发布时间：2022-09-29 03:22:24
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的工作室年度工作计划样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
（一）着力深化重点领域改革。一是跟进核算制度改革。按照地区GDP统一核算改革意见，做好分市、县统一核算改革前期准备工作，进一步规范市县GDP年、季报核算方案，提高核算数据质量。二是开展投资统计改革。贯彻落实国家、省有关会议精神，成立相应改革领导小组及办公室，明确工作职责，强化人员经费保障；认真吃透试点方案，抓好业务更新培训，层层加强业务指导；密切投资与工业、贸易、服务业等专业间配合，确保数据质量，为2016年正式实施新制度奠定坚实基础。三是推进能源统计改革。按照国家能源消费总量统一核算方案和安排，推进能源统一核算，加强2015年季度和年度能源消费总量核算工作。四是实施服务业统计改革。启动规模以上服务业月度统计调查工作，全力推进“服务业生产指数”改革工作。五是深化贸易统计改革。抓好有网上零售业务电商单位的清查申报，开展网上零售交易平台调查，全面真实反映社会消费品零售市场的发展变化。
（二）扎实开展重大普查和常规统计调查。一是抓好三经普资料的深度开发利用工作。做好三经普资料开发、公报、资料出版等后续工作。充分利用统计信息网、政府门户网及微博、微信等新兴媒介，更多的与百姓生产生活密切相关的数据。积极与机关单位、在高校搞好协作配合，深度挖掘开发普查资源。利用经普成果，全面更新、充实统计单位名录库信息，核实联网直报单位。二是认真做好1%人口抽样调查工作。按照市政府办下发的《关于认真做好市2015年全国1%人口抽样调查工作的通知》（政办函〔2015〕2号）要求，强化组织协调，确保工作经费，做好宣传引导，高质量完成人口调查数据采集工作。三是全面启动第三次农业普查准备工作。按照国、省工作部署，全面启动普查机构组建、普查经费落实、普查物资储备等三农普前期准备工作。四是扎实开展各项常规性统计调查、专项调查和民意调查。做好调查方案，强化组织实施，规范调查管理，确保调查结果客观公正。
（三）继续夯实统计基层基础。一是提高乡镇统计规范化建设水平。2015年是全省乡镇（街道）统计规范化建设全面验收年，是全市乡镇（街道）统计规范化创建提质年。1、对未达标乡镇（街道）重点抓好达标创建，实现全市省级验收100%合格。因区划调整出现并转的乡镇（街道），要重新创建验收。2、对已达标乡镇（街道）重点抓好提质提标创省优，按照省级示范站要求抓好提质创优工作。3、按省局部署，在各县市区选择一批有条件的乡镇（街道），推行村、社区辅助统计调查员制。4、探索建立长效机制，重点是强化乡镇（街道）统计经费保障，大力推进乡镇（街道）统计建设纳入县级政府绩效考核。二是要强化部门统计工作。按照市政府下发的系列文件要求，进一步夯实部门统计基础，提升部门统计工作规范化水平，加强部门合作交流， 努力形成政府综合统计与部门统计相互协调、相得益彰的良好格局。三是加大队伍培训力度。认真制定和落实好全年业务培训计划，采取灵活有效的培训方式，提高基层特别是联网直报单位统计人员业务能力。扎实开展专业资格考试、继续教育和统计科研，提升统计工作者素质。四是抓好联网直报单位申报入统。继续贯彻政发【2014】23号和政办函【2014】135号文件精神，强化组织领导，加强部门协调，做好业务培训，搞好检查考核，落实奖励措施，扎实抓好“个转企”、小微企业升“四上”、“四下”升“四上” 等入统工作，应入尽入，应退尽退，积极培育新的经济增长点。
（四）稳妥推进统计信息化建设。一是加强统计信息化基础设施建设。全力推进联网直报指挥调度系统建设。进一步做好网络提速扩容工作，市到县(市)区不低于10M。加大网络安全方面的投入力度，逐步改善环境，县市区要确保达到二级等保要求。利用虚拟化等现代技术，满足新上业务系统的环境要求，提高资源利用率，优化管理，减少硬件投入。二是稳妥推进地理信息系统建设。利用三经普采集的企业地理位置信息，积极推进统计地理信息系统建设，实现统计信息分层、分级别的地图可视化展示。三是切实建好统计网站。市统计局和有条件的县市区统计局，要按照政府网站建设要求，突出政府统计特色，强化网络安全防护措施，提升统计网站建设维护水平。
（五）全力提升服务水平。一是加强分析研究。围绕新常态下的政府中心工作及经济社会发展中的热点、难点问题，积极开展统计分析研究。要客观反映、准确把握新常态下经济社会发展特点和运行趋势，积极创新统计数据评估机制，善于从数据变化中发现规律性和趋势性的问题，更加注重统计分析质量，为各级党委、政府准确把握新常态、捕捉新机遇、实现新发展，提供参谋服务。二是扩大公开透明。充分利用传统媒体和新兴媒介，加大对统计产品及统计工作过程的诠释和宣传力度，让社会公众更多地了解和认知统计。重点策划组织好重大国情国力调查、“四大工程”建设、全面小康监测、统计开放日、统计新闻会、重大专题会议和重大统计活动的宣传，做好统计宣传舆论引导。三是改进信息服务。积极适应新常态下，宏观决策和社会各界对统计的信息需求，把好信息质量关，强化信息报送，提高信息服务精准度。进一步梳理现有统计产品，适时补充数据指标，不断改进编排结构，积极开发新产品，努力打造统计精品。
以党的xx大精神为指导，以科学发展观为统领，以全面提高三店教师综合素质，促进三店教师专业能力发展为目标，以“新理念、新课程、新技术和师德教育”为重要内容，以提高教师继续教育工作针对性和实效性为重点，启动第三轮教师全员培训，积极推进“农村教师素质提高工程”，为促进我街教育事业又好又快发展提供智力支持和保障；深入贯彻《国家通用语言文字法》和《湖北省实施〈国家通用语言文字法〉办法》，积极发挥学校语言文字工作的基础辐射作用，不断拓展工作领域，努力提高国家通用语言文字的社会应用水平，全面完成区教育局下达我街的目标任务。
二、工作目标
1、全街中小学校25%的在岗教师参加任教学科区级岗位培训，全年送培120人；
2、全街中小学校班主任持证上岗率达100%；
3、全街中小学校教研（备课）组长持证上岗率100%
4、市级培训项目送培率100%；
5、全街中小学校校园用语、用字规范率分别在95%和99%以上；
6、组织教师参加学历提高学习，使学校学历合格率、高层次学历比例分别达到60%和65%；
7、全街中小学校教师普通话等级达标率100%；
8、完成第二轮继教扫尾、换证的组织工作；
9、做好第三轮继教的摸底、建档、启动工作；
10、组织好暑期教师集训，保证参训率100%。
11、全街中小学校本培训示范校和语言文字示范校创建面100%。重点组织三店二中和红旗小学分别创建区级校本和语言文字示范校；
三、主要工作
1、做好第二轮培训的补培工作
认真调查统计，对在—年年的第二轮中小学教师继续教育工作中未完成相应学时学分任务的教师，组织补培。同时，对已完成学时学分的教师，做好新一轮中小学教师继续教育证书的换证工作，使我街中小学继续教育工作顺利进入第三轮。
2、做好新课程师资培训的送培工作
按照“先培训，后上岗；不培训，不上岗”的要求，继续组织好新课程师资培训工作。组织好义务段新课程改革跟进年级（小学六年级）教师的培训。进一步做好《科学》、《历史与社会》等综合课程培训。
3、做好教师（分科）岗位培训的送培工作。
启动新一轮中小学教师岗位培训送培，大力宣传、介绍区新岗培在培训内容和形工上改进，以及实行分学科的菜单式培训核心。重点抓好小学、初中语文、数学、外语教师岗位培训。
4、做好班主任专业化培训的送培工作。
根据《教育部办公厅关于启动实施全国中小学班主任培训计划的通知》（教师厅[]3号）和《区教育局关于开展中小学班主任专业化培训工作的通知》，继续做好我街中小学班主任的培训工作，所有在岗班主任要参加班主任专业化培训，并取得培训合格证书，做到持证上岗。建立班主任专业化培训合格教师库，要求学校在聘任班主任时，优先聘任获证教师，探索班主任持证与聘任、津贴挂钩新思路。
5、做好教研（备课）组长培训的送培工作。
进一步抓好教（备课）组长培训，优先选派表现好的中青年教师参训，提高教研（备课）组长的能力和素质，做到持证上岗。
在罗列的超市年度销售工作计划中有八方面内容：第一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。 实际销售完成年度考核计划的130％，同比增长15％，所实现的纯利同比增长381％。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。 经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。 两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。 扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。
第二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然 08年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识 ”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。
第三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。 以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。
08年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题： 问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。 问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。 问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。 问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。 问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。 问题六：供应商渠道的整合在08年虽有改变，但效果并不明显。 2009年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们2009年工作计划中的重点将是以下几个方面：
一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标 以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营 略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。
三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度 通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为09年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。
第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
第六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
xx省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
4、长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时出去，利用互联网产品上市等信息
5、自我提高，快速成长。
认真学习贯彻原国家教委印发的《关于印发“普通中小学督导评估工作指导纲要”的通知》和《教育部关于规范普通中小学校检查、评估工作的意见》精神及省市有关教育督导工作文件，提高对政策的理解力，提高对教育督导工作的认识。认真开展督学工作,督促学校对教育法律、法规、规章的执行力度,规范办学行为，保证国家教育方针和素质教育的得以全面贯彻实施,促进我区义务教育均衡发展。积极开展调研工作，为即将颁布的国家《教育督导条例》实施工作做好相应的准备。
二、主要工作行事历
八月份:
与组宣科共同完成《*区校（园）长绩效工资考核与奖励实施办法（试行）》(草案)
九月份：
拟定我区“安徽教育网‘规范学校办学行为平台’管理工作”相关制度。
做好对学校工作目标管理督导的前期准备工作。
完成对44中、45中工作目标管理督导工作。
做好我区“安徽教育网‘规范学校办学行为平台’”的日常管理工作。
完成市教育督导团办公室和局领导安排的其他工作。
十月份：
完成对部分中学工作目标管理督导工作。
做好我区“安徽教育网‘规范学校办学行为平台’”的日常管理工作。
完成市教育督导团办公室和局领导安排的其他工作。
十一月份：
完成对部分小学工作目标管理督导工作。
做好我区“安徽教育网‘规范学校办学行为平台’”的日常管理工作。
完成市教育督导团办公室和局领导安排的其他工作。
十二月份：
完成对部分小学工作目标管理督导工作；完成对古城小学等八所地处乡镇学校的工作目标管理督导及城乡共同体学校“捆绑”管理机制督导评估考核工作；做好对区属幼儿园督导工作。
做好我区“安徽教育网‘规范学校办学行为平台’”的日常管理工作。
完成市教育督导团办公室和局领导安排的其他工作。
元月份：
撰写中、小学工作目标管理督导报告和城乡共同体学校“捆绑”管理机制督导评估考核报告。
做好2009年全区教育督导工作总结，拟定2010年工作计划。
1、发挥公共财政职能作用，在政策和资金上积极推动转变经济发展方式。加大科技投入，支持科技创新服务体系和公共科技服务平台建设，吸引更多的科技领军人物创新创业，引导企业加大科技创新投入，提升自主创新能力，促进科技成果转化。发挥财税政策和资金的导向作用，支持“先进制造业”发展，不断培育和壮大经济新增长点。推进国际服务业外包产业、软件基地的建设，促进产业结构优化升级，促进现代服务业发展。支持港口等基础设施建设，优化发展环境，促进我市开放型经济发展。支持跨江发展，加大对一区两县扶持，缩小区域发展差距，促进协调发展。
2、支持环保优先，资源节约，推进生态文明建设。贯彻落实好各项财税政策，促进节能减排，发展循环经济，有效实施污染企业搬迁。结合“东部城市绿色中心”建设，实施“绿色南京”战略，增加对综合性、公益性强的重大环境建设项目的投入，支持生态环境建设，改善城乡人居环境，推进环境友好型、资源节约型城市建设。
3、支持社会主义新农村建设，推进城乡统筹发展。贯彻工业反哺农业、城市支持农村、“多予少取放活”的方针，加大支农力度，调整财政支农结构，支持农村公共事业和经济发展，推进工业向园区集中、农民向城镇集中、土地向规模经营集中，促进郊县经济较快增长，有效增加农民收入。重点突出完善农业生产基础设施，推动农业产业化进程，保护和优化生态环境，建立和健全农业服务体系等。加大财政直补力度，做到真正让每个农户受益。在坚持“政府扶持、企业联办、风险共担”原则基础上，逐步扩大农业保险范围，建立起较为完善的农业保险体系。巩固和发展农村税费改革成果，推进农村综合改革，促进城乡统筹发展。
二、坚持以人为本、普惠于民，加快推进以改善民生为重点的社会建设
1、推进“教育优先”战略，提高教育经费保障与管理水平，实现“学有所教”。完善义务教育经费保障机制，缩小城乡教育事业发展差距。深入推进义务教育阶段以政府为主导的扶贫助学政策，进一步减轻群众负担。支持职业教育事业，深化“职业教育助学金”政策的实施。在免收义务教育杂费基础上，实现课本费减免。全面完成农村义务教育化解负债工作。
2、实施扩大就业的优惠政策，鼓励实现创业带动就业，推进“劳有所得”。有效筹集资金，落实各项优惠政策，重点援助就业困难群体实现就业；支持新生劳动力、农村劳动力等群体自主创业带动就业，落实小额担保贷款和创业补贴；继续做好农村富裕劳动力转移培训，对外来务工人员给予就业服务补贴。支持劳动保障服务平台建设。
3、完善各项保障、救助制度，不断增加惠民投入，促进“老有所养、住有所居”。多渠道筹措资金，建立健全以政府为主体，企业尽责、公众自立、社会援助相结合的社会保障体制。继续提高企业离退休人员的养老金待遇水平，确保及时发放；逐步提高城乡低保、五保等各项社会救助的财政补助标准，实现应保尽保。完善城乡困难群众的大重病医疗救助制度，适当提高医疗救助标准，扩大救助范围。支持慈善事业发展，推进城乡各级社会福利机构建设工作。配合做好社会保险扩面征缴工作，增强基金支付能力。支持城镇廉租房建设，解决低收入住房困难群体的居住问题，完善城市住房保障制度。
4、支持基本医疗卫生制度建设，保障“病有所医”。增加投入，建立覆盖城乡居民的公共卫生服务体系。支持重大疾病防控体系建设，提高应急处置能力。支持公立医院深化改革，维护其公益性质，做好基本医疗服务。按照“人人享有基本医疗保险”要求，完善城镇居民基本医疗保险制度，支持城乡医疗救助体系建设，提高新型农村合作医疗筹资水平和财政补助标准，提高全市医疗保障水平。
5、支持文体事业的繁荣发展。加大对文化事业投入，支持农村文化建设和未成年人思想道德建设，引导文化产业发展，支持重点公益性文化设施建设，做好新建文化场馆运转经费保障工作。支持全民健身活动设施建设。
6、支持“平安南京”创建，加强和谐南京载体建设。加大科技强警扶持力度，保障人民生命财产安全。确保流动人口服务与管理经费，健全社会治安防控体系，推进和谐社区建设，支持法律援助工作，保障社会基层的和谐稳定。支持安全生产和食品药品安全工程建设，增强人民群众生产、生活、消费的安全感。
三、推进财政管理科学化、精细化，不断提高依法理财、为民理财水平
1、继续深化部门预算、国库集中支付、政府采购、非税收入收缴管理制度等财政改革。逐步加强资金归口管理，改革基本支出预算编制方法。建立健全预算管理内部控制制度，切实提高预算管理水平。继续深化国库集中支付改革，加强对市级预算单位授权支付的控制管理。逐步完善政府采购规范化管理和监督检查监管体系。进一步完善非税收入收缴管理系统，提高收缴和管理的效率。继续深化“收支两条线”管理，逐步将所有非税收入统一纳入部门预算，实行统筹安排、统一政策、统一标准，增强政府调控能力。
2、继续推进土地出让金规范管理。认真执行国家、省的相关规定，加强监督管理，加强资金的跟踪问效，注重提高财政管理的规范性、安全性和有效性。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司2005年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订2005年工作计划如下。
一、 信息网络管理
1. 建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2. 构架新型组织机构
3. 增加人员配置：
（1） 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
（2） 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4. 强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使2005年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5. 加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6. 动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）
7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、 品牌推广
1、 为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，2005年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、 在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、 加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、 客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部2005年着重抓好以下几方面的工作：
1、 督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
2、 在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
3、 继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、 调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、 内部管理
1、 严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。
2、 进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。
3、 充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。
一、我们希望用半年的时间学习实习完工序业务，作为根基，我们愿意与团队一道努力，将不断拓展新的市场与业务。
二、学生托管业务将希望完成我们开会时所设定的业务量。
三、计划于九月份前将托管车辆再添置。
四、改善员工的内务及福利条件。
五、完善办公条件及新设备的添置。
六、希望打造一个快速有效的服务团队。
