撰写人：___________
日
期：___________
2021年房地产销售员工作总结汇报
自金秋__年__月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了__年。转眼间来到__集团这个___已经___个多月了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了阳光地中海项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。
回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满___的工作当中，对过去的一年做如下总结：
一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足
首先，作为一名__年入职的的公司新人，而且对金石滩的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对养老度假项目非常陌生，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、___以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善;
其次，加入这个团结进步的___时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中;
二、热忱的___、___的团队，成就了对于我自己的自我超越成绩
作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。
从入职到__年末，我共销售出住宅___套，总销售___万元，占总销售套数的___%，并取得过其中___个月的月度销售冠军。但作为具有___年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在__年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。
三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情夸公司
新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们阳光地中海的项目知识，和了解金石滩房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个___一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个___的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓漓的驰骋在销售工作的舞台上。
强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。
四、近半年的销售工作，作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，通过直接面对不同的客户群体，对我们阳光地中海项目的一些理解与期望挑点小毛病。
__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。__月的成功开盘，使我们阳光地中海成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售，给我们二期增加了很多信心，二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。
在近一个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合金石滩高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到金石滩土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。
__年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合金石滩的整个市场，压力依然很大。
第一，同比金石滩同档别墅项目，我们的价格优势并不明显;
第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势;
第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
（一）加强领导，组织精干人员进行检查。为认真落实此项工作，我局加强领导，及时成立检查小组，以房地产监察大队为中心，从各部门抽调精干人员积极配合，并根据通知要求，进一步明确了工作目标、重点和步骤。
（二）积极组织，精心安排，稳定推进。根据文件精神，我们确定以“五个重点”为内容，开展检查，即以查处未经备案从事房地产经纪业务行为；提供虚假证明材料签订“阴阳合同”行为；不实行明码标价行为；违规分解收费项目变相收取或提高收费标准的行为；不按规定执行信息公示制度和明码标价制度行为，针对当前我县房地产市场具体情况，采取相关措施，进一步规范房地产市场交易秩序。
（三）联系实际，突出重点。我县除按照通知的要求对存在的五个方面问题进行全面清理和查处外，还针对突出问题进行整改，解决重点薄弱环节。具体是狠抓“四点”：即抓基点，强化经纪机构管理；抓难点，切实搞好房地产开发项目销售管理；抓热点，加大典型案例的查处力度；抓弱点，正确处理规范与发展关系。尤其针对商品房销售等突出问题，我们采取突击检查和日常管理相结合，通过强化信息公示、销售人员持证上岗等环节，增强企业的遵纪守法、合法经营意识。
（四）查处结合、边整边改。整顿和规范房地产市场秩序能否取得成效，关键在于能否查、处并举，打击违法违规行为是否落到实处，科学合理切实可行的管理制度能否建立起来。从实际情况看，我们这次整顿和规范改变以往只查不究，重查轻罚的现象，加大了依法行政的执法力度。在加强整顿和规范期间，我们还结合全县作风建设的要求优化管理软环境工作。将机关作风建设、行风建设纳入到部分服务管理中，通过整顿窗口单位，抓便民服务、抓政务公开等，也树立了部门新形象。
二、整顿和规范过程中查处情况
（一）房地产交易方面：各开发企业都能按规范办理商品房预售（销售）许可证，没有发生收取房号定金、诚意金等变相预售行为；能够使用规范化示范合同文本及“两书”。
（二）冰溪测绘事务所针对房屋测绘所出现的问题，勤练内功，加强自身业务素质，确保测绘工作无误差。
（三）房地产评估：大多数评估机构均能按规范操作评估事务。
（四）房地产中介服务：目前我县只有一家有资质的中介服务机构，暂无代销售公司。开发企业的销售人员已按规定要求参加培训，取得上岗证书。
（五）物业管理：目前我县小区物业管理逐步落实到位，均能按要求留置物业管理及社区管理用房，各小区业主委员会也正在逐步落实成立。
三、存在问题
（一）物业管理工作滞后，仍需进一步加强开发项目的物业覆盖面。
（二）商品房合同签订上有不规范现象，执行“一价清”和明码标价制度力度较弱。
（三）存在少数无资质中介服务机构，有少数外地评估机构不按实评估。
（四）存量房交易结算资金管理，住房租房市场监管等工作不够重视，需进一步加强落实。
四、下步工作打算
（一）继续加强商品房预售管理，防范商品房预售风险，切实保护消费者的合法权益。
（二）继续执行商品房销售“一价清”制度和明码标价制度。
（三）继续加强房地产从业人员的培训工作，通过培训提高从业人员素质，促进房地产业健康发展。
（四）进一步加强物管工作，强制推行房开项目引入物业管理。
安全检查工作实施方案
为全面掌握北京市城镇房屋安全状况，及时发现和消除安全隐患，合理制定2021年度城镇房屋修缮和改造计划，保障房屋住用安全，改善首都房屋住用条件，市住房城乡建设委决定在今冬明春组织开展本市城镇房屋安全检查，制定如下实施方案：
一、指导思想和工作原则
以新时代中国特色社会主义思想为指导，贯彻落实系列重要讲话精神及对北京重要讲话精神，结合“疫情防控”下基层活动，提高政治站位，围绕关系民生和首都社会安全稳定大局开展好房屋安全管理工作，保障城镇房屋使用安全。
2021年城镇房屋安全检查坚持属地为主、分级负责，预防为主、防治结合，全面检查、综合治理、确保安全的原则，积极探索房屋安全管理工作的新手段、新途径，为首都城市运行安全、经济持续发展提供安全保障。
二、组织和宣传工作
（一）市住房城乡建设委负责全市城镇房屋安全检查的组织、宣传和数据汇总工作；负责对各区住建委、房管局、直管房屋管理单位和其他管房单位在房屋安全检查工作中的指导、监督。
（二）各区住建委、房管局负责本辖区城镇房屋安全检查的组织、宣传和数据汇总工作；负责对直管公房、单位自管房、物业管理房和城镇私有平房安全检查工作进行组织、指导和监督。
（三）直管公房管理单位、自管房管理单位、物业管理区域房屋和城镇私有平房产权人应按照本方案要求，对所管房屋安全和设备状况进行检查。不具备自行检查条件的单位，可由属地房管部门安排代查或直接委托房屋安全鉴定单位代查。受委托的单位应及时对房屋安全进行检查，被检查房屋的产权单位、产权人应积极配合。
（四）房屋产权人承担房屋安全和修缮责任。房屋产权人与房屋使用人和管理人另有约定的从其约定。城镇私房产权人无力查房的，可由属地房管部门安排代查或直接委托房屋安全鉴定单位代查。受委托的单位应及时对房屋安全进行检查，被检查的房屋产权人应积极配合。
三、时间安排
2021年度城镇房屋安全检查工作定于2020年11月中旬开始。各区住建委、房管局和各管房单位应于11月20日前完成各项准备工作，进入实施阶段；2021年2月底前完成房屋安全检查、数据汇总上报和木结构抢修加固等工作。市住房城乡建设委2021年3月底前完成全市城镇房屋安全检查数据汇总工作。
四、检查重点
（一）房屋安全检查范围和重点主要包括各类危旧房屋、房屋结构、房屋装修装饰物和房屋设施设备及其他附属物，以及本年度业主来电来信反映强烈未解决问题的房屋。
1.中式木结构房屋的检查重点是：承重构件的节点，如柁头、檩头、柱头及柁、檩的荷载承重部位；糊纸或包镶的柁、檩必须打开检查；加强对登记在册的严重积水区域房屋的检查。
2.楼房的检查重点是：承重构件，如承重的钢筋混凝土梁、板、柱及墙，阳台、雨罩的节点；高层玻璃幕墙节点；檐、墙装修装饰物是否牢固；屋面、板缝、厨厕间及地下室是否渗漏；屋面广告牌及室外空调机安装是否牢固有效。新入住、使用的房屋应注意检查在装饰装修过程中是否发生随意拆改房屋承重结构、增加荷载等构件。
（二）设备检查项目的重点是电梯、二次供水（消防）设备、避雷设施等
1.电梯检查的主要内容包括：机房环境、曳引机、限速器、各部位安全开关、各层门、导轨、钢丝绳、电缆、缓冲器等。
2.高压二次供水（消防）设备检查的主要内容包括：供水泵、消防泵的运行状况、遥测电动机绝缘电阻、校验消防信号、水箱水质、高（低）位水箱防腐层、水位控制阀等。
3.避雷设施检查的主要内容包括：避雷针（避雷带）的现状及与屋顶金属物的连接情况、引下线是否有断裂或锈蚀、接地装置附近土壤是否有沉降现象等。
（三）危旧房区域状况及修缮、改造进展情况
重点对旧城内成片严重破损、危险及严重积水房屋掌握基本情况；对棚户区改造计划及进展掌握基本情况；对已列入历史文化保护区房屋的修缮及改造进度掌握基本情况。
（四）汛期房屋漏雨、居住小区和平房院落积水及附属建筑也是检查的重点
对老旧平房的屋面、楼房的屋面、外挂板板缝、半地下室防水及房屋建筑周边的排水系统必须进行检查。对汛期居民多次报修房屋漏雨和院落积水的，应认真查找原因，提出处理意见。对旧城内严重积水区域的房屋、因城市建设造成的严重积水区域的房屋，因其它原因造成的严重积水区域的房屋应掌握基本情况，与有关部门沟通提出解决方案。附属建筑如门楼、院墙和哑巴夹道等也应检查。
五、工作要求
（一）合理编制检查计划，做好查房准备工作
1．各区住建委、房管局要依据本实施方案，结合本辖区情况，编制房屋安全检查工作计划方案（原市房地集团所属单位由属地住建委、房管局一并组织实施）。要加强领导、明确分工、责任到人；要依靠属地政府，借助大众传媒，做好宣传动员工作；要督促各管房单位组织好查房和修缮队伍建设，加大对查房从业人员的培训工作。各区住建委、房管局的房屋安全检查工作计划于2020年11月20日前报市住房城乡建设委。
2．各管房单位要认真落实市住房城乡建设委及各区住建委、房管局的工作实施方案、计划和要求，准备好房屋安全检查的基础资料，备足安全检查及修缮加固的材料器具，组织好安全检查、排险抢修及数据汇总上报等工作。
3．以区城镇房屋管理集团、分中心、房管所为单位，依靠街道办事处、居委会将查房通知书送达到辖区内各物业管理单位、自管房管理单位和城镇私房所有人，明确房屋住用安全的责任和义务，共同配合做好房屋安全检查工作。
（二）提高对查房工作认识，保证辖区房屋应查尽查
2021年的房屋安全检查按照“谁查谁保、谁修谁保、谁管谁保”的要求，确保房屋安全检查质量和修缮质量。
1．房屋安全检查率（按建筑面积计算）：直管房屋和标准租私房100％；自住私房90％以上；自管和物业管理80％以上。设备检查率：直管100％；自管和物业管理80％以上。
2．各管房单位要加强对房屋安全检查工作的监督检查。填写房屋完损等级评定表和检查基础表，必须在查房现场如实填写，并由检查人员和记录人员签字。对抄旧表、走过场、弄虚作假等行为要追究当事人和组织者责任。
3．做好锁门户、拒查拒修户的动员和解释工作，要建立锁门户、拒查户、拒修户台帐，注明原因，要有签字或通知送达后的手续可查，分清责任，并抄送属地街道办事处。
（三）规范填写统计报表，按时收集汇总上报
1.按照《城镇房屋安全检查统计报表制度》（见市住房城乡建设委官网 →房屋管理→房屋安全与设备→相关表格）准确、规范、完整地填写各项基础表和汇总表。
2.直管房屋管理单位的房屋安全检查汇总表由属地住建委、房管局汇总后，于2021年2月10日前报市住房城乡建设委；自管房管理单位、物业管理单位（含中直管理局、国管局）的房屋安全检查汇总表，及城镇私有平房的安全检查汇总表由属地住建委、房管局汇总后，于2021年2月20日前报市住房城乡建设委。
3.原市房地集团的房屋安全检查汇总表（包括直管、统管和非经资产）按房屋所在地直接报属地住建委、房管局。各区住建委、房管局做好此类房屋安全检查的组织指导监督和数据汇总等工作。
4.做好建立城镇房屋安全管理数据库的准备工作。各区住建委、房管局及各管房单位要积极探索建立城镇房屋安全管理的网络信息化、智能化平台，把房屋的完损等级评定，危险房屋、严重积水区域房屋的数据整理和汇总纳入其中，形成房屋安全管理数据库，实现信息化管理。各区住建委、房管局要将属地房屋严重积水区域清册及楼房完损等级评定记录表、平房完损等级评定记录表中的严重破损房和疑似危险房清册于2021年2月底前报市住房城乡建设委，严重破损房和疑似危险房清册要有负责人、联系电话。
全市房屋安全检查数据汇总工作完成后，市住房城乡建设委将按有关规定对各区住建委、房管局、直管房屋管理单位的数据汇总工作进行考核评分。
（四）认真履行职责，注意查房安全
各管房单位应加强对房屋安全检查人员的安全教育，提高工作责任心，认真执行查房标准，及时发现和解除房屋危险隐患。房屋安全检查过程中要注意爱护检查房屋的居室环境和住户物品，对查出的问题及时处理，对查出的隐患部位要及时进行抢修加固，防止发生安全事故。
安全检查和抢修加固人员要注意自身的安全，工作中要严格遵守操作规程，防止滑倒、触电及其它安全事故的发生；要严肃劳动纪律，不得酒后工作。
六、检查验收
各区住建委、房管局要加强对辖区内管房单位和查房单位组织领导，指导做好完损等级评定工作，同时，对本辖区内房屋安全检查的进展情况检查督促，对发现的问题要及时解决。
市住房城乡建设委将对各区组织房屋安全检查工作进行抽查，对因管理工作不到位、安全检查中弄虚作假导致房屋安全事故的单位及责任人依据有关规定追究责任。
七、临时建筑和农村房屋等安全检查工作参照本方案执行。
江林地产旗下的汇林华城和江林新城两个百万平方米大盘，早在2007年和2008年便开始开发，占地总面积逾千亩，总投资达160多亿元，但至今仍未取得商品房销售（预售）许可证等证件，但部分业主已经入住，已售完待交房业主超过5000多户。
注册资本金仅有8000万元的江林地产，运作总投资达160亿元的两个项目，显然有点力不从心。然而，业内人士称，江林地产无证违规售楼并非个案，西安城中村改造项目“边建设、边办证、边销售”如今是一个普遍现象。西安房地产市场的监管漏洞亟待填补。
五证不全就售完房
4月30日的维权行动，是汇林华城业主的第4次维权，但是除了售楼处的工作人员之外，江林地产并未有任何人员来接待业主。等了两个小时后，业主无奈前往西安市政府门前请愿。
事情起源于汇林华城“五证”（房地产商在预售商品房时应具备《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》和《商品房销售（预售）许可证》）不全、违规售楼，且一再延迟交房。
而就在业主准备收房的时候，开发商江林地产却要求业主补齐50%的房款才肯交房，同时要求业主缴纳大修基金、天然气、有线电视、楼宇对讲等费用。
“我是2009年10月份买的房，当时去看楼的时候，他们说按揭到2010年6月份就能办好，交房日期是2011年6月，到现在预售证也没下来，房也没交。”
汇林华城一期业主袁先生在接受时代周报记者采访时说。
江林地产官网显示，汇林华城项目位于西安未央区太元路与井东路交会处，距大明宫遗址公园仅800米，是坐拥大明宫区域的核心千亩大盘，独享取自地下3000多米的深井地热温泉，地铁三号、四号双沿线，交通便利。该项目占地714亩，总建筑面积达200多万平方米，分五期开发，计划总投资100多亿元人民币，已开发60万平方米。
江林地产成立于2007年，注册资金8000万元，具有房地产开发二级资质，具备高层楼盘、居住社区、别墅的开发能力。江林地产于2007年6月开始开发汇林华城，但是截至目前，汇林华城仍无商品房销售（预售）许可证等证。
“现在‘五证’中，我们已经拿到了3个，到明年6月，‘五证’中的最后一个―预售证也能办好了，两年半后房产证也能办好。”汇林华城售楼处小姐告诉时代周报记者。
但是到目前为止，汇林华城一期项目不仅销售完毕，且大部分已经入住，该项目一期占地127.8亩、总建筑面积约25万平方米，由12栋多层、6栋小高层、6栋高层构成。占地115亩、由10栋高层构成的二期项目，也仅有8、9号楼有房出售，其余均已售罄，“均价5800元/平方米，明年底交房”，售楼小姐说。
“如果他们不承诺7个月后可以按揭，谁会买？现在明显就是假按揭。”袁先生气愤地说。汇林华城业主向时代周报记者出示的一份《商品房买卖合同》中，附带着盖有江林地产公章的《按揭承诺》，其中约定首付款为总房款的30%，在办理按揭手续后，按照按揭手续缴纳相关款项。《按揭承诺》中明确写道：“出卖人承诺在买受人在签订正式房屋买卖合同起12个月内负责帮买受人办理按揭。”但是汇林华城业主于2009年、2010年签订的购房合同，至今仍未办好按揭手续。
4月7日，汇林华城业主又收到开发商的通知，要求业主将合同约定的30%首付款补交到50%，否则不予交房。“签合同时明明白白说首付是30%，为什么到了收房就要再补交20%，不交还不让收房？”汇林华城二期业主王先生说。江林地产董事长王占林以不方便接受采访为由，婉拒时代周报记者的采访要求。
而江林地产开发的另一大型楼盘江林新城，于2008年开始开发，但截至目前同样“五证”不齐。“我们现在已经拿到两个证”，江林新城售楼处小姐告诉时代周报记者。但是“五证”中缺少预售证等三证的江林新城，一期项目已经入住，二期也已售罄，三期正在积极发售中。
其官网显示，江林新城项目位于西安南三环和子午大道沿线，地铁6号线沿线，交通便利，周边永阳公园、唐长安城遗址公园、奥林匹克公园等五大主题公园环绕，且毗邻高新区新管委会，地理位置优越。该项目总占地面积约400亩，总建筑面积110万平方米，预计投资总额60多亿元人民币。
作为江林地产的另一百万平方米的大盘，江林新城同样出现延期交房、首付追加20%-50%才能交房的情况，江林新城业主也发起多次维权活动。
据悉，江林新城业主在2009年底与江林地产签订购房协议，并缴纳30%的首付款，原定2011年12月份交房，然而到了约定交房的时候，业主们等来的只有开发商在项目地张贴的一纸通告，业主们被告知江林新城将延期至2012年5月31日交房。
通告中提到：“因天气原因影响施工进度，导致我公司交房逾期，对于逾期交房，我公司将严格按《商品房买卖合同》的约定执行，原定2011年12月31日交房的‘江林新城’业主将延期至2012年5月31日交房。”业主担心开发商再次违约，对于首付款补齐过半的要求也非常不满。
“我们实在是没钱了”
江林地产的汇林华城和江林新城两个百万平方米大盘，在开发四五年后，仍未拿到预售证等五证中的部分证件，都与这两个百万平方米大盘的性质有很大关系。
汇林华城和江林新城均属于城中村改造项目。2007年5月，江林地产公司成立，1个月后的2007年6月，江林地产便组织开发西安未央区东前进村的城中村改造项目―“汇林华城”。半年后的2008年初，其又参与位于西安市雁塔区电子城街道办事处齐王村的改造项目―“江林新城”。
江林地产从成立之初到目前为止，也仅开发过这两个城中村改造项目，但汇林华城和江林地产均是超过百万平方米的大盘，占地总面积逾千亩，而注册资本金仅有8000万元的江林地产，运作总投资达160亿元的这两个大盘显得有点力不从心，拆迁进程的缓慢更是打破了江林地产的如意算盘。
“我们原先想着证件很快就能下来，所以我们给客户承诺只需要首付30%房款。但是前年冬天开始，政府不允许强行拆迁，你想村民一辈子就这么一次，肯定会想出各种办法来多要钱嘛，这就导致我们的拆迁一直很缓慢，我们到今年村子才拆完，但是村民好像还没有和我们签字，没有签字我们就没有办法去办证件。”汇林华城售楼处的黄经理在接受时代周报记者采访时坦承，没有拿到预售证等证件，业主就办不了按揭。
黄经理透露，汇林华城拆迁的位置就是要给村民还房的位置，今年拆完才开始给村民盖房，而开发商只有将村民安置完，才能办理土地性质转变手续，“这导致汇林华城的证件办理还要缓一段时间，预计明年下半年能够办好。我们给村民的14栋楼都在盖，一栋205套，光村民就2000多户，这不是一两千万元的投入，而是几亿元的。”
“我们没有拿到五证，银行也不给我们贷款，我们的资金来源就完全是我们卖房子的钱。而现在随便一个高层，土建成本每平方米是2500元，现在交了30%房款的有2300多户，价格大部分都是3000多元/平方米，最高价也没有超过4500元/平方米，即使交够50%的房款也不够我们的土建成本，你想想我们的资金压力有多大！”黄经理说。
按照规定，开发商在安置完拆迁村民后，才能与国土管理部门签订土地转让合同，办理土地性质转让手续，并且要缴纳受让土地出让金。“我们现在缴纳就要按照现在的土地价格，现在西安的土地出让金2500元/平方米左右，”黄经理说。汇林华城占地近800亩，江林新城占地近400亩，江林地产旗下的这两个大盘土地面积总计达80万平方米，按此推算，江林地产需缴纳20亿元的土地出让金。
据黄经理介绍，汇林华城一期24栋楼仅有5栋楼没有交房，完全没交房的只有3栋，二期10栋楼中的8栋已经达到交房条件，另外2栋也已经盖到七八层了：“没交房的就有4000多户。后期我们还要开发，我们是真的没钱了，要是银行给我们贷点款，我们也不用让业主再交20%的费用了。”
但业主对于江林地产的“苦衷”并不理解，“他们本来就没有实力，我也是做生意的，但是没有见过这样的开房商，自己没有实力，就不要做生意了。”业主袁先生在接受时代周报记者采访时说。
江林地产的另一城中村改造项目江林新城，于2009年7月底完成整村拆除工作，2009年8月27日举行了村民安置楼奠基仪式，安置楼工程建设投资2.8亿元，建设高层安置楼4栋，建筑面积10.3万平方米，1216套。“居民安置楼是四期，今年7月底就交房了，居民安置完，证件很快就能办下来了，”江林新城售楼小姐对时代周报记者说。这意味着江林新城的预售证等证件要等今年7月份后才能办理。
在没有拿到预售证等五证之前，占地达400亩、投资60多亿元的江林新城同样不能从银行获得贷款，资金问题只能通过自有资金解决，因此就要求将首付款补齐到50%。
“我们要是不承诺业主可以办理按揭就好了。现在如果业主不补交20%房款，我们就得停工，后续的配套、绿化等都没法做，我们实在是没钱了。”黄经理说。
“三边”工程是普遍现象
“没有想到西安的房地产市场会这么乱。”汇林华城的业主袁先生无奈地说。
建设部颁发的《城市商品房预售管理办法》第六条中明确规定，“开发企业进行商品房预售，应当向房地产管理部门申请预售许可，取得《商品房预售许可证》。未取得《商品房预售许可证》的，不得进行商品房预售。”
今年2月21日，西安市房管局对外公布了十项类别、129项涉及商品房销售的行政执法依据、程序及标准，其中明确，擅自预售商品房的将被处销售价款3%-10%罚款。
西安市房管局执法监察队副队长杨明在接受时代周报记者采访时说，对于开发商没有预售证违规售楼的行为，该部门将会按照陕西省和国家的相关规定进行处罚。“对于江林地产的违规行为，我们这边有人过去看，但具体情况我现在不是很了解。如果查实的话，我们肯定会制止这种违法行为的继续，也会采取相应的罚款处罚。”
当时代周报记者向西安市工商局双生分局建筑房地产管理所房产销售监管队队长李建刚询问，该部门是否对江林地产没有预售证违规售楼的行为采取过相应处罚措施时，他表示，自己并不清楚此事。
但是江林地产旗下的汇林华城和江林新城两大项目，在未拿到预售证等证件的情况下，仍在热销中，并未受到查处。4月27日，时代周报记者以购房者身份分别前往汇林华城和江林新城的售楼处，受到了售楼小姐的热情接待，并坦承五证中的预售证等证尚未拿到。而且江林新城的售楼小姐还向时代周报记者透露，该项目二期中的100多套房是西安市工商局和雁塔分局的团购房。
西安地产评论员李连源在接受媒体采访时表示，江林地产的汇林华城和江林新城两大项目出现的违规售楼、延迟交房、首付提高等现象，是西安城中村改造项目“边建设、边办证、边销售”的一个普遍现象。“由于冗长的办证时间，以至于五证没有在约定的时间内及时地办理下来，而楼已经具备了交付的条件，交房的同时又让购房者增加20%的房款，才能收取房屋，这种手法是目前西安楼市普遍存在的一个现象，所有拿到批文的城中村改造房都是这种情况。”李连源说。
某知名房产公司西安分公司的张经理也向时代周报记者透露，这种没有预售证违规售楼的现象在西安很普遍，主要是西安当地的小型开发商开发的一些项目。
西安律师李文喜则撰文指出，从房地产调控政策出台之前的实际情况来看，很多楼盘在取得预售证之前，甚至五证不齐的情况下就能轻松地获得销售回款，而开发商在充沛的资金背景下，补办或者滞后一些时间就能把五证办理齐全。“对于国家有关机关的行政管理而言，以罚代管无法制止开发商的违规销售行为。”
房企打响刚需大战 楼市慎言回暖
见习记者 赵夏蓉 发自广州
传统的房产销售高峰“五一”黄金周未到，各大房企们就已暗流涌动，由于一季度地产行业遇冷，大多数的品牌房企更将目光集中对准了5月。多数失掉一季度销售份额的房企希望能在5月旺季抢占市场。
5月的房地产市场喜忧参半。一方面是高库存、高负债率的“双高”局面，一方面是为了保刚需，银行下调了首套房贷款利率的利好。针对当前的房地产形势，保利房地产集团股份有限公司董事长宋广菊在一次论坛上说，房地产企业要抓住上半年销售的窗口期，快速回笼资金，才会在下半年的市场中不被动。
为了争夺刚需，佳兆业集团甚至从4月下旬持续到整个5月，集中推出100多亿元货值的刚需产品。
雅居乐地产也以近千套的供货量迎战“五一”，主打贴近刚需人群的低首付小户型。
“5月楼市会相对活跃，一方面供应量增加，另一方面商家也掀起了促销让利的小高峰。”中国房地产协会副会长、北京大学房地产研究所所长陈国强对时代周报记者说。
不过，仍有业内人士表示，此番地产商“五一”鏖战并未能带来楼市的真正回暖。
去库存为主
“在一些重点城市，开发商面临高库存、高负债率的‘双高’局面，五一成为他们消化库存的黄金时期。”陈国强对时代周报记者如是说。
中原研究中心数据显示，截至4月15日，沪深两市140家房企已经有85家了年报，合计库存市值高达9641亿元，环比2010年同期的6811亿元上涨幅度达到了41.6%，相比同样面临调控及市场危机的2008年同期，库存值上涨了180%。
预计全部上市房企的库存市值更是达到了1.2万亿元，创造了历史新高。
以广州为例，余货与新货合计，广州十区预计可售货量达4.4万套，同比去年增5成，广州十区两市达5.7万套，可售货量庞大，按照目前的消化速度，需将近1年才能消化完毕。
合富辉煌方面也统计，从4月1日开始到5月3日的黄金月期间，广州全市十区在售货量约5万套，与2010年十一的高位持平。其中，在售余货超过4.3万套，新货约7000套，相比以往，新货明显减少，余货非常多。
“开发商库存量比较多，资金链条比较紧张，五一主要是以‘去库存’为主。”世联地产分析师唐慧龙对时代周报记者说。
决战刚需
“谁能以最快的速度抢到刚需客户，谁就能在这波行情中获胜。”佳兆业集团总监周素萍表示。
近期支持刚需的金融政策逐步得以落实，这无疑成了开发商在疲软楼市中的救命稻草。
从4月初开始，保刚需政策逐步落实，北京、上海、杭州、武汉、南京等一、二线城市的部分银行首套房贷款利率从基准利率下调到9折左右，上海、深圳等地部分银行甚至可以打到8.5折。
“目前，刚需成为购房主体的特征日趋明显。”陈国强向时代周报记者透露。
业内人士表示，今年的“五一”楼市，是热闹还是冷清，就看部分楼盘推出的优惠活动能否打动刚需的人们。
于是，房企促销争刚需的故事一幕幕上演。
雅居乐地产先声夺人，早早放出将以近千套的供货量迎战“五一”的消息，主打贴近刚需人群的低首付小户型，以适宜首次置业、首次改善型客户的产品再次占据市场高峰。
立足房地产行业20年的珠江地产也于“五一”期间，在全国范围内发起“百团大战”，以5000套的供应货量、高达5亿元的优惠折扣，实实在在让利于买家。
地产行业的领头羊万科也自降身份，其在北京的楼盘中粮万科・长阳半岛项目两居室房源的优惠为全款9.7折，贷款9.9折，另外还可以申请10万元左右的优惠。在广州，其携旗下8大楼盘万科东荟城、万科金色悦府等推出9.8折活动。
保利地产也借进京十周年的庆典推出了系列促销活动，加入“以价换量”的房企阵营。金地集团近日也在全国范围内推出了特价房，包括北京、烟台等地楼盘优惠幅度从10%到20%不等。
值得一提的是，刚需战中，火力最猛的当属佳兆业。它于4月下旬开始将持续到整个5月，集中推出百亿货值的刚需产品，这个名为“激情五月，佳兆业百亿刚需购房月”活动堪称是佳兆业有史以来最大手笔的营销。
佳兆业集团总裁金志刚表示，从2011年开始，佳兆业进入三、四线城市，仅2011年即进入16个城市，在近两年中公司的快速开发，快速销售的模式，抢占市场刚需，使业绩获得大幅度的提升。佳兆业集团今年推出超过300万平方米的规划可售面积中有90%是普通住宅（144平方米以下户型）。
中国指数研究院杭州分院研究总监曹旭东表示，楼市再次掀起“刚需”争夺战，主要是近期楼市调控政策微调，“保刚需”政策取向明显。
不过，业内却对“保刚需”有助于楼市回暖的论断持怀疑态度。更有分析指出，尽管房企“降价求生存”仍将持续，但是有限的“刚需”已被大量消化，楼市一季度出现的“小阳春”可能无法延续。
“目前来说，保刚需政策实施起来还是很有困难。即使房价下将10%-15%，消费者还是很难接受。” 中原地产项目部经理黄韬对时代周报记者如是表示。
难言回暖
巨大的推货量虽然一定程度上促进了成交量的谷底反弹，但是以郊区为代表的局部热点却难以带动整体热的态势。
合富辉煌表示，“五一”黄金月约7成货量集中在，且余货多，预计难有整体热销态势，局部热点将受关注。
“市中心和郊区两级分化严重，因为市中心楼价已经见底，郊区却有降价空间。但是从整体来讲，楼市形势的表现会是中规中矩，不会有太大起色。”黄韬对时代周报记者如是说。
时代周报记者5月1日统计广州近一周楼市交易发现：成交套数排名前五的楼盘分别为番禺的珊瑚天峰、增城的碧桂园凤凰城、从化的珠光御景山水城、荔湾的富力唐宁花园、增城的恒大山水城，套数分别为71、49、49、43、39，主要集中在郊区。不仅如此，这周交易排名前十的楼盘中也仅富力唐宁花园位于广州市区。另外，4月23日-4月29日广州全市网签1665套, 相比4月19日-4月25日签的 1621套，起色并不大。这似乎也印证了楼市“并未真正回暖”的论断。
只是，“红五月”都如此，下半年的楼市又将会如何？业内人士分析指出，在市场惨淡的情况下，越来越多的房地产商推出营销活动，5月份展开的刚需抢夺战可能只是刚刚拉开了序幕，这个争夺很可能将成为2012年房企竞争的主题。
酒店简介：大酒店是一家文化型酒店，在经营上打造一流文化型酒店。在餐饮形式上讲究：地方特色或民族性风味特色，所以在餐饮产品品种数量上，相应比较多。这样就决定了酒店在食品原料上的成本投入，相应的增多。所以在餐饮成本控管方面，必须注意到食品原料市场供应情况及厨房在加工情况。以便于更好的对产品价格跟踪管理，随时对产品的毛利进行控制。做出毛利预警机制，以保证酒店的利益。刚到财务，一切都从零开始。作为成本控管，本岗位的工作责任就是：发现问题，然后用具体的数字或文字说明问题。解决关于成本方面的问题，不定时地对酒店的菜品价格进行核算。是否销售价格过低，或成本过高等问题。以便于及时发现问题，如有发现及时记录下来。并且用书面形式表达出来，以作书面性汇报!及时的反应情况，保证酒店利益不受损失!将酒店的年财务工作计划如下：
1.了解厨房所使用原材料的涨发率及净料率，同时了解原材料在厨房的使用情况。做好购进原料的质量验收与督促工作，保证食品原料的质量。
2.不定时的，对厨房食品原料使用情况进行调查。并抽查干货原材料的净料率或涨发率，做到算得出，管得住。以防由于厨房人员技术不同而造成食品原的出品率过低，影响酒店的利益。
3.做好日常酒店菜品价格巡查工作，发现菜品价格问题及时做出书面汇报，并计算出毛利率!以保证餐饮产品的毛利率不低于50%
在弘润华夏酒店财务，工作的这段时间里。刚开始工作比较上进，并且能快速的发现问题并反应问题，同时做出书面性的工作汇报。并且也解决了一些实际问题。但是到最近半个月来，由于年终盘点，年货问题，而没分清主次，同时没有做好时间安排。造成成本控管工作不及时，反应不到位。书面性汇报也没有做，同时做了好多无用功，造成大量工作时间的浪费。在保密工作当中，由于自己的刚刚踏入财务，对工作数据的保密意识不强，所以后我将三思而后行。在工作认真考虑后再去做，把工作时间安排好，以免做太多的无用功。在工作当中应做到，工作效率的最大化以防止效率过低!工作问题主要存在：没有分清工作重点，没有理顺工作环节。而造成以上问题的发生，为防止以上问题从复发生，做出下一步工作计划如下：
迎新年，年工作计划如下：
1.安排好工作时间，做好日常工作。根据每天的工作情制定工作计划，以防为找事情做而找事的事情发生。
2.一周一书面汇报，做到不漏报不瞒报。并且对汇报内容就行详细数据分析，以便于更好的为下一步工作打好基础。同时留底以便于备忘，为以后的工作开展作好准备!
3.对厨房原料有针对性地盘点，特别是海鲜干货制品，做到一周一盘点，并且生成表格。对于一般原料注意其使用情况，发现问题及时上报。并且做出相应的答复，以保证原料的正常使用。对每天的工作做出小结，并留待好第二天工作的衔接。
4.针对原料的购进与售出，存在若干品种可以论件计算，也就是整进整出。在整进整出的原料品种方面，准备制订出每日售卖盘存表。以便于更准确地了解厨房的成本及其损耗
酒店简介：大酒店是一家文化型酒店，在经营上打造一流文化型酒店。在餐饮形式上讲究：地方特色或民族性风味特色，所以在餐饮产品品种数量上，相应比较多。这样就决定了酒店在食品原料上的成本投入，相应的增多。所以在餐饮成本控管方面，必须注意到食品原料市场供应情况及厨房在加工情况。以便于更好的对产品价格跟踪管理，随时对产品的毛利进行控制。做出毛利预警机制，以保证酒店的利益。刚到财务，一切都从零开始。作为成本控管，本岗位的工作责任就是：发现问题，然后用具体的数字或文字说明问题。解决关于成本方面的问题，不定时地对酒店的菜品价格进行核算。是否销售价格过低，或成本过高等问题。以便于及时发现问题，如有发现及时记录下来。并且用书面形式表达出来，以作书面性汇报!及时的反应情况，保证酒店利益不受损失!将酒店的年财务工作计划如下：
1.了解厨房所使用原材料的涨发率及净料率，同时了解原材料在厨房的使用情况。做好购进原料的质量验收与督促工作，保证食品原料的质量。
2.不定时的，对厨房食品原料使用情况进行调查。并抽查干货原材料的净料率或涨发率，做到算得出，管得住。以防由于厨房人员技术不同而造成食品原的出品率过低，影响酒店的利益。
3.做好日常酒店菜品价格巡查工作，发现菜品价格问题及时做出书面汇报，并计算出毛利率!以保证餐饮产品的毛利率不低于50%
在弘润华夏酒店财务，工作的这段时间里。刚开始工作比较上进，并且能快速的发现问题并反应问题，同时做出书面性的工作汇报。并且也解决了一些实际问题。但是到最近半个月来，由于年终盘点，年货问题，而没分清主次，同时没有做好时间安排。造成成本控管工作不及时，反应不到位。书面性汇报也没有做，同时做了好多无用功，造成大量工作时间的浪费。在保密工作当中，由于自己的刚刚踏入财务，对工作数据的保密意识不强，所以后我将三思而后行。在工作认真考虑后再去做，把工作时间安排好，以免做太多的无用功。在工作当中应做到，工作效率的最大化以防止效率过低!工作问题主要存在：没有分清工作重点，没有理顺工作环节。而造成以上问题的发生，为防止以上问题从复发生，做出下一步工作计划如下：
迎新年，年工作计划如下：
1.安排好工作时间，做好日常工作。根据每天的工作情制定工作计划，以防为找事情做而找事的事情发生。
2.一周一书面汇报，做到不漏报不瞒报。并且对汇报内容就行详细数据分析，以便于更好的为下一步工作打好基础。同时留底以便于备忘，为以后的工作开展作好准备!
3.对厨房原料有针对性地盘点，特别是海鲜干货制品，做到一周一盘点，并且生成表格。对于一般原料注意其使用情况，发现问题及时上报。并且做出相应的答复，以保证原料的正常使用。对每天的工作做出小结，并留待好第二天工作的衔接。
一、组织收入工作
今年以来，税政工作继续以组织收入工作为中心，在依法治税的前提下，深入挖掘政策潜力，大力加强税政管理，保证了各税种收入任务的圆满完成。
一是加强各税种的管理，保证各税种收入的稳定增长。年初，我们就提出了各税种收入每月必须较同期有所增长的目标，每月对各税种的收入情况进行监督和分析，采取多种措施，狠抓薄弱税种、薄弱环节的征收管理，保证了各税种收入的大幅增长，截止11月，有五个税种增幅居全省第五，其中多个税种增幅居全省第一。
二是加强税源管理，抓住组织收入工作的重点。今年，我们进一步转变观念，切实重视对重点税源的监控。在企业所得税方面，对年纳企业所得税100万元以上的10家企业进行重点监控，掌握重点税源企业的纳税情况，分析税收增减变化原因，有针对性的开展管理工作，着力解决纳税大户的税收问题,共到济钢、豫光、沁北电厂、奔月集团、xx煤业等企业，就有关税收政策进行辅导几十次，得到普遍好评。10家重点税源企业共入库企业所得税万元，占全市企业所得税总收入的%。个人所得税方面，继续加大和完善了对全市50家重点扣缴义务人和100家重点纳税个人的管理和监控，保证了个人所得税的大幅增长。
三是加强新税收增长点的管理。结合我市情况，对发展形势好，税收增长潜力大的行业，采取措施加强税收管理。如针对我市重点工程、重点项目固定资产投资规模加大，加强建筑营业税的管理；针对煤炭行业、电解铅等行业经营形势的好转，加强企业所得税的征收管理；针对企业改制股金分红的增多，加大对个人所得税的征管等，切实将税收增长点转化为地税税源。
二、税收政策贯彻落实工作
年，我们坚持依法治税原则，认真落实国家税收政策，加强对各基层地税部门的业务指导，充分发挥税收政策的职能效用，保证了国家各项税收政策的贯彻执行。
一是落实再就业税收政策。贯彻落实再就业税收政策是一项长期性的工作，我们牢固树立大局意识，积极与劳动保障部门协调，通过电视、政府网站、全市大会等多种形式广泛宣传再就业税收优惠政策，举办再就业政策培训班，使每一位下岗人员了解有关政策，为纳税人提供优质服务。全市没有发生一起因再就业政策落实不到位引起的下岗人员上访案件，保证了社会稳定。
二是落实企业改组改制有关政策。今年，我们按照省委、省政府《关于进一步深化国有企业改革的决定》、《省地方税务局关于支持国有企业改革的意见》和《xx市地方税务局支持国有企业改革的意见》，落实了关于企业改组改制和股权投资、合并分立、债务重组等税收政策，有力地支持了企业经营机制的转变和现代企业制度的建立，得到了市政府的充分肯定。
三是落实经济结构调整和优化有关政策。认真落实国家有关第三产业、高新技术企业、科研单位、农口企业、金融企业、资源综合利用企业、校办企业等税收优惠政策；认真办理企业税前扣除财产损失、弥补以前年度亏损等涉税审批事项，促进了经济结构的优化、环境的保护，消化了企业的部分包袱。
四是落实科技投资和创新有关政策。认真执行国家关于企业技术改造国产设备投资抵免企业所得税的政策；对企业发生的技术开发费实行加计扣除等等。这些政策的正确执行，有力地推动了我市企业的技术投入、技术升级，拉动了市场需求，服务了科研体制改革的深化。
五是落实城镇化建设有关政策。狠抓了重点城镇的组织收入工作，为重点镇建设提供了充足的财力保障，积极兑现重点镇纳税人的优惠政策，支持乡镇企业的经济发展，加强了重点城镇税收的执法监督，促进文明执法。
据统计，年度，我局共计审批各类政策性减免税万元，其中：国产设备投资抵免所得税1767万元；为213户下岗失业人员办理再就业减免税55.8万元；办理税前弥补亏损592万元，审批税前扣除资产损失金额1310万元。
三、税种规范化管理工作
我们牢固树立税收管理精细化、科学化的理念，加大分行业分税种管理力度，进一步提高了规范化管理水平。
（一）以年度纳税申报工作为重点，企业所得税汇算清缴成效显著
1-4月份，全市上下将年度企业所得税汇算清缴做为工作重点，认真贯彻落实《企业所得税汇算清缴管理办法》，结合我市实际，采取有力措施，市局除成立汇算清缴工作领导小组，召开专门会议安排布置汇算清缴工作外，制定了《年度企业所得税汇算清缴工作方案》和《xx市地方税务局关于明确企业所得税减免税审批有关问题的通知》等有关业务政策和工作安排的多个文件，并对汇算清缴全过程进行监控，注重汇缴前的宣传发动、汇缴中的政策辅导、汇缴后的审核统计，使汇算清缴工作做到有组织、有制度、有落实，保证了汇算清缴工作的成效，企业共自核审增应纳税所得额2576万元，审增所得税848万元；审减亏损2121万元。重点检查企业15户，共查增应纳税所得额46.4万元，查补企业所得税15.3万元，罚款10.5万元，合计25.8万元。
（二）牵头做好了货运业税收管理
今年以来，根据总局和省局制定的货运业管理规程，和征管、发票、信息中心紧密配合，明确职责，搞好协调，货运税收管理进一步规范。一是加强对货运业纳税人的日常税收管理。继续加强代开票纳税人的认定和审核工作，严格落实总局的“三个办法，一个方案”，规范管理，逐步完善货运业营业税的税收管理工作。二是加强和国税部门的协调联系。落实联席会议制度，做好信息数据的汇总、上报工作。三是针对纳税人借证开票的现象，制定了单车月开票最高限额，保证了货运业的税收秩序和税款的足额征收。全年共入库道路货运税收1713万元。较同期增收增长1.2倍。
（三）切实加强煤炭行业的税收管理
根据省局关于加强煤炭行业税收管理工作的会议精神，针对我市煤炭行业税收管理的现状，市局高度重视，一是成立煤炭行业税收
专项整顿领导小组，和税政、征管、稽查等部门人员组成的督导组，明确工作任务，督查工作进展。二是紧紧依*政府，加强部门配合。先后多次与克井镇、邵原镇、下冶乡党委、政府结合，取得公安、煤管、工商等有关职能部门的支持与配合，形成了当地政府牵头抓、有关部门横向联系、单位内部纵向配合、齐抓共管的控管网络。三是全面调查，合理调整税负。成立了两个税源调查小组，先后两次对全市34家小煤炭生产企业开展调查，逐户调查核实各小煤炭企业的产量、销量、价格、成本等情况，并根据小煤矿的设计年生产能力、地质结构、开采条件、用电量、市场行情等情况，对各小煤矿税收定额进行重新调整。四是强化基础管理，完善征管措施。对所有煤炭生产企业逐户建立了征管档案，专人管理，定期上报税收征管情况和税款入库情况。并实行“阳光办税”，对核定征收的小煤矿公开核定产量和税额，增加办税透明度，自觉接受社会监督。通过对煤炭行业的专项整治，进一步规范了税收秩序，保证了税款的足额征收，全年煤炭企业共入库地方各税3237万元，同比增长117。9%。
（四）规范房地产企业税收管理
针对我市房地产投资热潮，我们采取措施加强了该行业的税收管理。
一是加强开发项目的户籍管理。对全市所有房地产开发项目进行普查登记，建立管理档案，详细收集和登记每一开发项目的立项报告、开工日期、开发面积、有关证照、合同及纳税情况，并定期由管理人员深入现场进行核实，全面掌握企业的经营情况，杜绝虚假申报。二是加大税收政策宣传力度。4月份，市局召开了全市房地产企业管理工作会议，会议重点讲解了房地产开发企业所得税、土地增值税、营业税等相关政策，并将房地产企业所得税核定征收办法、土地增值税征收管理办法和转让房地产营业税等管理办法进行系统讲解，将政策宣传到每一个纳税人，争取他们的支持和配合。三是严格执行土地增值税核定征收和预征制度。对房地产开发企业的土地增值税征收方式进行鉴定，企业在申报销售不动产营业税时，必须同时按核定征收率或预征率申报缴纳土地增值税，保证了土地增值税的足额征收，截止11月共入库土地增值税36万元，较上年增长1700％。四是从严界定企业所得税征收方式。对全市房地产企业所得税征收方式进行全面鉴定，对核算达不到要求的，一律实行核定征收，预征所得税。通过整顿工作，规范了房地产税收管理秩序。
（五）强化房产税、土地使用税的管理
今年，我们在继续抓好行政、事业单位、私人出租房屋房产税、土地使用税管理的基础上，着重对两税的征收范围和土地使用税税额标准进行了调整。一是针对我市市区范围的扩大和各建制镇发展的日新月异，与政府联系，对市区范围和各建制镇政府所在地镇区范围进行重新明确，确保将所属范围内企业全部纳入两税征收范围。二是根据我市经济发展及城市规模的扩大，在调查测算的基础上，拟订了土地使用税税额标准调整的方案，提请市政府按程序报省局批准后，通告全市执行，为确保今年土地使用税大幅增长打下了基础。三是从税源基础工作入手加强管理。根据重新调整的征收范围和税额标准，建立多级税源数据库。对应税房产原值、应税土地面积、应纳税额等情况登记造册，并通过微机建立税源数据库，实行动态管理；四是在申报期内，对纳税人申报资料，对照新标准进行逐户审核，严格把关，保证企业正确申报缴纳税款。通过以上措施，今年房产税共完成万元，增长％，土地使用税共完成万元，增长％。
（六）抓好涉外税收管理。一是加强重点税源管理不放松。对移动公司形式多样的收入项目，以及永坚房地产公司预收房款及其他收入加强监管，尽量保证收入的整体上升。二是加强对个人所得税、印花税、土地增值税等一些小税种的日管，确保各税应收尽收。三是对联通公司新增涉外业务及时纳入税收管理，确保涉外收入任务的圆满完成。今年共入库涉外税收万元，较上年增长%。
有一次，朱基总理到深圳视察，要听取几家大企业的工作汇报。深圳市委指名王石汇报发言，并限定他发言十分钟，同时也给他圈定题目：一、万科科学管理；二、万科的品牌建设。
看到汇报发言的题目，王石心里就打起了小算盘：这题目是市长圈定的，市长感兴趣的问题，总理不一定也感兴趣，难得的汇报机会，应该选择朱总理感兴趣的话题为好。但什么话题总理会感兴趣呢？思来想去，王石想到了分税制。这是朱总理自1993年就力推的一项改革，他一定会感兴趣。
对！就谈分税制。王石一下子找到了感觉。当然，万科不是税务局，谈分税制，不应谈对分税制理论的认识，而应谈分税制前后企业交税的变化对企业的影响。确定了话题后，王石马上让财务准备近五年万科的财务资料。
（点评：由于股市和房产界泡沫，国家不得不进行宏观控制。这让朱总理对房产公司没有好印象。如何让朱总理在十分钟内对一家房产公司产生好感呢？王石果断地抛弃了市委方面圈定的话题，而是去寻找朱总理感兴趣的话题。这为他成功汇报开了个好头。）
由于准备材料耽误了一些时间，等王石赶到会谈现场时，已经迟到了十分钟，座谈会已经开始了。主持会议的市委书记示意王石坐下，并对朱总理简要地介绍了一下：“这是万科企业的董事长王石。”随后有关企业负责人继续汇报。可一连两家大公司的负责人都被朱总理反问得难以回答，王石可是看得清清楚楚。市长冲王石的位置示意了一下：“小王，你说说吧。”
因为迟到，本来王石觉得没有发言机会了，一看机会来了，王石一下子精神起来。他先介绍万科是做什么的，发言还没到一分钟，总理显得不耐烦：“就说你盖了多少房子，卖了多少房子吧。”
（点评：亲眼看到朱总理三言两语“PK”掉两家老总，王石的心里也难免紧张。但总理就一定对分税制感兴趣吗？王石决定试探一下。他先老生长谈地介绍起自己的公司，果真朱总理对这个话题是不感兴趣的。王石心里也就有底了。）
王石故意卖了个小关子说：“我的汇报，既不讲盖房子，也不谈卖房子。”
“那你谈什么呢？”
“谈谈分税制前后对企业的影响。”
说到分税制，朱总理的眼睛一亮。王石这才不慌不忙地掏出三张表，一张是万科五年来经营规模变化表，一张是万科五年来利润图表，还有一张是万科五年来交税图形变化表。在精短地介绍一下图表后，王石总结说：“去年，经营规模和利润都有所下降，交税没有随着下降，而是持续上升了。”
“为什么呢？”朱总理好奇地问。
“分税制。”
“哈哈哈，”朱总理爽朗地笑了，“分税制还制止了企业的偷税漏税。”
王石说：“万科是上市公司，合法经营，不允许偷税漏税；再说，也没必要偷税漏税。”
（点评：朱总理大力推行分税制，他自然希望看到分税制带来的好处。可以说，王石选择这个话题，是完全对路的。更为重要的是，他用图表形象化地列出了分税制带来的好处，一目了然，胜于雄辩。）
朱总理饶有兴趣地问：“那为什么会多交税呢？”
王石胸有成竹地说：“很简单，分税制之前，中央政府和地方政府的税务是承包制。地方政府同企业也是承包关系。比如，万科到上海投资，同税务局签订承包合同，这是一个基数，每年一个增长比率，万科签订的合同是按每年20%递增，同实际每年盈亏没有关系。启动分税制，同政府的承包合同作废，虽然去年规模缩小，利润下降，税收的基数大了，然而交税的总额依旧增长。”
朱总理听到这里舒心地笑了。
“虽然企业交税增加了，但我举双手赞成分税制。通过税制改革，我国第一次从税法上明确了中央和地方是不同的利益主体。换句话说，中央和地方的关系都不明确，哪来企业和政府的明确关系呢？可以说，分税制不仅仅是税收制度的改革，也是政治体制的改革。”
王石的一席话，让朱总理连连点头。
（点评：分税制的好处是能带动企业多交税，但为什么会多交呢？朱总理当然要追根究底地问了。王石具体地用一个例子来说明，通俗易懂，且具有说服力。看到总理笑了，他又借题发挥，说明分税制不光是能多收到税，更重要的是另一种意义上的政治改革。）
十分钟早过了，但朱总理没有叫停的意思，王石索性放胆谈起来：“我谈谈对房产前景的几点不同看法。如何刺激明年的内需消费，经济理论界认为钢铁、汽车都不行，只能是房地产，提出了把房地产当作刺激内需的支柱产业来发展。”接下来，王石又谈到了房地产行业成不了支柱产业的四点理由。
朱总理紧锁眉头思索着。
王石继续发挥：“万科是奉公守法的发展商。在房地产火热时，我提出超过25%的利润不做。以后建材价格翻番，万科面临经营困境，不久，国家进行宏观调控，三大建材价格迅速降了下来，万科出现转机。最近五年，万科的住宅开发规模以平均70%的速度上升。对于宏观调控，万科100%举手赞成。至今为止，我还没听到第二位企业家说赞成宏观调控。”
（点评：作为一名私营企业的老总，能向总理汇报工作，这样的机会是不多的。而在这有限的时间内，如果只是按总理的口味说分税制的情况，而不涉及自己的本行房产业，无疑也是让人遗憾的。好在王石趁总理在兴头上，适时地把话题引到了房地产上。）
朱总理说：“绝无仅有！”
这句话听得王石荡气回肠，他大胆地问总理：“不知道朱总理怎么看房地产市场？”
片刻沉默后，总理反问：“如果取消福利分房制，房产行业能成为支柱产业吗？”
“不能。”
如果金融市场放开，房地产行业能不能成为支柱产业？”
“不能。”
“消费信贷放开，还不行？”
王石字斟句酌地说：“两年内不行。”
总理斩钉截铁地说：“我两年内一定把房地产行业促成支柱产业。”
“既然总理说行，就一定能行。”
全场大笑。
“你是房地产专家啊，我聘请你为我的房地产顾问。不过，是没有工资的顾问哟。”王石听到朱总理的这番话，当场脸涨得通红，说话也有点结巴：“总理您不……不给我发……工资，我也感到非常荣幸。”
