上班族每天紧张的工作需要长时间的面对电脑，这样很容易使眼睛感到疲劳，有什么方法可以缓解呢？小编要告诉大家，有一些紫色的蔬菜和常见的水果可以有效缓解眼疲劳哦。下面，就来一起看看都是哪些吧。
上班族缓解眼疲劳的水果
香蕉：香蕉能护眼，首先和其富含钾有关。其次，香蕉中含有大量的β- 胡萝卜素。当人体摄入过多的盐分时，会导致细胞中存留大量的水分，这样可引起眼睛红肿，而香蕉中的钾可帮助人体排出这些多余的盐分，让身体达到钾、钠平衡，缓解眼睛的不适症状。所以，美眉要注意，用眼过度时就吃根香蕉，这样可通过饮食增加营养，改善视力，并能对眼睛干涩疼痛等症状起到- 定的缓解作用。
火龙果：火龙果的果皮有维生素E和一种更为特殊的成分-- 花青素。花青素在葡萄皮、红甜菜等减肥果蔬中都含有，但以火龙果果实中的花青素含量最高。它们都具有抗氧化、抗自由基、抗衰老的作用，还能提高对脑细胞变性的预防，抑制痴呆症的作用。
圣女果：圣女果是维生素仓库。圣女果里的维生素A 的含量在果蔬中属于佼佼者，圣女果中还含有丰富的维生素C 和维生素P，可以清除自由基，具有很强的抗氧化能力，从而能保护细胞的脱氧核糖核酸，避免基因突变。同时，圣女果中的果胶成分能增加皮肤的弹性，所以把它当成零食来吃，既能美容又能保护眼睛。
橘子：金橘果皮的营养价值令人吃惊，80% 的维生素C 都储存在果皮中，不仅对肝脏有解毒功能、还能养护眼睛、保护免疫系统等，营养价值在柑橘果类中名列前茅。金橘果皮肉质厚、光滑，有许多油胞点（即按压会产生有芳香性的气体）。除了带皮鲜吃之外，它还常被用来制作蜜饯、饮料、果酒等休闲食品。
蓝莓：蓝莓中含有一种特殊色素Anthocyanosides，这是一种天然的抗氧化剂，有助于纾解眼睛问题，对于经常感觉眼睛疲劳、夜间视力不良，有着不错的保养功效，野生蓝莓萃取的花青素常被应用作为近视者的视力保护，以及防止视力恶化之用，蓝莓也具有良好的抗自由基功效，因此它的抗老化功能不容忽视。
甘蔗：甘蔗含有许多人体所需的营养物质，特别是其铁含量高达1.3 毫克/100 克，在各种水果中雄踞冠军，具有“补血果”的美称。生饮甘蔗汁能清热、助消化，口干舌燥、反胃呕吐、消化不良和发热退烧皆可饮用。对眼睛的养护更是功不可没。
柿子：柿子营养价值很高，含有丰富的蔗糖、葡萄糖、果糖、蛋白质、胡萝卜素、维生素C、瓜氨酸、碘、钙、磷、铁。所含维生素和糖分比一般水果高1 ～ 2 倍左右，假如一个人一天吃一个柿子，所摄取的维生素C，基本上就能满足一天需要量的一半。
除此之外，还有紫色的蔬菜也可以缓解眼疲劳。
翡翠消费火市场 引来加盟新热潮
首先，福圣真玉加盟的火热根源在于翡翠销售形势的火爆，翡翠销售的火爆缘于原料的日渐稀缺和行情稳涨。如今，作为传统文化代表的翡翠，正成为家庭收藏与佩戴消费的热点。
有一种说法叫“乱世黄金盛世翠”，乱世里黄金是唯一不可替代不贬值的硬通货，和平盛世里的翡翠则是稳定升值的硬通货。
家住贵州省金沙县的秦先生上周五在福圣真玉贵州金沙专卖店花8000元买了一个生肖吊件，而在此之前，他购买的传世翡翠有四五件，已达七八万元。他介绍，他身边的很多朋友现在都在收藏翡翠，有的购买几百元一件的翡翠饰品，有的甚至收藏几十万元的精品翡翠。
“人养玉，玉养人。”他说， 福圣真玉饰品所蕴涵的“传世”与“平安”的吉祥美好寓意深深吸引了他。他认为，高贵温润的翡翠，不仅让人更富有魅力，还可以送给儿子、女儿，世代相传，是其他任何物品都替代不了的传家之宝。
福圣真玉河北加盟店负责人介绍，今夏翡翠市场出现细分，翡翠收藏越来越热，有些翡翠刚进店不到一个月就被买走。前不久，一些股民由于股市回吐，抽出资金，转向购买翡翠，作为稳定投资。
该负责人介绍，除家庭收藏外，翡翠佩戴消费今夏也特别火。长沙市民何女士，在看了几家珠宝品牌店后，最后在福圣真玉选择了一件2千元的翡翠豆荚送给女儿。她说：“福圣长相伴，好运自然来。豆荚寓意果实累累，女儿12年苦读已到收获季节，这件豆荚代表她全部的心愿。”像何女士这样，高考前，很多望子成龙望女成凤的家长们选择数千或万元左右的福圣真玉翡翠饰品，送给孩子寄托这一美好祝愿。
翡翠销售为何这么火？专家认为，这首先与翡翠原料日渐稀缺有直接关系。 据了解，翡翠与其他珠宝相比，它的产地是唯一的，世界上只有缅甸出产翡翠原石。由于几百年的开采，富产高档翡翠原料的缅北雾露河沿岸老场口高档翡翠原料已近枯竭，而新的场口品质又不高。
一面是翡翠原料的稀缺，另一方面国际翡翠市场需求却越来越大。以中国为例，中国是翡翠消费大国，中国人翡翠文化可谓源远流长，在清代，帝王、宦商都视这种“奇石”为珍宝，在清代尤其达到顶峰。慈禧使用过的翡翠碗、翡翠筷子，收藏于的翡翠白菜等，都成为稀世奇珍，冠绝天下的翡翠作为被赋予了高贵、美满、祥和的文化标志已经深入人心。
改革开放以来，国力的强盛带动传统文化的回归，作为传统文化象征的翡翠，一方面佩戴起来不仅美观大方、体现东方神韵，而且起到安心神、清脾胃的效果。另一方面，翡翠在中国文化中还有一个区别于其他任何东西的独特的象征意义就是“传世”。一件上等的高档翡翠就是一个家族的代表，可以代代相传，成为家庭里的传家之宝。
据专家介绍，近两年，黄金价格以每年10%速度上升，但时常会有波动；翡翠原石2004年上涨了30%，2005年以来中高档翡翠的价格每年至少上涨50%。相关行业协会分析，未来5年国内市场对中高端翡翠的需求将增加10倍，未来几年翡翠身价一定还会大涨。在这样的一个大背景下，福圣真玉销售火爆自然不足为奇了。
带证销售有保障 福圣真玉最可靠
如何选购翡翠，这是目前消费者普遍遇到的难题。据翡翠专家介绍，翡翠品质鉴别分种、色、底、水、工，翡翠辨别具有很强的专业性。单就种而言，就是翡翠的质地好坏，就分老种、中种、嫩种，色分有底无色、底色兼有、有色无底，翡翠的水更是千变万化，所以普通消费者很难辨别翡翠品质。
而真假翡翠、质量高低不同的翡翠，身价有天壤之别。一些商家利用假翡翠甚至是低档翡翠冒充高档翡翠，欺诈消费者事件屡有发生。今年4月，南京一位消费者数万元买回的一件“A货精美翡翠”，后来鉴定却发现是商家用盐酸等化学物质处理过的B货，雕工粗糙，不仅对人体没有好处，反而有害，更谈不上收藏价值。有关部门为此也发出消费警示，提醒消费者选购翡翠注意选择大品牌。
为了做到真玉保证，香港福圣真玉中国大陆公司总部提供给加盟店的翡翠全部配备有“收藏证书”及唯一的身份证国家权威部门鉴定发给的“玉器鉴定书”。这些产品及其证书均可以在网上查询，此举保证了产品的唯一性和真实性。公司郑重承诺，如若发现福圣真玉销售假冒伪劣翡翠，将当场奖励举报人5000元人民币。产品保证了真实，价位又怎么样呢？香港福圣真玉长沙实业公司是一家集宝玉石开采、生产、设计、开发、销售及品牌连锁经营为一体的大型珠宝企业，产品选用缅甸上等翡翠原料，经国际级设计师精心设计，经39道工艺精雕细琢。店里的玉器比同类产品价格要低30%左右，原因是总部实行的是“矿石厂加盟店消费者”的营销模式，少了经销商、分销商的层层盘剥，成本降到了最低点。
福圣真玉还有一个其它玉石无法比拟的特点，它将玉文化和佛文化整合打造融为一体，从而拉近了佛与人的距离，让亿万信徒乃至平常百姓有了心灵的圣地，店里经营的玉器产品都由千年古刹知名法师主持开光。信佛之人认为，开光玉石通灵，是人与神沟通的桥梁，老年人佩戴福圣真玉能使身体健康、年年益寿、心静如屏；青年人佩戴福圣真玉能成就事业、出入平安、心胸宽阔、财源广进；小孩子佩戴能学习好、身体棒、脑子灵活、人生路上一帆风顺！
有了上述优势，加之当前的大环境，加盟者自然不愁福圣真玉没有市场了。
轻松经营无忧虑 后期扶持最周到
像珠宝玉石这一类既有投资前景，又能提高个人品位的项目，得到了众多物质和思想都有追求的投资者重视。谈起加盟的经过，许多加盟商都说最初的担心是资金问题，认为开家玉石店没个几十万元根本下不来，后来同福圣真玉公司真正接触后才知道，福圣真玉是国内玉器界首推“平价销售”概念的公司，是第一家推行从矿石厂直接到店面的公司，产品质优价廉，价位一般人都可以承受，不但能圆普通人的翡翠梦，还能圆普通人做玉器店老板的梦，投资只有3万多元就可以开家福圣真玉连锁店。
最吸引投资者的是，福圣真玉把利润最大地让给了加盟商，其400%的高额利润绝非其它商品可比。而且翡翠不像服装、食品等商品，存在过期、保存不当等贬值情形，如若不能继续经营，公司总部可收回未销产品，这样就把加盟商的风险降到了最低，仅仅是房租和人员开支而已，这一点也可以由已售出产品的利润找平。
福圣公司对所有加盟商提供保姆式整店输出服务，从选址、装修设计、产品陈列、店长培训、产品销售、促销海报、稳定运营等方面提供全程指导。没有经验也可以轻松开店，确保加盟一家，成功一家。
随着福圣真玉在CCTV、湖南卫视、快乐购、百度、雅虎、google、以及财经类杂志、女性杂志、报纸等媒体的强势品牌推出，“福圣永相伴，好运自然来！”已深入人心，越来越多的小本投资者看好了翡翠的潜力以及福圣真玉的特色和优势，走入其加盟连锁的队伍中。继贵州金水店、河北邢台店、湖南汨罗店等前期20余家连锁店成功运作后，如今又有吉林省舒兰店、辽宁朝阳店、安徽黄山店等60余家店成功加盟，尽管各加盟店由于经营和位置等原因获利不等，但均取得了不菲的效益。如今，各加盟商走过了最初的经验积累阶段，已进入了收获期。
饮水定当思源 爱心回馈社会
2007年8月4日，福圣真玉有限公司总经理谢立军率领部分员工来到了长沙市孤儿院，给孩子们送去了玩具和应季衣物，陪同孩子们度过了愉快的一天。翌日，他们又来到了长沙市敬老院，为老人们带去了可口的食物，还帮助生活不能自理的老人拆洗被褥、换洗衣服。敬老院于保田老人感触颇深地说，“一个企业，能以佛心经营，以爱心待人，一定会功德园满，财富自然来！”
福圣真玉公司将佛文化融入玉石经营之中，其“带证销售、小本投资、最大程度让利于加盟商”等特点深入人心，如今，公司咨询电话此起彼伏，加盟店一家接一家地签约开业，创下了同行业的加盟奇迹。在公司生意如此繁忙的情形下，总经理谢立军仍然亲携员工多次来到敬老院和孤儿院、福利院等地，爱心奉献于社会，经商不忘行善助人，此举契合了福圣真玉公司一直推崇的佛文化和玉文化，既教育了员工，又取得了良好的社会形象。公司领导已决定将这一活动作为公司的一项具体工作内容保持下去。
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从最近市场动态来看，翡翠行情波动性很大。上世纪70年代至80年代末，因为中国台湾和香港以及东南亚的经济腾飞，翡翠价格上涨千倍不止。经过上世纪90年代以来，翡翠成品的价格回调整理，目前已为高峰的一半左右，在投资技术上可以说现在正是买进翡翠的好时机。从翡翠自身特点来看，它与字画和古董相比，更易保存，与古家具相比，它更易携带和转移，而且翡翠的储量非常有限，特别是上档次的翡翠更加稀少，与其他收藏品相比，其价格更加稳定且具有很大的升值潜力。随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对首饰的消费正成为继住房、汽车之后的又一个消费热点。近20年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人。2003年、2004年金银珠宝首饰零售额分别增长11.7%和27.5%。翡翠是高档玉石，国际市场上，翡翠价格不断增长，近10年来，年增长率达30％。可以看出，高档翡翠的保值性、增值性是明显的，具有很好的投资和收藏价值。
据介绍，20年前，日本、我国宝岛台湾对于高档翡翠的需求量在全亚洲位居首位，而近20年，内地翡翠业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，成为亚洲最大的玉石和翡翠的消费市场。现在高档翡翠需求量攀升到首位，远远高过日本和我国台湾地区。可以说，中国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，中国市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。
目前，我国经济保持着强劲的发展势头，居民收入迅速增长，每年居民银行存款额增长都过万亿，到2003年上半年已突破了10万亿人民币，居民购买翡翠、玉石首饰的经济能力仍然强劲，对于翡翠饰品的要求也越来越全面。翡翠饰品既是物质产品，又是精神产品，温饱解决了，人们就要追求精神的享受，所以翡翠价值的高低，还与经济发展密切相关。由于翡翠的数量几乎是个常数，而随着经济的发展，人们的购买力却是一个趋于无穷大的变量，难怪百年前一件只值千元的翡翠，如今狂涨到数十万美元。玉石将逐渐成为投资者的重要投资对象，且价格涨幅可以比房地产还大。因此，对翡翠的保值性应当有足够的信心。
地址：湖南长沙劳动西路298号佳逸豪园A座1204号（田汉大剧院对面/国林大酒店右侧）
1、苹果是百果之王，俗话说“一天一苹果 医生远离我”，这足以说明苹果的营养价值之高，而且苹果的卡路里极低，是减肥水果首选。
2、圣女果，就是像咱们平时吃的小西红柿，圣女果富含丰富的维生素，有利于抵挡紫外线的照射，是最好的防晒水果之一，也是减肥时必备的食物。
3、梨的水分含量极高，虽然糖分高，但都是人体容易消化的葡萄糖，所以也是有利于减肥的。
4、香蕉的糖分高但是卡路里地，有利于肠胃蠕动，防止便秘。
（来源：文章屋网 ）
一月吃柿子、猕猴桃：一月份气候寒冷干燥，人们活动少，血管受到寒冷的刺激而收缩，血液循环缓慢，中老年人易患心脑血管疾病。而柿子中含有丰富的糖分，果胶和维生素，有良好的清热和润肠作用，是慢性支气管炎、高血压、动脉硬化患者的天然保健食品。猕猴桃营养价值也非常高，是老年人、儿童、体弱多病者的滋补果品。
二月吃苹果：二月份正值春节假期，家庭聚餐是少不了的，老年人容易患上积食、消化不良，多吃苹果能生津、和脾、止泻。同时，二月份虽然进入了早春时节，但雾霾天也时有发生，呼吸系统不好的老年人，尤其是哮喘病人，多吃苹果可降低哮喘发作的几率。
三月吃菠萝：三月气候温暖，但寒潮时而袭来，是感冒的高发期，菠萝所含的菠萝蛋白酶可以帮助感冒患者缓解嗓子疼和咳嗽的症状。这个季节也正好是冬季向春季的过渡时节，老年人多吃点菠萝能够降低血脂水平，促进血液循环。
四月吃山竹：四月正值春夏交替时期，温差比较大，空气干燥，容易引起口干舌燥、咽喉肿痛。山竹具有降燥、清凉解热的作用。不过，山竹的甜度比较高，糖尿病患者一定要禁食。
五月吃草莓：五月气候暖干，老年人容易便秘，此时应多吃祛暑益气的食物，而5月正是草莓大量上市的时节。草莓含有大量的果胶和丰富的膳食纤维，可以帮助消化、通畅大便。
六月吃圣女果：六月气候暖湿，细菌繁殖快，食物容易变质，圣女果含有丰富的维生素C，可清热、解毒、健胃、消炎。此外，夏季养生关键在“养心”，而圣女果的果皮和果肉之间含有大量对心血管健康非常有益的多酚类物质。
七月吃西瓜、桃子：7月是全年最热的月份，人体丢失的水分最多，必须及时补充。西瓜可清热解暑，除烦止渴。而桃子也有补益气血、养阴生津的作用。同时酷热的天气还容易引发血压增高，多吃桃子能使血压下降。
八月吃榴莲、梨、香瓜：八月天气闷热。香瓜中含大量碳水化合物及柠檬酸等，且水份充足，可消暑清热、生津解渴；黄花梨则有润肺清心、止咳消痰、解肺热、祛火盛的功效；榴莲虽然很多人都接受不了，但正是它的特殊气味有开胃，促进食欲的功效，其中的膳食纤维还能促进肠蠕动，正好可以解决人们因酷暑而食欲不振的问题。
九月吃葡萄、石榴、大枣、核桃：葡萄和石榴都是中秋佳节的应节果品，不仅营养丰富，味道鲜美，还象征着长寿和团圆。九月气候温湿，已进入初秋，人们在夏季消耗了体力，身体缺乏养分，尤其是老年人身体虚弱，这时可常吃大枣和核桃，大枣有补气、和胃的功效。核桃仁也是滋补佳品，有温肾、润肠、健脑功效，还有防治腰疼、腿软的作用。
十月吃栗子：十月气候冷湿，昼夜温差大，老年人的膝关节或腿部很容易受风疼痛。这时可常吃栗子，栗子有补肾、止泻、防治腰腿疼痛的功效。
前言
“昔孟母，择邻处；子不学，断机杼”的经文华夏儿女耳熟能详。孟母“三迁择邻”“断机教子”，培育了“功不在禹下”的亚圣孟子，是中国古代成功的育人典范，在中国乃至世界家庭教育史上，留下了耀眼的光辉。孟母教子的故事可以说是我国最早的母教文化。
母教文化是中华文化的重要组成部分。母亲是人生的第一位导师，承担着培育下一代良好道德品格，扣好人生第一粒纽扣的重任。家庭教育不仅深刻地影响人的一生，而且还会影响整个社会的风气。所以，注重家庭家风家教，既是传承优秀传统文化和传统美德的重要方式，也是弘扬社会主义核心价值观的重要手段。正如所说，家庭是社会的基本细胞，是人生的第一所学校。不论时生多大变化，不论生活格局发生多大变化，我们都要重视家庭建设，注重家庭、注重家教、注重家风，使千千万万个家庭成为国家发展、民族进步、社会和谐的重要基点。
一、中国传统的母教文化
中国有着悠久的母教传统，历来重视母亲对子女的养育作用，《韩诗外传》说“贤母使子贤也”，说的是贤良的母亲重视教育，使孩子长大成为德才兼备的人。中华民族历史上出现过许多贤母名母，她们深明“妇道”，教子有方，培养出众多的杰出人才，充分显示了母亲教育的力量。
据《列女传・母仪传》记载：古代的周室三母：太姜、太任、太姒，太姜广于德教，太任为能胎教，太姒仁明而有德。颂曰：周室三母，太姜任姒，文武之兴，盖由斯起。战国时期的孟母，通过三迁择邻、断机喻学、杀豚不欺子等方式方法，用自己的一言一行启发教育了一代圣贤。孟庙的一通碑刻中就记载了明万历年间监察御史钟化民对孟母的评价：“子之圣即母之圣，不有三迁之教，孰开浩然之圣。人生教子，志在青紫；夫人教子，志在孔子。古今以来，一人而已。”认为孟母堪称千古母教的典范。
我国传统母教非常重视对子女“德”的培养，教子为善、诫子勤俭，倡导信实爱人、忠孝仁义，造就出许多仁人志士。岳母姚氏教育儿子“以身许国，报效国家”，还亲自将“精忠报国”四个字刺在儿子背上，“岳母刺字”广为流鳌L漳刚渴仙砦女流，却深明大义，见利而不忘义，退回了儿子尽孝的腌鱼，并训导儿子要清白做人，廉洁奉公。陶侃遵循母亲教导，一生清正廉明、勤于政事。
我国传统母教善用言传，通过摆事实，讲道理，寓教于喻，循循善诱，使孩子领悟其中的道理，自觉去践行。孟母“断机教子”已成为天下母亲教育子女的样板故事。孟母看到孟子逃学回家，没有打骂，而是通过“断其织”告诫儿子：“子之废学，若吾断斯织也。”孟子从母亲的话语中领悟到了深刻的道理，从此发奋勤学，终成一代大儒。
二、母教文化的主要内容
身教重于言教 “教者必先正己”是古代家训的明理。我国历史上有许多贤良之母，正是在日常生活中，用她们自身高尚的品德和良好的言行率先垂范，做出榜样，影响子女发展的。《隋书・郑善果母传》说善果官至三品，但是其母崔氏仍坚持每天纺纱织布，夜深才睡，善果不解，其母对儿子说：“你的俸禄是皇上对你祖辈以身殉职的报答，应用以赡养亲属，我们怎可独自享用，作为富贵的资本呢？况且纺线织布，是妇女的本职，我不做这些事，就是骄奢淫逸了。”善果深受母亲良好品行的影响，一生为官清廉不奢。
孔子说：“其身正不令而行，其身不正虽令不从。”强调家长自身行为要正，才能教育好后代。因为中国传统文化中，家庭教育的内容主要是品德修养和人际关系的处理，而以身作则和实际示范的身教方式较说理的言教有效。同时，家庭成员往往生活在一起，行为坐卧，待人接物的情形都为子女耳闻目睹，子女也会按父母的方式来调节自己的行为。
子女幼小时期的社会化以模仿为主， 所以子女幼小时期应以身教方式为主进行教育。基于对身教重要性的认识，古人认为子女不良行为的形成在于长辈的榜样不良，而不在后辈。颜之推说“失风化者，自上而行于下者也，自先而施于后者也。尔不慈则子不孝，兄不友则弟不恭。” 颜氏家训所说的即上行下效，先有父母的行，后有子女的学， 父母不能以身作则，子女自然受其影响而学坏。
学习圣贤培养兴趣 朱熹在小学中谈到：“肃公曰，幼学之士，完要分别人品之上下。何者是圣贤所为，何者是下愚所为之事，向善背恶，去彼取此，此幼学所学先也。”那么什么样的人是圣人呢？在传统家庭教育中，人们普遍认为孔子、孟子就是圣人，虽然年幼子女无法达到他们的水平， 但让子女知道他们就是圣人是应该的。这样子女就有了善恶的标准， 从而向圣人学习。
古人提倡对子女教育要注意子女的兴趣， 顺着子女兴趣的发展趋势来引导。程颐说：教别人时没有歌与舞， 别人肯定不愿意学。“教人未见意趣， 必不乐学。欲且教之歌舞， 诱之歌诗以发其志意， 导之习礼，以肃其威仪，讽之读书，以开其知觉。”程颐认为这样做的结果，就可以“顺导其志意，调理其性情，潜消其鄙各， 默化其粗顽。”
三、中国传统母教文化的当代价值
1.母教文化对个体成长起着奠基作用
在人类文明史上，女性的作用和贡献是不可替代也不可忽视的。孙中山先生有一句名言：“天下的太平安危看女人，家庭的盛衰看母亲。”德国教育家福禄培尔也说过：“国民的命运，与其说是操在当权者手中，不如说是握在母亲手中。”
可见作为一个母亲，最重要的天职就是教育好自己的儿女。当代女性具有较高的道德文化素质，也拥有更广阔的发展空间，这些本应使她们在教养子女方面发挥更好的作用。但是，母亲教育并没有引起女性的足够重视，也没有得到全社会的高度关注，致使在一些地方出现了不同程度的“母教危机”。当代的女性既要担负社会职责，又要承担家庭事务，还要挑起教育子女和孝敬老人的重担，在家庭中的地位既重要又特殊，母亲的综合素质与教养方式会影响孩子的一生发展。现代社会提倡男女平等，女性对社会生活的参与越来越多，有些女性特别是高学历、高职位、高收入的年轻女性为了追求个人价值的实现，过分看重自己的职业角色而忽视甚至放弃母亲角色。有些女性虽已成为母亲，但是生而不养或养而不育，孩子出生几个月就丢给老人或保姆照顾，即使把孩子留在身边也因工作压力而无暇顾及。这样做的直接后果就是造成孩子在幼年时候心灵的伤害和亲情的缺失，是人类一切不良行为的早期根源。罪大恶极的米洛舍维奇先后杀死自己的阿族同胞20万人。反观他的生平，他的父亲在他6岁时便自杀身亡，其母无法承受打击，在米洛舍维奇9岁时追随自己的丈夫而去。在他12岁时，他的养父也自杀了。心理学家经过近百年的追踪发现，真正成为罪犯的人，大多是童年被遗弃、缺失爱、受过伤害的人。60%以上的杀人犯都是出自问题家庭或者是从小在孤儿院长大。他们本身也是受害者。美满的家庭中，夫妻和睦、孩子生活稳定良好、气氛和谐，从根底上抑制了罪犯的产生。
可见，让所有的孩子在爱的环境中成长，尽量避免爱的缺失。是消灭犯罪让孩子长大成为有用人才的最好办法。
2.母教文化对家庭和谐起着支撑作用
传承优秀儒家思想，促进和谐社会建设是我们当今的重要使命，而建立和谐社会、和谐家庭是儒家文化的核心要求。当代女性既要担负社会职责，又要承担家庭事务，还要挑起教育子女和孝敬老人的重担。女性的性别角色决定着她们是家庭的主角，是幸福家园的经营者。她们时时刻刻为子女做榜样，用自己慈爱、贤惠的品德去感染孩子，用自己孝亲敬老、相夫教子的行为去引领孩子。
和谐家庭与和谐社会的构建需要和谐发展的人才，人才的成长由母亲把好第一关，母亲的综合素质与教养方式影响孩子一生的发展。如果一个人自幼得到母亲良好的教育，使之将来步入社会成为一个具备良好素质和修养的公民，这是一个家庭的幸事，也是社会的幸事。正如德国教育家福禄培尔所说：“国民的命运，与其说是操在掌权者手中，倒不如说是握在母亲手中。”近些年，有关大学生自杀或心理失常的事例不时见诸报端。然而，大学生的心理问题绝不仅仅是大学期间产生的，它往往是这些孩子在青少年甚至幼年、童年期间接受到的不当的教育造成的。
绝大多数人都生活在家庭当中，父母良好的教育，能够从各个方面对孩子实施好的影响，促进孩子的全面发展。现代儿童教育专家研究认为，儿童良好的道德品质、行为习惯和非智力因素的积极特征都是婴幼儿时期起步的。无数事实证明，人的成长和教育是从家庭开始，家庭教育的好与坏将直接影响孩子的一生。
3.母教文化对社会发展起着促进作用
继承和弘扬优秀传统文化，深度拓展母教文化的丰富内涵，对于繁荣先进文化，倡树时代新风，促进社会和谐，提升文明程度，增强文化软实力起着至关重要的作用。
自民国至今，前有晏阳初、梁漱溟的“乡村建设运动”，后有温铁军的新“定县实验”，都因不可抗力半途而废。聂圣哲对他所在的民族的劣势认识深刻，他的改良主义初衷与上述诸位也相同。他选择了最易控制并实施想法的小规模的学校和公司，作为入口。
至少从表面上看，聂成功地造就了自己想要的小气候：工人的精神面貌改观，工作效率提高。这得益于他的产品的独特竞争力。这也意味着，更多的面临生存压力的小公司无力进行这样的改良。而大公司，聂比较了德胜和富士康，认为流水线上的工人与德胜的“手艺人”不可同日而语。
问题显而易见。聂推崇的“手艺人”不可能取代流水线，正如他谈论自己的试验时所用的或许不雅的“”与“淑女”的比喻。聂的改良给他的公司带来了效率，但这种取得效率的途径并非现代商业成功的必经之路。要求企业家都成为聂圣哲吗？
聂的实践值得很大的尊敬。他也并不为“孤军奋战”而烦恼：我们这群人很快乐，乐在其中吧。
也只能如此。 工地
5月，山西晋中。
一块足球场大小的空地上，两栋木结构别墅矗立在中轴线两侧，穿深蓝色工作服的工人站在脚手架上钉外墙板或沥青瓦。四五名瓦工在别墅一角砌起砖墙，这是专门为中国业主设计的中式厨房。更多工人在室内，往天花板和墙的位置钉石膏板。此地多风，风卷起黄土，像潮水一样扑向工地，室外的工人稍稍将头一偏，等风过去，继续干活。
这里是德胜的一处工地，将它看作流动的室外车间或许更合适一些。周雪彬曾在德胜工作了19年，他觉得自己跟一般工地上的农民工“完全是两回事，毕竟是手艺人”。周现在是一名建材批发商。
这两栋别墅的主人是当地一位颇有实力的地产商。完工之后，他和家人将住进去，剩余的一大片空地则会被开发成高档住宅小区。据说这位地产商曾三次赴德胜总部参观样板房，十分喜爱，但因为地段偏僻，加上工期排满，未能如愿。去年，他辗转找到聂圣哲的一位好友牵线，终于购得。地产商的手下每天都到工地来看施工进展，并带来老板的最新指示。这一次，他们带来的指示是，老板要在自己住的那栋楼里预留8个装摄像头的槽。施工责任书上没有这项流程，也就是说，地产商在购买时没有提出这个要求。在工地负责人、总监程细进看来，这是对流程的重大更改，他无法执行。他和那些人争论了半个小时：我要对别墅质量负责。老板的手下也感到不解：明明是我们老板付钱买的别墅，怎么不能按他的要求来改？最后，程细进建议他们联系苏州总部，如果他得到了总部流程中心的指示，他会让工人照办。处理完这摊事，程细进钻进一辆金杯面包车。工地上的饮用水快喝完了，他得马上买10桶回来。晚一点他还得带厨师一块儿进城去买菜、买油。
程细进今年45岁，跟德胜的大部分工人一样，来自安徽休宁县，是聂圣哲的同乡。程细进在德胜工作了13年，是德胜8位工程总监之一。工程总监算不上官，类似部队里的军士长，是担任基层行政和专业技术领导的工人。在工地上，程细进除了要安排每天的施工项目、巡视岗位，还负责买菜、买水等诸多杂事。工人分木工、瓦工、水电工三个工种，木工人数最多，后两个工种的工人也具备基本的木工技能。根据工程进度，每个工种的人数也在变化。晋中工地两栋别墅主体部分已基本完工，19名木工在几天后将被大巴车送往郑州的工地，而6名瓦工和水电工则刚刚从青岛工地来到这里。苏州的调度员根据各个工程总监发来的工程报告，调配不同工种的工人。
工人从早上7点工作到下午5点半，中间休息2个小时。食堂兼厨房是两间临时搭建的砖房，刚好摆下三张方桌。每张桌子供8人用餐，工人们会等8个人坐满才动筷子。德胜工人的伙食标准是一大荤、两小荤、一素、一汤，大荤一般是红烧肉和红烧猪蹄。这项用餐标准是上世纪90年代聂圣哲制定的，他曾教育工人为红烧肉而奋斗――看在我请你们每餐吃红烧肉的份上，拜托各位把活做好。这样的三顿饭，工人只需支付5元钱。为了让工人吃得惯，每个工地连厨师都从休宁带过去。厨师老郭今年60岁，炒菜时放很多剁椒。他儿子也是厨师，在德胜总部食堂做饭。
食堂旁边是一处用砖和防雨布搭建的临时工棚，住着十几名砌墙的建筑工人。他们来自河南安阳，隶属于一个包工头。他们的伙食相当简单，主食是馒头或面条，菜是肥肉炒包菜或扁豆焖肉。他们的工程已经完工一周了，还没有新的活儿派下来，整天闲着，要么用DVD看电影，要么玩1元钱起步的。他们的工钱不低，以日计，小工130元，临时工200元，大工最多可以拿到500元。
“他们一看就是职业工人。”一位26岁的建筑工人对《创业家》说，“我们不是。我们在工地上就干半年多，到冬天我们全村都出去卖糖葫芦，我一般在济南卖。”他是一位会砌砖的大工，很羡慕德胜工人的伙食，但更希望像他们那样每天有活儿干。他不喜欢每天闲得发慌的日子。“做才有钱拿。”
晚饭后，德胜的工人们排队洗澡。“员工必须讲卫生”写入了《员工守则》。每个工地都为工人提供洗热水澡的条件。到这里第一天，程细进就去县城买了一台容量最大的电热水器，搭了一间简易浴室。
工人住在工地附近的两间仓库里，周围是树林和荒地，离最近的集镇有十几分钟路程。吃过晚饭，一些年轻工人会到镇上去上网或者吃烤串。大多数人在工棚里，用笔记本电脑看电影或玩手机游戏。工人们使用的是iPhone 5S 手机，由德胜和中国电信合作免费提供给工人。
瓦工孙进宝早早地洗好澡，上了床，抱着笔记本电脑看《我的男闺蜜》。他的硬盘里储存了足够看半年的电视剧，都是他离家前女儿帮他下载好的。“有没有新的黄带？”一名工人连续问了两个同事。工地在乡下，一块儿干活的全是大老爷们，半个月见不到女人不足为奇，看“黄带”成为工人解决的一种方式。“如果这里有五六十块钱的小姐，我会去。我会戴套。”一位工人说。
工棚里，没有人打牌。在德胜，是一条碰不得的红线，触犯即开除。即使是单纯娱乐性质的打牌、打麻将也被禁止。 工人
“我还没法理解他说的产业工人，产业工人是不是跟工厂里每天上班、下班的那些人一样？”程细进并不很清楚，自己的老板想把他们变成什么样的一群人。但他能感觉到不同。
程细进出身于木工世家，有一身木工手艺，上世纪末在黄山当小包工头：有一辆摩托车，领着几个工人，从大包工头手里接活儿。“当包工头也很累，要跟上面收工程款，要管工人，没钱了要想办法给工人垫付一些工资。”1997年，教程细进手艺的师傅加入了德胜，每逢过年两人见面，师傅都说自己进了一家好公司：工资50块钱一天，从不拖欠，每天有活干，到年底还发奖金，伙食也很好。
2001年，通过师傅的推荐，程细进成为德胜的一名工人。在德胜，新工人来自老工人的推荐与担保，大多跟聂圣哲同乡。职员表上写着一行小字：把一个普通农民转变为一个合格的产业工人是非常痛苦的过程。当时，程不理解这句话的意思。
刚进德胜，新工人被要求在样板房展示区拔草，为期半个月。“我是成年人。”程细进对《创业家》说，“也成家了，大小也算个包工头。让我拔草，感觉面子上很过不去。”培训的教官告诉他，这就是成为产业工人过程中痛苦的开始，忍受不了可以走。拔草也算出勤，工人照样可以领到工钱。半个月后，他们被派往杭州的工地。上岗前还有一周的培训，程细进有些抵触。“教官说我表现很不好，我当时就火了，我说我靠手艺吃饭，凭什么要表现好给你看？”程受不了这样有损手艺人身份的管理，但考虑到培训既然结束了，不妨留下来干半年，看这里到底待遇怎么样。
半年后，他没有想走的念头。“在德胜上班反而相对轻松，只需要听从安排把木工活干好，每个月能按时领到薪水，也不担心闲下来没有活干。出去再做包工头吗？人脉也没了，更适应不了外面的环境。”老家人都说程细进脾气变好了。“别看我这么瘦，三言两语不对劲马上就干仗，在我们那一带都有名。在德胜待久了，回家时人家都讲我性格真好，我自己都想不通。我就是习惯性地跟人说谢谢，以前在家是不可能的。”
“在德胜不管你会不会干，你问别人，他肯定耐心跟你讲、教你。在其他地方你能干就干，不能干就走人，在德胜不可能发生这样的事情。现在家里也没什么大事，我也不需要太多的钱，平平安安就好。”程细进不奢望未来有大发展，他的妻子在休宁一家豆干厂上班，女儿读高二，他前年买了一辆丰田卡罗拉轿车，停在家里。
在德胜，入职10年以上的老工人都没有换工作的打算。德胜的八成员工入职5年以上，一半员工超过10年。
孙进宝今年50岁，在德胜工作了12年。他的愿望是能在德胜干到退休。孙的妻子在老家休宁务农，女儿在当地农村一所小学教英语。不存在经济上的负担，他就想稳定，即使其他地方收入更高，他也不会考虑。“首先这里不担心没有活干，也安全。生活嘛，过得去就行了。你叫我去别的地方也不习惯。”孙进宝喜欢《员工守则》在工人中营造的秩序。“外面工地吃饭从来不排队，打架都很正常，在这里不用抢。再一个，我们为人比较和气，有礼貌，我们工人的嘴巴一般不太爱乱讲。”
刚来到晋中工地时，前一个施工队在为别墅打地基，德胜的工人想拿对方几块木板钉一张桌子，遭到程细进的训斥。“公司一直讲不能贪小便宜，人走向邪恶都是从贪开始的。你捡了一款手机，这个手机价值1000块钱，交公，奖励你1500或者2000块钱。”
在德胜，工人的日薪在200元左右，在当下的建筑行业不算特别有竞争力。但老工人最看重工资能否按时发放，工期是否排满。对于农村户籍的工人而言，养老是德胜给他们的另一笔重要福利。除了按照企业职工标准为工人缴纳一笔养老保险，德胜还向工作10年以上的员工支付一笔公司单独发放的养老金。德胜有资产使用委员会，工人的养老金来自这个部门的投资收益。员工买了房子，装修材料可以从公司购买，只要支付进价的80%。聂圣哲甚至有为员工修建养老公寓的打算。
周雪彬说：“德胜是靠得住的公司。靠得住就是不愁吃、不愁没钱、不愁没事做。在德胜，一年365天，你可以做360天的事，它的伙食跟外面完全两样。其他工地，完工后把你们放回去，什么时候有事做，不知道。”
和老工人的想法不同，年轻工人并不打算长久留在德胜。
德胜停止社会招聘多年，年轻工人由休宁“鲁班木工学校”输送。这是一所长江平民教育基金会出资办的技校，学制两年，教授木工技能。学校从当地招收家庭贫困的初中毕业生，免学杂费，学生毕业后可以去德胜工作，也可以自谋职业。聂圣哲参与制定了校规，与《德胜员工守则》一样，目的都是塑造诚实、勤奋、有修养的人。
陶卫平是2012届毕业生，加上实习期，他在德胜整整干了两年。跟他同期进入公司的学生有37名，到目前为止，有一半人离开了，有的开网店，有的搞装修，有的当裁缝，也有继续干木匠的。据陶说，离开的同学大多在黄山当地工作，因为是独生子，父母希望他们留在当地。陶卫平的想法是，先在公司干着，如果有合适的机会会去创业。“年轻人总不能一辈子都打工吧？”2010届毕业生中，有20多人进入德胜，如今只有6人还在公司。
作为工地上的管理者，程细进和两代工人都经常接触。在他看来，年轻工人和自己这代人最大的区别在于：“我们那时候看见老师傅站在那儿干活，我肯定是帮你，要有规矩，现在的年轻人当作没看到。我还是个手艺人，年轻人更多地认为自己是一个打工的。”
周雪彬认为，这是大环境改变造成的，年轻人不像自己这一代能吃苦，但留下来的就是最好的。聂圣哲曾说：“现在媒体无休止、大肆地宣传马云、张朝阳等类型的成功，难免会给年轻人造成一个错觉，要想成功，就要学习马云，学习张朝阳，就要走捷径、赚大钱。于是，就放弃、鄙视脚踏实地的工作与生活，整天异想天开，幻想着有朝一日做第二个马云、第二个张朝阳。”
但他并不担心德胜员工后继无人。“我们木工学校鼓励学生出去创业，有30%留在德胜，赶都赶不走，能说不愿留下？”聂对《创业家》说，“至于老龄化，是社会问题，但我们企业不会有问题，毕竟人少。” 制度
在德胜总部，有一座小教堂，供信教的员工做礼拜用。做礼拜相当于出勤，计工资。每年，德胜的员工都庆祝感恩节、圣诞节，其中后者相当于年会，在苏州一家五星级酒店举行活动，各工地工人回到苏州，穿正装出席。
英国管理学家肯尼斯・霍博在《清教徒的礼物》一书中，总结了清教徒的四个特征：建造人间天国的乐观精神，拥有机械天赋、亲力亲为的技师精神，把集体利益置于个人之上的道德观念，根据不同的目的协调财力、物力、人力的组织能力。他认为，这鼓舞了移民在美国立足、开拓，也是20世纪上半叶美国企业管理文化的内核。聂圣哲认同基督文化对人价值观的塑造，并将其注入公司管理中。
“德胜是一家教育为先的公司，每一个职工来德胜都要被进行价值观及行为改造，改造后的德胜人变得彬彬有礼，变得勇担责任，变得做事认真，变得行为文明，这当然给别人产生世外桃源的感觉。其实，一个中国年轻人只要经过两至四年的有效教育，就可以做到这些。”聂圣哲说。
周雪彬回忆，聂圣哲明确提出对员工进行书面规定管理是在1998年左右。当时德胜在苏州稳定下来，工人五六十人，素质不一，导致工程质量不易监控，出现了一些问题。对别墅质量进行监控，成为聂圣哲拟定《员工守则》的现实因素之一。“程序对工程质量非常重要，不按照操作规则来做，质量就保证不了。1996年，当时一个浴缸没有留检修口，聂总把工地所有人叫过去，把浴缸砸掉，返工，他来承担。公司大了，他必须这么做，没有这个管理模式的话，人怎么去控制？”
聂圣哲认为，提高工人素质才是工程质量的根本保证。“我规定隔6英寸钉一个螺丝，他完全可以隔8英寸、10英寸，看不出来，不可能一个工人干活，另一个在旁边监视。所以我一定要让他养成一个习惯，不是6英寸钉一个，心里就难过。要反复训练。不那样做就好像一个人没穿裤子一样，他形成了这样一种价值观了。还要有责任心、诚实，感觉到老天在看着你。包括基督文化对人的约束，经常讲上帝在看着你，你的良心在哪里？”
无论是让新员工入职时先拔草、打扫卫生，还是规定员工需随身带《员工手册》、谈吐文明，都是对员工身体和精神的规训，使规则成为无形的准绳。周雪彬也认为，看似无关的个人修养，跟工程质量关系密切。“因为没有界限，质量上他就随便怎么做了。工人的素质好，他就知道这个东西怎么做，不会偷工减料。中国人有一个习惯，偷工减料是常事，但是德胜没有。”管理学家、北京科技大学教授赵晓也认为，看似简单的训练实际上是在重新塑造一个人。“聂圣哲把他们作为人来塑造，塑造成人之后他们才会产生正确的行为。”
《德胜员工守则》规定，每个月1号和15号晚上学习该守则，“全书学完后从头再学”。工地也不例外，工人们拿着书，轮流念一些段落。程细进认为，这样的学习是有必要的：“这个东西不是熟练不熟练的问题，关键是时时刻刻提醒。你头脑里面没有这个意识，哪怕你会背了，长时间不提醒你也不会把它记住。时刻别忘记这个规章制度，是这么回事儿。”最近，每个工地按照聂圣哲的指示，在学习《日本孩子给我们补课》一书的内容。
同时，聂圣哲也将公私权界分得很清楚：《守则》只在有限范围内起作用。“我们的职工可以有任何信仰、任何价值观，甚至他去我们也会花钱把他赎回来。在8小时以外，我在公司公共场所看到职工，我把头一歪。这就是我们的公司：你手艺人有手艺人的规矩。”
德胜的管理之所以能奏效，跟它在业内第一的地位有很大关系。德胜在中国业务开展得早，申请的专利超过1100项，成本控制得较好，年销售额不超过4亿元，利润率大约15%。它没有销售员，靠客户口碑营销，因为产能有限，每年至多制造200栋别墅，不得不成立“订单拒绝部”。处于卖方市场的德胜不需要行贿和遵行潜规则，因此其制度得以顺利执行。
聂圣哲希望德胜一直是个“小公司”。 老板
管理学家杨壮将德胜的治理模式总结为三层：卓越的领导者带来的人治，精细化制度带来的法治，信仰和价值观带来的心治。“没有这三重治理，德胜不可能成功。”聂圣哲是德胜管理体系的核心。
聂将德胜比作君主立宪的国家，《德胜员工守则》相当于宪法。但聂既是“君主”，又是制定宪法的人。中国科技大学化学系原主任、现北京林德咨询公司董事长温元凯认为，聂圣哲在德胜实行的管理，是20世纪80年代改革精神的延续。“我和他都属于改革的探索者，绝不仅是开个企业赚点钱。”
聂圣哲出生在休宁县农村，少时做过木匠，1985年毕业于四川大学化学系，分配到安徽大学化学系任教。恰逢温元凯在中国科技大学推行访问学者制度，青年教师聂圣哲被邀请到中科大，参与过高温超导体材料的研究。当时，将科技成果转化为生产力是知识分子中流行的一股思潮，受温元凯办中国科技大学振华新技术开发公司的影响，聂圣哲在1988年创办了合肥四达应用化学研究所，为乡镇化工企业提供技术支持与解决方案。
1990年第6期《中国民办科技实业》杂志写道：仅一年多的时间，“四达”先后研究开发出新技术30多项，帮助浙江、江苏、山东、四川、湖北、甘肃、广东、安徽等省建起10多家化工企业。聂圣哲被称作“狂人”。
曾任四达应用化学研究所副所长、现任河南工业大学教授的李志成说：“当时所里对客户讲诚信是最高原则，员工之间很和谐，像大家庭，强调发挥个人特长。德胜的管理能看到四达应化所的一点影子。”李志成印象最深的是聂圣哲为研究人员解决职称问题。“当时去了很多本科生、硕士，专业人员对职称比较重视，民营企业在安徽省、合肥市都是比较特殊的，解决职称的困难比较大。而职称也是留住人比较重要的方面，他和市科委协调多次，解决了。”
1989年，聂圣哲前往美国。1992年，聂圣哲从美国将木结构别墅生意带回中国，在海南开始了再次创业。“我本来就会木工，到了美国，发现房子是这样造的，挺有意思。研究了这种房子与地震的关系，看了这个房子的科学性，这应该是很不错的领域。中国没有这个领域，我就注册了这个公司。”
海口的海达庄园是德胜在中国的第一个项目。周雪彬经过亲戚介绍，来到海南，加入了聂圣哲的创业团队。聂圣哲几乎是手把手教会了第一批工人组装木制别墅。“当时他和程涛（现任德胜总经理）带着十几个工人，都睡一起。他要求很严，总说按美国标准来，上螺丝要转8到12圈。我们从农村来，没衣服穿，他给每人买一件牛仔服。”
三年后，团队移师长三角，在常熟和上海完成了两个度假村建设，公司人数也增加到几十人。在当时，德胜工人的收入很可观。周雪彬回忆道：“1995年的时候差不多2000块钱一个月，工人至少是1500～1800块钱。那时候农村里面做木工才15块钱一天，一个月才450块钱。”1997年，德胜搬到苏州。次年，最初的管理守则面世。
聂圣哲喜欢讲“精造”二字，他最尊敬的企业家是鲁冠球，因为鲁提供给用户质量过硬的产品。他自己也在努力做到这一点。
“他是一名教师偶然闯入了商界，他对待职员就像教师对待学生。他的公司就是他的学校。他爱护学生，但一定要把自己的价值观传授给学生，而且给足够的空间让学生成长。”聂圣哲的朋友、时政评论者李剑芒如此评价聂圣哲。
“我是一个理想主义和实干主义的复合体。”聂圣哲曾对媒体说，“最大的期望是中国能真正地完成启蒙。可我现实中的目标则是，启蒙一个算一个。启蒙工作是一项艰苦的工作，某种意义上来讲属于实验主义哲学的范畴，实验主义哲学和教育是密不可分的。所谓教育，就是施教者凭着自己坚强的意志，不断地重复，让被教育者打折扣接受的过程。过程当中双方都痛苦，完成这个过程，双方都有无限的快乐。”聂也深知这种启蒙作用有限：“德胜这一套在德胜之外是没有任何价值的，我好比是在学院办淑女系，淑女遇上，立即玩儿完。”
“淑女遇到总是要吃亏的，”聂对《创业家》补充道，“难道因此都去学做……”
刘 兴 香港正象健康营养有限公司董事总经理
梁 琪 深圳市钰花溪餐饮管理有限公司总经理
张 焰 深圳新农田农业技术有限公司总经理
刘向英 深圳市港湾知识产权公司总经理
陈 桐 深圳市麒凤淳和商贸有限公司总经理
钟春英 深圳晶诚贸易有限公司营销总监
戴新娟 深圳市三正大成企管顾问有限公司顾问总监
主办：《经理人》杂志 海豚会
地点：深圳市南山区国洋酒业
时间：2012年11月7日
策划/撰文 黎平
摄影： 刘伯良
王石婚变，“长江商学院”、“EMBA”成为热词，引来无数调侃。有人说，EMBA班就是高帅富们的社交平台，现在更成为女明星们和想与高富帅们结缘的美女们的资产运作圣地。有人甚至说，以后企业家想读EMBA，老婆那一关都不一定能过得了。
果真如此吗？
商学院、EMBA这些能为企业管理者提供知识的神圣殿堂，是否被公众过分妖魔化了？ 你有读EMBA的经历吗？你认为EMBA教育是怎样一个平台？ 你认为中国的EMBA教育存在哪些问题？
刘兴：对EMBA的发展方向很迷惑
我没读过EMBA，但1998年读过MBA。当时，我认认真真、通宵达旦地复习了三个多月，通过严格考试后被录取。我们在国内学习，在美国进行论文答辩。那时候，商学院的价格比现在低多了，我们在报名的时候关注的也不是同学中有多少富豪或名人，而是自己到底能学到多少知识，以及怎样更好更有效率地学习。几年学生生涯，的确对企业运营有了更透彻的了解，理论和实践水平都有了大幅度提升，对我后来做生意也起到了很好的指导作用。读MBA时也结识了几个非常要好的同学，他们对我后来的生意发展也有很大的支持和帮助。但是，读书的时候的确不是抱着集结资源的目的去的。
后来又从微博上看到，影视圈第一美女范冰冰有意下一学年入读长江商学院EMBA课程，听到范冰冰要就读长江商学院的消息，原本已经入读长江商学院的企业家纷纷主动要求留级，以便和范冰冰同班。这个信息后来被范冰冰团队辟谣，但我感觉还是挺有意思：企业家读EMBA到底是为什么啊，就是冲着美女吗？此外，EMBA的海外游学活动，动辄花费数万甚至数十万，感觉他们真有经济实力啊，为什么不请国外老师来学校讲呢？因此，我对国内EMBA的发展方向很迷惑：EMBA教育的目的到底是什么呢？
梁琪：读EMBA要有清晰目标
创业之前，我在航空公司做乘务员。有段时间，很多乘务员说：我不想干了，我要去读书，去充电。那么，读书为了啥？大家都会说，为了有更好的工作。马上就会有人说：你现在的工作不就挺好吗？
读书的确是一条很时尚的路，很多人在职场、商场遇到瓶颈的时候，第一时间想到的就是去读MBA或者EMBA，去商学院解疑释惑，寻找答案，提升自己。这样，学习的目的很清楚，针对性也很强，在整个学习过程中，你就会像海绵一样，把EMBA教育所提供的营养吸收得干干净净。
我感觉EMBA就像个闪闪发亮的金字招牌，但它并非企业家的必修课，是否要去读，完全看企业家个人的实际需要。如果真能通过几年学习，将自己的管理水平和理论知识带上新境界，将自己的价值人脉圈有效扩大，将企业带上新高度，那就值了，否则，不必用读EMBA的方式为自己脸上贴金。
说到长江商学院和王石，以及躺着也中了枪的潘石屹，我倒是想为长江商学院喊下怨：像王石和潘石屹这样优秀的企业家，在哪里都可能有艳遇，只不过，这次碰巧是长江商学院做了载体。社会上因此就对EMBA教育和商学院提出种种质疑，这对商学院未必公平。
张焰：EMBA收费太高
有朋友正在读EMBA，我问在这个过程中，收获最多的是什么？她说是人脉，所有的同学都有身份有地位，有较高的社会价值属性，能营造无数商业可能性。更重要的是，通过同学关系缔结的人脉更牢固，更可靠，更值得信任，这是社会上其他圈子都无法比拟的。比较简单的需求，同学一个电话就能帮着搞定，办事情变得容易起来。但王石这件事情发生后，社会舆论使EMBA在人们心目中的地位发生变化，可能会降低其含金量。
实际上，无论是商业知识还是有效人脉，都是做企业的过程中必须具有的东西，就算是读EMBA是奔着这些高端人脉去的，也未必算得上功利，因为这对企业和自己事业的发展有实实在在的帮助。更何况，与一帮优秀的人一起相处，本身就是一件非常愉快的事情。此外，上课的那些日子，也可以让我们把日常繁重的工作暂时放一放，让自己彻底放松，心无旁鹜地去学习。
可是，EMBA的学费实在太高了，动辙数十万，加上交际费用及移动课堂、海外训练营等费用，有些学校估计得上百万才能读下来。这对于不少人来说是个大考验。费用降一降，可能会惠及更多的优秀人才。
刘向英：EMBA应严控生源质量
有段时间，我对读EMBA特向往，特崇拜，把它想象成神圣的知识殿堂。一直想着等时间稍稍宽裕就去读，进一步提升自己的战略管理能力，并增加一些财务管理方面的知识。可现在，这种向往的感觉越来越淡了。因为看到身边的人，有点钱想上的交了钱都能上，感觉EMBA虽然学费的门槛挺高，但生源的门槛挺低。
另外，听读EMBA的朋友讲，现在各大院校讲课的教授很多都雷同，感觉EMBA项目比的似乎不是教学质量，而是比哪个收的钱更多，哪个更贵。因此，EMBA的价值在心中自然也就大打折扣。当然，我也很认同EMBA所缔造的人脉，这么多优秀的人聚在一起，成为同学，成为朋友，这是多么令人开心的事，何况这些资源本身就有很高的商业价值。
我认为中国的EMBA教育要有很好的发展，必须严格控制生源质量，把它打造成一个真正优秀的商业精英圈子，得到社会的公认，而不是像现在—被诟病成女明星钓“高富帅”的资产运作圣地。
陈桐：EMBA走下“神坛”
我的公司是中小企业，个人感觉EMBA的知识在我们这样的中小企业暂时还用不上，所以一直没去读，但我原先还是把这个课程想得很神圣，一直把读EMBA作为自己的一个中短期目标。
后来，我听读EMBA的朋友讲，他们班的同学读完EMBA后有两个重要变化：一是结过婚的离婚了；二是原来在企业中做职业经理人的想出来自己创业了。而且，EMBA课程在中国变了味，成为一个比较好的积累高端人脉的交际平台，成为有钱人往自己脸上贴金的捷径和必修课，而非学习和积累知识的理想场所，EMBA在我心中也就走下了“神坛”，感觉这个课程离自己越来越远。因此，我对个人的目标也进行了调整。如果在未来的工作中，我遇到困难和瓶颈，我可能更倾向于选择一些适合自己、与自己需求相匹配的短期课程，认认真真地去学习和提升自己。如果哪天我去读EMBA，那肯定也是为了交际和人脉拓展的需要。
王石这个事情出来后，社会舆论对EMBA的负面影响真的挺大，估计很多女性管理者要读这个课程之前，自己心里也会掂量一下，是不是像网上说的那两类人：想找有经济实力老公的女企业家，或者想钓金龟婿的女明星，否则，估计不少人会选择靠边站。
戴新娟：读EMBA应与自己能级相匹配
每一位管理者，无论是自己创业还是做职业经理人，学习提升是我们一生的功课。学什么？不是贵的就好，而是找适合自己能级的课程学习。能级是指能力的级别。首先清晰企业的现状，企业的3～5年目标，接下来盘点自己能级的现状，厘清支持企业3～5年目标所需要达到的能级。从中找到差距。学习的内容就是解决现状和目标之间的差距。
我有一些朋友读MBA，其中有一位是在八年前上的长江商学院，她有不少同学是很知名的优秀企业家。入学时的考试和录取的环节都相当严格经过层层筛选，并不是有钱就能上的。中国企业需要越来越多的管理精英，有条件的行业协会或公司可选拔出真正愿意学习的管理精英，设立微型EMBA课程，请专业的老师到公司或行业协会讲课，价格相对低一点，内容也更加贴合大家的工作实际。
钟春英：为自己寻找心灵空间
企业发展到一定程度，高层管理者都应该具备战略管理能力的时候，必须要有相当的企业经营管理知识，类似EMBA这样的系统教育课程，应该是每位企业家都有必要考虑的。当然，几年下来，学到的知识也可能会与当初的期望有一定的差距，能在企业中用到什么程度，也是仁者见仁，智者见智的。这些都很正常。
圣珠红酒机宣传策划书前言我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术（专利号：0321158.4）“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。消费者分析（1）目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。（2）潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。（3）现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。（4）现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。产品分析（1）优势：圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。口感较好，能满足一般消费者的需求。（2）劣势：产品形象模糊产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。竞争环境分析随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.产品定位策略价格定位:圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。功能诉求：圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒广告诉求策略A、广告诉求对象目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。B、诉求重点广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。C、诉求方法感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。电视广告文字脚本（1）——保鲜篇场景一：（1）一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了（4）因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了（表情沮丧）场景二：（1）与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了（4）挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。（画外音）“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”电视广告文字脚本（2）——美容保健篇思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。场景：(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会(2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。(画外音)“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”拍摄重点：（1）场景得布置，要带点梦幻情调（2）女孩子脸色得变化要处理得当。公益活动思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。主题：心系国防圣珠有责活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。现场品酒活动思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。主题：常饮常“鲜”——“圣珠红酒现场品酒会”活动方式：在杭城较繁华地带（可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地）举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型（质地与商品一样，大小相当于普通饮水机）放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。广告媒介策略1、媒介策略由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。（1）以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。（2）以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者（3）以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。（4）用公交车体广告进行宣传。（5）在家友超市各大门店（建议选择家友庆春店、华商店、义乌店）进行大型户外广告宣传。2、媒介选择的标准（1）选择*地区对消费者生活最有影响力的媒介（2）选择*地区消费者接触最多的媒介（3）选择最家庭化的媒介（4）选择*地区最有亲和力的超市、商场3、所选媒介（1）电视媒介选择*地区最深入家庭的*3套钱江频道以及*6套影视频道。这两个频道是*地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。（2）报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。（3）公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。（4）联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。（5）广告频率：各媒介在广告的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中的策略，即在各媒介上持续广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。4、整体传播策略因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：（1）媒介广告：通过上诉大众传播媒介广告（2）售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料（3）售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售（4）各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。（比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品）。（5）产品本身的配合：由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求改善其红酒的口感
