发布时间：2023-03-02 15:04:39
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的模特礼仪样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
1990年 单身母亲J・K・罗琳在火车上看到窗外有个戴眼镜的小巫师向她微笑。她开始写一个关于巫师的故事，并给小巫师起了个名字：哈利・波特。
1997年 在连遭8家出版社退稿之后，终于有人愿意出版罗琳的小说，这就是《哈利・波特与魔法石》。随后该书在世界掀起一阵魔幻旋风。
此后，罗琳先后创作了《哈利・波特与密室》（1998）、《哈利・波特与阿兹卡班的囚徒》（1999）、《哈利・波特与火焰杯》（2000）、《哈利・波特与凤凰社》（2003）和《哈利・波特与“混血王子”》（2005），至今已翻译成46种语言，销售数亿册。
2001年 电影《哈利・波特与魔法石》上映，至今该系列电影平均预算1.2亿美元，平均票房8.8亿美元。
2004年 《福布斯》杂志估计罗琳家财超过5.76亿英镑，成为全英国最富有的女人。
2007年 哈利・波特诞生十周年。电影《哈利・波特与凤凰社》上映。与此同时，图书终结篇《哈利・波特与死圣》（暂译）出版。
罗琳阿姨乱点鸳鸯谱
哈利与金妮
也许你猜不到他们会最终走在一起。事实上，这是一场罗琳阿姨“蓄谋”了十年的爱情：金妮是《哈利・波特》中出现的第一个女孩，按照“女一”定律我们应该猜到；在《魔法石》的结尾我们知道她暗恋哈利，《密室》里哈利更是为了救她差点死在伏地魔手里，按照“英雄救美”定律我们也应该猜到；此后金妮的出场机会少的可怜，最引人注目的当数《火焰杯》里，在哈利喜欢张秋时，她挽着新交的男友的胳膊在哈利面前晃来晃去……最后她终于赢得了哈利的爱情，暗恋这么多年容易吗？
哦，忘记告诉大家了，他们有了三个孩子，分别以哈利的父母及邓不利多校长的名字命名：詹姆斯、莉莉和阿不思。
罗恩与赫敏
[关键词]科学化精细化人性化管理新观念
高校是培养高层次人才的摇篮，要培养出为当代社会服务的有用人才，就必须要搞好高校的人事管理工作。要解决高校人事管理中存在的问题，就要推进高校人事管理制度的改革，实行社会主义市场经济发展过程中所产生的一种新型的人事管理制度——人事制度。人事管理工作事无巨细，经常面对繁杂的事务，大事、小事、杂事缠身，如应处理好几点。
一、课题形成的缘由
1.改革背景下的烘托
思路决定出路，高校人事管理改革理念是统领高校改革的关键。近几年来，伴随高校人事分配制度的深化改革，导致一些新问题产生，从而使一些人对改革产生恐惧感，教师心理压力增大，疲于应付，工作质量不高。因此注重高校教师工作的特性，研究高校人事管理改革中如何坚持以人为本的理念和如何做到以人为本将是一种趋势或方向。
2.工作实践中的困惑与思考
近几年来，高校人事管理改革主要是围绕人事分配制度展开。考核标准主要是依据量化指标。然而，教师心态却愈来愈浮躁，尤其是青年教师。近三年我校新进教师较多，他们经常到人事处咨询一些事关其切身利益的人事政策，有时情绪较为激动。平时工作中我们也听到或参与处理过一些突发事件，在一年一度的院领导走访研究生活动中，我们陪同人员也从中听到他们的一些呼声！另据《新华文摘》权威媒体介绍，在高学历人员中，患有不同程度心理障碍的人达4%。此类情况或多或少在高校存在。这样就促使我们不得不认真思考，高校人事管理如何改革，价值取向何在?在当今以人为本，上下倡导构建和谐社会的中国，高校人事管理要向人性化管理努力。这正是本课题构思的思想基础。
3.研究现状的吸引
人性化管理作为现代化管理的必要组成部分，在各类管理行业中愈来愈被人们所重视。据笔者不完全统计，该课题相关研究文章不少于50余篇。国内大多数文章偏重于探讨人性化管理的必要性，从宏观上探讨多，微观上论述少；结合学科建设来论述人事管理研究文章多，精耕细作地探究人性化管理的文章少；封闭式地探讨高校人事人性化管理的文章多，借鉴其它相关部门以及将中外人性化管理经验进行比较分析研究的文章少。
二、课题基本思想
1.通过本课题研究对目前高校人事改革的现状有一清醒的认识
长期以来，高校人事管理是对教职员工的事务性管理，是对他们调进、调出、工作量化与考核、福利、劳动时间、退休等管理。这种管理离开了对教职员工个体的研究，表现出、轻视创新意识、忽视个性引导等弊端，从而造成校园内气氛相对沉闷，不利于广大员工积极性的发挥和提高。宽松的环境是实现严格要求的重要条件，一个气氛压抑，人际关系紧张的校园，只能是明严暗松，表严实松，上有政策，下有对策。
2.通过本课题研究对革新高校人事管理理念有一科学的认识
教师是高校的主体，是提高办学质量的主力军。高校人事管理应注重管理的科学性、艺术性，强调理性与情感的统一。人力资源管理并不否认马斯洛的人的需求论，相反却力主努力创造条件予以满足。高校人事管理不同于工厂、企业和机关，对教师的管理不能不考虑教师的心理和工作特点。教师工作的社会效果不能完全立竿见影；教师的工作又是一项艰苦、复杂的创造性脑力劳动。无视这些特点，把教师当作企业生产流水线上的工人一样管理，就势必引起反感、抵触，创造热情丧失，长此以往，教师们疲于应付。所谓人性化管理，就是一种在整个人事管理过程中充分注意人性要素，以充分开掘人的潜能为己任的管理模式。至于其具体内容，可以包含很多要素，如对人的尊重，充分的物质激励和精神激励，给人提供各种成长与发展机会，注重用人单位与个人的双赢战略，制订员工的生涯规划等。
三、课题研究的组织实施与基本研究方法
1.以科学发展观为指导，对高校人事管理改革现状做到实事求是地评析；2.采用调查研究方法，运用了长期积累尤其是近几年来调研所得第一手资料作为提出问题和解决问题的依据；3.分类比较法，对各院与同类高校的情况进行了分类比较，力求使观点的提出具有代表性；4.归纳整理法，对材料进行了去伪存真、去粗取精、由此及彼、由表及里的处理；5.定性定量分析法，对问题的定性力求建立在定量分析的基础上。
四、课题最终成果
课题最终成果是论文:“高校人事管理中的问题与机制创新”，当务之急高校人事改革应避免走入下列误区:一是在改革方案上脱离校情，不加区别，采取“拿来主义”。二是在制定改革措施时，调研不够，在改革中缺乏换位思考，结果原有的弊端未除又引发新的矛盾。从改革措施出台来讲，必须坚持“从群众中来，到群众中去”的程序。三是改革方案朝令夕改，甚至怪招迭起，看似激活“死水”，实质由于改革没有把握正确的价值取向，结果是水越激越浑。四是改革措施单一，以利驱动，有过必罚；有过必罚和物质刺激均忽视了对人的主体自觉性的认识，只能将人单纯当作经济人来看待，也把开发人的潜能途径单一化了。因此，要在把握人性和知识分子特性的基础上实现高校人事管理机制人性化，具体要从以下方面入手:一是高校人事管理要注重研究知识分子群体特性和高校教师工作特点，实现管理功能转变。二是要明确师资队伍建设，要立足本校现有教师的业务素质的培养提高上，走节约型、内涵式师资队伍建设道路。特别是地处经济欠发达地区的高校，不能盲目走高价位接枝、团队引进人才之路。要立足本校已有的师资现状来建设师资队伍，尤其是要加强中青年教师队伍建设。现有的师资队伍是高校尤其是地方高校发展的基础力量。
参考文献:
[1]赵海林.高校管理中的现代性——对高校岗位津贴制的一个文化社会学分析.2008-08-21.
美就是一种自信、一种心态，与年龄无关。每个女人都可以通过自信的方式和快乐的心态找到属于自己的美丽，不管她是青春少女还是白发老妪。
青少年：用美丽改变命运
卡门15岁就登上了时尚杂志《Vogue》的封面，她要拿当模特得来的报酬替母亲交房租。而在身为舞蹈演员的母亲眼里，卡门只不过是个有着“两扇门一样大的耳朵和一双棺材大脚”的女孩。母亲最初想在卡门身上延续自己的梦想，让她上芭蕾课，无奈因病不得不中途放弃。卡门的父亲是个小提琴手，为了追求所谓“艺术梦想”很早就离开了家，剩下可怜的母女俩有时候穷得连房租都交不起。
1945年，卡门在纽约的舞蹈班学习时，遇到一位《BAZAAR》的摄影师。他为卡门拍了几张照片交给杂志，该杂志给卡门妈妈的回信道：“您的女儿是一位有礼貌的淑女，遗憾的是她并不适合拍照。”但卡门的教父找到了一位当时在《Vogue》杂志工作的朋友，两周后，14岁的卡门有机会见到了《Vogue》的传奇编辑戴安娜・维里兰。卡门回忆说：“她的手拂过我的头发对我说，‘你的脖子再长一英寸，我就送你去巴黎’。”她的模特生涯就这样开始了。由著名德裔摄影家霍斯特主刀的片子就出现在1946年《Vogue》的封面，这也是15岁的卡门首次登上顶级时装杂志的封面。
尽管成了专业模特，但卡门和妈妈的日子仍然艰辛。卡门家没有电话，《Vogue》就派邮差通知她来拍照。为了赶工，又为了省路费，她不乘坐公交车，而是穿着轮滑赶着给大牌拍广告――就像个送外卖的小伙子。
虽然卡门的脖子没能“再长一英寸”，但她照样把步伐迈向了欧洲。在那里，她给绘画大师萨尔瓦多・达利做时薪12美元的人体模特。她去巴黎走秀，会带着自己缝制的应对各种场合的服装，甚至还把从慈善商店买回的几块廉价毯子拼成一件大衣。至今，寒门出身的卡门，依然会戴价值28美元的廉价饰品。
还未成年时，卡门每周就能挣到60美元（相当于现在1200美元的水平），她和母亲的生活彻底脱贫，不仅如此，她还供自己读了私立学校，并暗中资助背井离乡的父亲。
任何时候都能再次开始
卡门在21岁那年有了第一次婚姻，并生下了女儿。3年后，两人分道扬镳。随后，她又与一位摄影师结婚隐退，离开模特界，最后仍然是分手。1978年，经历了两次失败的婚姻后，卡门决定重返模特界。她不仅出现在各种名牌的宣传册里，还写过一本畅销书，出演过电影。
2008年，已经77岁的她竟卷入了举世瞩目的麦道夫金融骗局。因为充分信任麦道夫，卡门将自己的积蓄投入了麦道夫的基金，直至2008年12月，麦道夫的骗局被揭穿。卡门在接受《名利场》的采访时说：“我又变得一无所有了。”也许，正是生活的磨难，让我们有幸看到她至今仍然活跃在T台上。
卡门的往日今昔，很适合作家杜拉斯说过的那句话：“你年轻时很美丽……不过跟那时相比，我更喜欢现在你经历了沧桑的容颜。”
不老传说
卡门用自己女王般坚毅的眼神，整洁、谦逊、守时的专业态度，为年轻模特好好地上了一课。如果真的有一本《模特词典》，那“卡门・戴尔・奥利菲斯”一定是这本词典里靠前的词条，并且注释着“60年天桥走秀史”。
卡门那标志性的银发在时尚人士心目中具有一种“凌厉的优雅”；她一米八的身高和修长的双腿可以胜任任何高级时装；她那具有威慑力的蓝眼珠和棱角分明的面部轮廓，可以为摄影师创造出一切想要的效果。
几十年来，她一直是大师和大品牌的宠儿。当卡门与一众年龄还不足她四分之一的年轻超模站在一起，美丽竟毫不逊色。人们仅凭想象，比起脾气糟糕的年轻模特来，状态一流又有着60年经验的老模特恐怕是更难伺候的。但是恰恰相反，与她合作过的人说：“在卡门那里，你听不到任何脚痛或睡眠不足的抱怨。她的笑容总是温暖明快，她用整洁、谦逊和守时的专业态度超越了年轻模特。”
83岁高龄的卡门如今已目送不少亲人、朋友离去。但死亡对于她而言，与其说是悲痛，不如说是见证了生命的最终圆满，因为她坚信人生在世，活得精彩最重要。现在尽管皱纹早已爬上卡门的额头，喧嚣的过去也逐渐转化成平静的现实，但她仍然华贵雍容、端庄美丽！
销售人员的工作就是在充分了解客户需求的前提下，把产品的特性和利益正确地融入针对客户问题的解决方案中，最终赢得定单。本文讨论的重点是：整体解决方案销售模式中销售人员如何有效地应用FBA特征利益法。
一个月前我到某电脑商城准备买一台手提电脑， 受到某品牌厂家促销员的热情接待，还不等我开口说两句，这位仁兄就滔滔不绝地向我介绍一款正在促销的机型，我不得不承认他受到很好的产品培训也很专业，以下是他的原话：
“这款是采用Dothan1.6G处理器、移动英特尔915 GM Express芯片组、256M内存、40G硬盘、15寸液晶屏以及内置Combo光驱。显卡方面集成了英特尔多媒体图形加速卡900，最多128 MB共享系统内存。扩展性方面，配备了4个USB 2.0接口、1个1394……”
“移动数据保护系统可以对硬盘实施防震保护，减小了数据损坏的风险；采用防划模层设计，屏幕保护系统可以有效防止显示器被刮坏、擦伤；而防溅键盘设计则能够极大减少对意外情况下对键盘下面的敏感关键组件的损坏……”
看我没什么反应，最后促销员又补充到：“本月厂家搞促销，原提供的1年人工送修自动升级至国内3年上门服务，机会很难得啊。
说老实话，促销员近10分的产品介绍并没有在我脑海里留下任何印象，心里倒升起一丝不耐烦。其实我的需求很简单：因为我每一个月几乎有50%的时间外出公差，我需要手提电脑的重量足够轻整机不超过2.5公斤，电池持续时间足够长超过6个小时就可以了。
销售人员不了解客户的需求，不管三七二十一将产品的所有特点和利益像小学生背书般的向客户介绍一遍，效果可想而知，缺乏的是提问、倾听和发现客户需求的技巧；但有时客户的需求很明确，就像我买电脑的情况，销售人员还是不厌其烦的将产品的所有的优点向你介绍一遍，生怕漏掉了那一点，可能他觉得产品优点向客户介绍越多，客户才有可能讨钱购买。
以我的经验在销售人员应用特征利益法进行销售时应注意以下几点：
第一：客户不会重视那些他们不明白的特性，他们会重视那些与他们的实际情况联系很紧密的利益。假如你个人偏爱的产品特性不符合未来客户的需要，不要碟碟不休的谈论这些特性。如这个电脑促销员只要听清楚我对手提电脑重量和电池持续时间的需求，有针对性的介绍几款型号生意可能就成了。我可不想听我不太懂的科技词汇，结果我最想听产品特性和利益倒没有听到。
第二：向客户介绍不超过三个优势和利益点，因为客户一般不会记住超过三个产品的优点。在信息大爆炸的时代，客户接受了太多各方面的信息。向客户介绍最重要和能从你的解决方案中获利的三个产品优点。
第三：注重特性和利益的个性化，产品性能所带来的好处越明显越具体，购买者越有可能选择你的方案而不是竞争对手的。举例来说，笔者曾经服务的公司是一家轻质吊顶和隔墙系统的制造商，而系统的支撑系统轻钢结构的防腐处理是我们产品的卖点。开始我们对产品的FBA是这样陈述的：“我公司提供的轻钢构件采用优质连续热镀锌钢带（镀锌厚度130克超过80克国家标准），能有效抗腐防锈大大延长建筑内装修的寿命”
关键词： 贸易摩擦 协调机制 比较
日本、美国贸易摩擦协调机制的基本管理组织模式
（一）法律基础
日本贸易摩擦协调机制的法律基础显著特点就是“自我限制、自我规范”，目的是最大限度地规避同欧美等国的贸易摩擦。20世纪80年代后期，为了给实施反倾销等措施提供法律依据和法律保障，日本相继出台一系列法律法规。1980年，日本进一步修订了《反倾销与反补贴法令》和《海关关税法》；1986年日本内阁通过了《关于反倾销及反补贴程序的说明》，对《海关关税法》中的反倾销和反补贴法令的实施程序进行了具体的规定；1994年，为了完善反倾销法律并使其具有更强的可操作性，日本政府根据乌拉圭回合谈判协议，颁布了《关于反倾销税的内阁命令（416号）》。此外，《进出易法》规范了不公正贸易行为，同时支持本国进出口贸易商之间协同合作；根据《外汇及对外贸易管理法》规定政府对外汇、对外贸易等对外交易活动只进行有限的干预与管理，基本实现自由化；另外，对于一些重要敏感产品的进出口，通过专门的法令进行管制，实施进口价格和数量规制，或者禁止进出口。
而美国在这方面表现出的法律强制性，则凸显其在国际贸易领域主动攻击性的特征。美国贸易法律体系的支柱性法律有进出口管理法律、关税及海关法、贸易救济法律、基于安全考虑的贸易法，以及诸多贸易协定的国内立法等。例如，修改后的《1930年关税法》规定了关税的制定和征收、反补贴和反倾销与反补贴等贸易救济措施；该法案第337条款规定美国国际贸易委员会对涉嫌侵犯美国知识产权的进口商品执行相关贸易措施。修改后的《1974年贸易法》对保障措施、非关税壁垒发展中国家（地区）的普惠制待遇以及301条款调查等问题进行了明确的界定和阐释。
（二）管理组织机构
对外贸易管理是日本政府干预经济活动的重要途径。日本的外贸管理是以经济产业省为核心，外务省、大藏省、农林水产省以及日本银行等多机构共同参与的有机体系。制定宏观对外贸易政策并平衡与调整其同国内产业政策的关系，处罚不公平贸易行为，同时，各个机构职能明晰、协同合作，共同发挥规避和应对贸易摩擦的作用。美国贸易摩擦协调机制涉及了广泛的管理组织机构，除了联邦政府行政机构及其下属部门以外，还包括了立法司法等相关部门。国会是以宪法规定的美国对外贸易管制（regulate）权力专属机构，同联邦政府行政机构及其相关下设部门分别行使着制定和调整美国对外贸易和投资政策、进出口商品的管制、经济数据的统计和公布、专利管理、经济调查以及社会调查等职能；各方力量则通过美国贸易代表办公室进行整合，并对各相关机构的职能进行界定和分解，这是进行贸易谈判以及解决贸易摩擦与争端的保障。
（三）多主体协调联动
贸易摩擦应对与协调是一个多主体共同参与的过程，要求参与者具有明确的主体职能定位并协调联动，形成合力提高应对贸易摩擦的效率。日本和美国各自形成了具有本国特点的贸易摩擦多主体协调机制。20世纪60年代后，鉴于日本同欧美等国的经贸关系日趋紧张，日本政府、企业和行会进一步加强协调联动，优化贸易摩擦协调机制的内外部相容性，以期达到降低应对与协调贸易摩擦的交易成本的目的（见表1）。
美国贸易摩擦协调机制的一个显著特点就是参与主体的多元化。同日本一样，美国联邦政府、企业和行业协会在贸易摩擦协调机制中发挥着主体作用。此外，特别值得关注的是，美国立法机构（国会）、司法机构、社会公众及舆论等也发挥各自优势，产生强大合力应对贸易摩擦。例如，国际贸易法院是美国国际贸易最高司法机构， 发挥着保护一国产品安全和维护公平竞争贸易环境的作用，抗衡国外贸易救济限制措施，树立本国司法公正的形象。美国贸易摩擦协调机制的另一个独特之处是将社会公众及舆论通过媒体作为协调的手段来使用。 媒体将民众意见转变为公众舆论和新闻导向，对政府制定贸易政策和措施产生影响，并进行监督；媒体的舆论宣传会对消费者的购买行为进行引导；贸易摩擦对象国的政府和企业会受到内外部公众舆论的压力而改变贸易政策和行为。
（四）多层面参与的贸易摩擦预警机制
日本、美国在规避和应对贸易摩擦过程中，不断加强对对外贸易中引发贸易摩擦的潜在事件进行评估预报，并作出预案与应对。首先，宏观层面的政府提供管理服务、信息服务和机构间的协调与合作。政府机构通过收集并贸易摩擦预警信息、监控和预警重点产业以及检测贸易国政策变化和贸易裁决执行情况等措施，为对外贸易实施宏观管理和服务政策。其次，中观层面的行业协会具有协调与中介作用，它是政府管理的延伸和补充。日本、美国的行业协会充分发挥政府与企业的协调与中介作用，通过情报信息的收集、整理和分析形成系统的统计资料和评估报告，从而建立贸易摩擦数据库和预警预案；对外贸进行事前监控预警、事后应诉活动的组织与协调；实时监测贸易对象国的贸易政策变化和国内市场动态。最后，微观层面的企业是贸易摩擦预警机制的核心主体。 企业在对外贸信进行分析和评估的基础上，提出企业进出口经营战略和方案。当政府的贸易决策部门进行决策和行业协会进行预案时，以此作为参考和依据。日、美出口企业的预警机制构成严密的贸易摩擦动态监测网，成为国家整体预警机制的关键环节。
日本、美国贸易摩擦协调机制比较
（一）总体战略特征的差异
1.日本―防御型贸易摩擦协调机制。由于贸易摩擦对象国主要是欧美等发达国家，日本无论是经济还是政治军事上都处于弱势地位。战后日本把对外贸易作为经济发展战略的主要内容，加之其固有的国民性格，决定了日本在应对贸易摩擦过程中，必然注重缓和同其他贸易摩擦国的贸易关系，从而采取一系列防御型的措施。
首先，日本通过同美国签订“日美纺织品协议”、“日美钢铁产品协议”、“日美汽车及零部件协议”等一系列自动限制协议，对出口到欧美等国家的商品主动实施数量或金额限制，形成有管理的对外贸易，缓解与欧美等贸易对象国的贸易摩擦和冲突。其次，实施对外直接投资与出口市场多元化的贸易战略，以减少和规避贸易顺差引发的贸易摩擦。三菱、丰田、日产等日本汽车公司分别和美国的通用、克莱斯勒等汽车公司进行合资。此外，日本积极开拓东亚地区等新兴市场，1985-1994年10年间，日本向东亚地区市场出口比重从24%提升到38.6%，降低了对欧美等市场的出口倚重。最后，通过清理贸易壁垒，提高市场准入度。鉴于美欧等国对日本严格的市场准入制度强烈不满，1986-1990年间，日本共取消1004项商品的进口关税，关税削减率从42%上升到56%，名义关税率处于发达国家的最低水平。贸易自由化率由原来不足40%提升到93%。日本通过放松市场准入制度、减少对美欧等国的出口倚重等措施，缓和了同摩擦国的贸易关系，达到规避和缓解国际贸易摩擦的效果。
2.美国―“进攻型”贸易摩擦协调机制。美国依据单边主义的《301条款》利用贸易威胁等手段处理同贸易国的摩擦和冲突，充分体现了“进攻性”贸易摩擦协调机制的特征：
第一，美国是世界上最大贸易摩擦主动发起国。 根据世界贸易组织年度贸易统计数据，美国在1995-2011年期间提起的反倾销调查452起，反补贴调查113起看，是全球贸易调查最大的发起国。此外，美国发起的贸易摩擦也不断延伸到非贸易领域的制度层面。第二，单边色彩浓厚的法律强制性。以其雄厚的经济贸易实力及其世界贸易主导地位为依托，美国有关贸易摩擦协调与应对的法律具有极强的单边主义色彩和“进攻性”特征。例如，美国“301条款”明确界定了调查的发起、程序和范围，并规定了贸易代表的权利和义务；当贸易代表认定贸易对象国贸易措施符合一定标准即定为贸易壁垒，必须对其采取强制性制裁措施，这便是“301程序”中的“强制性措施”。第三，单边调查程序对多边争端解决机制的影响和掣肘。美国单边的贸易政策和措施对世界贸易组织规则的形成和发展都产生了重大的影响。在GATT时期，美国贸易壁垒应对机制对于GATT规则的发展起到了极大的推动作用。美国“301程序”的涉及领域和强制力都突破了GATT争端解决机制的规定，对GATT的调整范围的扩展和效率与强制力的提高都起到了有力的推动作用。
（二）日本、美国贸易摩擦协调机制的核心主体比较
1.日本―“政府主导”。“政府主导型”经济模式是日本的市场经济的重要特征。日本经济是由中央计划和市场机制共同协调。比较其他市场经济国家，政府干预经济的力度和作用的范围都很大。政府通过对相关领域进行干预，把资源配置到更有效率的部门。 在贸易摩擦协调机制中，日本政府同样发挥着基础性地位和关键作用，主要表现在：宏观政策上实施“内需主导型”贸易发展战略；通过产业选择、升级、扶持与保护，调整产业政策；实施自动出口限制、出口市场多元化的措施规范出口贸易秩序；清理贸易、非贸易壁垒，提高市场准入程度。
2.美国―“行会主为”。美国是典型的自由市场经济模式的国家，其经济主体之间的竞争和资源配置都是按照市场规律来进行的，强调微观主体的自我管理和自我负责。由此，美国成为世界上行业协会发展最为迅速的国家之一。美国行业协会利用游说、参与选举以及引导公众舆论等手段达到影响有关贸易法律及政策的制定的目的；制定行业标准和行业行为准则规范和监管企业的竞争行为；提起行政复议和司法审查等措施行使对政府行政机构的监督职能；为成员企业开拓国际市场提供多种服务。
（三）日本、美国贸易摩擦诉诸争端解决机制的层次比较
1.日本―从双边协调为主到诉诸WTO多边机制。20世纪80年代之前，双边谈判和协调是日本传统的应对贸易与冲突的方式。其主要原因在于当时同日本发生贸易摩擦的国家仅限于欧美等少数几个国家，而多边的贸易争端解决机制（GATT）也存在效率低下和缺乏权威性缺陷，这种内外部贸易环境决定了双边层面的贸易摩擦协调解决机制能够提高协调效率并更加具有针对性。20世纪90年代以后，同日本发生贸易摩擦的国家逐渐增多，并且世贸组织多边解决机制不断完善， 日本开始利用WTO争端解决机制以取代以前自限协议和双边贸易谈判与协调等贸易摩擦解决方式。据WTO统计报告显示，1995-2009年，提交到世贸组织争端解决机制的案件中，日本主动发起贸易争端解决的案件13起，作为被诉方15起，是WTO争端解决机制使用频度最多的国家之一。当然，对于多边贸易协定没有涵盖的领域和多边机制难以解决的贸易摩擦，日本通过双边层面的贸易机制加以解决。日本签署的自由贸易协定有效地补充了多边贸易摩擦解决机制的不足。
2.美国―强烈单边主义色彩的诸边解决机制。第二次世界大战后，美国长期信奉多边主义。但是，20世纪八九十年代后期，美国对外贸易的内外部条件出现改变，越来越多地实施双边及区域并重的对外贸易战略和措施。目前，世界范围的区域性自由贸易协定普遍以美国为核心。美国处理与应对贸易摩擦的战略措施也相应地从多边到双边及单边色彩强烈的区域一体化层面转变。 然而，单边体制仍然是美国应对和协调贸易摩擦的核心，在其双边、区域一体化和多边协调等方面均体现出强势的单边主义特征。美国奉行单边贸易行为集中体现在“301条款”中，在迫使贸易对象国削减贸易壁垒时，常常使用威胁的强硬态度和手段，体现了美国贸易行为单边主义的“进攻性”。其实质是对GATT/WTO非歧视原则、公平原则的违背，背离了其维护公平竞争和全球贸易秩序的初衷。为了加强在多边贸易体系中的主导地位，美国还通过强势的单边行为，成为制定和履行国际贸易规则的主导者。
（四）日本和美国贸易摩擦协调机制的效果比较
日本贸易摩擦协调机制取得的成效同其“防御性”的特征密切相关。重点体现在改善同贸易对象国的关系、贸易摩擦的规避和降低频度等方面。日本通过制定产业政策和宏观经济政策、调整对外经济贸易发展战略，从“贸易立国”的“外需主导”转变到“内需主导”型等一系列“政府主导”的政策措施，成功摆脱了本国产业对外国资本的依赖，扩大了产业的内外部发展空间。20世纪80年代以来，日本贸易自由化率由原来不足40%提升到93%；通过实行出口多元化措施，使东亚地区成为超过美国的最大出口地区，缓和了日本同贸易国的关系、减少了贸易摩擦。据《WTO贸易统计》显示，1981-1990年间，美国共对日本发起69起反倾销案件，在随后的三十年里，逐步下降到1991-2000年间的38起和2001-2010年间的12起，总体呈明显的缩减趋势。并且期间有的年份甚至为“零发生”。值得关注的是，进入21世纪以来，日本“防御型”模式逐渐有了“进攻性”的特征，不仅越来越多地成为发起贸易摩擦的国家，而且也采取了一些具体的限制性措施，逐步改变单纯被动应对其他国家贸易摩擦的“防御型”协调解决模式。
当前，美国是全球唯一的超级大国，其主导全球贸易的野心和单边主义凸显其“进攻性”特点，其目的是为了获得相对更多贸易利益并取得地区甚至全球贸易主导权，同时通过贸易政策与外交的结合来扩张出口和实现国际贸易的公平竞争。在1993年的“美日新经济伙伴框架”中，日本加大了开放国内市场的程度，执行分部门、分产品开展谈判的“成效导向”标准。同时，美国致力于推动北美自由贸易区（NAFTA），取得了更大的地区主导权；推动APEC对亚太地区的贸易和投资自由化的促进作用，开拓了制造业和服务业的市场。自由贸易区不仅为美国开拓了国际市场，而且增强了美国同区域外非成员国谈判的力量。以此来看，美国在经贸和外交方面均达到了目的。然而，需要注意的是，美国长期实行“进攻性”贸易政策以及奉行贸易保护主义，使本已脆弱的世界贸易体系受到威胁。特别是在世界经济还没有完全走出金融危机的时期，美国的全球贸易领导者的地位受到削弱，甚而会隐含着诱发政治危机和社会动荡的潜在危机。
日本、美国成熟的贸易摩擦协调机制对我国的启示
作为规模与增长速度均居全球首位的发展中贸易大国，我国无可避免遭遇了贸易摩擦多发期。日本、美国成熟的贸易摩擦协调机制对我国具有借鉴意义。
首先，日本和美国贸易摩擦协调机制的组织管理机构科学明晰、职能无缝衔接，给我们以极大启示。我国不仅需要建立分工明晰、结构合理的贸易摩擦应对与协调管理机构，同时加强各机构间的密切配合、协同联动，实现贸易摩擦管理职能的无缝衔接。其次，要进一步完善应对贸易摩擦的法律体系。 伴随贸易摩擦的复杂性、多发性和难以预期性，我国的《对外贸易法》已不适应这种发展变化的趋势。因此，修订《对外贸易法》，明确商务部对外贸易管理的权利，维护贸易秩序、规范公平贸易行为；以法律形式对行业协会在应对协调贸易摩擦中的地位和权力做出规定；协调出口商品的价格、数量和质量，以及实施自限措施等等，强化《对外贸易法》的贸易摩擦协调职能。再次，多元主体参与贸易摩擦协调机制。日本和美国协调机制涉及众多的相关主体，除了国会、联邦政府及其下设的相关部门以外，还包括行业协会、企业以及大众消费者等也参与到贸易摩擦协调与应对过程中，并深刻影响着应对贸易摩擦的效率。同时可以减少“搭便车”消极应对的行为。 最后，灵活利用全球贸易摩擦与争端解决机制。当前，全球多边贸易合作与协调模式难以取得突破性进展。同时，规范全球贸易秩序、维护公平贸易的多边贸易协调体系（以世界贸易组织为核心）缺乏强制性，这不仅使得创新贸易协调机制显得极为必要和迫切，同时也为这种创造性发展提供了可能性和发展的空间。区域性协调机制成员有着相对更多的共同利益和经济政治认同，使协调的达成更加容易且效果常常优于多边协调体系；诸如中美战略与经济对话等双边经贸对话和协调机制，能够消除两国在经济贸易领域的分歧，客观上使得双边协调机制更具有针对性和有效性。
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32岁的那年，因为从姐姐那里学到了一点初步的照相技巧，她决定跟她的过去说再见了。她的内心或许这样想着：这个世界不缺少一个弹琴的，但缺那么一个能走到顶端的摄影家。
莫德尔的名字对于很多中国人来说并不如雷贯耳，但她的摄影历程里有两件事是他人无可超越的：一件是带出了20世纪最伟大的女摄影家阿伯斯（Diane Arbus），另一件是她从1943年至1963年的20年间曾经12次在MOMA举办个展或群展，这个记录在摄影史上几乎无人能敌。
回顾她的创作过程，似乎走了两个极端。在她刚拿起相机时，她的镜头大多对准了流浪者、小商贩、街边无所事事的小人物。而当她从法国到了纽约之后，她的倾向有了明显的变化，也许，她觉得先前的作品不够丰富，也许，她以为揭示上层生活更有显现复杂的可能性。
Establishment of orthotopic model of hamster pancreatic cancer and its biologic characteristics
【Abstract】AIM: To establish an orthotopic model of hamster pancreatic cancer and to analyze its biologic characteristics. METHODS: Pancreatic cancer cell line pDHAM1 of hamster was inoculated under pancreatic membrane. At 7th， 14th， 21st， and 28th day， a group of 10 animals were sacrificed to observe the growth of orthotopic cancer， lymph nodes metastasis， liver metastasis and the quantity and quality of ascites. RESULTS: Orthotopic model of hamster pancreatic cancer had a high survival rate (95%) and grew rapidly. The orthotopic tumors were measured (16±6)， (173±44)， (369±87)， (974±226) mm3 respectively at the 7th， 14th， 21st and 28th day. At the 21st day， cancer cells were observed in lymphatic capillaries and metastasis in some lymph nodes and hydremic ascites was detected. At the 28th day， the positivity rate of lymph nodes and the amount of bloody ascites increased. Liver metastasis was detected in some of the hamsters. CONCLUSION: The establishment of orthotopic model of hamster pancreatic cancer cells pGHAM1 is simple and easily copied， and maintains the biologic characteristics of pancreatic carcinoma， which is an ideal research model of pancreatic carcinoma.
【Keywords】 pancreatic neoplasms; disease models， animal; mesocricetus
【摘要】目的： 建立仓鼠胰腺癌原位模型，并研究其生物学特性. 方法： 将仓鼠胰腺癌细胞株pGHAM1接种于仓鼠胰腺背膜下，分别于第7， 14， 21， 28日各剖杀10只，肉眼及光学显微镜下观察原位肿瘤的生长、淋巴结转移及肝转移，同时观测腹水量. 结果： 仓鼠胰腺癌原位模型成活率达95%，生长迅速. 接种后第7， 14， 21， 28日原位肿瘤大小分别为（16±6），（173±44），（369±87），（974±226） mm3. 第21日，毛细淋巴管内可见癌细胞团，部分淋巴结有癌细胞转移，可见少量淡血性腹水. 第28日，淋巴结阳性率进一步增加，可见血性腹水，量明显增多；部分仓鼠发生了肝转移. 结论： 仓鼠胰腺癌细胞株 pGHAM1原位模型建立方法简便，易复制，而且肿瘤保持了胰腺癌的生物学特性，是理想的胰腺癌研究模型.
【关键词】 胰腺肿瘤；疾病模型，动物；金仓鼠
0引言
胰腺癌是一种恶性程度高、预后极差的肿瘤［1］. 其原因是胰腺癌发病隐匿，很难早期诊断，而即便早期诊断，部分患者也已经发生肝脏转移、腹膜播散或者局部复发［2］. 基于为胰腺癌研究提供一个肿瘤的试验系统目的，已有大量胰腺癌动物模型建立，但很多是裸鼠模型. 在肿瘤研究方面，由于裸鼠没有正常的免疫系统，其发病机制可能与人有所不同［3］. 而叙利亚金色仓鼠在形态学、生物学以及免疫学等方面与人相似. 我们拟建立仓鼠胰腺癌原位模型，并研究其生物学特性.
1材料和方法
1.1材料
雌性叙利亚金黄仓鼠40只，4～5周龄，纯近交系，体质量40～50 g，购自中国兰州生物制品研究所. 饲养条件：温度（22±3）℃，相对湿度为（40±5）%，光/暗周期为12 h/12 h，按照标准食物喂养，自由饮水；DMEM培养液为Gibcol BRL产品；胎牛血清购自杭州四季青生物工程公司.
1.2方法
1.2.1仓鼠胰腺癌细胞株pGHAM1的建立用甲硝二胺诱导叙利亚金黄色仓鼠胰腺导管癌［4］. 肿瘤组织用剪刀剪成1 mm×1 mm×1 mm并用套针植入仓鼠肩胛区皮下，6～8 wk后处死动物，切除肿瘤自治后反复继代种植，第8次种植后切除肿瘤组织，用0.5 g/L的胰蛋白酶消化，37℃下EDTA处理10 min， 1000 r/min离心10 min，收集细胞，于含100 mL/L胎牛血清的DMEM培养液中培养，并加 100 U/L青霉素链霉素，100 mg/L卡那霉素以及100 mg/L两性霉素B，反复传代培养60代，建立pGHAM1细胞株.
1.2.2仓鼠胰腺癌原位模型的建立PGHAM1细胞株于DMEM培养液中稳定传代5~6代. 观察细胞增殖旺盛时终止培养，用无血清DMEM培养液制备细胞悬液，调整细胞密度至1×1010/L，备用. 以60 mg/kg腹腔注射戊巴比妥钠，取腹部正中切口，牵出胰腺，于脾门较宽大处胰腺背膜下注射1×106/L PGHAM1细胞悬液后常规关腹. 于术后7， 14， 21， 28 d分别剖杀10只. 切除原位肿瘤，用测径器测量肿瘤大小，按公式V=π/6×长×宽×高计算肿瘤体积，同时观察腹水的质与量、有无淋巴结、大网膜、壁层腹膜及肝脏转移.
1.2.3病理学检查切除大网膜，平铺在蜡片上，“卷席法”处理大网膜标本；40/L甲醛固定原位肿瘤、壁层腹膜、肝脏及可疑淋巴结，石蜡包埋切片，HE染色，光学显微镜观察.
2结果
2.1原位肿瘤及转移情况接种后第7日，可见胰内原发灶大小（16±6） mm3，侵至背膜，10只仓鼠中有5只管状斑处有癌细胞团；壁腹膜镜检显示间皮细胞部分正常（Fig 1A），而部分间隙增宽；肝脏及淋巴结未见转移，无腹水. 第14日，胰腺内原发灶大小（173±44） mm3，侵至背膜；10只仓鼠中9只管状斑处可见癌细胞团，且较原来增大；壁腹膜间皮细胞开始增生脱落（Fig 1B）；未检测到淋巴结和肝脏转移，未见腹水. 第21日，肿瘤进一步增大至（369±87） mm3，侵至背膜；有少量淡血性腹水；10只仓鼠管状斑均可见癌细胞团，同时毛细淋巴管中亦可见癌细胞团；壁腹膜间皮细胞大片脱落；10只仓鼠有4只检测到淋巴结转移；肝脏未见转移. 第28日，原位肿瘤大小为（974±226） mm3，与周围脏器或组织粘连（Fig 1C）；腹水呈血性，量较大；10只仓鼠有1只死亡，8只检测到淋巴结转移；5只肝脏表面出现大小较一致的多发转移结节.
2.2病理学特征原位移植瘤呈圆形或椭圆形，表面凹凸不平，外观呈粉红色（Fig 1C），切面呈灰白色，部分中心有坏死，肿瘤组织质地较脆；镜下可见肿瘤细胞呈多角形、梭形或不规则形，胞质淡染，胞核大而圆，异形性明显，核分裂相多见，肿瘤细胞结节状生长，排列成实性巢状，内有小的血窦，无腺腔样结构，与低分化胰腺腺癌一致（Fig 1D）. 转移肝脏表面可见多发结节，部分已经发生融合（Fig 1E）；镜下可见肝小叶结构遭破坏，取而代之的为癌细胞团，癌细胞特征与胰腺原位肿瘤细胞特征一致（Fig 1F）.
3讨论
近年来，胰腺癌的发病率在世界范围内呈明显上升趋势［5］. 同时，也是我国人口死亡的十大恶性肿瘤之一. 由于其恶性度高，发病隐匿，易早期转移，加上对放化疗不敏感等特性，使得即使成功地进行了手术切除，术后5 a生存率也不到20%［6，7］.
裸鼠是最多用来建立肿瘤模型的动物，由于裸鼠缺乏胸腺，不具备T细胞免疫力，故对异种移植不产生排斥反应，成活率高，容易建立胰腺癌动物模型［8］. 但是，由于其缺乏免疫功能，使得裸鼠胰腺癌模型的发病机制可能与人有所不同. 除此之外，许多裸鼠胰腺癌模型是将癌细胞接种在皮下建立的，它的优点是便于观察，但是这样做却改变了解剖与生理条件. 由于裸鼠胰腺癌模型存在以上不足，因此它并不是最理想的研究模型.
叙利亚金色仓鼠在形态学、生物学以及免疫学等方面与人有相似之处［3］. 例如，人大网膜上广泛分布着管状斑，网膜上的管状斑是腹腔淋巴系统的末梢吸收装置，与毛细淋巴管相连，在生理情况下，其主要功能是吸收腹水和腹水中的有形成分［9］. 而当腹水中有癌细胞时，可能就会被网膜管状斑吸收，导致肿瘤的早期淋巴转移和随后的血行转移. 仓鼠网膜上的管状斑与人的大网膜上的管状斑解剖结构相似.
我们利用高恶性度的仓鼠胰腺癌细胞株建立的胰腺癌原位模型，经过3～5 d潜伏期后逐渐增大；第21日，镜下可检测到淋巴结转移；第28日，部分肝脏表面有大小较一致的转移结节. 但是在淋巴结转移之前，首先检测到的是网膜管状斑有癌细胞团，随后毛细淋巴管中可检测到癌细胞团，最后才检测到淋巴结转移. 这一现象说明网膜管状斑与胰腺癌的转移关系密切. 该模型的特点是潜伏期短、生长迅速、转移早且转移率高，同时还保持了胰腺癌的生理和解剖特性. 因此，仓鼠胰腺癌原位模型是体内研究的理想模型.
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关键词：国际贸易；模拟课程；教学案例；特点
近年来，大学实践类课程的教学设计和教学模式探讨成为热点。借鉴国外职业教育的先进经验，比如德国的“双元制”即教学活动的一元是在学校教学另一元是在企业实训，加拿大的CBE(CompetencBasedEducation)模式即能力本位教育，结合我国大学教育的人才培养功能、社会对于人才的实际工作要求在国际贸易课程中开始越来越重视学生实践能力的培养。但是，招生规模的扩大与外贸企业的减少矛盾突出，商业机密和工作效率导致外贸公司不愿接纳学生实习…，使得企业作为实践教学资源并不能完全配合学生规模、训练强度和教学时间等，拟景教育引已成为实践类课程广泛应用的新教学模式。因此教学内容不能仅仅依赖于原先的教材，而是需要根据真实交易资料和课程训练要求来设计制作一些教学案例，并配以良好的软件和硬件环境来运行，探究实践教学案例的特点，能让教师在设计、制作、应用、优化这类新型教学资源的工作中进一步明确基本原则和理论依据。
一、充分认识教学案例应切合课程目标
国际贸易模拟TMT(TeachMeTrade)课程就是为了培养学生国际贸易实际操作能力而开设的仿真实习依托精心设计的课程平台，学生进入一家虚拟的中国贸易公司，以公司实习生身份亲身体验一笔出口贸易的全过程，动手完成各业务环节的业务操作，通过“做中学”，来实现“熟悉贸易流程、掌握操作技能的课程目标。因此，高质量、仿真度高的教学案例设计是实现课程目标的关键。
TMT课程的教学案例区别于其他课程教学案例的最大特点，就在于它已经成为教学内容的主体部分。
从教学角度来看它就是通过网络平台呈现的电子版的动态开放式的国际贸易实务训练教材；从实习角度来看它就是一份完整的出易业务资料，包括从交易磋商、合同签订、合同履行到交易善后的全过程中出口商与进口商或相关机构的所有业务往来文件。
教师在设计、制作、应用教学案例前充分认识关键两点：第一、学生在TMT课程中能学习到什么?国际贸易的业务流程和操作技能。第二、学生该如何参与TMT课程的学习?利用网络平台自主训练、“做中学”、发现问题时与同学或教师交流以解决问题。这完全区别于传统教学中“教师主动讲授、学生被动接受”的教学方法。
在充分认识上述两点的基础上，TMT课程教学团队通过数十年来的不断思考和实践，共制作教学案例20多套，全部以拟景操作形式呈现于课程平台www．scicib．conl，已有近万名本科学生利用TMT课程教学案例进行模拟实习。
二、全面把握教学案例应具备的特点
在实践和总结中，T课程教学团队对于该课程教学案例的特点有了全面透彻的认识和把握，不断优化教学案例，以更符合课程目标、更利于学生自主训练、更切合实际工作要求。TMT课程的教学案例具备以下四个突出的特点：
(一)完整性
一方面，为了让学生熟悉国际贸易业务流程，教学案例的设计不能只是出口业务涉及的某个方面、某个阶段或某个片段，而是一笔出口业务完整的操作流程及涵盖的全部操作文件。教学案例的设计内容完整地涵盖实际业务中的每～个操作环节，包括l2周次的实习任务，按照此笔交易的进程依次完成，从而使得学生对于一笔出易的全部流程和各环节具体操作有了直观的体验和整体的把握。另一方面，除了在整体上把握流程外，课程要求学生在每个操作环节中根据业务信息制作每个具体文件，共20个操作文件涵盖了国际贸易专业人才所需的六大操作技能：商务信函拟写、出口价格核算、出口合同填制、信用证操作、出口货物托运报关、出口单据填制审核。
(二)仿真性
TMT教学案例尽可能地与实际的外贸业务相符合，包括远程实习的平台环境及现场实习的办公环境、交易商品、费用信息、客户、出口履约中各受理机构的办事程序及机构文件的样式和内容等等，让学生在模拟实习中仿佛置身于一场正在进行的贸易实战。这种高度的仿真性会让学生更投入公司实习生这一角色，感受学习乐趣的同时从一个贸易理论的学习者向外贸工作人员过渡。而在整个教学案例的编写过程中，始终以真实的出口业务资料为参考，结合模拟实习的需要进行整理、设计和编写，以交易进程为主线，从实际业务的角度去考虑各个环节设计的合理性和必要性，让教学案例尽可能地呈现出客观真实性。
比如在进行出口认证时，出口商应根据客户的要求去申领不同的认证文件，若客户要求的是普惠制原产地证明格式A，学生则应在课程平台下载相应格式的申请文件，填制好后交由上海出入境检验检疫局认证签署，随后会收到受理机构反馈的已签署的浅绿色底的普惠制原产地证明格式A。这就充分体现了该履约过程的高度仿真性：第一、办理流程、受理机构及提交文件完全与实际业务相符合；第二、即使是同一个履约环节，由于客户的要求不同，其办理的相关文件也不同，这也与实际业务相符合；第三、上述两种原产地证明的样式、颜色、填制内容与实际业务完全相符。
(三)实践性
TMT课程利用教学案例运行教学过程，全过程模拟实习淋漓尽致地体现了学生的主体性。学生登录课程平台，按照课程平台的“操作要求”结合自己的思考判断去跟进业务，理解每个环节“做什么”，通过自己动手完成每个操作文件并在线提交，将学习的理论知识运用于实践。而教师在学生实践过程中也有其不可忽视的引导作用，通过课程平台的“操作示范”提供每份操作文件的示范样本，让学生查看后反思自己的文件“做得如何”，同时通过阶段讲座、在线讨论等多种形式和学生交流，引导他们思考“为什么要这么做”和“如何做得更好”。这样让学生收获的不仅是知识和技能，还有学习的方法和工作的态度。
比如客户需要产品插页，教学案例中已通过课程平台为实习公司建立了相应的商品信息库。学生在课程平台的“商品查询”栏目中根据商品类别查询，然后在下载的实习公司信纸上自行制作各种直观生动的产品插页以提供给客户，待学生提交文件时间截止后教师会在课程平台的“操作示范”中提供一份规范的产品插页供学生参考，让学生在自己动手操作后通过查看示范明确自己制作的产品插页是否符合要求，包括信息是否齐全、格式是否工整、图片是否清楚美观。