发布时间：2023-03-02 15:01:05
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的市场营销实践样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
作为城乡统筹发展中的产业发展问题,从产业发展本身而言,城乡商贸统筹发展既是一种政策性选择和安排,又是体制的设计与运行。产业发展环境、制度与政策、产业发展主体、产业发展载体、产业发展客体之间相互影响,决定其发展模式的选择;从城乡空间关系上看,城乡商贸统筹发展不是城市商贸和农村商贸的各自发展,也不是简单的通过城市给予农村资金、人才等办法支持农村市场加快发展,而是加大城乡资源的双向交流和优化配置。城乡商贸统筹发展必须选择有利于城乡商贸融合、互动与互补的发展模式,单纯从城市商贸或单纯从农村商贸发展出发考虑问题都不符合城乡商贸统筹的本质要求。参照城乡统筹发展理论与城乡商贸流通产业发展实际,本文对城乡商贸统筹发展模式提出以下参考意见。
(一)城乡市场网络化发展模式
城乡市场网络化是指城乡市场之间构成一个有序化的关联系统及其运行过程,并通过这个过程获得一种特有的网络组织功能效应,以形成一定地域的城乡市场之间网络设施完备、产业内在联系密切、要素流转通畅、组织功能完善,并构成一个维系城、镇、乡市场网络系统共生共长的空间过程。本模式强调城乡市场统筹规划,加强城乡市场基础设施建设,完善区域内城乡市场网络化布局,完善城乡市场网络体系的衔接,加强城乡间商贸产业联系程度,通过连锁化、网络化、信息化发展城市市场和农村市场的多种关联。如将城市与农村对接的市场服务向农村延伸,建立符合农村需要的农村消费品市场、农业生产资料市场;城市商贸流通企业通过发展产供销一体化经营,与农民联合兴办商品基地,发展“订单农业”,扩充稳定优质的货源。农村产地批发市场与城市连锁超市、仓储式商场和便利店建立联系,直接配送商品进城;大型批发市场发展农村分市场,等等,通过城乡市场的网络化连接,解决工业品下乡、农民买难与卖难的双重问题。
(二)小城镇商业发展模式
小城镇是城乡联系的重要节点。本模式强调农村地区小城镇商业的发展,以数量众多、分布合理的小城镇商业为节点,形成遍布全市的完整、分散的城镇商业体系,将城市与农村两个相对独立的经济体有机衔接起来,实现城乡资源的双向流动,形成以大城市为中心,以中小城镇为节点的资源要素双向流动的网络体系。小城镇商业的发展,还有利于创造良好的生活环境,使小城镇成为城乡统筹中农村人口转移的主要吸纳地。
(三)供应链网络连接模式
供应链网络系统将分布于城乡间的供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网络,供应链网络连接模式强调通过现代流通中的供应链、服务链和价值链,构筑城乡间商流、物流及市场的双向流通系统,形成纵横交织、共生共荣、紧密联系的网络化城乡商贸流通体系。城市与农村经济活动分布于供应链网络系统的不同环节中,依靠供应链连接纽带,将城乡间产供销、产加销业务活动连为一体。
(四)产业联动模式
产业链是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联,并依据特定的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关联关系形态。产业联动模式主要是基于城乡产业间客观存在差异,加强商贸流通业与关联产业的互动,以产业间和产业内不同行业间的有效合作和联动,充分发挥城乡产业比较优势,促进城乡产业协同发展。如通过延伸城乡的贸工农产业联动发展、商旅文一体化发展、专业市场、工(农)业园区与物流联动发展等,实现城乡产业互利共赢。
(五)龙头企业(市场)带动模式
本模式以经营主业突出、管理技术先进、核心竞争力强、辐射面广、产业带动力强的实力雄厚的龙头企业(市场)为主导,带动供应链中相关企业(个体)商贸活动的开展,克服流通活动中“小而散、多而乱”、流通组织化程度过低、流通效率低下、产业带动力不足的状况。如“万村千乡”工程中以大型连锁企业为龙头,深入村社开办连锁超市、便利店,带动农村商业发展;大型商贸龙头企业、龙头市场以“公司+基地+农户”、“市场+基地+农户”等方式,带动种养加产业化,带动农村劳动力向非农产业的转移。
二、城乡商贸统筹发展的内涵与目标取向
城乡商贸统筹是指城乡商贸发展的统一筹划、协调运行。作为先导性产业的商贸流通业,必须率先推进城乡统筹发展,以商贸流通产业的城乡统筹拉动相关产业的城乡统筹,拉动经济社会的城乡统筹。城乡商贸统筹的目标取向不是消除城乡市场差异,实现城乡市场一致化、一样化,而是加强城乡商贸的整合和对接,充分发挥城乡双方优势,实现城乡商贸的相互融合与双向互动。城乡商贸统筹实质上是城乡商贸结构的新安排,关键是打破城乡分割的二元体制,建立城乡互通的流通机制与制度,实现城市流通体系与农村流通体系的有机衔接和联动运行,核心是城乡商贸资源的统筹配置,重点是城乡市场的统筹发展,以城乡市场的一体化推动城乡间商品和服务、资源与要素的顺畅流动,使城乡资源通过市场的联结实现共享,实现城乡市场的开放和融合,充分发挥商贸流通的先导性作用,以贸促工、以贸促农、以城
带乡、以乡促城,实现城乡互动发展。
三、城乡商贸统筹发展对策——重庆之探索
(一)构筑城乡一体化市场体系,推动城乡商贸共同发展
1.完善体制,激活机制
消除妨碍城乡商贸统筹发展发展的体制,建立资源在城乡之间合理配置的市场体系。加强城乡商贸统筹政策协调,在城乡之间建立起均衡增长的良性互动机制,推动城乡市场主体之间联合、重组和经营网络的跨地区、跨城乡延伸,构建城乡一体化的商品流通组织体系与网络体系,推动城乡一体化市场体系发展。
2.建立健全城乡一体化要素市场体系
打通城乡生产要素合理流动的市场渠道,促进农村的劳动力、土地等生产要素和城市的人才、资本和技术等生产要素双向流动和有效组合,提高资源要素的市场化程度,为商品市场的发展创造必要的体制条件。
3.建立健全城乡一体化商品市场体系
统筹城乡交通、通信等区域性基础设施规划和建设,加快城乡交通网络建设;高起点建设信息化平台,加强农村信息基础设施建设,建成城乡普遍覆盖的信息网络,加快推进农村商务信息服务站试点,延伸公共信息服务到基层;促进市政基础设施向农村地区延伸,实现城乡同建共享。统筹城乡商贸流通基础设施建设,将城市商业中心与周围乡镇商业作为一个整体,统一规划,在商场、市场及物流园区建设上,统筹布局,推进城乡商品市场一体化进程。
(二)大力发展城乡商贸流通产业,加强城市和农村商贸层级传递与支撑功能
坚持大、中、小城市和小城镇商业协调发展的思想,重庆加快主城特大城市、区域性中心城市、中小城市和小城镇四级商业中心建设。注重培育大城市和中等城市商贸流通产业集聚,做优主城特大城市商贸流通产业。围绕中央商务区、大型商圈、大型批发市场群和会展业,重点发展现代都市商业,提升都市区商贸流通产业能级与辐射能力;做大做强万州、涪陵、黔江、永川、江津、合川六个区域性中心城市商业,建成区域性商贸流通次级核心和传递枢纽;做活中小城市商贸流通产业,加快区县中心商圈建设与商业发展,带动中小城市发展;大力发展小城镇商贸流通产业,尤其要加强中心镇乡镇商业发展,突出功能特色,以贸促工、以贸带农,增强对非农人口的吸纳能力,有效拓展城乡商贸流通产业发展空间。
(三)加强农村市场体系建设,促进城乡资源合理配置
加强农村市场体系建设。充分发挥“三商带三农”作用,以商品带农村、以商人代农民、以商业带农业,推进城乡商贸统筹发展。逐步形成以乡村零售网点为基础,以大中型批发市场和连锁配送中心为骨干,以各类农村流通合作经济组织和大中型农村流通企业为主体,农产品、消费品和农业生产资料市场均衡发展,城乡市场相互融合、内外贸易紧密联系,法制健全、布局合理、服务规范、组织化程度较高的农村市场体系,初步建立适应社会主义新农村发展的农村商品流通体制。
1.积极培育农村市场主体,增强流通企业活力
鼓励和支持农民进入农村流通领域,积极支持农村经纪人队伍和各类流通中介组织的发展。拟建设1000个农产品流通合作经济组织,重点支持20个管理规范、服务功能完善、经济效益较好的流通合作经济组织发展,培育10大农产品流通企业,发展一大批运销大户,建立一支农村经纪人队伍。鼓励具有竞争优势的农产品流通企业通过参股、控股、承包、兼并、收购、托管和特许经营等方式,实现规模扩张。
2.建立和改造农村消费品流通体系
加强农村消费品网络建设。加快形成为农村居民日常生活服务的零售网络终端,搭建“农家店”收购农副产品、推动农副产品创自有品牌、进超市的综合服务平台。引导各类大中型流通企业利用品牌、配送、管理、货源、信息、技术等优势,通过投资或加盟连锁的方式建立或改造农村消费品零售网络,利用供销合作社在农村点多面广的优势,充分发挥其连锁配送网络在农村市场中的作用。
3.构建顺畅的农产品流通体系
加强农产品批发市场建设。科学规划城乡之间、产销地之间农产品批发市场布局,重点支持永川、潼南、荣昌等具有农产品产地优势、传统集散地优势的区县,高起点建设一批特色突出、辐射面广、能与国内外市场接轨的区域性农产品批发市场、农产品贸易中心,提高农业市场化程度。重点建设10家符合国际标准、面向国内外市场、现代化的大型农产品批发市场,完善和拓展农产品批发市场的服务功能,积极推行农产品拍卖制、远程交易、网上交易、集中配售、连锁经营等新型交易及经营方式。鼓励农产品批发市场向上下游延伸经营链条,通过建立农产品基地、发展订单农业、建设农产品采购和物流中心等方式,建立起农产品进入城市市场的快捷流通渠道。
4.积极发展农产品零售市场
启动“农商对接”行动计划,探索和推广“超市+基地”、“超市+农村流通合作经济组织”、“超市+批发市场”、“超市+社会化物流中心”等方式。鼓励条件较好的连锁超市发展直接从产地采购农产品的进货模式,与农产品生产基地建立长期的产销联盟。努力提高连锁超市、便利店、大型综合超市等新型零售业态中农产品的经营规模。大力发展农产品物流。加快现有农产品物流企业改造升级,推动其向专业化、规模化方向发展。建设农产品冷链系统,初步建立起统一高效的鲜活农产品运输绿色通道,努力改善农产品物流环境。
5.完善农业生产资料流通体系
积极发展农资连锁经营,建立以集中采购、统一配送为核心的新型营销体系;放开农资市场准入条件,鼓励各类投资主体进入农业生产资料流通领域。建立和完善农业生产资料服务体系。鼓励农资流通企业将农资销售与服务紧密结合起来,开展配送、加工、采购服务和技术服务及农机具租赁等多样化服务,促进农业生产。
(四)加快乡镇商业发展,推进城乡一体化进程
因地制宜发展各类综合性和专业性商品批发市场,为农村腹地的农副产品进入市场体系创造条件,形成发展现代农业的市场支撑体系,大力发展乡镇生活服务业,创造小城镇宜居环境,充分发挥小城镇尤其是中心镇高度集聚人口、承接产业转移、服务农村、促进县域经济发展的重要作用,使小城镇成为连接城乡空间的纽带和城乡资源要素传递流动的平台,在统筹城乡中,发挥重要节点功能,成为缓解大城市压力的“蓄水池”。
(五)以产业联动延伸商贸流通产业链,增加转移就业容量
以市场需求为导向,大力兴办市场、发展生产、生活服务业,延长商贸流通产业链。扶持商贸流通龙头企业向农业领域渗透,通过入股、订单生产、自建等多种方式,结合农业产业化百万工程,建立产销联盟或产销一体化的商贸流通企业生产加工基地。重点培育石柱辣椒、江津花椒、涪陵榨菜等种植养殖、加工基地。形成“市场联基地、基地带产业、产业兴市场”的贸工农一体化良性经济循环模式。依托产业园区、物流园区,大力培育专业市场、产业园区和物流业联动发展的产业集群。如以璧山西部鞋材交易中心为龙头,建设西部最大的鞋材和鞋产品专业市场,建设璧山、铜梁鞋业基地,打造中国西部鞋都。充分发挥荣昌畜牧科技优势,以荣昌西部饲料兽药市场为龙头,依托板桥工业园区打造畜牧优势产业链,带动畜牧产业联动发展。商旅文结合,发展各具特色的农家游、乡村游、风情游;积极鼓励都市圈商贸流通企业面向市内外“走出去”、“走下去”,开拓新市场。(六)以“五双工程”为主要突破口,打造城乡商贸统筹发展的战略平台
1.大力推进农村市场“双建工程”
围绕新农村建设,加快乡镇连锁经营超市和村社便民放心商店建设,搭建工副食品和农资下乡进村,农产品和废旧物资出村进城的双向流通平台,力争在3-5年基本形成以县城为重点、乡镇为骨干、村社为基础的商品零售网络。
2.大力推进社区“双进工程”
积极支持和引导连锁经营企业运用连锁经营方式在社区设立各类便民、利民的商业网点,提供定向、快捷、周到的服务,满足社区居民多样化、个性化的需求。改造和建设不同类型商业社区商业设施,不断完善社区商业服务功能,为城乡居民创造良好安居条件。
3.大力推进“双十工程”
在重点培育建设纳入全国“双百市场工程”的观音桥农产品批发市场、永川农副产品批发市场及商社集团新世纪百货公司、粮油集团公司的基础上,选择培育一批大型农产品批发市场和农产品流通企业,在资金和政策上予以支持,尽快形成一批带动力强的大型农产品流通主体,构建农产品现代流通体系,稳定市场供应,丰富“菜篮子”,助农增收。
4.大力推进“双带工程”
依靠流通企业、餐饮企业和农产品市场,到农村建生产基地,办加工厂,带动农业产业化经营,促进农民增收致富;带动农产品流通,提高农产品附加价值。如重庆市商贸流通龙头企业重庆商社集团投资10亿元与北碚区政府在北碚静观、水土一带,合作开发1.1万亩的“重庆市生态农业科技产业示范区”。示范区包括三个项目,一是“美丽乡村嘉年华”农业休闲观光旅游园;二是在水土建一个占地2000亩的西南农产品物流港,主要把当地农副产品通过超市、商场销售网络卖到全国;三是山地农业科学城,以山地农业技术试验和新型农产品开发为核心,使之成为重庆市及外地农科院所提供新品开发实验的基地。
5.大力推进“双转工程”
充分发挥商贸流通产业吸纳就业能力强的优势,启动“农村商贸人才培训阳光工程”,通过多形式、多行业、多层次的职业技能培训,将一大批农民培训转化为商人,将一大批农村劳动力转移到城市从商就业。城乡商贸统筹发展,任重而道远,非一日之功可蹴,必须大力改善发展环境,营造富有活力的体制机制环境。加大对商贸流通领域创业投资的支持力度,建立健全服务体系,完善融资担保、创业辅导、市场开拓、信息服务、中介服务等服务平台,鼓励城乡居民创业,营造良好的创业氛围与创业条件,为农村转移劳动力提供“草根创业”平台。要千方百计提高农民消费水平,积极鼓励农民外出经商务工,增加非农收入,形成推动城乡市场共同发展的持续动力。
参考文献:
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关键词 项目管理 市场营销 应用
为了能够控制项目质量，提升市场营销的效率，企业必须对市场营销的程序实施严格谨慎的审核检查。企业只有充分了解市场营销中项目管理的全部特点，与自身发展相结合，才能更好的把项目管理的理念和市场营销的实践有效的结合起来，实现企业的目标，使企业的发展更进一步。
一、项目管理的含义
企业进行市场营销的时候，项目管理理论的重要性越来越突出，因为社会和经济的飞速发展，大多数企业必须在市场营销中运用体系完整的项目管理，来为企业的发展指明方向，适应经济全球化，避免企业在发展过程中偏离国际化的轨迹。与传统的市场营销的管理模式相比，项目管理更多的体现了人的重要性，把人的需求放在第一位，项目管理全方位的理念在市场营销中的地位越来越重要，应用也更加广泛。
市场营销这种活动模式包含着很多各种各样的项目，是一个企业的基础和重要保障，在企业中有着举足轻重的作用。在经济快速发展的当下，市场营销在不断发展完善，企业自身也一直致力于加强管理模式，改变经营观念。一个企业将市场营销与项目管理相结合，在市场营销中应用项目管理，是有原因的。例如国内企业欠缺市场，市场营销管理不够完善，技术落后，始终做不到创新，这就促使国内的一些企业逐渐倒闭。随着现代技术的快速发展，人们的要求也越来越高，企业必须通过完善的市场营销模式来满足市场和顾客的需求，摆脱倒闭的危机，提高企业进步的空间。在市场营销中应用体系完善的项目管理，可以有效的改进市场营销策略，改善企业经营方式。
就含义上来看，作为一种管理模式，项目管理具有较强的特殊性和系统性。一般情况下完成工作的过程中需要使用特殊的方式、技能和机构等，同时还能够保障和预期的工作目标、质量一致。项目管理一般涵盖企业营销的全过程，具有全方位的特点。
二、项目管理对市场营销的意义
理论和实践存在本质区别，一个企业正确的做法是将理论联系实际，实事求是，科学的制定出一套体系完整的市场营销管理模式。只有这样才能保证项目管理对市场营销的指导更加有效，对营销管理的推动作用更加明显。项目管理在市场营销中的作用主要表现在以下三个方面。
（一）项目管理对市场营销管理策略的作用
现如今，一个企业如果想要做大做强，单单依靠管理者和员工的努力工作已经不可能了，市场经济每天都在发生变化，企业的市场营销策略也必须跟上时代的脚步。能否科学合理的制定市场营销策略并且运用到实践中去，归根结底取决于项目管理在市场营销中的应用。运用项目管理的程序步骤，企业可以很容易的实现市场营销管理模式的转变，而这正是促使企业发展的重要因素。项目管理之所以重要，是因为它在企业的市场营销中充当主导地位，项目管理主导着其他管理模式，它可以将整个企业的所有内部结构充分调动起来，从整体上协调各个部门，全面调动企业员工的积极性。制定营销管理的策略是一定要十分慎重，因为它是影响管理效率的重要因素，一旦出错，将导致整个管理系统的崩溃。项目管理可以调动企业内所有部门积极工作，如财务部门、市场部门、行政部门等，实现企业的营销目标。
（二）项目管理的应用可以促进企业文化的全面提升
在这个快速发展的时期，影响企业发展的重要因素还包括企业文化。企业文化会影响员工的工作态度，而员工的工作态度直接影响到企业的工作效率，进而影响企业的整体发展，所以企业文化越来越受到企业的重视。完善的市场营销管理模式可以使企业的文化发展得到提升，员工会受到企业积极文化的熏陶，从而提高员工积极性，加强了彼此之间的团队沟通能力，培养团队意识，也加强了员工与消费者之间有效交流的能力，大大提高了工作效率。企业把项目管理的理念运用于市场营销，不仅改善了市场营销管理模式，更多的是建立良好的企业文化，通过员工之间良性竞争，相互交流，相互鼓励，让企业员工的总体能力逐渐提升，树立了良好的企业文化。
（三）项目管理的应用可以促进企业内部管理水平的提升
企业内部管理水平的高低能够从企业的市场营销中反映出来，完整的市场营销管理模式可以提高企业内部管理水平。随着经济的迅速发展，企业市场营销策略在不断变化完善，更多专业的营销团队在企业中产生。项目管理的应用，不仅促进了企业的经济发展，而且使企业内部管理变得更加有秩序，同时也提高了内部管理水平。
三、项目管理在市场营销中的应用
在市场营销的实践过程中，项目管理的作用非常重要，这一点表现的很明显，项目管理不仅对企业的营销效率有重要作用，而且在企业的内部管理方面也起着巨大的作用。那么，项目管理在市场营销中具体应用在哪些方面呢？这是一个非常值得思考的问题，我们可以从市场营销的各个环节出发，了解项目管理在这些环节中的具体应用。首先，我们要了解市场营销的几个具体环节。
（一）市场营销的组织环节
如果想了解项目管理在此过程中应用情况，需要先对这个过程进行详细了解。总的来说，我们可以把组织准备阶段分成五个部分：第一，从宏观角度指定企业发展的战略目标；第二，依据企业制定的战略目标，制定最适合的市场营销方案；第三，依据科学的市场营销方案，整合企业内部资源，尽可能的提升经济效益；第四，在进行市场营销实践的过程中，要提前进行风险评估，一旦遇到问题要及时管理，根据实际情况对项目管理方案进行调整，使营销管理不断提升，从而达到最佳效益；第五，市场营销过程完成之后，要进行分析，对实践中出现的问题和取得的效益进行总结，作为经验供以后参考。例如，项目管理理论在市场营销的组织环节发挥的作用有哪些，在哪几个部分的作用最大。
（二）项目管理在市场营销环节中的应用
在市场营销中有效的结合项目管理理论，做到理论与实践相结合，项目管理在市场营销的多个方面都有应用，例如组织管理、运行、抑制风险等环节。
1.在制定营销计划时项目管理的应用。
企业根据自身的发展会制定一个宏观的战略目标，并在这一战略目标的基础上制定相对应的市场营销方案。项目管理在制定营销方案中的作用尤为重要。一个详细的营销方案必然是以企业的战略目标为基础，以项目管理的理念为核心而制定的。简单来说，就是对市场营销过程中每一个小的部分进行分析和规划，例如明确每个员工的具体工作责任、统一规划完成工作所需要的时间和资金等，最后汇总为整体的市场营销过程。这样既能够更加协调的实施市场营销的过程，又能够保证最大限度的使用企业的资源。
2.在市场营销实践活动执行中的应用。
影响市场营销的最终效率的一个至关重要的因素是市场营销的执行过程。企业各部门之间的相互配合和有效的促销手段是市场营销执行过程中的关键点，无论对于哪家企业来说，这两者都是市场营销过程中必须具备的。这两个方面能够突出体现项目管理在营销实践过程中的应用，同时项目管理也能使这两方面的内容最大限度的发挥其效果。系统性和协调性是项目管理需要注重的两大关键问题。企业可以将资源采购分配给相应部门，再将资源在各部门之间进行分配，各部门之间相互配合协调在具体营销过程中也是必不可少的。项目管理在各部门之间相互配合方面，应树立这样的理念：企业市场营销是一个整体，需要各部门相互协调，各种产品科学合理配置，以达到资源的充分利用。项目管理理念在营销手段方面，主要体现在对营销人员工作方法的培训必须系统化，同时还要提高营销活动的效率和消费者的满意度，最终使企业营销效率得以提升。
3.在营销过程中风险管理和项目调整中的应用。
执行市场营销方案的时候，随着时间的改变，市场主体外部环境也会发生一定的改变，针对新的环境产生新的项目管理程序和方法，我们对其要辩证的认识和思考，以选择和市场营销最合适的项目管理。不仅如此，因为市场及其外部环境处于变化之中，因为外部环境的变化会影响执行原计划的效果及预期，因此我们必须及时的调整计划，保障损失在可控范围内。这也是风险控制理论中项目管理的外显。项目管理中的风险控制主要内容如下：借助风险控制对具体的目标进行管理；针对每一个项目的实际情况制定统计风险表并按照预定计划执行；对根源性风险进行跟踪，不仅仅控制临时性风险；应该针对每种风险都建立科学的预测系统，同时持续优化传递风险信息的路径，在风险控制中保障企业的所有人员都参与其中。针对存在于营销中的风险管理，需要做好万全的准备工作，有调整项目预期的心理准备。
4.在市场营销实践结果上的应用。
市场营销展开的各种活动的结束并不意味着整个营销的结束，营销活动结束只是针对某个产品或者市场展开的各项活动的结束，在市场营销过程中产生的各项经验更是需要总结的。应该及时地归纳总结，好的经验要在以后的工作中借鉴。这两种总结，一个是有形的一个是无形的，要系统地利用项目管理的手法对结果进行考核，对经验和不足进行归纳，以指导后续工作的开展。
四、结语
全球经济飞速发展，特别是近二十年中国经济的腾飞，中国的市场经济也发生着巨大变化，使得中国企业的营销活动也发生着适应市场经济的改变。现在，中国的企业营销方式更加科学合理，在企业的营销管理中项目管理逐渐被应用并发挥作用，项目管理提供的科学的方法和手段，使得企业的营销管理更加协调有序，与传统的营销管理相比，现在的营销管理应用了项目管理理念，大大调动员工的积极性，并且指导市场营销活动的各个方面，充分提高企业的市场营销效率和效益。
参考文献：
[1] 姚莉.如何在市场营销活动过程中实现项目化管理[J].中国市场营销管理导刊，2010（03）.
(一)实践性教学方式的主要内涵
所谓实践性教学方式，就是学生在已有基础知识的情况下，教师引导学生参与实际操作、锻炼和学习的教学方式。让学生到实际生活中，通过动手、动脑，以及运用所学到的基础知识，展开实践活动，以提升其实践能力。运用这种教学方式，才能让学生学到的知识得以实践，最终成为实质有用的知识，使得学生可成为符合社会市场实际需要的人才。
(二)实践性教学方式的运用原则
一般来说，实践性教学方式通常要注意三个基本原则。一是要具备层次性，即针对学生不同阶段和专业知识掌握度，实施循序渐进的可行性实践性教学目标。二是考虑整体性，即实践性教学方式要坚持始终贯穿整体的专业知识体系，合理安排学生的实践时间以及进度，把学生的实践过程串联整合起来。三是具有有效性，实践性教学方式的开展一定是围绕有效性进行的，教师在安排学生进行实践性教学时，必须做好计划，要建立有效的考核标准，明确实践目的，然后再落实实践性教学。
二、中职市场营销课应用实践性教学法的意义
(一)社会市场的需求
市场营销是一门非常重要的学科，对社会经济发展起到关键作用，而它又是一门综合性及应用性都极强的学科。故而，如今社会及市场在大的经济环境下，对相关市场营销人才的需求大大增加。多种的市场营销行业都面临巨大竞争，所以要求从业人员必须具备较强的市场营销专业基础知识，并且还要拥有相关综合职业能力以及全面的素质。这使得中职市场营销课程需大力革新，以应对社会及市场的需求，而实践性教学方式的运用对教学质量的提升尤为重要。
(二)教学目的的需求
中职教育与传统应试教育不同，它主要是针对某一个专业进行精修，是属于职业性教育。所以，中职市场营销课程的教学应该是以培养知识性、专业性的人才为主，重点培养中职学生的实际工作能力及整体职业素养。通过实践性教学方式，让学生掌握所学的市场营销相关知识，并得以运用，是满足中职市场营销教学目的的最好体现。
(三)学生对心理认知的需求
人类对各种领域的认知都是从感性到理性，从表面到深入的，故而中职学生的求知欲望应该是主动积极的。理论知识的学习多属被动，对学生来说比较吃力，若是进行过多的课堂理论教学，不能得到好的成果。相反的，实践是人们主动接受事物的方法，只有通过实践，学生才能清楚自己的状态和知识的掌握程度，教师才可以因材施教，最终不仅高效完成中职市场营销教学任务，同时也满足中职学生的心理认知需求。
三、中职市场营销课中实践性教学法应用的策略
(一)演示教学方法
这种教学方法，可运用多媒体教学软件辅助，对市场营销理论知识进行演示和讲解，是一种非常有效的实践性教学模式。这种教学方式的应用需巧妙结合课堂教学内容，可在课堂教学中的相应地方予以演示。例如，中职教师在教学某个市场营销策略时，比如饥饿营销，可提前做好相关饥饿营销的多媒体资料，最好是实际案例。然后，在课堂上讲到重要部分的时候，可以通过多媒体软件，将案例演示出来，并结合案例进行饥饿营销知识讲解。运用这种方式，学生才不会受制于纯理论教学的枯燥乏味，进而通过更有效、更牢固的方式掌握市场营销策略知识。
(二)模拟式教学方法
要想将市场营销教学理论知识与实践联系起来，模拟教学的方式极为有用。此方法不仅适应且满足社会化需求，并且其重点突出了知识的教授与能力的培养都是同等重要的。例如，教师在教授中职学生学习市场营销策略技巧知识时，可以将学生进行分组，以展开模拟教学。教师可设置一个虚拟环境，制定学生实施互相买卖推销活动，各分组可以在完成模拟后相互对调再展开教学。经过所有学生完成双向模拟角色教学互动后，教师再组织学生交流心得和提出建议见解。经过这样的教学方法，能实质性加强学生的市场营销水平，丰富其营销手段，不仅让教师把知识都传授给了学生，也使得学生通过互动学习而取长补短，大大有助于教学质量的提高。
(三)实际训练的教学方法
实际训练是一种比较直观的教学方法，即为中职教师组织学生在假期或其他课余时间进行市场的实际调查的实践性教学方式。这种教学方式可以完美结合市场调研及预测的教学目标，让学生自行展开市场调研，然后写出报告。最后，教师审阅报告，对学生进行针对性指导和帮助，同时也可挖掘出学生的相关营销潜能。
四、结束语
［关键词］大数据环境;市场营销专业;教学实践改革
在大数据环境的快速发展下，计算机技术和信息技术为各个产业的发展带来了新的活力与动力。这样的发展趋势对高校市场营销专业也带来了影响，考虑到日后的平稳发展，应有效针对实际情况开展专业与课程改革。与此同时，大数据时代的来临也针对市场营销专业人才提出了更加多样化的需求，这也进一步体现出了开展市场营销专业教学实践改革的必要性，从而培养出更多专业的应用型市场营销人才。
一、大数据环境对市场营销专业提出的要求
(一)提升数据思维能力
任何一个行业在发展过程都具备其独特的思维方式与实践经验，同时这也是推进该行业发展的重要指导。在大数据环境下，人们往往也需要通过新的思维模式来应对变化，进而越来越多的碎片化数据涌入到传统统计学概念中，同时数据的分析过程也进一步呈现出非结构化以及异构化的特点。在这样的模式下，要求相关人员需要具备更强的数据分析能力，并对传统的精确思维进行完善与创新，同时进一步挖掘大数据处理中的内在逻辑关系也成为市场营销学的重要内容。
(二)提升线上线下整合营销能力
在传统的营销模式下，更多是通过线下的方式进行，通过市场细分、客户定位、实体销售等环节来完成最终的市场营销过程，同时为了提升客户的满足度通常还需要制定完善的营销组合方案。而大数据时代的到来使得企业与消费者之间的关系发生了明显的改变，二者在沟通与信息获取方面的渠道大大增加，因此企业也需要逐步引入线上线下共同营销的方式，从而实现市场营销效果的提升。
(三)提升新媒体营销能力
大数据时代越来越多的新媒体进入到市场，同时也带给营销活动新的发展趋势。在这样的环境下，营销人员也应加强对时代趋势的了解，进而将新媒体引入到营销活动中。当前，微信、微博等多种新媒体形式都可以辅助营销活动的开展，同时也凭借其传播性、互动性等优势得到了广泛认可。因此，市场营销人员需要更加了解新媒体营销的特征，进而通过与传统营销模式相结合来打造创新的新型营销模式。
二、大数据环境下市场营销专业教学面临的机遇与挑战
(一)机遇
在大数据环境下，更加先进的技术对市场营销专业传统教学模式产生了巨大冲击，通过技术与教学内容的融合来实现整体教学模式的创新，同时突破传统教学模式中的弊端，从而促进市场营销专业教学质量与效率的提升。借助大数据技术进行教学改革有助于在现有基础上优化教学内容，促进教学水平的提升。总体上来说，市场营销专业在大数据环境的机遇主要包括以下几方面:首先，更多的网络教学资源可以使课程内容更加丰富，而信息化交流模式可以在现有基础上进一步提升教学效率，同时为个性化教学的开展提供条件;其次，传统的教学模式往往会受到时空条件的限制，而大数据技术的引入可以更好地帮助学生接收更新的学习资源，确保可以获取更加理想的学习成效;最后，在大数据环境下，整体课程的交互性明显提升，教师也可以通过相关技术给学生传递更多的知识和信息，并进一步平衡教与学之间的关系。
(二)挑战
总体来说，市场营销专业所面临的挑战重要也包括三个方面:第一，大数据时代的到来推动企业的运行模式发生一定的变化，传统的营销方法难以有效适应其发展趋势。因此，市场营销专业教学的相关教学内容也会在一定程度上受到冲击，有必要实施改良与创新;第二，随着教学内容发生改变，传统的教学方式也不再适合当前的市场营销专业课堂，一方面传统的教学模式难以提升学生的学习兴趣，限制了教学效率的提升，另一方面新教学模式对传统教学方式的冲击也愈发明显;第三，在大数据的影响下，企业对高素质应用型人才的需求大大提升，而在传统的市场营销专业教学中往往会将重点放在知识体系构建上，而忽略了学生实践能力的培养，导致学生综合素质难以满足企业的要求。
三、大数据环境下提升市场营销专业教学实践水平的有效措施
(一)完善教学内容
大数据时代要求市场营销专业对教学内容加以调整，提升对市场发展趋势的适应能力。一方面，教师应充分加强度市场营销发展动向的关注与了解，进而将更多最新的知识与趋势加入教学中，并有效借助大数据技术来实现教学思维的661拓展。例如教师可以在教学过程中与学生探讨当前互联网上最新的营销案例，帮助学生可以接收到最新的学习内容，进而有效实现知识体系的建立;另一方面，教师针对国内外的商业模式改革也需要给予更多的关注，并以此为基础对教学中的不足与不合理之处加以完善，从而提升学生学习市场营销专业知识的完善性与全面性，树立起科学的市场营销学习理念。
(二)优化教学方式
随着大数据技术的不断发展，传统的教学模式体现出很多不适配的弊端，为建议一个更加完善的教学环境，有必要引入更多、更先进的互联网教学技术。首先，教师可以将重点、难点的教学内容录制成视频并制成微课完成平台上传，而学生也可以根据自己的需求自主完成学习，这样的方式不仅可以提升学生对重点与难点的理解水平，还可以有效避免传统模式下受到时空限制的弊端;其次，除了通过微课教学模式展开学习以外，学校还需要进一步加强对网络学习平台的建设，教师和学生可以更好地在教学平台上完成交流，实现交流水平的提升，加强学生关于市场营销知识的进一步理解;最后，学生还可以借助微信、微博、QQ等工具完成学习，教师可以在QQ群、微信群中完成知识信息与学习任务的，为学生开展自主学习提供有利条件。
(三)完善课程比例
大数据技术的引入一方面可以提升学生学习的实用性，帮助其巩固已经学习过的知识点;另一方面还可以借助网络学习平台来组织和更新相关知识任务，为学生提供新的学习案例。除此以外，教师通过大数据技术还可以更加深入地了解学生的学习状态，进而采取线上与线下相结合的方式来提升学生的基本学习能力，实现教学过程的完善与创新。值得注意的是，随着课程教学内容与教学模式的改变，各个环节的比重也需要进一步加以完善。以《市场营销学》的教学为例，教师在实际开展相关教学工作的时候应充分根据课程内容和相关知识点在平台上设计教育模块，同时将不同的课程内容划分为单元教学、课件教学以及微讲座等多种形式，更加充分地实现线上线下教学模式的有机结合。在《市场营销学》课程教学初期，教师可以以线上教学15%、在线学习30%、课堂表现15%、期末考试40%的形式完善比例分配，相较于传统的教学模式，网络学习内容显著提升，从而进一步促进学生对营销相关知识和自身技能掌握。与此同时，这样的教学模式更好地突出了学生的主体作用，在对其加以评价的时候也可以采用线上线下相结合的方式，促进其对营销策略知识的理解和应用。除此以外，教师还应在教学过程中引入更多的案例，这不仅可以提升学生的案例分析能力和数据处理能力，还可以进一步帮助学生完成理论知识向实践能力的转化，为学生的全面发展奠定基础，进而在最大程度上适应现阶段企业对市场营销专业人才的全新要求。
(四)实施混合教学
混合教学是提升市场营销专业教学水平的重要途径，在实际开展教学的过程中，教师还应进一步提升对学生反馈意见的关注，从而实现对教学过程的优化。市场营销专业的教学过程应充分以“以学生为本”作为原则，教师不仅需要不断吸纳先进理念来提升自身的教育教学能力，还可以更好地根据学生的学习情况与学习能力对市场营销专业线上线下混合教学内容加以调整。例如，教师可以通过设置考试的方法完成对学生学习情况的考察，除了基本的期中、期末考试以外，还需要根据日常的学习情况实施均衡分配，并结合学生了解不完全的知识内容在后续教学中实施针对性的研究，从而帮助学生加强对这部分知识点的理解。除此以外，学生还可以通过线上学习平台等形式完成对教师的评价，随后系统会对这部分信息进行统计与整理并反馈到教师那里，进而教师可以根据相关信息完成对自身教学方法或课程教学内容的调整，并针对现存的问题提出有针对性的措施。通过这样的模式，市场营销教学水平将会得到显著提升，为后续相关教学工作的稳定开展奠定基础。
结语
综上所述，随着大数据技术水平的提升，市场营销专业教学面临着新的发展趋势，为了体现出该课程的应用优势以及与时展的贴合度，有必要落实于实际开展积极的教学改革工作。在此过程中，学校与教师应充分认识到大数据技术的优势，并向其引入到教学过程中，通过线上教学与线下教学的共同开展来促进教学水平的提升。通过这样的模式，有助于实现教学模式的创新，从而培养出更多的优秀人才。
参考文献:
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［2］蒋萍．“互联网+”背景下市场营销专业教学改革研究［J］．电脑知识与技术，2021，17(3):151－152，158．
1.1实践教学是培养学生创新能力的关键途径。实践能力主要包括基本生活能力、动手操作能力、学习思考能力、人际交往能力、职业活动实践能力等。实践能力是创新能力形成和发展的重要前提条件，创新的结果和效果要通过实践活动在现实世界中体现出来。
1.2实践教学是提高教学质量的根本保证。加强提高大学生的实践能力，推动高校实践环节教学改革，加大实践教学研究的广度和深度，明确实践教学的目标体系，对于深化实践教学改革，提高实践教学质量有着重要意义。1.3实践教学是适应区域结构调整的必然要求。作为培育人力资源的高校必须根据自己的专业实际选择切实可行的措施提高大学生实践能力，提高劳动力的适应性。市场营销专业更应本着注重素质教育和实践能力培养，增强学生专业适应性的思路，强化专业实践技能，更好地为区域经济发展服务。
2.传统市场营销实践教学中存在的问题
2.1实践教学在组织过程中存在的问题
2.1.1教师对实践教学认识不足，开展实践教学积极性不高受传统教育思想和教学观念束缚，以及长时间的理论教学为主、实践教学为辅的影响，现在营销专业还有不少教师对实践教学的重要性认识不足，总认为实践教学仅作为理论认识的验证而依附于理论教学。因而，不少教师重视课堂理论教学，忽视实践教学，对课程的实训、实习的学时越压越少，远低于教学计划所规定的时数；有的对实践教学备课不认真，讲课也随便。学生中也有的对实践教学兴趣不大，有的在实训、实习时只是听老师在讲解，不愿意动手；有的遇到些困难或是要花精力和体力较多的实践课就往后缩。
2.1.2实践教学不规范，考核学生不严格不少教师对营销专业实践教学认识不清楚．特别对实践教学的组织方式、训练程序以及与理论教学的关系认识不清，导致对实践教学应达到的目标及其教学方式方法不一样，造成实践教学各行其是，很不规范。教师在指导学生实训实习时没有统一的要求，教学方法单一，甚至让学生模仿做做就行；学生在实训时只是“照猫画虎”，在实习时由于营销专业的学生大多是安排在商场一线，学生怕苦、怕累，再加上考核学生实训实习，不够严格，没有明确的标准，随心所欲，这大大影响营销专业实训、实习的质量。
2．2教学质量监控体系中存在的问题目前市场营销专业的教学质量监控体系主要存在以下问题：(1)偏重理论教学的监控，忽视实践教学环节的监控；(2)偏重教学秩序的监控，而对教学计划、教学大纲、教学内容、教学研究等方面的监控不足，对实践教学大纲、实训内容等几乎不监控；(3)偏重教师教学活动的监控，忽视对学生学习活动的监控；(4)偏重专任教师的监控，而对兼职教师的监控较少；(5)偏重于理论课的命题质量、评分标准、流水阅卷、教考分离、试题库或试题库建立的监控，而对实践课或实践内容的考核形式、评分标准、专业技能训练试题库的建立等监控不力。
2.3对教师和学生考核中存在的问题目前市场营销专业的教学质量的评价所采用的指标体系和考核方式与职业岗位的能力要求不相协调。表现在两个方面：第一，学校对教师教学工作质量的考核主要反映的是教学常规的一般性问题，很少根据该专业职业岗位的特殊要求进行细化，拟定有针对性的质量评价指标体系，对实践性教学没有提出严格的定量要求，与普通教育没有多大的区别。第二，与此相对应．对学生成绩的考核也把重点放在教材知识点的掌握上，不重视对实践应用能力的考查，往往是“一份试卷定成败”。这样的成绩考核方式，把学生的学习活动导向书本知识的记忆上，以“死读硬记”的方式应对考试，特别是通过考试前的强化记忆来获取高分。
3.市场营销专业实践教学模式的构建
3.1以培育学生创新能力构建实践教学目标实践教学的根本目标应该是通过社会实践提升学生的创新能力。实践教学的目的是促进学生学力的形成，这种学力由学习动机、创新能力、可持续学习三个要素组成。市场营销专业的实践教学就是要为学生提供一个促进学生“自我发展力”的平台力，而自我发展力的核心是创新能力和发展能力，而非适应能力。一切以学生为出发点，实现实践教学环境的智能化、功能化和网络化，构建课堂教学一实践教学一自主发展三维循环实践教学平台。
3.2以适应区域结构优化构筑实践教学的内容
3.2.1坚持实践教学模式创新与区域结构调整相结合。通过实践教学模式的创新，提高实践教学适应区域经济发展能力。积极探索专业多元化的实践教学模式，通过基于企业和产业发展的区域市场调研、营销策划、销售执行能力提升和毕业实习，让学生理解区域经济发展特点和趋势，从实践教学目的、教学进度、教学内容、教学方法和学生考核办法等环节设计，全面提升学生实践创新能力。
3.2.2发挥专业课教师作用。教师对于强化实践教学环节，培养具有创新精神和创新能力的高素质人才至关重要。市场营销教师要不断提高区域经济和市场营销专业理论素养，提高区域经济发展与专业实践教学结合的科研能力水平，积极围绕区域经济发展开展专业的实践教学。要进一步优化市场营销实践教学指导教师队伍结构，激发、吸引和鼓励相关跨专业课的教师参与专业实践教学。
一、市场营销专业学生实践能力的具体要求
教育部对市场营销专业的业务培养要求是：本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。列出的对该专业毕业生的具体能力要求是：具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。谢忠秋、丁兴烁认为，市场营销专业本科生职业技能培养目标分两类。第一类为初级目标，即培养企业所需的市场营销方面的实用型人才，培养内容包括专业基础技能和专业技能；第二类为高级目标，即培养企业所需的市场营销方面的发展型人才，该类人才的培养是要实现企业如何管理的目的，更重要的是一种市场营销管理能力。…梁文玲、高红静认为基层营销人员能力体系包括基础实践能力和专业实践能力；营销管理人员能力体系包括基础管理能力、通用管理能力和专业管理能力。具体到市场营销本科专业的培养要求，主要是为职业生涯做准备，因此培养重点在于基层营销人员的能力体系，即实践能力的培养。学者对市场营销专业的学生需要拥有的实践能力体系的界定没有统一的定论，我们可以从大学生市场营销类比赛的视角来分析该专业的实践能力具体需求。目前全国类得比赛有中国市场学会等单位主办的“全国高校市场营销大赛”、全国商业联合会等单位主办的“全国商科院校市场调研技能大赛”等各类比赛。我校老师带领学生参加了这类大赛，这些比赛赛程、赛事大体相同：经过初赛、决赛，测试学生的市场营销知识，考核学生的市场调研、分析能力、团队合作、沟通演讲等相关实践能力。我们根据比赛要求设计了市场营销实践能力体系(见下表)，对本校市场营销专业(包括三本)大三、大四100名学生进行了调研，调查他们的市场营销实践技能现状和需求。
二、目前市场营销专业教学存在的主要问题
(一)课程体系设置弱化实践能力培养环节。调查表明，有4O．O％的学生对自己需要拥有的专业技能类型不了解。说明专业培养忽视了实践模块，或者没有实践能力的评价体系来培养、考核学生。包括我校在内的大部分院校市场营销专业课程都是根据模块设计，包括：通识基础课程、学科基础课程、专业基础课程和专业课程。课程设置与其它管理类专业没有显著差异：如课程名称、课程内容甚至任课老师都一致，造成了市场营销专业学生的知识结构、专业技能都很模糊，就业应聘没有明显优势。甚至因为缺乏技术背景，应聘一些企业的市场营销相关岗位还有相对劣势。
(二)市场营销专业教学重理论、轻实践。市场营销专业学生认为自己欠缺的最多的是专业实践技能，占总人数52．5％。很多学校和任课老师都忽视实践教学。一方面是由于本科院校市场营销专业任课老师大都是“门到门”，从学校毕业就任教，没有市场营销实践经验，因此教学也只能囿于理论。另一方面是评价体系导向的问题。现有的对高校教师的评价体系以职称为主，评价标准的基准是论文和课题，因而高校教师将大部分时间和精力投入此，而对学生能力培养、教学模式和教学效果不太关注。
(三)对于市场营销专业学生实践能力的培养缺乏系统性。有43．8％的学生认为自身能力和专业技能水平达不到企业标准。学校设计的实践教学方案大体从教学出发，而没有充分考虑或了解市场营销从业人员的能力需求，缺乏规划。本科四年是学生学习的黄金时间，学生的心智基本成熟、吸收知识很快、接受能力也较高，而很多学校对学生能力特别是实践能力的培养没有递进性、系统性；不同课程的教学内容和专业能力的培养没有连贯和协调。
三、市场营销专业学生实践能力培养模式的改进措施
(一)学校要有实践教学模式的整体思路。要从企业对市场营销专业人才的能力需求出发，以提升市场营销专业学生的专业知识和职业素养为指导原则，确立实践教学的必要性和可行性，从培养方法和培养方式等环节保障实践教学的有效开展。
(二)市场营销教学团队的建设。
(1)教学团队人员背景可以多样性，除了专职教师外，可以适当聘请市场营销从业人员做兼职教师。形成市场营销教学的“双师”结构。
实践教学是培养动手能力和创新能力的重要的环节。突出实践教学的特色专业建设点，实施方案以及实践教学的创新做法和人才培养的效果。解决人才培养与社会需求对接的问题，满足社会对市场营销人才的需求。
关键词:
实践教学;创新实践;体系
1市场营销教学现状分析
目前市场营销的教学内容是按照学院的大纲严格执行，教学方式是以教师为中心的一种灌输式的教学方法。学生在学习过程中大多数时间只是被动的接受知识，缺乏学习的主动性、兴趣和积极性。如果继续用这种方法来教学，学生只会死记书本上的理论，而缺乏独立思考、分析及解决问题的能力。在其它几个方面也存在很多问题。
1．1师资队伍建设。
市场营销专业课程是最近几年才逐渐发展起来的，大多数的师资力量来自于管理、计算机、网络或其他专业，所具备的专业知识难以满足培养高素质的市场营销人才的需要，并且缺乏市场营销相关的实践经验。
1．2教学资源配置。
目前市场营销仍处在高速发展阶段，其专业理论体系不完整，商务实践也在探索之中。现阶段各学校采用的市场营销教材有许多版本，而且大多知识点相对陈旧，根本无法满足市场营销教学的需要。市场营销实践环节不仅仅是对市场营销专业知识的巩固，也是对市场营销知识的补充和调整。但可用于市场营销教学实践的资源，仅仅是一些市场营销模拟平台、模拟操作等验证性实验环境，只能使学生产生一些初步的认识，离“培养出复合型人才”目标还相差甚远。
1．3教学方式、方法及手段落后。
传统的教学方式大多以课堂讲授为主、多媒体教学和案例教学为辅，课后通过布置习题作业来加强学生对所学知识的巩固，教学手段比较少，而且方式、方法比较传统，不适应现代学生学习的要求，尤其是市场营销发展变化较快、现代教育技术手段较多，对于教师的教学方式、方法及手段提出了更高的要求。
2市场营销专业实践教学改革必要性
教育部［2001］4号文件《关于加强高等学校本科教学工作提高教学质量的若干意见》中指出要“进一步加强实践教学，注重学生创新精神和实践能力的培养”，“大力加强实践教学，切实提高大学生的创新实践能力。高等学校要强化实践育人的意识，区别不同学科对实践教学的要求，合理制定实践教学方案，完善实践教学体系。市场营销专业实践教学体系是该专业教学的核心工作，由于该专业属于交叉学科。调查结果显示过半的企业表示当前职业教育存在的最大的问题就是实训教学。首先，大部分院校的实训教学多处于模拟的、与市场脱轨、封闭式的实训教学中，这样培养出来学生并不能满足企业的工作岗位需求。其次，核心课程的课堂实践教学体系教学资源设备不足。再次，实践教学中没有把企业实际的工作流程及岗位能力，让学生在真实的环境下从事具体的工作。所以市场营销专业应该打破传统的“按方抓药”或“照葫芦画瓢”的教学方法，围绕学生“实践能力、创新能力和综合素质”的培养，改革的重点放在实践教学方法的设计和教学手段优化上。
3市场营销实践教学体系研究构建
根据社会需求和专业特点来建设市场营销专业，确定具有特色的人才培养方案。根据不同人才需要进行层次界定，建立不同的培养目标，并且相应地设置培养方案和课程体系。市场营销人才重在与实践的结合，对于学生应加大实践教学周数，强化实践性教学环节对学生的训练和培养，坚持让学生到社会实践中去认识、学习知识。市场营销人才的培养需要学生创新意识的提高，鼓励学生创新等。
3．1实践创新能力教学体系构建
综合应用性实践，包括毕业实习、创业实践、毕业设计(论文)、)全国大学生市场营销竞赛、顶岗实习等教学实践活动。毕业实习的内容是根据毕业设计或毕业论文选题而定。若要完成市场营销系统的设计，就必须深入到企业或相关公司，在专人指导下对相关流程进行现场操作，分析并提出商务电子化解决方案，为毕业设计做准备。该实践活动是让学生针对真实企业项目来完成任务的，学生在实践的过程中就能够清楚的了解项目实施的整体流程，以及项目实施到不同阶段所涉及的岗位及岗位职责，进而熟练的掌握和锻炼各种专业技能以及提升职业素养。
3．2构建基于模块角色化实践教学体系
在模块角色化下构建与课程教学相结合的实践项目与典型工作任务相结合的训练，这是培养学生创新创业能力最为基础的环节。结合企业和学生的发展需求，了解市场营销专业角色化岗位能力要求，构建出实践项目与典型工作任务，市场营销实验课开辟了新的教学手段，使教学空间得到进一步扩展，以往的写板书的方式已经不能适应市场营销概论课程的教学需要。运用Flash课件和视频文件等形式进行流程讲解会使课堂显得生动而有吸引力。市场营销对教师的教学手段有了新的要求，教师要能够直接面对现代信息技术的挑战，就必须时刻注重自己知识水平与现代化教学手段应用能力的同步提高。对本专业学生，积极采用课堂讲授、多媒体教学、案例教学、学生小组讨论、小组辩论、上习题课、软件应用、课堂展示、课后答疑等相结合的教学方法和手段;合理运用基于网络的计算机相关技术对市场营销课程教授进行支持，恰当处理网络、多媒体等现代教育技术的灵活应用，提供宽松、广泛的交流和互动平台，活跃课堂气氛，增强学习兴趣。积极开展现代教育技术的应用，授课教案、章节习题、教学大纲、案例分析、教学视频、参考文献、在线测试等教学资源也已经上网，这都有助于解决学生预习、复习、自学中遇到的困难，为学生提供多渠道的学习方式。
4市场营销专业实践教学体系实施
实践教学是加强巩固理论知识，加深对理论认识及应用的有效途径;是理论联系实际、培养学生掌握科学方法和提高动手能力的重要平台。根据市场营销专业结合自身特点，与专业培养方案有机结合，立足专业培养目标，将实践教学体系的两大部分课堂教学与实践教学有机结合，构建一整套适合本专业的分层次、重实践的实践教学体系。培养学生在实战中兼备管理、经济、营销、计算机等领域知识与技术，掌握市场营销策划、开发、运营与管理的综合技能。
4．1打造具有实践经验的双师型师资队伍
立足实践，在招聘师资时特别要求有技术和商务实践经验的双师型人才，并成立新教师培养工作小组，制订严格的教师培训计划，邀请兄弟院系优秀教师和本专业骨干教师组成导师组，做好新老教师的“传、帮、带”，帮助新教师尽快提高教学水平。为优化师资队伍结构，直接聘请在本专业有影响力的专家和教授来为学生讲学，同时还从企业中挖掘，邀请有实践教学经验的业界高管担任兼职教授。
4．2推动课程体系的改革
将课程体系分为技能教育模块、通识教育模块和专业教育模块三大部分。技能和通识模块的必修课和选修课做到“厚、宽”，强化基础;专业必修课强调“专业应用性”，注重应用;专业选修课体现“交叉和复合性”，注重复合。根据技术、社会经济的发展及时淘汰过时的课程或增设新兴的课程，优化课程体系结构，增强课程的系统性和应用性。
4．3组织丰富多彩的学生课外实践活动
由系学生会和团总支牵头，组织一系列的赛事，如网店营销大赛，实践周项目推荐会，市场营销知识竞赛等。鼓励学生积极参与有意义的课外/校外实践活动，如国家级、省级大学生创新创业训练计划项目;企业项目的开发与运营小组;社会调研等系列活动。
4．4注重实践教学资源建设
有效依托实验室开展实践教学，重视综合性、设计性实验的设计与实施，注意更新实验内容，注意提高学生的创新实践能力，着力培养学生的实践应用能力。实验教学旨在让学生以感性认识接触实际问题，使其便于接受理论知识，加深对专业知识的理解，体会专业知识的商业意义，从而从实际应用中发现新的商业机会和商业资源。建设基础教学实验室、模拟教学软件机房、ERP综合实验室、市场营销模拟实验室、市场营销研发工作室，并计划构建电子金融实验室、信息管理实验室、电商物流实验室。坚持精心设计和实施课程实验教学，保证课程实验教学的质量。积极开展专业实验室开放工作，为学生提供优良的实验服务，为大学生创新实验、学科竞赛、毕业设计等提供实验条件。
结束语
在市场营销教学中应当重视实践教学环节，改革实践教学体系内容，以企业实际应用为切入点，以培养学生适应能力、创新能力、专业能力、实践创新为目的改革传统市场营销实践教学模式。
作者：邹玉 单位：黄冈职业技术学院
一、高职院校市场营销专业校企合作的必要性分析
（一）坚持校企合作，在专业教学中凸显办学特色
我国高职院校普遍设立市场营销专业，而当前职业院校数目激增，在生源相对有限的情况下如何提升自己的办学吸引力，获得生源，最关键的就在于专业亮点的凸显，众所周知，实践与应用型人才的培养是高职院校办学发展的生命线，高职院校在当前背景下要想做好自身优势的保持，更好地招生，办学特色必须发扬光大。而校企合作模式则是办学特色凸显的一方面。通过校企合作，高职院校将人才培养目标具体到某一行业或者某一企业中，通过合作深入的提升实现高职院校就业价值的凸显，切实吸引学生，增加生源，也借助校企合作模式凸显办学特色，让高职院校走出自己的特色办学之路。对于市场营销专业来说就是让学生真正掌握实战技能，让高职院校市场营销专业教学有着自己的教学优势。
（二）借助校企合作，有效解决社会人才短缺问题
随着互联网时代的到来，社会信息化建设进程加快，对于企业的发展产生直接性的影响。企业发展竞争更加激烈，如何根据市场发展的需求及时补充人才，储备人才，发挥人才竞争的优势提升自己的市场竞争力是各大企业管理层都十分关注的问题。高质量的市场营销团队无疑是企业盈利的关键，借助校企合作，可以在毕业生实习的过程中挖掘优秀人才，储备干部，及时为企业的管理层及基层注入新鲜活力，有效减轻企业人才短缺的压力，也提升企业的营销优势。对于企业来说市场营销专业人员的吸纳，可以为企业营销团队加入新鲜血液，使得企业的营销获得市场竞争优势，助力自身发展。
二、高职院校市场营销专业校企合作的有效举措
（一）顶岗与实习阶段加深校企合作
学生在接受理论学习后，基本掌握了市场营销的专业知识和专项技能，而实习及顶岗锻炼则是其理论向实践转化的阶段，是市场营销专业教学的关键阶段。因此做好校企合作必须抓住实习与顶岗的关键期。在学生顶岗实习后进行培训挑选让其进入到毕业实习阶段，学校与企业深度合作，校企共同制定毕业生发展方案，对其实行校企管理，直到实习结束，在最终的考核阶段也要求校企联合，给予学生最客观公正的评价。抓住顶岗与实习这一关键期，深化校企合作机制，了解学生的发展实际，针对其存在的心理差异进行引导，让校园学习与企业锻炼真正做到无缝连接。
（二）专业课程设置紧密融合校企合作
传统的高职院校市场营销专业教学以理论为主，受教师个人能力与风格影响，多数学生觉得枯燥?o味，气氛沉闷，加上很多大学生课堂自制力差，玩手机、看电子书等现象在课堂上时有发生，学生课程学习兴趣不高，教师教学被动，整体教学质量差。而主要原因在于市场营销课程内容缺乏案例指导，也缺乏校企合作的融入。因此在课程设置上应将校企合作贯穿到理论讲解中，确保学生联合就业实际明确学习目标，提升学习兴趣与动力。根据企业及市场的现实需求，借助市场及企业提供的教学信息起到教学补充与调整的作用。也可以借助前期企业岗位调研，根据企业岗位需求设计专业人才培养方案，工学结合，让市场营销专业课程体系更加完善。课程设置贯彻校企合作理念，课程教学更契合生产实际，在教中学，在学中做，教学效率更高，教学效果更好。市场营销专业课程与校企合作模式融合就是确保课程目标、课程内容及课程项目设定及实施都体现校企合作的理念，理论教学真正为企业锻炼服务。企业锻炼实习促进理论巩固深化。
（三）加强双师型教师队伍的建设
高职院校在市场营销专业课程开展中必须借助企业的平台，鼓励一线教师深入企业锻炼提升，企业也可以向学校输出一批高素质、高技能的专家队伍，定期为高职院校市场营销专业的学生开设课程，进行专业学习的指导与解答疑惑。一方面通过企业专家的授课可以实现高职院校市场营销专业师资力量的补充，可以对市场营销专业教师教学实践能力不足起到补充，提高双师型教师的比例，带来教师队伍的优化。另一方面让市场营销专业教师深入企业，锻炼参观，可以让其理解教学与实际的差距，树立市场发展观念，更好地理解企业的需求及企业文化，作为市场营销专业教学的调整参考。也潜移默化地感染影响学生，鼓励带动其企业锻炼实习的积极性。通过师资队伍的建设优化，实现了学校与企业的合作共赢。确保市场营销专业的高效开展。
