霸、单极与多极的矛盾斗争异常尖锐
苏联解体、冷战终结后，美国成为世界唯一的超级大国。布什执政后，美国进入了新霸权扩张期。
1．美国具备新霸权扩张的实力基础。美国经济、科技、军事、政治、文化实力超群，拥有绝对的战略优势。仅就GDP而言，2002年美国突破10万亿美元，占世界GDP总额的30。可以预料，在今后相当长的时期内，世界无其他大国具备与美国单独进行全球较量的综合实力。
2。美国谋求“新帝国”的基本战略已经确立。2002年9月20日，布什政府颁布《国家安全战略》报告，正式将“先发制人”战略确立为美国新世纪安全和军事战略。报告宣称，美国将保持世界上最强大的能够打败任何对手的军事力量，绝不允许任何国家和非国家行为体对其第一军事大国地位构成威胁。如果一旦出现这种威胁，美国将果断地予以消除。2003年爆发的伊拉克战争正是该战略打响的第一炮。同时，在“先发制人”战略的驱动下，美国大幅度增加国防费用，2003财政年度国防预算高达3554亿美元，另加近800亿美元的战争拨款，创下冷战结束后美国军费开支的新纪录，占世界军费总额的50％。在“先发制人”战略的驱动下，美国一方面全面调整军事战略：单方面退出《反导条约》，加快研制和部署“国家导弹防御系统”，使世界核军备竞赛的焦点由过去全面发展进攻性核武器，转向重点发展防御性武器和有效突破防御武器的进攻性武器，世界有可能进入“第二个核世纪”；另一方面全面调整核战略。实施“核与非核打击手段(包括信息战手段)”、“被动与主动防御(特别是导弹防御)”、“以及为生产和保持战略报复力量所需要的军火工业基础设施”新三位一体的战略，多次进行亚临界状态下的核试验，并计划把核武器由威慑力量转向用于实战；此外还投巨资加快武器装备的更新换代，计划到2005年前后为美军装备新一代武器系统。在“先发制人”战略的驱动下，美国继续加强前沿存在，频繁实施前沿威慑，重点进行局部打击。尤为引人注目的是，美国加强在亚太地区的军事存在，使亚太地区首次成为美国全球军事战略的重点地区。
3．美国具有实施新霸权扩张的较好机遇。“9·11”事件为美国推行霸权提供了难得的契机，自此，“反恐”无疑成为美国实施霸权扩张最具欺骗性的军事政治招牌。
面对上述美国超强的实力和超常的霸气，2003年，围绕伊拉克问题，国际社会与美国展开了冷战结束以来最激烈的斗争。法、德、俄反战联盟对美国极端强权发出了挑战。许多弱小国家也声张正义，主持公道，对美国霸权行径进行公开谴责。美国陷入了冷战结束以来最为孤立的境地，形成了“孤独的霸权扩张”，这与“9·11”事件后世界大多数国家支持美国反恐战争形成了鲜明对比。
(二)世界局势动荡加剧，地区冲突有增无减，热点问题日趋激化
据统计，2000年以来，世界每年发生局部冲突达32起，大大超过了冷战时期世界年均局部冲突总量。日趋激烈的地区冲突不仅严重危害了地区安全与稳定，而且也直接影响着世界和平与发展。
1．美国以反恐为名谋求全球霸权，给地区局势造成了严重不稳。美国利用阿富汗反恐战争，将数万大军开进中亚，打破了中亚地区原有的力量平衡和地缘政治结构，强化了潜伏着的许多矛盾和斗争。印巴关系在美国反恐战争的负效应下日趋恶化，两国冲突不断。美国又以伊拉克拥有大规模杀伤性武器和萨达姆与本·拉登“基地”组织有牵连为由，对伊拉克发动了大规模的军事打击。这场军事战争进一步恶化中东地区局势，激化中东地区矛盾，使世界进入“大众恐怖主义”时代。
2．民族宗教矛盾的日益激化加剧了地区冲突。中东地区的巴勒斯坦和以色列的关系问题，是这一矛盾的突出表现。半个多世纪以来，巴(阿拉伯国家)以双方因民族宗教矛盾曾经爆发过四次大规模的中东战争。20世纪90年代末期以来，中东地区虽未爆发国际战争，但以色列沙龙政府上台后，对巴勒斯坦推行“铁血”政策，甚至把军事打击的目标直接指向巴领导人阿拉法特，巴勒斯坦激进组织则频繁采用“人体炸弹”袭击以色列境内的平民和其他目标，双方陷入以暴抑暴的恶性循环。目前，以美国为代表的有关各方虽然提出了中东“和平路线图”计划，但中东和平进程的真正实现至今仍阻力重重。
3．边界领土争端使局部冲突频生。当今世界不少国家存在着边界领土矛盾，特别是广大发展中国家，由于殖民主义和帝国主义统治的历史影响，给有关国家的边界领土争端埋下了长期矛盾和冲突的种子。困扰印巴两国的克什米尔问题就是边界领土纷争的典型代表，近年来大有激化的趋势。
二、新的世界军事变革进一步深化。世界军事和安全斗争更加凸显
20世纪90年代以来，随着当代高新科学技术特别是信息技术的迅猛发展，世界军事领域里的革命性变革出现了加速发展的趋势，战争形态从工业时代的机械化战争向信息时代的信息化战争迅速转变。尤其是具有信息战争特点的高技术局部战争，更是促使世界主要国家加速调整军事战略，把军队信息化建设作为建军重点，大力发展军事信息技术和信息化武器装备，积极组建数字化、信息化部队，并辅之以法律、组织、技术和教育训练等一系列举措，以迅速提升军队的整体信息能力。可以说，21世纪各国军事战略的优劣和军事斗争的成败，取决于如何应对这场极其深刻的世界新军事变革。
关键词：《霸权背后》；美国经济；霸权战略；次贷危机；金本位
中图分类号；F019；D616
文献标识码：A
文章编号：1007―5194(2010)02―0172―03
一、对于次贷危机“阴谋说”的质疑
自2007年下半年美国次贷危机爆发，到第二年引发一场席卷全球的金融风暴起，对引起这场危机的原因的讨论就始终没有停止过。对于其中原因，基本上有两种相对立的观点：一种是“规律说”，认为这场危机是市场经济条件下，特别是在世界经济日益融为一体的大背景下，周期性的生产过剩的经济危机难以避免的结果。还有一种是“阴谋说”，认为整个次贷危机就是美国统治集团精心策划而设置的一个圈套，目的是试图用这种方式搞垮包括中国、俄罗斯、日本和西欧各国在内的世界大部分国家的经济，以维持美国的超强地位。还有些学者将这次次贷危机与20世纪70年代初美国放弃金本位，美元贬值，石油价格疯涨以及制造第三世界的债务危机，投机基金袭击东南亚国家等事件联系在一起，认为这都是美国统治集团蓄谋已久的阴谋。美国学者恩格尔就是持这种观点的代表人物。且不论作者写这本书的目的何在，但作为一个知名学者，他没有认真回顾和仔细分析20世纪以来美国及世界经济的发展历史，仅凭个人固有的观点就得出这样的结论，是难以使人信服的。
贵刊杂志社的纪哲同志看来也明显赞同恩格尔的观点，他在《会议观点综述：怎样认识美国学者恩格尔的新著》(载《探索》2009年第6期)一文中，对20世纪70年代以来美国对世界经济的危害作了种种评述，认为美国统治集团时时刻刻都想制造金融危机。“美元与黄金脱钩以后，实际上就开始攫取全世界的财富。”“今天，有一帮人在操纵六十几亿人的命运”等。对此我们不敢苟同。尽管“规律说”有片面性，但“阴谋说”也缺乏实证支持。为此，借《学术争鸣》这一栏目与纪哲同志及其他经济理论工作者展开讨论。
的确，这次金融危机给中国带来的影响是显而易见的。首先是股市暴跌，使投资者、证券公司、基金都蒙受、了巨大损失。其次是由于世界主要经济体的需求减少，使中国不少以出口为主的企业减产甚至停产，工人失业，经济增长率放缓。但比起美国来，中国受的影响还是要小得多(当然，有许多国家比美国还要糟糕)。美国的经济自2007年第4季度起连续7个月不增长甚至负增长，大批金融机构破产，许多知名企业亏损或倒闭，财政赤字激增，失业率上升到10％。而：中国近两年最差的一个季度还能保持6％以上的增长率。因此，说美国上世纪80年代迫使日元升值是一种主动行为还是可以接受的，因为这可以达到损人利己的目的，但如果说蓄意制造一场损人害己的次贷危机也是美国统治集团的主动行为就无法理解了。后来的事实也非常清楚，这场危机是由美国金融的过度自由化和政府放松监管所造成的。正因为如此，危机发生后，当时的布什政府和以保尔森为代表的一批经济界人士立即采取一系列措施进行挽救，而不是任其蔓延或推波助澜。这也是与“阴谋说”相悖的。2008年年中主席接见美国总统特使时曾表示要“中美两国来共同维护金融稳定”，说明对美国的当政者还是抱有希望的。后来的事实也证明了这一点。
二、放弃金本位是美国统治集团无可奈何之举
自19世纪80年代起至今，美国的经济就超过英国而稳居世界第一。从19世纪80年代到20世纪50年代初，美国在世界经济总量中占的份额一直处上升趋势。1923年第一次世界大战爆发前，美国经济约占全世界的20％，相当于居第二、第三名的德、英两国之和。但当时由于大英帝国过于强势，美国在进出口贸易方面还无法与英匹敌，美元也取代不了英镑。第二次世界大战以后，随着德、日、意的战败和英、法、苏的严重受损，1948年时，美国在世界经济中占的份额破天荒地达到40％以上。当时，无论是钢铁、煤炭、石油、电力、机器设备、汽车等工业产品还是农产品，美国的产量都遥遥领先于世界任何国家，进出口总值相当于英、法、德、意、日5国的总和，黄金储备占整个资本主义世界的70％。所以，布雷顿体系所建立的以美元为基础货币的金本位制有其扎实的基础。美国霸主地位的确立，满足了美国统治集团和相当一部分美国国民建立“美国世纪”的心理要求。
然而世界经济的发展不依美国人的意志而转移。20世纪50年代中期以后，随着苏联、中国等社会主义国家经济的较快发展和德、日、英、法等国经济的逐渐恢复，美国在世界经济中所占的份额逐年下降，特别是联邦德国和日本，在20多年的时间内持续高速增长，在世界经济中所占的份额迅速上升。对外贸易发展得更快，把很大一部分美国产品挤出市场。到1969年时，美国在世界经济中所占的份额已经下降到32％左右。从60年代中期起，约翰逊政府所从事的侵越战争，又极大地消耗了美国的国力，进出口出现逆差，财政连年赤字，外汇储备大幅度减少。在此背景下，若要继续维持35美元兑1盎司黄金的金本位制，对于美国来说实在是力不从心。为此，尼克松政府不得不在70年代初放弃了金本位制。
放弃金本位制虽然解除了套在美国头上的一个紧箍咒，使它不再承担用黄金为美元担保的义务。但有得必有失，此举对美国经济的损害也显而易见。此后又恰遇中东战争，阿拉伯国家拿起石油武器来反击西方，原油价格从原来的每桶7美元飞涨到30美元以上，黄金价格更是在不到10年的时间内暴涨了lO倍。从那时一直到80年代末，美国和多数西方国家的经济处于停滞或衰退之中。美国在世界经济中的地位继续下降，到80年代末，只占25％左右。由于日元急剧升值，美国的人均国内生产总值被日本超过。当时有不少人哀叹“美国可能要沦落为二流国家”。
美国经济的再度振兴是在20世纪90年代。在将近10年的时间内，以互联网和航天技术为代表的新经济使美国保持了年均3％以上的增长率。期间，尽管中国经济的年均增长率接近10％，但由于苏联解体，俄罗斯倒退，日本和欧洲长期处于停滞状态，美国在世界经济中所占的份额回升到30％左右。同样在放弃金本位后，这段时间美元兑世界主要货币的汇率有较大幅度的上升，黄金价格从最高价每盎司800多美元跌到300美元左右，所以被某些西方学者称为“黄金lO年”。
进入21世纪以后，美国经济又出现了新的问题。在互联网泡沫破裂以后，布什政府和以格林斯潘为代表的经济学者奉行新自由主义理论，减少国 家干预，实行宽松的财政和货币政策，目的是刺激经济的进一步发展。但大量的货币并没有进入实体经济，反而制造出股市、大宗商品期货和房地产泡沫。次贷危机的起因是房地产泡沫破裂，从而造成银行体系的一系列坏账，引发一场金融海啸并波及世界上许多国家。受这次金融危机冲击，美国的经济地位再次下降，到2008年大约占24％左右。所以说，美国在20世纪70年代初放弃金本位制，是国力下降以后的无奈之举。放弃金本位不但没能挽救美国经济，反而造成投机资金横冲直撞，带来一系列的资产泡沫，害人害己。1997年发生的亚洲金融危机，外因是投机资金在为非作歹，内因是一些国家实行了错误的经济政策，在经济规模尚小、外储又不充分的条件下就放松了金融管制。
三、美元贬值也是美国国力下降的必然结果
经济学常识和世界经济发展的历史都告诉我们，一个国家的经济如能保持稳定增长，那么，该国的货币不仅应该是坚挺的，而且能够稳步升值。20世纪60年代以后的联邦德国马克就是如此，进入21世纪以后的中国人民币也是这样。货币贬值尽管在短期内有利于出口，但从长期来看不利于国家经济实力的增强。60年代以后，在世界主要经济体中最早决定货币贬值的是英国，原因是当时的英国经济很不景气。但贬值以后并不能扭转这个老牌殖民帝国经济的颓势。二战结束以来美国历任总统都声称要维持美元的强势地位，美元也从来没有自动贬值过。但事实上，由于国内劳动力成本高，制造业持续萎缩，美国的经济长期处于滞胀状态，因此自60年代以来美元大多数时间在贬值，幅度也相当大。从60年代到80年代，美元兑联邦德国马克从1：4下降到1：1.7，美元兑日元从1：360下降到l：106。2000年欧元诞生时，币值低于美元，但到2009年底，美元只有欧元的76％。从2005年到现在，美元相对于人民币也贬值了18％。
美元的大幅贬值并没有带来美国国际收支情况的根本好转。从1982年起，美国连续26年经常项目逆差，逆差规模从1982年的55亿增加到2007年的8000亿。美国的出口总值先后被德国和中国超过，已降到世界第三的地位。美国在经济增长乏力、财政连年赤字的情况下不得不靠大量发债维持日常开支。到2009年底，美国的国外债务达到14万亿美元的天文数字，远远超过当年的国内生产总值。美国国内也有人感叹，“美国已经成了一个跛足巨人”、“一个不可救药的癌症患者”。
美元的连续贬值给美国带来了巨大的负面影响。除了前面提到的国际经济地位下降外，还造成美国国内的物价指数不断攀升，企业盈利下降，失业增加，资金外流。美元的吸引力大不如从前，许多国家已不将其作为外汇储备，也不作为外贸交易结算货币。这都是美国统治集团所不愿意看到、也无法解决的世纪难题。
从长远来看，美国如想继续保持世界唯一超级大国的地位，就不能让美元继续贬值下去。正如美国新任总统奥巴马所说的，“美元贬值不利于美国的国家利益。”只要美国的经常项目和财政双赤字能保持稳定或逐步减少，美元还有走强的可能性，前提是美国经济要早日走出金融危机的泥潭，并且有效地控制失业率和通货膨胀。美元走强既有利于美国国力的恢复，也有利于世界经济的稳定。
四、美国的霸权战略越来越难以得逞
自第二次世界大战结束以来，美国一直在实施其称霸世界的战略计划，即使在国力已严重下滑的21世纪也未曾放弃过。美国的霸权战略是全方位的，包括政治霸权、经济霸权、金融霸权、军事霸权、科技霸权、文化霸权等。但现在的世界已不是上世纪40年代末和50年代前期的世界，美国要实施这些计划显得越来越力不从心，关键是财力不够。在40年代末的时候，它掌控着占世界40％的工业生产能力和70％的黄金储备，可以用“马歇尔计划”振兴西欧盟国来对抗苏联，扶持中国的集团打内战，建立以它为核心的一系列军事同盟组织，在世界5大洲建立100多个军事基地。可现在它债台高筑，国库枯竭，拿不出多少钱来做这些事。尽管美国还可以印发更多的纸币来推动霸权战略的实施，但如果引起国内和全球性的通货膨胀，它自身的经济也必然深受其害。一旦美元丧失世界主要储备货币的地位，那就是“美国世纪”的彻底终结。这也是美国的全体国民所不允许的。
【关键词】金融危机 转型外交 战略收缩
【作者简介】逄爱成，吉林大学行政学院国际政治专业2008级博士；黄凤志，吉林大学行政学院教授、博导
2008年9月15日美国雷曼兄弟公司宣布破产，美国金融危机愈演愈烈，并波及世界其他国家和地区。2009年1月20日奥巴马在金融危机中就任美国总统。经济是政治的基础，金融是霸权的基础。金融危机直接损害了美国综合实力，美国霸权战略被迫进行调整。正如奥巴马在其首份《国家安全战略报告》中所提出的，必须在国内建设美国力量源泉和国外塑造应对挑战的国际秩序，实现“重振美国和领导世界”的战略目标。
一、金融危机及其内在原因
国际社会对金融危机产生的原因大体可归为“单元论”和“结构论”两种观点。持“单元论”观点的认为金融危机是美国金融机构滥用市场开放性，实行过低利率政策，以及为追求高收益而过度投机等综合作用的结果。奥巴马本人也认为金融危机是“部分人贪婪和不负责任的结果，也是因为我们的集体失败”。 从本质上看，金融危机是美国国内政治对金融财团屈服和放纵的结果，美国国内财团势力操纵并凌驾于美国政治之上，使资本几乎处于无监管的自由状态。毫无疑问，美国是此次世界性危机的罪魁祸首，美国透支美元国际信用是此次金融危机发生的最直接原因。还有部分人持“结构论”观点，认为金融危机要归于失衡的全球贸易和经济结构， 一些贸易大国如中日德等国利用手中大量的贸易盈余购买美国国债，使全球储蓄大量聚集，资产频繁打包出售，严重脱离其实际价值，推动了金融泡沫的出现， 甚至美国财政部长盖特纳也认为“全球规模的过度外汇储备正在导致国际货币和金融体系的严重混乱”。从本质上来看，金融危机的根源在于资本主义社会化大生产与私人占有制之间的矛盾。正如马克思所说，一切资本主义生产方式的国家，都周期性地患上一种狂想病，企图不用生产过程作媒介而赚到钱。因此，金融危机是资本主义世界经济发展中反复出现的现象，对美国霸权战略产生一系列深远的影响。
二、金融危机与美国霸权战略的调整
美元霸权是美国金融危机产生的直接原因。从冷战开始，美国依靠美元的铸币利差保证了经济上更大的自主性，使美国能够建立起进行海外战争的能力，维持海外驻军的能力，以及经济上支持对外政策的能力。 正如美国学者吉尔平所说：美国基本上是利用美元的国际地位，解决了全球霸权的经济负担。 由于资本主义的基本矛盾无法克服和解决，资本主义经济危机就不可避免。奥巴马上台后，在全球市场经济面临毁灭性打击的关键时刻，及时确立了应对国内外经济挑战政策，重建富有成效的与盟友的伙伴关系，重振美国衰弱的经济等任务， 美国霸权总体呈现出了“经济优先、外交转型、军事收缩”等特点。
（一）金融危机奠定了美国霸权“经济优先”政策基调
国际政治现实主义大师摩根索说过“外交力量是总体国力的表现，伸张的外交是国家之间的权利显示”。在金融危机的影响下，奥巴马政府工作重点正由经济刺激措施转向减少赤字，他在2011年2月14日向国会提交的2012财年预算案中指出，2012财年预算总额为3.7万亿美元，并将在未来10年内将赤字削减1.1万亿美元。美国截至2021财年的年度赤字总和将达到7.2万亿美元，庞大的赤字已经为美国经济繁荣带来了沉重的负担。为此，奥巴马制定了11750亿美元的巨额财政刺激计划， 其核心任务是在经历一段时期的经济低落、下降和灾难性失误之后重塑美国的国家目标和实力， 改变美国“霸主形象”，全力恢复和重建衰弱的美国经济。
首先，美国及时倡导国际金融机构改革。国际政治学者本杰明•克亨（Benjaming Cohen）认为,“在竞争、相互依赖和不确定性的情势下，任何单位都把力求生存列入它选择有利于它的战略的目标范围。……合理的解决办法……最大限度地扩大其权力地位”。 受到美国金融危机的影响，欧美等发达国家（G7）经济增长缓慢，为获得新兴经济体对金融危机成本的分担，以达到“平衡世界经济”的目的，奥巴马秉承“建立基本的、发挥作用的制度是霸权对未来的一种投资形式” 的理念，在法国倡议G20峰会基础上，紧紧抓住二十国集团伦敦峰会和匹兹堡峰会时机，围绕金融危机积极开展多边外交磋商，协调和统一各国货币政策和财政政策，倡导各国加强金融监管和刺激经济复苏。在《全球行动的时代》评论中，奥巴马提出“美国已做好准备发挥领导作用，我们将敦促伙伴以同样的目的和紧迫感共同行动”。为调动其他国家参与世界经济振兴积极性，及时增加新兴市场与发展中国家3%的世行投票权和5%国际货币基金组织份额，在一定程度上满足新兴经济体增加权益的诉求，为奥巴马政府赢得了广泛国际支持。当然，这种局部的微调远未动摇美国17%的一票否决权，历经60多年发展的国际金融体制并未得到根本性改变，欧美发达国家仍是世界银行和国际货币基金组织的主导者，国际金融秩序的改革任重而道远。
其次，美国积极发挥美元霸权的政治效能。美元在世界货币格局和政治格局中扮演着双重角色：一方面，美元发挥着国际储备、交易和干预性货币的作用，扩大了美国在经济和政治上的特权；另一方面，美国又不能让美元过度贬值，以改善自己的贸易和国际收支地位。为减缓金融危机为美国国内经济带来的不利影响，解决国内美元资本供应不足的问题，奥巴马竞选期间提出了1.75万亿美元的财政刺激计划。目前，美国的财政赤字已经创二战结束以来最高记录。
美元霸权也成为国际贸易的主导性特征。美国在全球外汇储备中占66.5%，在发达国家外汇储备中达到74%，各国对美元的严重依赖为美国霸权提供了巨大的回旋空间。奥巴马政府通过降低美元利率刺激出口，推行贸易保护主义政策，使美国直接“绑架了世界经济”，不仅严重透支了美元的国际信用和国际社会的信心，而且还破坏了世界主要贸易国家和地区的经济。日本在经济危机中出现了30年来首次贸易赤字，新加坡的经济增长在2009年下降了10%，受到1965年独立以来的最大冲击，台湾出口在2008年第四季度下降了42%，工业生产下降32%。 在统筹美国国内经济利益与国际贸易两者关系中，美国更侧重考虑美国国内蓝领工人、劳工阶层的利益，平衡美国国内不同阶层利益，这是美国霸权的战略根源和未来发展所在。
（二）金融危机加快了美国霸权“外交转型”的进程
奥巴马政府面临“内忧外患”的双重压力：国内面临金融危机的巨大挑战，美国经济实力和霸主地位面临前所未有的压力；国际上，奥巴马需要面对布什政府遗留的外交“赤字”，改变单边主义的外交风格，承认和尊重世界各国的多样性，倡导多边主义与国际合作。
在二十国集团匹兹堡峰会上，奥巴马宣布G20将取代G8，标志二战后世界秩序已经结束。“美国总统对已经改变了的世界采取了实际的看法……美国已经发出信号，正在崛起的大国将被包括在内，以便管理世界秩序”。 早在2006年1月18日，赖斯在乔治敦大学发表演讲时就提出了“转型外交”，即美国对外政策今后将由“基于伙伴，而非家长作风的转型外交”来形成，建立在与别人一起共事，而不是替别人做事的基础上，并建议让更多外交人员在中东、亚、非服务，减少在欧美的人数；增加经济援助力度，给国际开发署署长另一个头衔――副国务卿来加强对外援助项目的控制；使前哨外交官的作用从“汇报结果转为塑造结果”，增加对霸权战略结果的预防性关注；渗透霸权战略中“理解力”的环节，注重战略实施过程中的选择性。在2010年9月22日联合国千年发展目标峰会上，奥巴马提出“转型性变革”，积极推动发展中国家实现良好治理和民主，建立强大公民社会下的透明机制，倡导人权等，强调从外交理念、外交实践和外交手段等方面进行改革，增强了外交政策的实践效能。
在外交理念上，奥巴马采取了现实主义的外交风格。布什政府时期外交政策充满了理想主义的格调，借助“9•11”事件的有利时机，布什将战争的矛头直指伊拉克和阿富汗，高举世界领袖的大旗，确立了反恐优先策略，甚至坚持单边主义政策，奉行先发制人的军事战略，认为美国肩负着拯救世界和平、打击恐怖主义的道德责任。而奥巴马政府则立足当下美国经济发展需要，选择更为务实理性的外交风格，强调“美国必须扮演引导世界走向新和平纪元的角色”，“单凭一己力量，我们不足以自保，更不能自把自为……我们需要国家间更强的合作和更大的理解而面对新威胁”。 在反恐问题上，奥巴马认为应缩减反恐范围，阿富汗是恐怖主义的老巢，仅崇尚道德是一个不切合实际的目标，美国不可能塑造一个充满杰弗逊式民主的阿富汗。 外交风格的转变归根结底源于美国经济实力的相对衰落。通过推行“转型外交”，缩减财政开支，美国霸权采取了更为务实灵活的外交策略。
在外交手段上，奥巴马政府更注重外交、经济、军事援助等综合手段的运用，尤其强调对发展要素的重视。美国国务院紧随国防部、国土安全部的《四年评估报告》，在2010年12月15日了第一份《四年外交与发展评估报告》，强调必须利用好资源，同时提升民事力量和军事力量，将此作为美国外交政策的两大支柱，不仅要提高国务院和国际开发署的工作效率，还要积极参与更广泛的国际活动――能源外交、疾病预防、警察训练、贸易促进和其他领域，达到领导实施全球性民事活动的目标。美国国务院还为此作出了一系列组织改革：分别增设负责经济增长、能源和环境事务副国务卿和负责民事安全、民主和人权事务的副国务卿，加强负责军控和国际安全事务的副国务卿的能力，还增设了一些新民事活动机构，并将公共外交作为外交的核心任务，通过发展转型提高其驻全球271个使领馆工作人员的工作效率。
为提高军事打击阿富汗恐怖组织的效果，奥巴马积极开展对巴基斯坦各种形式的援助。仅2009年5月就向巴基斯坦提供了1.1亿美元紧急人道主义援助，帮助巴方发展经济、促进民主建设和进一步打击恐怖主义势力。自2001年以来，美国对巴基斯坦的军事援助达到120多亿美元。通过对巴基斯坦的援助，在巴国的势力受到了极大削弱。同时，增加在外交前线――尤其伊拉克、阿富汗的文职人员数量。目前，在上述两国的文职人员已经达到2000多名。在金融危机背景下，为使美国从反恐泥潭中脱身，奥巴马在2011年5月1日下令突袭巴基斯坦并打死领导者本•拉登，使反恐战争取得了阶段性的胜利，由此扭转美国不利的外交境地，使美国能够全力推进国内经济恢复和改革发展。
奥巴马政府的“转型外交”获得了国际社会广泛认同，尤其得到了盟友的认可。同时，我们也要看到，金融危机动摇了美国军事的生存基础，选择“转型外交”是美国霸权摆脱暂时困境的无奈之举，“转型外交”也成为美国霸权自我调整的基本特征之一，为恢复美国经济实力和稳固霸权的政治地位争取到了更多的外交资本和道德资本。
（三）金融危机推动了美国军事霸权的战略收缩
人类社会经常以相近或相似的面孔书写自己的历史，政治欲望的膨胀总要付出道义和现实的代价。对此，美国著名学者乔治•凯南很早就对美国执政者提出过这样的忠告：“有许多事情是我们美国人应当提防的，其中之一是不要对任何人承担家长式的责任，即使是采取军事上的形式……也不要超过绝对必需的期限”。 小布什政府悍然发动伊拉克、阿富汗战争，成为美国政府经济发展中沉重的经济负担。自2001年“9•11事件”以来，美国的国防开支已经翻了一番。美国防部长盖茨在艾森豪威尔总统图书馆发表纪念德国投降65周年讲话中指出，国防部必须对其组织机构、人员构成和行动方式的方方面面进行严格的审查。除去花在伊拉克和阿富汗战争上的1360亿美元，2010年美国的军费开支高达5350亿美元，超过了全球其他国家军费的总和。为应对可能带来的挑战，美国必须采取简化机构设置、缩减开支、退出伊拉克和阿富汗战争等军事调整战略。
首先，在核武器方面，奥巴马政府积极倡导“无核世界”。自20世纪中叶以来，美国一直采取“强核”政策，提升核武器质量。为改善美国国际形象，奥巴马在布拉格演说中宣称美国致力于寻求没有核武器的世界和平与安全，并提出了推进无核世界的具体步骤，以重塑美国在国际社会中的道德领袖地位。毕竟在美国人看来，“道德上的领导比任何武器更强大”。 “无核世界”的主张与小布什提出的“美国要保持先发制人的权力”、“保持不可挑战的军事力量”截然相反，顺应了科技发展的时代要求，契合了美国自身安全利益的需要，赢得了世界舆论和道德的广泛赞誉。
其次，收缩在阿富汗的军事部署。奥巴马政府国家安全顾问认为对阿富汗增兵前需要对增兵性质和任务作出科学评估，即确定任务是平叛还是反恐。以前副总统切尼为代表的共和党也对奥巴马迟缓增兵计划提出质疑，认为“华盛顿没有作出决定的迹象会伤害我们的盟友，却大涨我们对手的士气”。在充分考虑到政党之间的立场、文职人员与军队之间的意见分歧以及军事行动的风险后，奥巴马仅批准增兵3万人用于巩固对阿富汗40万人的军队和地方警察培训工作，并提出到2011年7月撤军，到2014年年底前完成过渡的时间表。在具体战略实施上，全力应对突发事件，保障关键地域安全，强化训练阿富汗安全部队，使其能在未来有效履行职能。奥巴马认为阿富汗不仅是军事问题，更是一个大的社会性问题，需要对阿富汗采取标本兼治的策略，高压的军事政策与经济投资相结合才能实现更为理想的“反恐”目的。
最后，调整反导系统，适度削减部分军费。奥巴马上台不久就宣布放弃在东欧设立导弹防御基地的计划，转而在海上部署灵活高效的反导系统。 在金融危机的特殊时期，美国被迫削减部分军费。美国在2012财年的国防预算中提出，五角大楼将在未来五年内削减780亿美元，停止生产F-22隐形战机和F-35联合战斗机等武器装备。在2011年3月的利比亚问题上，美国在率先发动空袭后一直宣称将对利比亚的军事行动指挥权交由北约，美国主要从事外交、经济等方面的制裁和策划，强调了有限参与的立场。美国霸权的战略收缩暂时缓和了大国间紧张关系，适应了国际社会尤其全球社会的发展趋势。
当然，对于美国军事霸权的调整，我们要保持清醒的认识：其调整并非意味着美国放弃或忽视军事作用，调整也远未涉及美国国家的安全利益，仅是对美国非安全利益的微调而已，军事霸权仍是美国霸权中最强大的力量基础。尽管目前美国债台高筑，但美国仍在努力实施“常规快速全球打击”（CPGS）计划，集中研发超音速的助推―滑翔技术，使用火箭助推有效载荷投放装置，可在大气环境下的大部分飞行轨道内进行超音速滑行，牢牢掌控在未来军事变革中的主导权。
三、金融危机的发展趋势与启示
市场经济本质上是一种兼具扩张性和流动性的经济形态，它的每次巨变都孕育了国际政治变革的诱因。20世纪30年代经济的大萧条加剧了资本主义国家之间的不平衡，激化了生产和消费之间的矛盾，导致了二战爆发，世界进入了美苏两极对峙的冷战格局。20世纪70年代的经济危机促使西方7国组成“富国俱乐部”（G7），主导世界经济规则的制定，全盛时期的G7在经济事务上具有极强垄断性，这是因为G7代表巨大的消费市场，在从原油价格到航运收费都有话语权。 金融危机严重冲击了G7的经济实力。“每个国家不过是一种‘提供保护’……以获取作为回报的税收的组织”。 金融危机严重冲击了发达工业化国家（G7）的经济实力，奥巴马政府为挽救自身经济，开始支持G20峰会形式，构建美国主宰下新的世界经济政治秩序。为转嫁危机，分散其他国家对美国的集中关注，在G20匹兹堡首脑峰会揭幕前夕，奥巴马宣称为“解决全球失衡问题”，中日德等国应缩减出口，提高对美元的汇率以增加美国的出口。从部长会议到今天的制度化首脑会议，G20在不到一年的时间里就召开三次首脑会议，标志着由工业化强国构成的G7集团正逐渐被由增加了新兴市场化国家的G20所取代。随着G7集团逐渐淡出历史舞台，包含更多新兴经济体的G20峰会日益朝着制度化、常态化方向发展，更多地区大国能够对从金融机构高管的薪酬到矿物排放再到国际货币体系改革等议题进行讨论、协商，国际政治进入了多元化参与的新时代。
一、创业策划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要.
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.
通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合.
写好创业策划书要思考的问题:
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业策划书的内容
一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业策划书的精华.
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.
计划摘要一般包括以下内容:
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等.
摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.
(四)行业分析
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样
(4)价格趋向如何
(5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的
(6)是什么因素决定着它的发展
(7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略
(8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.
因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.
在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.
经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.
(七)市场预测
应包括以下内容:
1,需求进行预测;
2,市场预测市场现状综述;
3,竞争厂商概览;
4,目标顾客和目标市场;
5,本企业产品的市场地位等.
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.
在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策.
(九)制造计划
创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:
1,产品制造和技术设备现状;
2,新产品投产计划;
3,技术提升和设备更新的要求;
4,质量控制和质量改进计划.
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险
(2)你准备怎样应付这些风险
(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会
(4)在你的资本基础上如何进行扩展
(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何
如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.
三、创业策划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程.
需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.第一阶段:经验学习
第二阶段:创业构思
第三阶段:市场调研
第四阶段:方案起草
创业方案全文
写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营管理;
(3)经营团队;
(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.
第五阶段:最后修饰阶段
首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面.其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的.最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印,装订成册.
第六阶段:检查
可以从以下几个方面加以检查:
(1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验.
(2)你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款.
(3)你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析.
(4)你的创业策划书是否容易被投资者所领会.创业策划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的.
(5)你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业策划书的封面,投资者首先会看它.为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜.
(6)你的创业策划书是否在文法上全部正确.
(7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑.
如果需要,你可以准备一件产品模型.
我在经过考察后写出的可行性分析与创业策划书
一、 市场分析
长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,XX年国内销量估计为400万台,XX年为550万台,XX年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(XX年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸XX年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或oem,自主研发能力不强.
我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大. 比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上. 我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.
二、我们的目标
我们的目标是,在XX年制出样品进入市场,发展地市级以上商10-15家,销售额在200万元以上,XX年年达到500万销售额,2009年达到XX万销售额,利润率保持在30%--50%.
三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;
各种认证,许可证,商标:5万元;
公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;
房租水电费,人员工资(半年):15万元;
参加展会,广告费:10万元;
小批量生产成本(5000件): 20--25万元;
周转资金:20万元.
合计:100万元.
四、产品成本及盈利分析
为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.
批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.
(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)
五、销售前景
目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.
六、合作方案
本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.
七、原材料供应方案
可外协生产,无特殊要求.
八、本项目的未来
一、创业策划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要.
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.
通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合.
写好创业策划书要思考的问题:
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业策划书的内容
一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业策划书的精华.
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.
计划摘要一般包括以下内容:
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等.
摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.
(四)行业分析
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样
(4)价格趋向如何
(5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的
(6)是什么因素决定着它的发展
(7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略
(8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.
因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.
在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.
经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.
(七)市场预测
应包括以下内容:
1,需求进行预测;
2,市场预测市场现状综述;
3,竞争厂商概览;
4,目标顾客和目标市场;
5,本企业产品的市场地位等.
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.
在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策.
(九)制造计划
创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:
1,产品制造和技术设备现状;
2,新产品投产计划;
3,技术提升和设备更新的要求;
4,质量控制和质量改进计划.
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险
(2)你准备怎样应付这些风险
(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会
(4)在你的资本基础上如何进行扩展
(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何
如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.
三、创业策划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程.
需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.第一阶段:经验学习
第二阶段:创业构思
第三阶段:市场调研
第四阶段:方案起草
创业方案全文
写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营管理;
(3)经营团队;
(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.
第五阶段:最后修饰阶段
首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面.其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的.最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印,装订成册.
第六阶段:检查
可以从以下几个方面加以检查:
(1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验.
(2)你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款.
(3)你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析.
(4)你的创业策划书是否容易被投资者所领会.创业策划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的.
(5)你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业策划书的封面,投资者首先会看它.为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜.
(6)你的创业策划书是否在文法上全部正确.
(7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑.
如果需要,你可以准备一件产品模型.
可行性分析与创业策划书范文
一、 市场分析
长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,XX年国内销量估计为400万台,XX年为550万台,XX年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(XX年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸XX年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或oem,自主研发能力不强.
我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大.
比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上.
我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.
(以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会)
二、我们的目标
我们的目标是,在XX年制出样品进入市场,发展地市级以上商10-15家,销售额在200万元以上,XX年达到500万销售额,2011年达到XX万销售额,利润率保持在30%--50%.
三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;
各种认证,许可证,商标:5万元;
公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;
房租水电费,人员工资(半年):15万元;
参加展会,广告费:10万元;
小批量生产成本(5000件): 20--25万元;
周转资金:20万元.
合计:100万元.
四、产品成本及盈利分析
为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.
批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.
(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)
五、销售前景
目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.
六、合作方案
本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.
七、原材料供应方案
可外协生产,无特殊要求.
