写述职报告时应认真总结出限定时期的工作特点，抓精华，找典型，以这段时期工作中突出而富有典型意义的事件来反映一般。下面就让小编带你去看看晋升主管年底工作述职报告范文5篇，希望能帮助到大家!
晋升主管述职报告1今天，我很荣幸有这个机会站在这个讲台上，20__年12月底，江南餐饮集团新人培训结束，从那一刻我正式在江南大酒店工作，这是我离开学校步入社会的第一步，从这第一步迈出开始我明白一份工作的不易，所以在乎每一份收获。
俗话说：“大雁高飞头雁领。”感谢部门经理对我的鞭策，让我不断提升，渐渐成熟，也感谢班组员工及兄弟班组对我工作的配合及信任，正是有了你们，我才能圆满的完成了酒店部门交给的任务，现将本人三个月工作述职如下：
一、加强自身学习，不断完善自我。
身为一名领班首先是一名收银员，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员。我首先致力于自身素质的完善与学习，其中最重要的是性格方面，印度就有一句谚语：“播种性格，收获成功”，也就是说：一个人性格关系到事业的成败。所以我时时严格要求自己，待人正直，公正处事，要求严于律己，宽以待人。同时注重培养自己的观察能力，因为在我看来，做为一名管理人员，必须拥有灵活的头脑和敏锐的洞察力，在工作中能举一反三，由此及彼。另一方面，为丰富自己的业务知识，我经常得用休息的时间，来查找有关于酒店管理方面的资料，给自己不断地冲电。对于酒店及部门开展的各项活动都积极参加，通过加强自身学习，让我提高了整体能力。
二、管理方面不断完善与加强，促进班组工作的进步。
由于酒店刚刚重新开业，工作计划和工作落实方面下大功夫，一方面对员工从严要求，与我的部门经理一起将各项工作尽量程序化、文字化。这样，有利员工在业务技能和个人素质方面取得更大的进步;另一方面从人性的角度去关心和理解员工。一个企业，部门班组要留住人，首要的是要留住人的心，人是有感情的，站在员工的角度想问题，设身处地的为员工办实事，才能获得员工的理解和支持。要多与员工进行交流与沟通，员工才敢于说出真心话以及个人情况，有利于工作的改进和开展，同时也可以根据员工的情况进行工作的合理安排。
领班虽然不算什么大领导，是领导信任才让我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是因为我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关怀下面的员工。工作中，常听到周围的一些主管抱怨工作的繁忙，总有忙不完的事，总有加不完的班，总有挨不完的骂，总有吵不完的架，等等诸多的抱怨。在这里，粗浅的谈谈如何做好一个领班。
(1)专业能力
作为一个领班，你必须掌握一定的专业知识和专业能力，随着你的管理职位的不断提升，专业能力的重要性将逐渐减少。作为基层的主管，个人的专业能力将非常的重要，你要达到的程度是，能直接指导你的下属的实务工作，能够你下属的实务工作。专业能力的来源无非是两个方面：
1、从书本中来
2、从实际工作中来
而实际工作中你需要向你的主管，你的同事，你的下属去学习。“不耻下问”是每一个主管所应具备的态度。
(2)管理能力
管理能力对于一个领班而言，与专业能力是相对应的，当你的职位需要的专业越多，相对而言，需要你的管理能力就越少。反之，当你的职位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一项综合能力，需要你的指挥能力，需要你的决断能力，需要你的沟通协调能力，需要你的专业能力，也需要你的工作分配能力，等等。管理能力来自书本，但更多的来自实践，因此要提高你的管理能力，需要不断的反思你的日常工作，用你的脑袋时常去回顾你的工作，总结你的工作。
(3)沟通能力
所谓沟通，是指疏通彼此的意见。这种沟通包括两个方面，跨部门间的沟通，本部门内的沟通(包括你的下属你的同事和你的上级)。公司是一个整体，你所领导的部门是整体中的一分子，必然会与其他部门发生联系，沟通也就必不可少。沟通的目的不是谁输谁赢的问题，而是为了解决问题，解决问题的出发点是公司利益，部门利益服从公司利益。部门内的沟通也很重要，下属工作中的问题，下属的`思想动态，甚至下属生活上的问题，作为主管你需要了解和掌握，去指导，去协助，去关心。反之，对于你的主管，你也要主动去报告，报告也是一种沟通。
(4)培养下属的能力
作为一个领班，培养下属是一项基本的，重要的工作。不管你所领导的单位有多大，你要牢记你所领导的单位是一个整体，要用团队的力量解决问题。很多主管都不愿将一些事交给下属去做，理由也很充分。交给下属做，要跟他讲，讲的时候还不一定明白，需要重复，然后还要复核，与其如此，还不如自己做来得快。但关键的问题是，如此发展下去，你将有永远有忙不完的事，下属永远做那些你认为可以做好的事。让下属会做事，能做事，教会下属做事，是主管的重要职责。一个部门的强弱，不是主管能力的强弱，而是所有下属工作的强弱。绵羊可以领导一群狮子轻易地去打败狮子领导的一群绵羊，作为主管，重要职责就是要将下属训练成狮子，而不需要将自己变成狮子。
(5)工作判断能力
所谓工作能力，个人以为，本质上就是一种工作的判断能力，对于所有工作的人都非常的重要。培养一个人的判断能力，首先要有率直的心胸，或者说是要有良好的道德品质，这是工作判断的基础。对于世事的对错，才能有正确的判断，才能明辨是非。其次，对于你所从事的工作，不管是大事，还是小事，该怎么做，该如何做，该由谁做，作为一个主管，应该有清晰的判断，或者说是决断。其实工作的判断能力是上述四项能力的一个综合，主管能力的体现是其工作判断能力的体现。
晋升主管述职报告2我是综合办公室职员__，进入公司工作至今已有一年多时间，对公司的企业文化和经营理念了解并认同。现提出升职申请主要原因是公司的发展速度日渐增快，组织结构越来越清晰，公司对人才的需求也随之增强，作为公司一员，我义不容辞地毛遂自荐提出升职申请——综合办公室主管。
在__集团工作的这段时间，在领导和同事的指导及关怀下，我从盲目的工作到有目标的工作，从有目标的工作到有计划的工作。行政部门是上下联络和沟通的中间体，既要取信于内，也要取信于外，重要的是人与人之间多沟通，做事有条理。同时，借此申请将我在__年上半年取得的工作成绩汇报如下：
一、自我评价
进入公司以来，认真学习并遵守公司的各项规章轨制，努力学习各种业务和专业知识，真诚与同事进行交流沟通。在公司领导的指导下，经由一段时间的努力，较好地与团队溶合，以热情和积极性投入工作。感觉不足的是，与各部分主管沟通还不够到位;对部分管治的精细度还需要加强;专业和业务知识的系统性欠佳。
二、我发展工作的方式和方法
1、遵循上下级关系进行发展工作。
接受经理的指导、指令和监视，工作中及时与经理进行请示、汇报和沟通，并努力完成经理下达的工作工作。
2、按“计划、组织、实施、检查、修正”的工作流程发展工作。
按管治处经理下达的工作指令，结合自身的工作实际，对各部分的工作计划进行检查，落实责任人，对提出时间、质量和效果要求跟进检查落实整改。
3、按“落实岗位责任、按工作实绩考核，考核结果和收入挂勾”的方法管治，制定了相应的岗位职责、考核轨制、考核办法等。
4、按“与相关部分进行轨制性沟通、紧密亲密发展协作和配合”的方式发展部分间的协作，努力保证各工作环节的紧密联系，尽可能减少工作中的脱节和疏漏。
三、发展的主要工作及其效果
1、建立电子文档的人事档案汇总，五大员分类管理工作(现转至人力资源部);
与工程部共同办理部分五大员年检工作，服务于项目部需求。
2、顺利收集建造师注册相关资料报至直管部门审核，完成初始一、二级建造师和临时建造师注册共60人。
3、制订集团公司各部门领用办公用品的规定办法，使各部门在使用办公用品时有计划性。
4、基本收取集团公司对外的房租，完善员工宿舍环境的整改。
5、在后勤维修方面，能做到有报及时修，无报常维护。
6、积极配合各部门的会议要求，做好会场的布置，提升集团公司会议水平标准。
7、妥善安排接待所需的道具，提升集团公司接待水平的标准。
以上工作成绩基本是按年度规划进行的，而在完成上述工作时也不断培养了我的独立性和果断性，让我为站在不同的岗位上奠定基础。
不想当将军的兵不是好兵，如果此次申请得到领导认同，提供我一个更高的平台，我会不负众望，发挥自身优势。
如果领导认为我的申请还“年轻”，需要时间的磨练，我也不会泄气，在工作中找不足来提升工作质量和效率。
晋升主管述职报告3我是__。____年进入超市行业，在__是位___员工，年年的超市浸润，见证了企业的兴旺成败。领略了竞争的方方面面，学会了超市的陈列布局，理解了同事的工作追求。超市是终端服务，要将商品满意送到消费者手中，在这过程中，我有很多感悟，服务的重要性。
一、要让顾客有一个好的“感觉”
1、顾客选商品，很多时间就是选人(因为该商品在其它地方也能买到)首先要将“自己”推销出去。
产品与顾客之间的桥梁就是销售员本身，如果顾客不接受你，还会需要商品吗?首先要让自己看起来像一个好产品，有形象、气质。
2、价值的认同：让顾客相信你，对产品价值的认同，弄清顾客观念，要么配合，要么改变他们的观念，协助顾客买最适合他们的产品。
3、在销售过程中，要让顾客有一个好的“感觉”，要注意企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作等其它因素。
4、在销售过程中，让顾客感受到“好处”，给顾客带来快乐与利益，避免不必要的麻烦与痛苦。
二、陈列的重要性：任何产品，要将它放置在合适的位置，给予它应有身份和待遇，将它的功能好处尽可能展现给顾客。
1、卖场的环境与季节，温度的协调;
2、商品与季节的适应(适当提前);
3、商品的关联性(相互促进、相互生存、相互敌对);
4、同类商品的错位性(价格、口味、品牌);
5、商品的功动感陈列与整齐划一性;
6、色彩搭配与错位;
三、动线布局：好的卖场，既能留客，又方便送客。
1、商品眼性，能让顾客快速发现商品。
2、商品丰富可选，选要求有一定的品牌知名度与品牌拉动力。
3、根据季节的变化与消费习惯的改变而迅速调整商品的陈列位置。
4、购物的方便性，选购区能留住顾客，通道的设计不能让顾客赶着顾客走。
以上分析，是我八年来对超市文化的一点感悟，我没有同供应商谈判的技巧与能力。但长期的超市生活，让我懂得怎样同顾客打交道，怎样陈列好商品，这次企业海选——卖场销售主管，我想是我成长，成材、成功、付出的好机会。机会总是给予那些有准备的人。愿我能同企业共同成长。
晋升主管述职报告4从今年_月晋升为消防主管兼安保主管以来，在各级领导的关心指导下，本着“高效、务实、进取、创新”的企业精神完成了领导交代的各项工作任务，保证了市场无重大安全事故及消防事故，同时也学习到各类专业知识。现将我的工作职责、工作情况、取得的成绩与不足、以及以后工作的思路和建议总结如下：
一、工作职责：
1、贯彻落实国家有关消防工作方针、政策和法规，直接接受专职消防机关的检查指导;
在物业部经理的领导下，全面负责市场的安全消防工作。
2、在经理指导下建立健全市场及各部门的消防安全制度、防火应急措施;
组织实施各项防火计划，进行监督检查。
3、负责对员工进行消防安全教育，增强职工的防火意识，提高公司各级员工做好消防工作的自觉性;负责消防人员的业务培训，使每一名成员都能胜任救火指挥员、合格的消防安全员。
4、协助部门经理搞好义务消防队的组织和培训工作，并开展各式各样消防演练活动。
5、负责消防中心控制室及消防设备的管理，审定各项操作规程、设备保养计划和检修计划，并督导实施，确保消防设备始终处于正常完好状态。
6、进行消防安全检查，对市场的要害部位进行定期检查，报告情况，及时发现并帮助解决火险隐患，督导各部门落实防火安全制度。
7、接受当地消防机关防火工作指示及布置的的任务，并严格执行，随时接受消防机关的检查。
8、负责拟制队伍的安全保卫计划，并具体组织实施。
9、负责主持召开队伍日常会议，及时传达贯彻上级指示。
10、负责抓好保安队保洁队伍思想教育和作风建设。
11、对管理区域内发生的重大火灾事故和治安、刑事案件负管理责任。
12、对市场内的卫生情况进行监管。
二、工作情况：
1、正人先正己。
从上任以来处处起模范带头作用。有句古话说得好，“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从”。什么样的将带出什么样的兵。赢人先正己，人品是做人的基础，正直是关键;作为主管应以身作则，身教言传，处处起好的带动作用，让保安保洁员找到标杆，找到旗帜。
2、团队精神建设。
古人云：人心齐，泰山移。所谓团队精神，就是团队成员共同认可的一种集体意识，是显现团队所有成员的工作心理状态和士气，是团队成员共同价值观和理想信念的体现，是凝聚团队，推动团队发展的精神力量。
3、强抓思想建设。
根据保安队、保洁队思想现状，我们在队伍建设工作中，把思想道德建设贯穿始终，紧抓不放，将企业精神融入员工思想。对工作中出现的问题和差错，我们要求：不得隐瞒，及时上报，有错必纠，有错必改，惩前治后，引以为鉴，强化精神，改进工作。并同时组织员工学习公司经营理念和企业精神，达到员工和公司思想理念一致。
4、做好消防安全工作，预防火灾的发生。
消防工作是保安队安全工作中的重点工作，从完善硬件设备和提高人员素质着手，组织对公司内部的灭火器充压保养，经常性的消防硬件设施例行巡查，发现问题随时纠正，做到常备不懈。提高人员素质，培训消防不断增强员工的消防意识和在紧急情况下自救互救、紧急疏散的能力。
5、保证市场环境卫生一流。
环境卫生是____市场形象的第一表现，在艰苦的环境下，在正确的思想领导下保洁员不顾艰辛奋战在一线，保证了市场环境卫生的干净整洁。
三、取得的成绩：
上任以来，由于保安保洁员的人数精减，造成了工作难度的提升，工作量的加大，但克服种种困难，科学化安排，保证了各项工作的顺利开展。保安队由原先的定岗改制为流动巡逻岗，加大了巡查力度，保证了市场交通秩序畅通，减少了交通事故及治安事件的发生，加大了消防巡查力度。
在_月份第二周消防巡查中保安员发现__灭火器压力不足，各楼道消火箱都有不同程度损坏，消防水压也不达标，__修理车间及_区各楼道消防通道堵塞易燃易爆物品，发现事情的严重性，次日即召集保安保洁进行大规模整改，并对商户进行大量消防知识宣传教育，在两个工作日内疏通了消防通道，恢复了各消防硬件设备，保证了消防通道的畅通无阻，防患于未然。
在工作的过程中发现市场环境得不到保持，分析原因发现市场垃圾桶过少，商户业主客户环保意识过于薄弱，后经商议又购置一批垃圾桶放置每个角落及楼道，同时打印大量《创文明单位》宣传单对业主商户进行发放，并做了大量环保思想工作，保证了垃圾入桶，市场卫生得以维持后又发现__车场垃圾房由于入口过于狭窄，业主将垃圾堆在门外，导致垃圾桶无法入内倾倒垃圾，严重影响到公司形象及保洁员工作效率，后经现场勘查后，本着节约能源降低成本，建议只需扩建入口，后经同意改造完成，保证了垃圾房周围的清洁。
四、工作中存在的不足和缺陷：
1、端正消防演练的态度。
部分人员对消防安全工作还没有引起足够的重视，抱着好玩的心态，也有个别员工在接到培训、演练通知不参加，演练时不投入。
2、消防安全知识培训力度不够。
_个月来，虽然我们消防安全工作取得了一定成绩，但这些成绩只是阶段性的，与公司领导对消防安全工作的要求相差甚远。
3、消防监控联动系统恢复不完善。
作为消防关键设备，消防传感线路网络的大脑，没有得到及时恢复，可知后果的严重性。
4、保安部管理不规范，服务意识差，专业型人才明显不足，队员太过老龄化。
5、员工服务意识薄弱。
我们的员工大部分未经过正规培训，文化水平低，服务范围窄，服务方法简单，理念陈旧，模式老化，难以提供全面、及时、安全、优质的服务。
五、工作思路及建议：
1、健全规章制度，全面规范管理。
完善各岗位工作职责、个人岗位职责，各工种作业标准、安全管理责任制，机械设备保养、使用、操作标准等各项规章制度，依据所在地方政府及宜洋汽车后市场的有关管理规定，结合本市场的实际情况，结合物业工作的规范化管理制定出管理标准，使市场管理有章可循、有法可依。
2、提高员工的执行力。
执行力，就个人而言，就是把想干的事干成功的能力;对于物业服务企业，则是将长期战略一步步落到实处的能力。领导者的执行力决定组织的执行力，要求下级做到的，领导者必须先做到，领导者应总揽全局、有深谋远虑的业务洞察力;“设定目标，坚定不移”的态度;雷厉风行、敢于承担风险的工作作风。
3、加强员工消防安全知识培训力度。
定期培训消防知识，加大对设备的维护保养力度，延长设备设施的使用寿命。对设备定时巡检，发现异常，及时维修，尽量把问题消灭在萌芽状态，尽可能消除安全隐患。并定期组织消防演练，提高全员消防实战经验。
4、深入开展消防安全宣传教育，创新宣传形式。
长期以来，由于种种原因，消防宣传教育形式局限于印发几张宣传资料，过于单调和表面化。针对这些问题，我们在确保搞好以上活动的同时，采取以广大业主群众喜闻乐见的形式和各种传播媒体大力开展消防安全宣传教育。在实际工作中，积极开展六月安全月、“119”消防宣传日等活动，并结合“五五”普法的开展，深入开展消防法律法规的宣传教育;通过经常开展图片、火灾纪实、法律法规、安全知识等的宣传，有力地提高了人民群众的消防安全意识和消防法制意识。
5、提高员工服务意识及服务质量。
__市场物业公司将致力于优秀的企业文化建设，努力构筑和谐市场，秉承集团的“办好实业、回报社会”的企业宗旨与使命，并以此作为不断进取的基本信念和行为准则。在实践中建立和形成了“一切为了您满意”的服务理念，实施“满意服务在__”的企业发展战略，打造“精细化物业管理服务”，始终坚持以客户满意为中心，持续提供超越客户期望的服务，营造健康、舒适、和谐的社区居住环境和生活方式。
6、人性化管理，以情感人，锻造和谐高效务实的团队。
__市场物业要发展和壮大，必须对员工进行整合，形成团队。人性化管理是高效团队建设中的有效方法之一。要以感情为基础来建立团队中的人际互动关系，应该通过民主、和谐、活泼的人性化管理，多征求成员的意见、处理好上下级关系及成员间的关系，达到减轻工作压力和心理负担，营造出轻松快乐工作的氛围，以增强成员的责任感、集体荣誉感，以感染团队中的每位成员，激发员工的工作激情、创造性，很难想象在一个情绪低落的团队能产生高效率，只有成员愉悦地工作才能带来团队的高效率，以实现整个团队高效运转。
晋升主管述职报告5我叫____，是____集团的一名普通电工。在2009年度在公司的关心和支持下较好的完成了各项上级要求的工作任务，工作取得圆满成功首先归公于各级领导，归公于我周围的同事们，我只不过做了一点应该做的工作，尽了一点应尽的责任。经过一年的学习和锤炼，使我充分理解公司所倡导的“正直坦诚，聪明富有判断力，极强的执行力，强烈的成功愿望。”的时尚人才观及服务理念的深刻涵义，在时尚集团，作为一名电工，虽然不能直接为公司创造经济效益，但却起着保驾护航的重要作用，如同是一架机器上的一颗小小螺丝钉。回顾一年来的工作历程，我主要做了以下几方面的工作：……
一、基本的接单维修工作：
在日常的接单维修中，时刻提醒自己“业户之上服务第一”的基本原则，在客服回访后，业户对我们的工作有满意和不满意之分。业户的满意是对我们工作的肯定和自持;不满意是对我们工作的督促，是我们在工作中能更加仔细的找到自己的不足，能够及时的改正，给业户更好的服务。
二、公共区域的维修：
公共区域的设备维修，特别是口部的灯具维修，商场口部的等是商场对外的一个时尚的展台，能给人一目了然的感觉。对口部的灯我们是天天检查，发现有坏的我们都会及时维修。我来时尚只前有好几个口部都进行了重新改造，改造的都很有时尚气息。我没有赶上哪次改造，很遗憾，但我不气馁，以后有这样的工作，我会和大家一起，共同努力把工作做好，来发挥我们的力量，是时尚莱迪更加的时尚
三、档口线路改造及商场所有档口的用电安全检查：
三月份到六月份我参加了对1D，1C和美食美客的档口进行了一次线路改造，在改造中我们发现有好多档口的线路有很大的安全隐患，我们深知地下商场最大的安全隐患就是火灾，我们在改造中时刻提醒自己，要对这次改造一定要高标准的完成，所以我们在改造时，把对商场禁用的材料全部换掉，对我们每一个接线的接头都要负起责任，确保这个接头能牢，耐用。在我来公司后，经过了一个星期的培训，在培训中我看了好多因为线路引起的火灾视频，是我更坚定的在以后的维修中，对商场要负起自己的一份责任。可以说我们是商场的保驾护航者，保证商场的正常用电是我们每天的责任和义务，贯彻落实上级文件精神，提高职工安全用电意识，增强职工责任心，落实完善安全用电组织体系，健全安全管理规章制度。加强班组用电安全管理，巩固安全基础。一个确保，用电者要确保自身安全和他人安全。
四、作为一名大型商场灯具维修人员，要及时准确的发现并排除故障
有大的安全隐患要及时上报，为排除前要采取正确的防范措施。以良好的态度对待每一个客户。
五、一年来在领导和同事们的支持下较好的完成了各项工作任务
工作取得圆满成功首先归公于各级领导，归公于我周围的同事们，我只不过做了一点应该做的工作，尽了一点应尽的责任。通过一年的工作，使我的业务能力有了很大的提高，在有资格胜任本职工作的同时，我会在下一年度的工作中更加努力。
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会计晋升述职报告1“做一名优秀的财务人员”是我自踏入征稽系统这个队伍以来所致力追求的目标。一年来，在处所领导的关怀和同事们的帮助下，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准.严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高，顺利完成了领导交给的各项工作任务，向着“做一名优秀的财务人员”的目标又迈出了自己坚实的一步。下面就将一年来的工作、生活、学习以及思想等各方面情况汇报：
一、思想上
积极上进，用____精神武装头脑。首先，能够以积极的态度认真参加局处所组织的政治理论和业务学习培训，根据“____”重要思想和____精神对照检查了自己的工作并写出了学习心得，积极向党组织靠拢，主动开展批评和自我批评。其次，以自学为主，认真学习党的____精神和“______”重要思想。通过学习，使自己的政治思想水平有了明显的提高，进一步明确了我们党的下一步工作目标和任务，很有收获。
二、工作中
兢兢业业，尽职尽责。勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。一年来，我在工作中能够以正确的态度对待各项工作任务，积极主动，勤勤恳恳，有强烈的工作责任心和工作热情，经常加班加点，毫无怨言。在行动上自觉实践为车主服务的宗旨，用满腔热情积极，认真细致地完成好每一项任务，严格遵守各项财会法律.法规以及单位的各项规章制度，认真履行会计岗位职责，自觉按规章操作。自己在目前工作岗位上已工作了十五六年，经过十多年的锻炼基本上能很好地胜任本职工作，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题。
三、业务上
不断积累，提高素质。随着新形式对财会人员业务能力要求的提高，本人十分注重对业务知识的学习和积累。积极参加各项业务培训，提高自身业务素质，争取工作的主动性。在工作之余，挤出时间自学业务知识，认真学习了关于财会工作的有关法律.法规.方针.政策，并在工作中贯彻执行这些政策规定。平时，我还注重对电脑有关知识进行较为深入的钻研，使自己在日常工作中达到事半功倍的效果。做好工作是关键，在工作岗位上我首先从三个方面做起。
在目前的形式下，在目前形式下，对于征稽人员的要求越来越高，而用心工作始终是征管工作的命脉。工作态度塌实严谨，坚决遵守所内各项财经纪律和征管制度，认真做到征管.稽查.财务“三对口”。平时还注重对电脑和电算化会计工作有关知识进行深入学习，使自己在日常工作中达到事半功倍的效果。能够熟练掌握财务工作流程，做到条理清晰，帐实相符，从原始发票的取得到填制记帐凭证，从会计报表编制到凭证的装订和存档都达到了正规化.标准化。做到了全面及时准确的反映。
对处所决定的各项整改措施和方针政策能够认真体会，并联系到自己的工作实际中坚决支持和贯彻执行，正确体会各项政策的内涵，在本质上发掘新理论、新办法、新层次，适应新要求。
加强个人责任心培养，真履行好自己的会计职能，勇于负责，敢于负责，具备较强的责任心把自己的工作做好。在工作中，能够以正确的态度对待各项工作任务，积极主动，勤勤恳恳，毫无怨言，经过多年的锻炼，我已基本较好地胜任本职工作不断自我总结工作中的成败得失，以高度的热情和责任感完成各项工作任务。
四、存在的问题和今后的努力方向
回顾一年来的工作，虽说取得了一定的成绩，但也存在着许多不足之处：一是学习不够踏实。二是处理棘手事情信心不够，需进一步改进。三是开创性的工作开展的不多。
针对以上问题，在今后的工作时间里，我将加强理论学习，苦干、实干，努力提高工作质量和效率，进一步提高自身素质，寻找差距，克服不足，在今后的工作上取得更大的进步。
会计晋升述职报告2各位领导、同仁：
大家好!
20____年已经过去，回顾近一年来的工作，感触良多，收获不小。近一年来，在财务部和公司的正确领导下，各部门的全力支持下，财务全体成员的鼎力相助下，严格自律，规范管理，踏实工作，热情服务，履职尽责，任劳任怨，较为圆满完成各项任务，实现了既定目标，达到了预期效果，锻炼了自己，提高了财务管理水平。当然，在取得一定成绩的同时也存在些许不足，在此，对大家给予我的关爱和帮助表示衷心的感谢!下面就我近一年的工作情况向各位领导和同仁作简要汇报：
一、主要工作
由于工作需要，我于20____年4月份被财务部委派到公司，在此期间，本人将工作重点放在财务服务、规范上，我感到只有搞好服务才能做好工作，只有坚持规范才能减少风险与差错。此后，以优质服务为先导，以规范制度为理念，立足做好常规工作，着眼推进重点工作。取得了一定进展，收到了一定成效，做了大量事务性的工作。
工作方面：踏实工作，履行职责，认真执行《会计法》，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。按规定时间编制公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。在各类年中审计、年终预审及财政税务检查中，积极配合相关人员工作。按公司要求对公司收入、成本进行监督、审核，提出相应的对策等。
学习方面：虚心请教，不断提高，完善各项财务基础制度，加强业务学习，提高业务水平，提升思想境界，剖析自我，查找不足，摆正自身位置，寻求良好的工作方式，提高工作效率，探寻人性化管理，振作精神，严格要求，胜任本职工作。在工作中学习，在总结中提高，在培养全面素质上下功夫，注重细节，养成良好习惯，做好工作。
思想方面：积极上进，团结协作，充分发挥主观能动性和工作积极性，不断提高团队整体素质，营造和谐氛围，树立开拓创新、务实高效的形象。不断加强财务人员之间的相互学习、相互交流、互帮互助、互相补台，打造和谐高效工作团队，达到在工作中相互认同、相互理解、相互支持、共同提高。
二、存在不足
1、自身学习抓的不紧，组织理论学习不经常，学得不深不透，忙于事务，创新不足。
2、疲于应付日常事务，前瞻性、系统性研究较为欠缺。
3、财务分析、预测水平有待提高，财务信息的决策能力有待增强。
4、工作中有时缺乏耐心有点急躁的现象，以后有待加以克服。
三、下步工作思路
20____年我国的社会经济形势将发生更加深刻的变化，将蕴藏着巨大的机遇，也包含着严峻的挑战。新年意味着新起点、新气象，随之要有新的精神面貌和新的干劲，我决心再接再励，与时俱进，继续搞好优质服务，努力坚持规范，着力推进创新，积极探索解决新形势下财务工作面临的新情况新问题，理好财、服好务、办好事。积极主动出谋划策，精打细算，确保营运资金流转顺畅、确保投资效益、确保财务优化管理。把公司财务做精做细，搞好成本归集。拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值，充分发挥支撑服务职能，合理有效配置有限资源，切实防范财务风险，限度降低成本，促进公司全面健康发展。在提高企业竞争力方面尽更大的义务与责任，不断鞭策自己，加强学习，以适应时代与企业的发展，和大家共同进步，与公司共同成长。
会计晋升述职报告3新所成立伊始，得益____市国有资产监督管理委员会，及资产管理公司等相关部门的青睐，我们在执业过程中一直把审计质量和职业道德放在第一位,多项业务在平稳、顺利的进行当中。现将我所成立以来的工作总结如下：
我所自____月开业以来，本着客观、独立的立场和实事求是的原则，始终坚持“诚信为本，操守为重”的执业理念，秉承以质量求信誉、以信誉求发展的服务宗旨，以维护社会公众利益为根本。在严格遵守注册会计师基本准则的基础上，广开客源、大力开拓各种业务，提高效益，自开业近两个月来已做了11项审计，40项验资，9项资产评估。在做业务的过程中，我们的员工以优质、高效的服务取得客户的满意并赢得了客户的尊重，和客户保持了健康的合作关系，为我所赢得了良好的口碑，同时也赢得了一定的客源。
一流的的事务所必须有一流的价值创造，一流的价值创造来源于一流的服务质量，一流的服务质量取决于一流的员工队伍，一流的员工队伍有赖于一流的管理团队，一流的管理要依靠完善、有效的制度保障。为了确保我所日常事务的正常运行，我们制定了一整套科学、行之有效的管理体系：
1、全员聘用合同制。
我所面向社会公开招聘人才，平等竞争，择优录用，德才兼备，双向选择，全?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽卑ㄋな敌衅赣煤贤啤?/p>2、以主任会计师负责制为主线的岗位责任制。
事务所以业务管理为主线，形成对人员及其他方面的管理体系，实施主任会计师负责制。副主任会计师、部室主任、项目经理、执业人员、一般职员等都要明确责任和义务，实行责、权、险为一体的岗位责任制。年终综合考核，胜任者留用，不胜任者调整或解聘。
3、工资与效益挂钩。
现行工资标准为基本工资加效益工资，基本工资根据我市的最低生活工资标准结合技术资质，工作年限，职务等因素分为几个档次，具体标准随岗位确定。效益工资是根据个人的能力及业务量按照一定的标准来提取，这样一来个人的能力和业绩以及工作质量直接与自己的收入挂钩，从而在很大程度上促进了员工的工作热情，同时形成了员工学习的动力，这样在所里形成工作—学习—工作这样一个良性的循环局面，最终在保证了我所执业质量的基础上又提高了经济效益。我所开业以来取得的成绩则是一个证明。
4、综合福利保险制。
凡在____事务所工作且签订合同的员工，事务所给予养老、医疗、意外等保险。解除了职工后顾之忧，稳定了思想，增强了天源的凝聚力和感召力。营造出了一种人员能进能出，职务能高能低，工资能多能少，机构能设能撤的奖勤罚懒，优胜劣汰的动态激励氛围，不搞论资排辈，不为人情关系所困挠，一切以社会效益为目的，以素质能力一把尺子量长短，以工作业绩一个标准论高低，能者上，庸者下为各方面的人才创造一个平等竞争，健康发展的良好环境。
审计业务质量在很大程度上取决于注册会计师的职业道德和专业技术水平，为此，在强化业务质量监管的同时，我所把职业道德和专业培训作为培训工作的核心任务。
充分认识到人才是事务所发展的生命线，我所自成立以来就本着长远的目光，面向社会公开招聘人才，平等竞争，择优录用，德才兼备，双向选择，不断的为事务所增添新鲜的血液，在壮大我所注师队伍的同时，也注重对后备人才的培养。
注册会计师作为知识密集型的行业，终生培训是行业的显著特点，后续培训教育贯穿了每一位注册会计师的整个职业生涯。对事务所日常、系统的培训从一般助理人员、项目经理到经理，及至更高层次的管理人员都至关重要，甚至可以说，员工的执业过程就是最基本的培训课堂。因此我所特别注重对员工的培训，定期、有计划的对新老员工进行培训。为了杜绝培训工作只是讲讲课、做个报告，或者变成一种可有可无的形式，为了防止事务所员工觉得培训是在浪费资源、浪费时间与精力。所长在百忙之中抽时间出来亲自给员工做思想动员，把培训工作当作一件重要事情来抓，让全所上下从思想上把对学习的认识提升到一个高度。同时挑选业务尖子来讲课，各个所长在旁边补充指导，大家有问题随时交流，整个课堂完全是开放式，成为全所互相学习、交流经验的平台。不管是有着丰富经验的注册会计师，还是一般的助理人员，大家都坐在一起以平等的姿态互相学习。____所自成立以来已组织全所员工专业培训了3次，在事务所内部局域网上了专业技术公告2部。
1、____自成立伊始即打出建立“____之家”的旗号，____是这样说的也是这样做的。
在这里每位员工都感受到充分的人情关怀与尊重，即感情方面的激励。这使____所的每一个员工，不管他是股东与否，也不管他是注册会计师，还是一般助理人员，都能感受到领导对自己的尊重与关怀，归属感油然而生。在生活方面，所领导经常组织一些集体活动，使员工们感觉到自己是集体中的一员而并非一台单一的工作机器，让员工感动不已，铭记在心。有困难大家一起帮助，有高兴事大家一起庆祝。古语说得好：上下同欲者，胜。各方向努力，心灵的沟通，使得所里上下一条心，紧紧团结在一起，____必将所向披靡，无往不胜。共2页,当前也很注重员工专业技能的提高，鼓励大家学习，创造条件让没考过各种执业资格的员工安心学习，这样员工得到的不单是充足的学习时间，还有互相理解后的感动，使员工再投入工作时会更竭尽全力去维护____所的利益。归根到底，是忠诚创造了忠诚，友谊缔结了友谊，信任产生了信任，尽职尽责促发了尽职尽责。
1、以诚为本。
可以说诚信是会计师事务所发展的生命线。注册会计师的诚信是对社会的诚信，是对公众的诚信，注册会计师的信用是一种社会信用，而不仅仅是一种经济信用。注册会计师只有遵守职业道德准则，坚持诚信，凭借其丰富的专业知识和经验，以独立、客观、公正的身份发表意见，出具的报告才具有公信力，才能真正实现不做假账。会计师事务所要自觉的在执业过程中树立诚信意识，提高自身的职业道德，建立起行业自律机制。
在____，“诚信”并不仅仅是两个字，“独立、客观、公证”也并是仅仅是一个口号，她已经渗透进了____人的血液里。昨天、今天、明天，“诚信”都将是____严格遵守的座右铭。
2、现阶段，事务所的发展还有很多困难，比较集中的反映在人才流失、业务流失、资质分割等问题，但是我们要有信心。
我们要看到，我国的经济总量是在不断增加的，国内市场的潜力是巨大的，事实上，我们的业务量在不断增长，而且增长幅度较大;我们还要看到，随着政府职能转变的深入推进，包括会计师事务所在内的中介机构的工作空间，是能够不断拓展的。在新的一年里，我所将继往开来，发扬团结协作的精神，拓展市场份额，同时要努力将天源做大做强，形成自己的品牌。只要公司发展了，稳定了，就一定能够吸引住优秀的人才。
在新的一年里，我们相信，在社会各界的大力支持及全所员工的共同努力下，我们一定会沿着一个良性的轨道健康发展，事业一定会走向繁荣。
会计晋升述职报告4我从____年6月调入计划财务部，迄今为止任职半年多时间，主要负责出纳工作。现就任职以来的具体情况述职如下：
在公司__委和各级领导的正确领导下，本人深入学习“________”的重要思想和__的十六大精神，不断改造世界观、人生观和价值观，团结协作，廉洁自律，刻苦努力，勤奋工作，圆满地完成了上级赋予的各项工作。
在实际工作中认真加以贯彻，保证__和国家路线方针政策的执行。在工作中，有较强的法制意识和政策观念，严格依照法律程序做好每件工作，能牢记全心全意为人民服务的宗旨。
计会统工作繁杂、琐碎，整天与数字打交道，容不得半点马虎，细心是最基本的要求，高度的责任感和事业心，一丝不苟的作风是做好这项工作的前提。只有认真履行职责，才能在工作中发现问题。
出纳工作责任重大，而且有不少学问和政策技术问题，需要好好学习才能掌握。因此，工作的效率很一般，对工作形成了难度，如何办理货币资金和各种票据的收入，保证自己经手的货币资金和票据的安全与完整，如何填制和审核许多原始凭证，以及如何进行帐务处理等问题，通过实践，业务技能得到了很快的提升和锻炼，工作水平得以迅速的提高。
经过7个月紧张的工作实践和总结，出纳工作是会计工作不可缺少的一个部分，它是经济工作的第一线，因此，它要求出纳员要有全面精通的政策水平，熟练高超的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的出纳，必须具备以下的基本要求：
1、学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的政策水平。
2、出纳工作需要很强的操作技巧。
打算盘、用电脑、填支票、点钞票等都需要深厚的基本功。作为专职的出纳员，不但要具备处理一般会计事物的财务会计专业基本知识，还要具备较高的处理出纳事务的出纳专业知识水平和较强的数字运算能力。
3、做好出纳工作首先要热爱出纳工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德。
4、出纳人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;
也要有对外的保安措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。
5、出纳人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为本单位中心工作，为单位的总体利益、为全体职工服务，牢固的树立为人民服务的思想。
以上是我7个月工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将理论转化为实践的一个过程。在工作中学习和努力提高业务技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好自己的本职工作。
我任职一年来的述职报告，不妥之处，敬请领导和同志们批评指正。
会计晋升述职报告5公司领导：
我从2014年底入职____公司以来,首先感谢各级领导的信任和栽培，在公司__总和分公司____经理的领导下，积极配合宣总、林经理做好公司上市前的基础数据统计汇总工作。
我以前一直从事的就是财务工作，十多年的工作历练，让我从浮躁走向了沉稳。金融、财务是企业的命脉，是企业管理的风向标，为领导提供决策准确依据，为企业发展完善后勤保障，是我们财务工作者的职责。
从起初的现金出纳会计到总帐会计;从统计证书到初级会计师证的逐步进取，给我的工作积累了厚实的基础。其间5年混凝土企业总帐磨砺，感受到财务工作的责任重大!
入职近一年来，在两级领导的指导下，我和同事们先后负责固定资产台帐、往来台帐、材料出入库台帐、费用审批等方面财务档案梳理,负责对公司的大数据汇总以及年终的汇算清缴工作，为总公司的上市铺成作出我们应有的贡献。
为了确保9月份的审计得以顺利完成,目前我又在____分公司负责总帐工作，积极配合褚经理整理会计档案、凭证，开户资料。因为调帐一些资料要重新装订，加之交织的业务多,还有今年1-8月份的原始费用录用工作需要整理，可以说财务工作是琐碎而又繁杂，但为了公司的跨越转型、兴旺发展，我们加班加点，毫无怨言!
我们财务部门在于、褚两位领导的统筹下，方向明确、目标一致，各项工作开展起来有条不紊。我们的工作虽然是紧张和忙碌的，但拥有更多的是充实和快乐的!
不可否认，由于时间紧、任务重，我们的财务工作还面临巨大的压力，具体表现以下几方面：
1、因之前由代帐公司处理帐务工作,很多数据及资料不完善，需要再次整理、汇总,理清各公司现在资产及往来帐;
2、因财务软件到3月底才开始正式使用,网络又非常不稳定,5月份是汇算清缴的最后一月,为了不影响各项工作顺利完成,经常早上7:00来加班,务求尽早完成上半年的各项申报工作;
3、由于2014年工作中部分汇款是从私人帐户付款,不符合审计要求，更不能享受到税收优惠政策,所以工作中要不断的协商,力求把帐做到完美。
概而言之，目前现有注册公司15家,虽有很多是零申报企业,可是季度及年报工商/税务申报的工作压力非常大,需要经常加班加点。因公司不仅仅是____公司及____分公司两个公司业务,还负责____公司、______公司等15家公司,鉴于目前独立完成做帐及申报的会计仅三人,但实际工作已是超负荷运行。
以上是我近一年来所做工作的简要概括，基本达到了总帐会计的职位要求!但我深知，要想成为一名优秀的财务管理人员，不仅要爱岗敬业、更要有职业道德和系统的财务知识。
学习的过程就是提高的过程，如果有幸能够成为一名会计主管，我将在不断努力提高自身素质的同时，再从以下几个方面来开展工作，真正做领导的好帮手、好参谋：
一、建立一套完整的财务会计核算体系，形成财务管理大格局。这需要根据公司具体的业态、规模以及核算形式来定详实的标准。
二、建立一套会计人员岗职描述，定人定岗，明确工作方向。将每个会计岗位的工作人员应该做什么、怎样做，干到什么程度都给予量化、做好规范。
以德为先，全面提升自身素质。摆正位置，维护班子整体团结认真履职，推动工作向前发展。廉洁奉公，保持良好工作作风。下面是小编为大家整理的述廉述职述责公文写作材料资料，提供参考，欢迎参阅。
述廉述职述责公文写作材料一
1.党委书记个人述职述廉报告
以德为先，全面提升自身素质
摆正位置，维护班子整体团结
认真履职，推动工作向前发展
廉洁奉公，保持良好工作作风
2.副区长2020年述职述廉报告
注重加强学习，着力提高履职能力
认真履责尽责，努力完成各项任务
坚持严以律已，筑牢廉政干净底线
3.镇党委书记述职述廉报告
坚持讲政治，忠于使命抓党建。一是抓组织建设。二是抓常态教育。三是抓队伍管理。
坚持谋长远，励精图治促发展。一是推进沿江开发。二是建设美丽乡村。三是发展乡村产业。
坚持讲实干，以人为本惠民生。一是完善基础设施。二是推进精准扶贫。三是加强民生保障。
坚持严责任，维护稳定促和谐。一是深入推进依法行政。二是始终维护统一战线。三是全力维护安全稳定。
坚持重廉洁，从严治政守规矩。一是坚持抓廉政建设。二是坚持抓班子建设。
4.统战部长述职述责述廉报告
加强学习，增强素质，不断提高履职能力
抓住重点，统筹兼顾，全力完成各项任务
坚持原则，不徇私情，认真执行工作规定
廉洁守纪，忠诚担当，始终保持严谨作风
5.镇党委书记述职述廉报告
加强学习，换好脑子
深入调研，找准路子
健全制度，定好格子
廉洁自律，正好身子
勤政廉政，带好班子
真抓实干，迈好步子
求真务实，结好果子
6.镇长述职述廉报告
重学习提能力，强意识改作风
创思路谋发展，攻难点求突破
严修身拒享乐，肯吃苦抓廉政
7.办公室主任述职述廉报告
严以律己，自觉加强党性修养
把握思路，努力完成各项工作
敬岗爱业，动力十足勤奋工作
尽职尽责，稳扎稳打业绩进步
廉洁自律，适应改进工作作风
8.党委班子2020年述职述廉报告
筑牢政治忠诚，坚决做到“两个维护”
坚持常态长效，巩固主题教育成果
突出重点战役，全力实现“六稳”“六保”
坚持稳中求进，奋力推动稳步发展
聚力改革创新，持续释放发展动能
坚持以人为本，不断增进民生福祉
创新基层治理，推进民主法治建设
夯实基层基础，全面加强党的建设
从严管党治党，压紧压实主体责任
9.人大常委会党组2020年述职述廉报告
强化政治建设，坚持党对人大工作的领导
强化管党治党，全力强化“两个机关”作用
围绕中心大局，推动区委决策部署落实
激发履职热情，发挥代表桥梁纽带作用
10.人民政府党组2020年述职述廉报告
加强班子建设，政府工作能力进一步提升
坚持务实重行，经济社会发展进一步趋稳
聚力深化改革，区域发展包袱进一步化解
强化作风引领，党风政风建设进一步夯实
11.政协党组2020年述职述廉报告
提高思想建设，强化理论武装
加强党的建设，强化政治引领
落实工作实绩，强化履职担当
推进廉政建设，落实治党责任
加强队伍建设，优化能力作风
12.党委书记述职述廉报告
加强政治建设，把好方向大局
突出发展要务，狠抓项目建设
发扬斗争精神，勇于破难攻坚
践行为民宗旨，着力改善民生
坚守主业主责，从严管党治党
13.区长述职述廉报告
坚持学习，强信念、长本领、提效能
坚守担当，增动能、重提质、惠民生
坚定方向，促改革、强攻坚、减包袱
突出重点，抓班子、带队伍、强素质
廉洁自律，学法规、存戒惧、守底线
14.人大主任述职述廉报告
坚持党的领导，把稳政治方向
坚持依法履职，展现人大作为
坚持多措并举，履行主体责任
15.政协主席述职述廉报告
始终坚持政治统领，思想政治基础得到新巩固
始终坚持服务大局，为高质量发展作出新贡献
始终坚持民生优先，为民履职尽责展现新作为
始终坚持改革创新，协商民主模式取得新进展
始终坚持自身建设，政协工作发展迈出新步伐
述廉述职述责公文写作材料二
16.述职述廉报告
加强党性锤炼，自觉以新思想武装头脑
积极主动作为，努力推进分管部门工作
坚持廉洁自律，始终恪守纪律规矩底线
17.纪委书记述职述廉报告
加强学习，强化理论武装，理想信念持续筑牢
恪尽职守，全面履职尽责，工作成效显著提高
明德修身，严格依法执法，标杆作用不断凸显
18.副县长述职述廉报告
以巩固主题教育成果为契机，开展政治学习
以推动重大项目完工为抓手，着力攻坚克难
以认真履行主体责任为牵引，筑牢廉政底线
19.组织部长述职述廉报告
深刻领悟初心使命，夯实信念之基
深入践行初心使命，扛实主业之责
始终坚守初心使命，绷紧纪律之弦
20.宣传部长述职述廉报告
注重理论学习，努力紧跟新思想
注重提能强质，努力融入新时代
注重履职尽责，努力挖掘新实践
注重守正创新，努力推进新发展
注重遵规守纪，努力甘于新常态
21.统战部长述职述廉报告
坚持从严从实，巩固主题教育成果
结合形势任务，构筑全新工作格局
建立制度机制，落实民族宗教政策
聚焦中心工作，推进经济社会发展
强化政治引领，稳固统战工作根基
22.政法委书记述职述廉报告
提高政治站位，提升能力素质
强化履职尽责，勇于克难攻坚
压实主体责任，严守纪律规矩
23.武装部长述职述廉报告
坚定不移铸军魂，抓实民兵政治工作
始终如一强业务，积极学习强能作为
围绕主责勇担当，提升备战打仗能力
加强学习守法纪，铸牢干事创业底线
24.人大副主任述职述廉报告
强化理论武装，提高政治站位
充分发挥作用，认真履行职责
全面从严要求，强化作风建设
25.人大副主任述职述廉报告
以学促用，提高政治素养
自我革命，加强党性锻炼
兢兢业业，做好人大工作
想方设法，完成重点任务
尽心尽力，回应群众呼声
修身律己，做到清正廉洁
26.副县长述职述廉报告
加强学习提高，增强工作能力
认真履职尽责，工作积极深入
加强作风建设，廉政勤政为民
27.副县长述职述廉报告
以德为首，提高素养
培植作风，增强能力
勤奋务实，履职尽责
勤政廉洁，从严自律
28.副区长述职述廉报告
坚持理论学习，提高综合素质
围绕工作目标，认真履行职责
不忘初心使命，保持廉洁自律
29.副县长述职述廉报告
坚持政治建设，讲规矩守道德
坚持能力建设，提升履职水平
坚持恪守勤政，努力奋斗进取
坚持落实执行，做好分管工作
坚持廉政建设，强化自管自律
坚持学法遵法，严格依法行政
坚持底线思维，落实工作责任
30.副县长述职述廉报告
提高政治修养，坚守精神高地
提升履职能力，担当主业主责
一家方便食品公司某大区新上任不久的销售经理王刚最近“比较烦”，烦什么呢？因为一向以实战“著称”的他，虽然市场做的不错，但却在每月一次的述职报告上屡屡“栽跟头”，领导不仅批评他所写的述职报告文不对题，杂乱无章，而且还由此认为他思路不清，逻辑不强，因此，所写的述职报告一次次都因不过关而被“枪毙”，这让他非常苦恼，尤其严重的是，这令人“生厌”而又事关升迁的述职报告还引发了人力部门及自己的上司对其的不满，阻碍了他的正常提升，因此，述职报告成了他晋升的“瓶颈”，这使他觉得非常的郁闷??
其实，类似案例中王刚的情况，在现实生活当中是较为多见的，尤其是对新上任的销售经理，往往是“动手”的能力强，但“动笔”的能力却差，而述职报告却是很多企业销售经理必须历练的一门“必修课”，为什么这样说呢？因为一份好的述职报告不仅能够展示一个销售经理在一段时间以来的工作成绩，有利于销售经理更好地展现自己，从而得到快速提升，而且也是销售经理回顾过去，展望未来从而促使自己循序渐进提高的一次成长平台，因此，能说，会做，善写（述职报告）便是销售经理快速获得提升的“基本功”。那么，作为一名合格的销售经理应该如何去写一份让领导满意、让自己提升的述职报告呢？
什么是述职报告？
述职报告是销售经理,根据企业制度规定或工作职责的需要,定期或不定期向上级领导（比如销售部经理或总监）、上级或相关部门（比如营销中心、人力部）,陈述本人在一定时间内履行岗位职责情况的书面报告。
销售经理所撰写的述职报告,按时间可分为年度述职报告、阶段述职报告、周期述职报告（比如季度、月度）;按内容可分为个人述职报告、集体述职报告等。
一份优秀的述职报告不仅是销售经理展示自己风采的绝妙“窗口”，而且也是一份市场经验的精练总结。好的述职报告不仅纲举目张，让人把问题看得清清楚楚、明明白白，而且优美的语言组织还让人赏心悦目，一睹为快。
那么，一份合格的述职报告由哪些构成要素组成呢？
述职报告的构成要素
销售经理述职报告一般由首部、正文和落款三个部分组成。
1.首部。主要包括标题、主送部门或称谓等内容。
(1)标题。述职报告的标题有单标题和双标题之分。单标题一般为"述职报告",也可以在"述职报告"前面加上任职时间和所任职务;双标题由正标题和副标题组成,副标题的前面加破折号。正标题是对述职内容的高度概括,副标题与单标题的构成大体相似，比如“避实就虚，激流勇进，寻求差异化的营销之路—关于05年第一季度的述职报告”等。
(2)主送部门或称谓。标题之下第一行顶格写主送部门或称谓。向上级部门呈送的述职报告,应写明收文部门;向上司和人力部门等做述职报告时,则应写明称谓，比如“XX公司营销本部：”或“公司李总：”、“公司人力部：”等等。
2.正文。由导言、主体和结尾三个部分组成。
(1)导言。销售经理的述职报告的导言部分一般包括两方面的内容:一是任职介绍,说明自己的任职时间、担任职务和主要职责,简要交代述职的内容和范围;
二是任职评价,扼要介绍任职以来的工作情况。这一部分内容力求简洁明了。比如：“我从2005年2月起任xx大区销售经理，半年来，在公司的正确领导下，本人勤勤恳恳，严于律己，精于管理、圆满完成了公司下达的各项任务指标，使本销售大区的销售目标与利润目标双项达标。连续六个月销售达成率都在100%以上，2005年6月，本人所带领业务队伍还被公司营销本部授予"优秀团队"称号，受到了公司的隆重表彰……"。
(2)主体。这是述职报告的核心部分,主要陈述履行职务的情况,包括四个方面的内容:
一、任职期间目标达成的具体情况及其经过。即具体的销售指标、利润指标达成状况及其过程，也包括新市场开发、团队人员配置与打造、经销商培训与管理、渠道建设与费用指标控制等的有关描述等等。在这一部分，最好采用分项罗列的形式，即在每一项成果或成绩事项的后边，要简洁地讲述成果取得的“风雨历程”，以让领导觉察成绩的来之不易。此外，还要对有关的突出表现与战绩加以浓墨重彩进行渲染和表达，比如任务指标的超额完成，市场创新性的运作、渠道的多元化启动、产品的创造性操作等等，借以表明你的正确思路以及勇于摸索、精益求精的精神状态。在这一栏里，在表述达成率、市场数量、经销商网点、产品结构占比等增长状况的有关数字时，还可以通过柱型图、扇型图、曲线图、鱼刺图等进行表达和剖析，以使内容更加清晰和醒目。
二、工作中存在的问题及改进办法。一份好的述职报告不能光是成绩的罗列，也就是说不能光说成绩而回避缺点，也即所谓的不能只报喜不报忧。销售经理在述职报告当中，一定要先扬后抑，即在“炫耀”销售战绩的同时，也要摆明存在的问题，比如市场实操当中的经销商问题、人员问题、产品问题、市场问题甚至还有以前的遗留问题等等，销售经理只有在述职报告当中客观地列出了一些问题点，才能让有关部门及领导明白你的敏锐的洞察力，以及有些目标没有更好达成
的原因，从而引发领导的重视，获得公司的支持，促使公司拿出更好的解决办法，使目标向着既定的方向发展。
销售经理在把问题摆出来后，余下的还要把解决的方案同时向领导“汇报”，因为任何一个领导都不是光想看到底存在哪些问题，而是要看问题的最终改进和解决办法。比如，如果是团队人员素质不高，可以建议通过加强培训的方式来解决；如果产品品种单一，可以通过开发系列化、多元化的产品予以补差；而如果经销商布局存在缺陷，则可以通过开发新的网点，分品项、分渠道运作的方式给予解决等等。
三、工作经验的总结与提炼。即在述职报告当中，不仅要列出“辉煌战绩”供上司或领导“参观”与“欣赏”，更要通过总结的方式，对以往的成功的经验进行定性、定格与沉淀，比如成功开发市场的经验，优秀营销团队的打造经验、控制冲流货的管理经验、经销商的管控经验等等，包括对以上内容在实践过程中的心得与体会，从而让领导知道你是一个善于总结与提升的人，也便于领导从中获得启发，从而发现你的更多优点与“闪光点”，推广你的成功经验。
四、下步工作设想与规划。在报告了成绩，讲述了过程，总结了心得后，述职报告基本上就告一段落了，下一部分的内容主要该是未来工作的计划或者说是未来工作的努力方向、目标或打算等等。
它包括以下几项内容：1、未来一段时间的营销思路。2、未来一段时间的营销目标。3、达成目标的计划和方案。4、请求企业支持的项目等等。在工作规划里，所列出的操作方案及支持事项即工作设想一定要切实可行，一定要迎合企业的发展方向与形势。
(3)结尾。销售经理所做的述职报告一般都是用格式化的习惯语来结束全文,在述职报告撰写当中，谦逊式结尾、总结归纳式结尾以及表决心式结尾等是述职报告常用的结尾形式。
一、谦逊式结尾：即以较为谦虚的语言来结束述职报告的全文。比如：“以上述职报告，由于本人才疏学浅，不当之处，还望领导批评指正”等等。
二、总结式结尾：即最后以统篇总结的形式来进行最后的陈述，从而结束全文。比如：“总之，通过半年来的市场运作，既有成绩，也有不足，但我相信，在上级领导的正确带领下，我们一定能够再接再厉，勇创新的辉煌”。
（一）xx同志事迹材料
2000年，该同志从秦皇岛日报社办公室调到广告部从事广告经营工作，先后担任内勤室经理、主任助理、公告资讯部副主任、公告资讯部主任等职务。2005年评为助理编辑职称，2012年评为编辑职称。从事广告经营一线工作16年来，该同志始终严格要求自己，紧紧围绕报社党委中心工作和业务经营指标，一方面狠抓自身素质的提高，一方面狠抓公关经营举措，一方面狠抓团队管理，三位一体创新进取，取得了良好的经营业绩，所在部门、团队连年超额完成报社党委会下达的经营任务；公告资讯部自2012年4月成立以来，在报社党委和报业传媒有限责任公司的正确领导下，在兄弟部门的大力支持配合下，坚持以实现广告增收突破为重点目标，认真履行岗位职责，充分分析把握市场动向，不断强化经营与策划创新，大力拓宽创收渠道，各项创收指标稳步推进，每年均提前超额完成全年任务指标。尤其是2016年，在全国纸媒广告市场环境极其严峻的情况下，更是逆势上扬，截至2016年4月，公告资讯部5个月完成广告收入301.4万元，完成全年任务指标的70.1%.2008年以来，连续多年被日报社评为先进个人，2013年被日报社评为优秀共产党员；公告资讯部被秦皇岛市机关效能建设领导办公室评为星级服务窗口；2014年被市委组织部授予嘉奖；2015年被市委宣传部评为市宣传思想文化工作先进个人。
一、殚精竭虑，多措并举，强化增收
对于公告资讯部这样一个业务经营部门来说，完成报社党委下达的任务指标，实现广告经营业务增收是第一要务，是工作的重中之重。多年来，随着个人的不断成长和市场的不断变化，该同志始终牢牢把握增收的目标，在激烈的市场竞争中，以变应变，谋大局、谋战术、谋生存、谋发展、谋突破。
一是把握市场趋势，转变运营重点，努力实现结构性增收。由于市场原因，2015年招聘类广告收入比2014年同期下降近80%.该同志和同事及时监测到运行趋势并迅速研究决策，将广告增长重点放在了公告类广告上。通过科学调整价格方案，努力加强与老客户的沟通、深入挖掘新客户源，经常深入各单位现场办业务等一些列举措，得到了广大客户的认可，各类公告刊发量得到进一步提高。
二是找准服务定位，加强客户开发，努力实现突破性增收。该同志和所在部门同事始终把培育大客户、开发大客户、主攻大客户作为实现任务突破的着力点。每年年初，她们都要根据去年市场形势和今年经济趋势确定预期大客户名单，克服畏难情绪，树立信心，广开思路，深入研究市场，立足双赢的角度，与大客户共同分析市场形势、制定广告投入规划，获得了大客户的广泛支持和一致好评。经过不懈努力，她们有针对性地巩固和培育了房产、国土、电力等一批大客户，实现了广告大户数量与广告投放数额的双增长。
三是转变工作观念，推动灵活经营，努力实现精细化增收。在重点推进公告类广告和大客户经营的基础上，在具体的广告创收工作中，提倡转变观念、广开思路，不断深挖广告源，进一步开发各类不同的广告增收点。同时，根据广告类别、行业特性、客户强弱等综合情况，通过细分市场、全面开花来推进精耕细作，按照区别对待、合理定位、吸引客源、互利双赢的原则，根据不同时段、不同版位，及时调整价格体系，针对不同的客户推出不同的广告价位，满足了不同客户的需求，实现了各类广告的多方位增收。
二、务实创新，开拓进取，强化活力
市场大潮，业务的核心竞争力在于创新，在于永葆营销活力。创新来自于哪里？该同志的业务实践证明创新来自于个人综合素质支撑下的头脑风暴。
一是勇于探索，理论能力和政策水平不断提升。该同志十分注重政策理论和专业业务理论学习。多年以来，该同志始终注重认真学习党关于新闻宣传方面的各项路线、方针、政策，认真学习新闻宣传和广告业务方面的政策规定、法律法规和执业规范。特别是近年来，针对专业职称考试、评定和提高的需要，该同志还认真学习了《出版专业基础知识》、《出版专业理论与实务》、《广告专业综合能力与法律法规》以及《广告专业实务》、《广告专业案例分析》、《广告专业实务》、《记者执业实用大全》、《编辑实务》等专业职称书籍，通过在实践中消化吸收，政策理论水平和专业技术理论水平获得了长足的进步。结合日常工作实践，该同志还十分注重理论探索和理论升华，通过观察、总结和调查研究，撰写了多篇岗位专业理论文章，刊发在各级各类刊物上。其中《从消费者心理入手增强广告吸引力》刊登在《新闻传播》上；所写的《浅析公务员创新能力及其提升方法》毕业论文受到导师的好评。
二是锐意进取，业务能力和履职水平不断提升。2006年初至2009年2月，该同志担任秦皇岛日报社广告部主任助理兼内勤接待室经理职务。在工作中，她兢兢业业，尽力做到了版面编辑设计新颖、生动美观；对待客户耐心细致、热情周到；审查手续认真详细、存档规范；广告刊发准确及时、符合要求。由于负责正版广告，同时兼职新周刊版面，加之其他工作，任务量较大。该同志克服了时间紧、任务重、工作头绪多等困难，通过上门走访、散发传单、多方联谊、特刊策划、强化服务等多种有效举措，巩固了老客户、拓展了新业务，成效较为显著。2009年3月，单位整合了工作战略，秦皇岛日报社广告部与秦皇岛晚报社广告部合并成立报业传媒公司广告公司。因工作需要，该同志担任了广告经营管理中心主任助理职务，主要负责接待日报、晚报各类公告、招聘、中缝广告及日常声明上门客户接待、广告手续审查及存档、广告版面编辑安排与协调及部内组稿费核算等工作，工作内容和职责职能都发生了较大变化。由于以前从来没有接触过晚报广告业务，加之客户群的改变，在最初开展工作时遇到了一定的困难。为此，她虚心向晚报广告部的老同志请教、学习经验方法，并辅以刻苦自学和业务实践锻炼，很快熟悉了情况、进入了角色，并迅速发挥了主任助理的参谋助手和辅助带动作用。在她与部里同事们的共同努力下，广告经营管理中心2009至2011年度连创佳绩，均超额完成了各项年度任务指标。
三是点石成金，策划能力和创新水平不断提升。几年来，该同志主笔或参与起草、参与策划或主持运作了《 "旅游地带"专版》、《秦皇岛日报战略合作伙伴计划宣传文案》、《增设房地产 、电器类广告专版计划》、《"秦皇岛日报·广告猜猜送"策划方案》、金融保险座谈会、"五一"特刊广告、"年度百姓期待楼盘"展示、"三双教育和提、创、展、促"形象展示、"百姓喜爱轿车评选展示"、"喜迎十七大、展示新成就"祝贺广告、《秦皇岛日报广告部关于开展业务竞赛活动的实施方案》、《良机一举三得、财源八方广进·诚征"城乡和谐手牵手，爱心无限在六一"大型义卖义演活动独家冠名单位策划文案》、《"黄金周·秦皇岛消费金手指"策划方案》、《招聘专版策划方案》、《中缝广告策划》等一系列文案、策划及具体活动，都取得了良好的成效并受到报社有关领导好评。
三、规范制度，严格奖惩，强化管理
她深深知道，除了深挖市场这个聚宝盆外，作为一名业务部门的负责人，必须懂得向服务要效益、向管理向效益这个道理并在日常工作中深抓、狠抓、细抓。几年来，她所在的部门从内部管理入手，进一步细化责任制，完善考核、奖惩制度，细化岗位责任，指标分解到人，先后完善和制定了《岗位职责》、《年度工资奖惩制度》、《日常管理制度》、《广告刊发程序》、《稿费管理办法》、《广告合同管理规定》、《编审差错追究制度》等等一系列管理制度，组织开展了规范公车管理、"比微笑、比服务"等一系列活动，增强了员工的自身责任感和主人翁意识，最大限度地激发了员工的工作效能，提高了员工主动想市场、开拓市场的意识和能力，为广告部各项工作的顺利开展奠定了坚实的基础。
永远向前看是她们团队的座右铭。放眼广告市场，营销主体日趋扩大，传媒载体日趋丰富，价格战、创意战、公关战、人才战……此起彼伏、大浪淘沙。下一步，她们将在既有基础上，深化忧患意识和竞争意识，进一步提升主流媒体的硬实力，采取同等实力正面战、不同等实力非对称战等战略战术，创意介质、巩固客户、开拓市场、优化阵地，力争取得新的更大的成绩。
（二）李庆伟同志事迹材料
笔墨随时代 含情写大潮
李庆伟，男，中国共产党党员，本科学历，中级职称。1975年4月12日生，籍贯河北省滦县。1998年12月进入秦皇岛日报社工作。先后在秦皇岛晚报体育部任记者、编辑，晚报总编室任记者、编辑，2005年担任晚报总编室副主任，2008年11月任晚报体育部牵头副主任，2009年1月任晚报总编辑室主任，2015年11月任晚报编委。2008年秦皇岛地区北京奥运会火炬手，2009获河北省"三三三人才工程"第三层次人选称号，2010年、2012年连续两届被市委宣传部、市记协评为秦皇岛市十佳编辑，2010年、2011年、2012年连续三年被报社评为先进工作者，2013年被评为全市十佳青年。
一、坚持学习 努力提高政治业务素质
该同志政治成熟，立场坚定，始终坚持以马克思主义新闻观指导新闻实践，始终坚持政治家办报原则，关注民生，通达民意，在发挥晚报舆论引导作用的同时，不断加强自身政治理论和业务知识学习，努力提高自身修养和业务水平。一是积极参加政治理论学习。该同志自觉学习政治理论知识，积极参加报社和晚报党支部组织的各项主题教育活动，努力提升自身的政治素养。二是积极学习新闻专业知识。该同志在工作中注重学习新闻采编业务知识，博览群书，不断提高新闻采编业务水平。三是认真研究新闻采编理论，探索新的报道方式。该同志注重新闻业务理论的研究探讨，多次发表在业内有影响的理论文章，论文《刍议新周刊的文化担当》与《微博时代的传统媒体应对策略》分别在《中国地市报人》上发表。同时还广泛涉猎哲学、经济学、历史学、自然科学等方面的书籍，使自己的视野更加开阔，思想更加成熟。
二、创新实践 努力提高新闻引导水平
一是把好政治关口，坚持正确导向。负责晚报新闻版面的工作，必须时刻保持敏锐的政治头脑，把好政治关是首要任务。每年的全国两会、全市两会都是报道的重点，政治责任重大，该同志带领相关同志圆满地完成了每年的两会报道任务。二是坚持新闻改革，打造新闻精品。在工作十余年中，该同志获得国家、省、市级好新闻奖上百篇。其中《一份提案折射政府形象》获2002年度中国晚报新闻奖一等奖，《"观鸟的麦加"在遭蚕食》获2002年度中国晚报新闻奖二等奖，《董家口长城遭遇"骨裂"》获2007年中国地市报新闻奖二等奖，《痛哉，如此造星谁堪承受》获2009年河北新闻奖二等奖，《董先生挑战云南旅游潜规则》获河北新闻奖二等奖，《为孤儿井建个档案，好吗》获河北新闻奖二等奖，《谁在糟蹋我们的金字招牌？》获中国晚报工作者协会2009年赵超构新闻奖一等奖，2005年在全省11家地市报评比中《秦皇岛晚报》获得版式一等奖。三是善于新闻策划，体现独特匠心。在多年的编辑工作中，该同志和第一线的记者全方位地沟通，靠前指挥，强调编辑要入主新闻、参与新闻，发挥参谋的作用，才能更好地把握稿件和处理稿件。近年该同志先后参与了一系列策划报道，采访前积极为记者出点子，之后对稿件精心编辑，强势推出。他参与策划了 "改革开放30周年系列报道"、"奥运火炬传递报道"、2000年到2012年四次奥运会报道、建国60周年系列报道、汶川大地震报道、每年的暑期报道等大型战役性报道。
三、关注民生、努力提升晚报服务功能
一是关注百姓冷暖，帮助困难群众。2011年卖姜难的问题让抚宁姜农一筹莫展，对此该同志十分重视，并与相关采访部的主任、记者一起研究报道方案，并为首篇稿子《丰收的生姜很愁人》配发言论。之后他与相关记者一起策划，实心实意地帮助姜农解决问题：带领晚报的编采人员率先团购生姜；联系城管、市场、超市、商务、交警等部门，为姜农进城卖姜开通"绿色通道";联合读者俱乐部组织读者团购……一时间，港城掀起了购买"爱心姜"的热潮。"爱心姜"成了港城家喻户晓的新闻字眼，更吸引了河北日报、新华社等上级媒体记者前来报道。之后晚报又刊发《帮姜农，大家再加把劲》等稿件，继续为姜农卖姜的事奔波、呼吁。在多方努力下，滞销生姜不仅销到了国内各地，还销到了韩国、日本等国，上亿斤生姜三个多月后终于售罄。二是体现基层亮点，做大晚报品牌。该同志一直认为活动是晚报与读者沟通、扩大在读者中影响的主要方式， 他参与策划的两个品牌活动"时尚老妈评选"与"社区春晚"已成为港城人的最爱。2008年3月，晚报与中央电视台《非常6+1》栏目组合作举行《非常6+1》的选手选拔活动。该同志积极筹划，从设计活动广告、联系冠名商，到组织报名工作、策划新闻报道，逐一精心谋划，最后共有340多人报名参加选拔活动，在港城掀起了追逐艺术的大潮。
四、严于律己，尽职履责保持报人本色
该同志在日常工作中，坚持新闻原则，恪守新闻纪律，杜绝虚假新闻，拒绝有偿新闻，清正廉洁，严于律己。一是清正廉洁、恪尽职守、兢兢业业。该同志严格遵守新闻出版纪律，恪守新闻工作者的职业精神和职业道德。二是爱岗敬业、精益求精、作风优良。铁肩担道义，妙手著华章。该同志忠诚热爱党的新闻事业，工作中经常加班加点，不知放弃了多少与家人团聚的机会。该同志连续十几年值夜班，三十几岁的年龄，却华发早生，但他无怨无悔，被誉为报业"老黄牛".
（三）司玉明同志事迹材料
（右二）
司玉明，男，汉族，1972年7月12日出生，1997年从兰州大学新闻系毕业到秦皇岛日报社工作，大学本科学历，中国共产党党员，高级职称，先后担任日报农村部、经济部、总编室主任，现任日报编委。
作为一名党报新闻工作者，多年来，司玉明同志拥护党的领导，严守党的纪律，坚持马克思主义新闻观，遵守社会主义新闻路线，恪守新闻职业道德，坚持正确的舆论导向，严格要求自己，努力做一名合格的新闻工作者。
因为热爱，从而富有激情；因为爱岗，从而额外敬业。司玉明同志在记者岗位，深入基层、深入群众、深入生活，乐在其中，走遍了全市所有乡镇，走遍了全市多数村庄，采写了大量富有新闻性、思想性、指导性的稿件。在编辑岗位，长期上夜班，乐于做嫁衣，乐于奉献，精心编辑每篇稿件，精心编排每个版面，报纸质量有所提升，版面安排有所创新。在长期的工作实践中，他深深体会到，要把工作干好，干得出色，必须要提高工作能力，端正工作态度。而做到这些，首要的是加强学习、加强个人修养。多年来，司玉明同志注重加强个人的党性修养，提高自己思想政治理论水平，坚持认真学习邓小平理论、"三个代表"重要思想和科学发展观，认真学习系列重要讲话精神以及省、市相关会议、文件精神，加强经济、政治、文化、法律等方面的知识学习，为从事新闻报道工作打下坚实思想理论基础。同时，认真撰写《工作日志》，注重调查研究，加强知识、素材、阅历、思想的积累，加强理论与新闻实践的结合。他坚持马克思主义新闻观，坚持正确舆论导向，树立大局意识、责任意识、服务意识，以全面提高自身政治素质来指导自己的新闻实践，努力使自己成为政治、道德、业务过硬的新闻工作者。在报社党委的正确领导下，围绕中心、服务大局，坚持正确舆论导向，提高业务能力，加强组织策划，努力增强报纸的时代性、指导性、思想性、可读性，为建设沿海强市、美丽港城营造良好舆论氛围。
自担任日报编委以来，围绕市委、市政府中心工作，司玉明同志加强和编辑、记者各部室的协调、合作，先后组织策划了多次主题宣传报道，全面反映市委、市政府决策部署以及全市经济社会发展中的新亮点、新成就、新经验。如近两年来，策划《解放思想、抢抓机遇、奋发作为、协同发展》大讨论系列报道，精心做好全市各地各级各部门发现问题、解决问题促进经济社会又好又快发展的好做法、好经验、好典型的宣传报道工作。开设《开展"三严三实"主题教育 建设沿海强市美丽港城》专栏，以消息、通讯、图片、评论、理论文章等形式，全方位做好全市"三严三实"专题教育开展情况的宣传报道工作。同时，先后组织策划《创城在路上 文明在路上》《行进秦皇岛 精彩故事——走基层看民生看改革看发展》《我来创业 为城创富 秦皇岛民营经济发展故事》《供给侧结构性改革 秦皇岛在行动》《精准脱贫 我们在行动》等主题宣传系列报道，对全市的重点工作、经济社会发展亮点、民生改善及"三农"工作等进行全方位报道。
司玉明同志团结同志，诚实宽厚，平易近人，助人为乐。在平时的工作和生活中，他明明白白做人，踏踏实实做事，在单位同事和广大读者、通讯员中树立了新闻工作者的良好形象。在恪守职业道德、遵纪守法、清正廉洁、抵制和纠正虚假报道方面作出表率，要求大家做到的自己首先做到，要求大家不要做的自己首先坚决不做。同时，加强对其他记者、编辑的业务指导，和全体人员一起，在工作中加强创新，提高新闻报道质量，并和大家一起同心协心打造文明部室、节约型部室，给大家创造宽松而又紧张的工作环境，极大地调动了全部室工作人员的工作积极性。
多年来，司玉明同志积极对照上级要求，坚持马克思主义新闻路线，恪守新闻职业道德，严格遵守中央八项规定，廉洁奉公，忠于职守，在工作中做到以身作则，处处严格要求自己，杜绝不正之风的发生。没有利用工作上的便利为他人谋取利益，没有收受他人物品、现金、礼金等，没有利用公款大吃大喝，没有用公款进行高消费娱乐和健身活动，没有公车私用。
在平时的工作和生活中，司玉明同志加强自我修养，明明白白做人，踏踏实实做事，坚持学法、用法、守法，认真学习《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，以更高更严的要求，带头践行廉洁自律规范，加强党性修养，保持和发扬党的优良传统作风，使廉洁自律规范内化于心、外化于行，坚决抵制和纠正虚假报道、低俗报道，树立共产党人清正廉洁的政治本色，树立新闻工作者的良好形象。
同时，司玉明同志在工作中踏实、务实，加强业务研究和创新，坚持新闻报道突出新闻价值，突出重大主题，突出以人为本，突出关注民生。潜心研究新闻标题、新闻导语、版面编排等方面的业务知识，提倡"短、实、新",版面信息量增大，并在标题上力求简洁、准确、生动。并开展了多种形式的改文风活动，要求记者说真话、写实情，要言之有物、言之有理、言之有情，提升了报道的可读性、吸引力。
因工作突出，司玉明同志先后获得市优秀共产党员、市劳动模范、市"十佳记者"、市"十佳编辑"、省首届"德业双优"新闻工作者等荣誉称号。
（四）孙强同志事迹材料
牢记使命 敢于担当 为秦皇岛报业经济发展贡献力量
孙强、男、汉族，1969年11月出生，中国共产党党员、本科学历、高级政工师职称，1989年3月参加入伍，1999年6月转业到秦皇岛日报社工作，历任秦皇岛日报社物管员、副科级纪检员、正科级纪检员、纪检监察室主任、党办主任、行政办主任（兼党办主任）、报业传媒公司副总经理兼日报发行部主任，现任社长助理、咱爸咱妈周报总经理兼广告发行部主任。该同志自分管日报发行以来，日报连续两年同比增长4%,累计增收近160万元。目前秦皇岛日报期发量为3440份，达到历史最高水平。截止5月25日《咱爸咱妈周报》实现收入90万元，接近党委提出的时间过半经营任务过半要求，其中周报自费订户已经超万户，是报社各周刊自费订阅的最高数额。
一、响应党委号召，积极投身报业经营创收工作之中。
随着新媒体异军突起，报社纸媒受到前所未有的冲击，自2013年起，报纸广告收入呈断崖式下滑，我社经营压力巨大，为此，报社党委提出小机关大经营的工作号召，加大经营部门的人力投入。2014年8月份该同志主动要求奔赴经营一线，经报社党委会研究任报业传媒公司副总经理兼日报发行部主任。主要负责秦皇岛日报发行工作。报纸发行工作是报业发展的命脉，秦皇岛日报是市委机关报，报纸发行数量多少不仅关系到日报经营，更是关系到市委政府权威声音的贯彻落实。做好日报发行工作，对巩固市委机关报在意识形态领域的主导地位，巩固壮大主流思想舆论，引导广大干部群众建设沿海强市、美丽港城，具有重要意义。为此，该同志积极向报社党委，向市委宣传部请示汇报，加强县区和各大工委的沟通联络，本着发行工作需要，又量力而行的原则，调整了各单位2016年日报征订数额，提升了日报发行的完成率。
二、牢记责任使命，全力推进日报发行和周报经营工作
该同志长年在机关工作，积累了一定的社会人脉。该同志带着感情开展工作，借助熟人帮助，积极走访全市各县区、工委、各大国有企业党委宣传部、走访各大院校、街道办事处、驻秦部队，与他们拉感情交朋友，利用各种机会宣传征订秦皇岛日报。特别是2015年11月份，连续刊发了10个发行部自己设计的日报发行形象广告，从讲政治的高度推进党报征订工作。同时，采用年底各县区日报征订量化排名，在日报重要位置公示的办法，有效督导了日报征订工作。另外他们深入分析总结发行工作经验，密切联系全市各大宾馆酒店，各景区，开展暑期订报和零售工作。与此同时，该同志带领周报团队深入开展《咱爸咱妈周报》的经营工作。《咱爸咱妈周报》是日报2015年7月创刊周刊，主要针对全市老年群体，该周报是秦皇岛日报社深化新闻经营改革，促进报业多元发展的试验田。该同志负责经营后，以提升报纸受众率为重点，积极与涉老部门联系，推广发行周报。比如市老干部局、市老龄委、市老年学会，各县区宣传部、老干部局、文化局等部门，以及社区、高校离退休人员聚集场所，都有他的身影。该同志调动社会力量，组织开展活动创收。先后组织开展了百位老人包百味饺子比赛、相亲会、老年歌曲邀请赛、少儿书画展等活动提升周报的影响，采用联合办报的形式与商家共同开展经营促销活动。该同志用很短的时间将周报自办发行突破1万份，《咱爸咱妈周报》深受广大中老年读者喜爱，周报发展前景看好。
三、强化业务学习，努力提升政治理论水平和业务能力
该同志认真学习党的十八大和十八届五中全会精神、系列重要讲话精神、党内条例法规和报社党委制定的各项规章制度。该同志根据自身工作需要，广泛阅读报刊发行、报业经营管理方面刊物，从中汲取新形势下党报发行和报业管理经验，努力提升自身的政治素养和业务水平。该同志严于律己，在经营工作中主动做到用制度管人，按章办事，依法经营。在日常工作生活中自觉做到严格自律，严守底线，不碰高压线，努力保持和发扬报社党员领导干部清正廉洁的良好形象。同时，认真落实一岗双责，加强部门人员的党风廉政建设和反腐败工作的学习教育，努力营造风清气正的工作氛围。
（五）王晓鼎同志事迹材料
该同志在报社物管中心工作，97年至04年从事电工岗位工作；04年至今一直从事从事水、电、暖、维修的管理工作。
一、爱岗敬业
由于该同志工作的特殊性，十几年来不管工作日还是节假日手机一天24小时都保持开机， 不管节假日或深夜一旦发生一些意料外的故障，在接到值班人员的通知后，该同志都会尽快赶到想办法尽快解决，因为中央空调、供水、供电、电梯、印刷机等设备一旦出现问题，都会影响到报社整体运转甚至瘫痪。
二、团结友善
任何工作都是靠物管中心这个团队来完成的，团队的团结性决定着工作效率、质量。建立起一个团结的团队不是朝夕之间的事，也不是靠开会强调就能建立起来的，该同志所做的就是把部室的同事当作自己的手足一样爱护，真心把大家当作自己的兄弟姐妹来对待，真心一定能换得真心，用时间、真心去慢慢感化每个人，该同志可以自豪的说物管中心是最团结的部室。
三、廉洁自律
该同志一直用"己予不为勿施于人"这句话作为做事做人的标准，对贪腐深恶痛绝，并且深刻认识贪腐对社会造成的危害性，在反对贪腐的同时强化个人宗旨意识，抵御金钱诱惑确保廉洁奉公。
四、业务精良
该同志从事本职工作已经快二十年了，在工作期间不断遇到各种各样的故障，其实排除各种各样的故障是学习、积累经验宝贵机会，长期从事本职工作使他积累了丰富的经验和专业技术知识，熟悉工作的每个细节。
五、务实创新
在长期的工作中结合实际情况，对部供电线路进行改造节能降耗，采取的节电措施：（1）、对排风及照明面积较大的线路加装了定时装置，使管理更加方便有序，并且起到了节约能源的效果。例如：车库排风加装了定时装置后由原来的年耗电1.9万KW降至0.16万KW,年节约耗电1.7万KW.（2）、加强中央空调制冷期间的管理及巡查工作。中央空调是报社耗电量最大的设备，其耗电量占报社总耗电量的近一半，因此对中央空调加强管理其意义最重要且效果最明显。例如：报业大厦7月的总耗电量为27.9万KW,在加强巡查及管理后（巡查间隔由2小时/次加强到1小时/次）8月总耗电量降至24.6万KW,月节约耗电3.3万KW（中央空调制冷期间）。
（六）王自堂同志先进事迹
（左二）
王自堂，共产党员，印务公司副经理。本人自参加工作以来，处处以共产党员的标准严格要求自己，立足本职，热爱本职工作，恪尽职守，努力学习，勤奋工作，诚恳待人，团结协作，主动发挥党员的先锋模范作用，曾多次被评为先进。该同志处处以实际行动在学习和实践着党的十八大和十八届五中全会精神，深入学习贯彻系列重要讲话精神，结合解放思想大讨论活动、"三严三实"专题教育和"两学一做"的重要思想。团结同事努力拼搏，锐意进取，出色地完成各项工作任务，深受领导和同事的一致好评。其主要事迹如下：
一、加强车间全体职工的思想教育，认真学习贯彻总公司的各项生产方针，路线，积极加强职工理论学习和专业业务知识学习。
对新招来的轮转车间职工通过新老互带和对一些在岗职工的岗位技能培训，使他们在很短的时间内就掌握了车间的生产工艺流程，操作规程，设备性能，使其能正常操作轮转印刷机。
二、精心组织，周密部署，多措并举，对设备进行全面检修和维护，保证设备的完好率，为党报党刊和外活代印打下坚实的基础。
一年中根据春秋季节温度的变化和设备的特殊性，利用周末和节假日休息时间组织人员，二次对车间设备进行大的调试和维护保养，具体到设备的机械传动、水、电、气、尘、油，每一处都认真检查调试，认真查找问题，自己动手本地解决，大故障及时请教厂家和兄弟报社远程指导，一年多次出现的故障都能及时解决，无论是装置检修还是事故抢修，车间员工从不跟领导讲条件，招之即来，不计得失。职工积极性有效调动，凝聚力不断增强，使全车间形成了一个"人人干好本职工作，维护车间整体形象"的良好局面，也确保了全年工作任务顺利的完成。
三、严格落实5S管理，克服各种困难，确保全年安全生产，印刷质量稳中有升。
2015年是我社经营办报比较困难的一年，同时也是印务公司轮转车间承受压力和考验的一年，针对人员流动频繁，思想浮动，设备老化等困难和问题，及时制定各种预案和办法，不定期召开机长骨干工作会议，进行安全生产分析，两次对车间安全生产劳动纪律进行整顿，作出详细规定，并严格落实，对重要部分、重要环节常抓不懈，确保安全生产无事故。在河北省报纸印刷质量评比中，《秦皇岛日报》《秦皇岛晚报》均获优质奖。
四、工作中严格自律，率先垂范。
电影《杜拉拉升职记》讲述了普通职员杜拉拉晋升为职场精英的故事。杜拉拉的升职轨迹如下：27岁，行政秘书，月薪3000元；28岁，行政秘书，月薪3500元；29岁，销售总监秘书，月薪6000元；30岁，HR主管，月薪12000元；33岁，HR经理，月薪25000元。其中，杜拉拉的顺利升职，有一条很重要，那就是经常报告，随时让老板知道你在干什么。
现实工作中，我们经常需要向老板写报告，诸如日报、周报、月报，而且办公室的人基本上生活在outlook的世界里。其实，报告能够解决很多问题，就看你怎么使用。杜拉拉就是凭借一份精美的报告而被上司发现的。
秘诀尽快熟练专业技能
俗话说，说得好不如做得好。再高的文凭也只是一张纸的事，要想老板对自己信任，就得尽快上手，把理论知识转化为专业技能，并出色地完成老板交代的任务。
初入职场的“菜鸟”，更多的是满脑袋的理论知识，但是工作需要的是实践经验。所以，你必须针对工作需要，尽快熟练与工作相关的专业技能。
秘诀工作时间不八卦
在工作时间八卦，是很多小白领常做的事，这不仅耽误了上班时间，影响做事的进程，也间接影响到其他同事的工作，甚至还会妨碍到工作场合的安宁。对上司而言，这是对他的不尊重，也容易招来责备。
要想顺利晋升，除了努力工作，还得在工作时间不八卦，认真做事，给领导和同事留一个好印象。
秘诀修炼情商职
职场中，情商（EQ）比智商（IQ）更重要。IQ显示一个人做事的本领，EQ反映一个人做人的表现。当今社会，不仅要会做事，更要会做人。情商高的人，说话得体，办事得当，才思敏捷，人见人爱。
在业内，广泛流传这样一句话：“靠智商得到录用，靠情商得到提拔。”一旦进入某个企业，能不能顺利晋升、事业有成，情商是一个关键因素。所以，职场人在不断提升自己的能力时，还应不断修炼自己的情商。否则，身怀绝技也难免碰壁，而每一次的职场斗争，都是EQ的成长。
秘诀善用团队的力量
“孤胆英雄”的时代已经过去，要想获得成功，善用团队可以事半功倍。正所谓：“三个臭皮匠，顶过一个诸葛亮”，个人的智慧有限，团体的智慧无限。在大企业中，“跑单帮”难成气候，“抱成团”才能打出一片天地。
职场中，团队合作显得越发重要。想晋升的各位职场达人，要学会团队合作，善用团队的力量。
秘诀着装礼仪与职业相协调
穿着是很多职场人士容易忽略的问题，但职场平时的着装礼仪都被领导看在眼里，稍有不慎，就有可能下岗失业。着装礼仪就是要塑造个人形象，而着装本身就是一种暗示，暗示当事人，自己是一个言行举止都职业化的人；暗示领导，自己是个干练的员工。
职场的穿着原则是，穿什么像什么，即穿着应与一个人的职业相协调。如一位老师，别人看他的穿着，觉得他像老师，那么这个人的职业形象就对了。再比如办公室人员，形象应该是发不过耳，头发长的话，要盘起来，穿职业装。
秘诀做公司中有用的人才
作为职场人，不要老觉得缺了自己不行，其实没有人是不能被替代的。公司是部大机器，员工只是机器中的零件，再重要的零件也有被换下来的一天。所以，定位好自己的位置，是职场达人必修课。
活有难度才能证明干活的人有价值，相反，可有可无的人，随时可被替代，也必定走得不长远。既然不能成为不可替代的人，那就成为公司中最有价值的员工。如此一来，一方面提升了自己的技能，另一方面也获得了领导的认可，离升职又迈进了一步。
秘诀不断学习“充电”
想要晋升，就必须保持旺盛持久的战斗力和竞争力，而持久的竞争力，来源于职场中不断的“充电”学习。当前，竞争越来越激烈，你不前进，就相当于后退。要想避免在职场中成为“积压物资”，唯一的办法就是学习，多学几手，一专多能。这样，才更有可能获得升迁机会的垂青。
秘诀少说多做
工作中，要想混得好，最好是少说多做。千万别为自己未完成的事找任何借口，尤其是面对领导，即使你说的都是事实，但那也不该成为理由，因为领导要的是结果。比如电脑坏了，导致工作未完成，千万别对领导解释说，我的电脑坏了云云，你最好说“我保证按某某时间完成任务。”
如果想要升职，那就记住，只要领导交代的任务，便决不多嘴，坚决执行；只要是上司不关心的小事，就自己处理好，不去烦他；向领导汇报问题，最好是提前准备好答案，让领导选择，而不是解决。
秘诀处理好人际关系
职场的人际关系对于职场生存来说非常重要。职场人，不仅要懂得与同事之间的人际关系处理，还要能够游刃有余地行走在上司跟老板之间。这样的人才是升职的最强竞争者，才是公司的一个强人。
刚进公司，单位的所有人都会对你很友好，这是同事之间互相帮助、体现团结的职场明规则。所以，你可以和某些你不喜欢的人保持距离，但是表面上，还是要和公司不同层级的人保持良好关系，哪怕对方只是一位清洁工。
TIPS
职场精英的5种特质
01 良好的思维。
02 勇于创新。
03 隐藏个人情绪。
控告申诉检察工作，是人民检察院直接依靠群众实施法律监督的一项业务工作。控告申诉检察工作的特点是面对面、直接、具体为人民群众服务，控告申诉检察工作称为检察“窗口”通过窗口接受人民群众的控告，申诉和举报，宣传党的方针政策和法律，架起沟通人民群众信任的桥梁和纽带，强化为民意识，是提升控告申诉检察部门案件质量的基础。想群众之所想，急群众之所急，说真话、办实事、让人民群众满意，是控告申诉检察工作的最高准则，也是控告申诉检察工作的出发点和落角点，提升控告申诉检察部门案件质量，是为民的具体体现，只要案件质量提升了，人民群众社会满意了。如：拜泉县人民检察院检察长李宇光同志，认真落实首办责任制，亲自包办了李世伟多年的申诉案，仅七天的时间，就使这个十年的事情，七年的案子得到妥善处理。为此，控告申诉检察部门要认真抓好三个百分之百的落实工作。做到有诉必理、文明接待、依法答复、树立爱民、亲民、为民的良好形象。
二、强化职能意识是提升控告申诉检察部门案件质量的关键。
控告申诉检察部门是通过受理公民的控告申诉和举报以及接受犯罪人的自首，查办控告申诉案件来实现法律监督职能的，人民群众是反腐斗争的力量源泉，人民群众到检察机关控告，申诉和举报，是对检察机关的高度信任，相信和依靠人民群众认真查办人民群众来信来访反映的问题，履行法律监督职责，公正执法，是控告申诉检察部门提升案件质量的关键。也是取信于民所在。如：拜泉县检察院举报中心接到某乡纪检书记孙某打击报复证人案件线索后，及时与侦查监督科联合初查，查证举报线索属实后，按照法定程序追究了孙某刑事责任，在当地产生了很大反响，调动了广大人民群众反腐斗争的积极性，看到了检察机关敢于监督，公正执法的勇气和决心。实践证明，人民群众是反腐斗争的力量源泉，人民群众的参与和支持是办大案、办铁案的关键。
三、强化大局意识是提升控告申诉检察部门案件质量的保证。
控告申诉检察工作，不仅仅是控告申诉检察部门一家的事情，而是检察机关乃至全社会来共同完成的大事。实践证明，强化大局意识，建立全视角，宽眼界的大控申工作格局是维护政治安定，社会稳定，提升控告申诉检察部门案件质量的保证。一是成立组织；二是明确责任；三是规范工作流程，形成检察长亲自抓、控申部门具体抓、全院干警配合抓、使控告申诉检察工作成为大家的自觉行动，根据《最高人民检察院内设机构处理来访来信分工暂行办法》、《最高人民检察院加强和改进控告申诉检察工作的决定》、《最高人民检察院关于实行人民检察院控告申诉工作首办责任制》的要求，不断完善内部制约机制，规范控告申诉检察工作，保证案件质量，提高了工作效率。
通过参考薪酬调查报告中的行业市场薪酬整体定位、职能序列市场薪酬比较、市场薪酬构成这三部分信息，您可以根据客户企业薪酬定位理念，确定客户企业相应职位等级的薪酬水平;其中，如果您需要对某些特定部门和岗位制定单独的薪酬政策的话，您也可以从报告中找到相应的参考信息。
在您确定部门整体薪酬组合时，您可以参考“市场薪酬构成”部分。另外，如果您需要确定特定岗位的薪酬组合，报告的“岗位薪酬结构及分布状况”部分中将为您提供更为详尽的分析信息。
二、职位匹配
在参考市场信息的时候，您需要确定基准岗位与企业内部岗位的对应关系。这时，您需要进行职位匹配的工作。在报告里，我们在提供薪酬信息的同时还提供了职位性质信息。在进行职位匹配时，请先详细阅读有关的职位描述，该信息提供了本职位通常的工作内容和职责;然后详细审核自己公司的职位内容，最终确定是否与市场标准职位相匹配。一般而言，如果客户企业内部职位与基准岗位有约70%的内容是相似的，既可以认为达成了较好的匹配。
三、市场定位
10%分位至90%分位分别代表了市场薪酬水平由低到高的排列情况，也代表了客户企业在选定这些分位点时使自身的薪酬水平在市场上所具有的竞争力由低到高的排列情况。在用本报告的信息来调整公司内部薪酬结构时，客户企业需要根据公司人力资源战略确定公司希望加以比对的市场薪酬水平。
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四、架构设计与薪酬调整
