发布时间：2022-02-17 00:03:40
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的婚礼企划方案样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
五一活动
概述：紧紧抓住五一七天长假，抓住假日经济的特点，集文化、娱乐和消费于一体，让消费者开开心心购物，实实在在消费，一天一个活动，一天一轮。同时，以会展为主线，将各种促销活动有机地结合在一起。
促销主题：举国欢腾庆五一，开心购物去海联
促销期限：5月1日—5月7日
活动一.：日化节—亮丽人生
活动方法：
联合3—4个主要洗化品牌举行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。
现场布置：
太阳伞若干（供应商自备），氢气球8个以上（供应商自行广告宣传备用）、气拱门一条（20米）、外场展区（4个）、服务台前展区（其它品牌）、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区（舞台、音响设备）
文艺活动安排：
1、最后胜利（5月1日—7日）
活动形式：采用拍卖会的形式，每天推出一档，每档20—30样商品，超低价起拍。
活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。
共享五一文艺演出活动（与英才音乐学校联合举办）
2、风情万种（5月2日）
活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表演
3、款款情深（5月3日）
活动形式：婚纱展现场模特表演
4、人生风采（5月4日）
活动形式：摄影展
现场展出摄影作品；设置一处景点，现场免费拍摄（1人限拍1次）；免费化妆会；美容美发专家咨询会。
5、爱我中华（5月5日）
活动形式：“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展
从4月25日开始，少年儿童（6-13岁）凭一幅作品在服务台前报名。
5月5日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖3名，其余为纪念奖。
比赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。
奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：
6、明星在线（5月6日-7日）
活动形式：模仿秀卡拉OK大赛
分为少儿组（童声放送）、青年组（明星大挑战）、老年组（老有所乐—戏曲票友之夜）三组
从4月25日开始免费报名。桥西店服务台进行详细登记。桥西店从4月25日每天晚上7：30-9：30在店前为音乐爱好者免费提供练习。
奖项设置：
每组3名，一等奖：二等奖：三等奖：
商品促销活动安排：
1、换季商品蹦极行动
联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。
2、生鲜潮、早市价
推出几种超低价生鲜商品进行限卖。
3、购物套餐，盘盘开怀
购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。
活动二、爱情岁月甜蜜之旅文秘站版权所有
促销思路：五一将是婚庆的大市场，将营销目标锁定在五一劳动节，针对婚庆市场开展营销活动，提高企业在婚庆市场的占有率，提高企业知名度。
促销对象：五一节期间举行婚礼的未婚伴侣
促销目标：在促销期间将举行婚礼的未婚情侣锁定
促销时间：20__年4月26-20__年5月7日
活动方法：
1、极地情婚纱SHOW（二至三场）
由极地摄影浓情推出其款式新颖、气质独特数款婚纱，邀请知名模特举行“极地情婚纱SHOW”。极地情婚纱SHOW气势恢宏，内容丰富，必将吸引众多青年男女特别是将举行婚礼的恋人的青睐，为极地摄影提供宣传的有效途径。
2、见证爱情，留住精彩
凡在XXX超市一次性购物200元以上，可免费在XXX超市商场内由极地摄影师免费拍摄婚纱照一次，并免费提供21寸婚纱照片一张。
凡一次性购物80元以上，可免费在XXX超市商场内由极地摄影师免费拍摄生活照一次，并免费提供10寸照片一张。
3、甜蜜之旅
活动期间，凡在XXX一次性购物800元以上的未婚伴侣，可享受免费婚照一套。
4、爱情岁月，幸福共享
活动期间，凡在极地摄影拍摄婚纱照的爱情伴侣，凭极地开出证明单，在XXX超市购物享受9.8折优惠。
宣传计划：
1、电视广告岳阳无线频道8次
2、广播电台10天
3、XXX商品快讯15000份文秘站版权所有
4、店面POP
5、XXX店面布幅广告1幅
6、报纸广告《长江信息报》1/4版1次
(1) 必须在开业气势上务必要一炮打响,体现宏大规模的特点(惊爆度)
(2)通过本次开业,务必要在周边居民中留下深刻的印象
(3)在同行业态中留下较好的知名度
(4)促销活动务必与众不同,使顾客有新鲜感,且易传播(惊奇度)
(5)本促销活动务必能够提高销售额
(6)本促销活动的确能让顾客感到实惠,最终增加领先美誉度
(7)本次企划促销方案能够便于操作实施
陈列是无声的促销非常贴切,商品的艺术化陈列可以提升30%-50%的业绩,但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意,商品不卫生陈列不整齐不整洁,很多商品散乱东倒西歪,顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢?
商品陈列是营业员的主要工作,营业员除接待顾客以外,就是做商品陈列了解商品熟记商品,很多营业员都不知道商品在什么位置,不可能快速销售商品,艺术化陈列是化妆品大店必须要做的重要工作,也是有效提升业绩的好方法。
法国有句很出名的经商谚语:即使是水果蔬菜,您也要像静物写生画一样进行陈列,因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。市场终端,简单来说,只包含了三个元素:商品(礼品)、展台(POP)、人。因此,终端陈列也将包含:商品陈列、POP陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。
商品陈列不仅是一门艺术,更是一门科学。商品陈列通过视觉与顾客沟通,以商品本身为主匙,利用其形状,色彩,性能,通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征,增强商品对顾客的吸引力,加深顾客对商品的了解。谭老师表示,学习店面商品陈列课程的目的在于:
1、塑造店铺、专柜风格
2、突出主打产品
3、增加商品魅力
4、诱导顾客来访
5、营造购物气氛
终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式,在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可,分别是:主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则。
产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心,陈列生动化,增强卖场气氛(吸引眼球);规范统一的陈列,给人以专业的感觉(抓住心);分类陈列,方便消费者寻找(抓住眼);对比陈列,方便消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。
POP陈列是终端推广的过程中,销售人员最容易忽视的细节。POP是英文Point Of Purchase的缩写,意为卖点广告其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌,展板,橱窗海报,店内台牌,价目表,吊旗,甚至是立体卡通模型等等。
常用的POP为短期的促销使用,其表现形式夸张幽默,色彩强烈,能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲,她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。谭老师表示,POP在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差别,主要遵循5大原则即可,分别为:重复统一原则、对称原则、最大化原则、区别原则、简明原则。
礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度,从而提高产品的成交率。礼品不是随便的附加品,通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。谭小芳老师表示,礼品的陈列在终端尤其重要,主要注意以下4点:
(1)、礼品需要放在主通道上,消费这最容易看到的地方;
(2)、礼品需要与POP进行联合陈列,让消费者看到礼品的价值和功能,让礼品学会说话。
(3)、礼品要和商品配套地堆放在一起,这样,既能让顾客一眼就明了,免除销售员需要解释的麻烦,还能让顾客有一个直观的感受。
(4)、礼品尽可能的最大化陈列,在不影响视线、保证安全的情况下,礼品应尽量将堆头垒的更高。
总之,做好终端店面的商品陈列,将可以提高品牌形象,使消费者最终信任,并有效提升门店的销售业绩。
(8)其它本次策划的核心矛盾焦点在销售额--毛利--顾客实惠这一问题上。
商场要提高销售,意味着毛利的增加,价格偏高顾客购买不踊跃-形不成人气;顾客要实惠,商品要降毛利,但商场销售额同样要受损失-失去商机;在如何解决这一问题时,以确保人气为本。持续客流量为本
1、开业促销活动的目的是活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机以会员制为中心将各类活动开展得热闹、热烈、快乐。。做到礼宾、会员、幸运、欢乐提高领先家纺在顾客心目中的印象和知名度及美誉度创造专卖店开业的高销售量
2、促销活动的目标人群:在7月25日到八月1日所发放传单的人群及专卖店周边人群
3、活动的主题
4、实行会员制:
⑴ 在领先家纺一次购物满30元可以免费获得会员卡一张
⑵ 凭身份证+18元可以获得会员卡一张
⑶ 领先家纺开业第一天头28名顾客可以免费获得会员卡一张
⑷ 开业第二天头38名顾客可以免费获得会员卡一张
⑸ 在领先家纺开业购买大家电的顾客可以免费获得会员卡3张
⑹ 参与幸运抽奖获得会员卡
⑺ 是8,31日出生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张
⑴ 会员购物享受积分获得高额的礼品
⑵ 会员可以凭会员卡以会员价在领先家纺购物
⑶ 在春节、店庆、五一、三个日子全体会员可以参与海南、张家界等地旅游抽奖。
⑷ 会员在本百货超市开业的第三天下午开始排队参与大礼抽奖(先来先得)
⑸ 在超市开业第二 天可以凭会员卡和小票参与套鸭活动
⑹ 本超市会员在以后每星期一的下午到领先家纺均有意外的惊喜
⑺ 会员可以凭身份证在生日当天在本超市消费满50元获赠50元礼品获购物券。
⑻ 教师会员在教师节可以凭工作证在超市领取礼物一份
⑼ 本专卖店不定期开展各类优惠活动会员可以优先参与
⑽ 本专卖店的新婚会员可以XX折在婚庆系列床品并送结婚礼物一份
⑾ 领先家纺开业销售目标15天完成营业额50――80万元
超市的开业尽可能达到人流如潮的目的。
1、 使用电视宣传
2、 流动广播车
3、 电动摩托车
4、 手机短信
5、 超市员工的自身宣传
6、 提前发放员工鲜艳的工作服
7、 提前2-3天发放超市开业的快讯(注明开业的商品的促销价格――由供应商提供特价)
8、 街头的横幅及供应商开业横幅
9、店头海报(开业前28顾客可免费获得超市会员卡)
比较有创意的家电促销活动方案一
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。
二、目标
把握购物，举办超级市场接力大搬家，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对接力大搬家活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。
(二)接力大搬家活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用接力大搬家活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求：
真正世界第一!
x家电!
2.s.p.诉求：
买x产品，现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司x家电国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办经销商说明会
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办年末促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注：接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二：
1.圣诞前后正是购货期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.接力大搬家幸运奖额
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 接力大搬家幸运奖地域分布
区 别 次 别
a地 b地 c地
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名80名
合计200名150名150名
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方式进行。
2.猜猜看活动奖额
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。
(四)活动内容说明
1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf试搬情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2.分两次抽奖原因：
①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激 消费者恢复销售。
3.参加资格及办法
(1)超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄x总公司。
③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
不限买x家电方可参加，对所有x公司产品均有相互促销作用。
b.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
c.对预算奖额并无差异。
d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用。
e.x公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得
参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。
(2)猜猜看部分
任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。(来源:中华管理在线)
(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加接力大搬家之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期x公司产品之销售。
(4)奖额预算
300万美元以内。
比较有创意的家电促销活动方案二
活动背景：目前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。xx柳州店(以下凡是出现此店名都用本店代替)如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。
活动目的：
本店美誉度、信誉度日日叫好。所以，为了感谢新老各户，吸引柳州百姓的更多眼球，让消费者聚焦本店，不断提升本店知名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。
活动时间：4月1日4月30日目标人群:
本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。
7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。 5类人群：年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职军人、家庭经济主妇。
活动内容： 一、促销活动
1主题：一重奏，新婚喜上喜华生送爱礼
内容：凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大礼。
1. 凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠(部分商品如：手机、剃须刀、相机等)
2. 凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8.5折扣优惠或赠品(部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等)
3. 我是阻击王：凡在活动当天购物满99元(金额可增加)的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。(一张发票限射一次，直到击破气球为止) 备注：以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票。
奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个 活动费用：
4主题：四重奏，省电达人大比拼
内容：凡在4月15日4月30日期间，来华生电器购买单品大电的消费者(空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等)皆可参加省电达人活动。 奖励：1.购买 1888 元 电器的消费者返券：100元电费(代金券) 2.购买2888元 电器的消费者 返券：200元电费(代金券)
3.购买3888元 电器的消费者返券：300元电费(代金券) 4.购买 4888元 电器的消费者 返券：400元电费(代金券) 5.购买 5888元 电器的消费者 返券：500元电费(代金券) 6.以次类推
活动费用：本次活动返券费用5个点 5主题：五重奏，爱他就送他(她) 内容： 1)
1. 凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支(200支送完为止)
2. 买情侣手机(两台机器)的顾客，本店赠送情侣号一对。
3. 与爱人手机配对的顾客(买同一型号)，可获得华生赠送的话费50元。 4. 凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满999元皆可享受8折优惠
5. 凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得**精美照相馆代金券、优惠卡(需要和照相馆商定)
6. 厂家提供情人节特卖机型及赠品(手机、数码卖场要组合出情人节商品套装)
4月17日-4月26日，消费者购物满足如下金额者，皆可获得精美礼品： 满99元的消费者可获得精美纸抽1盒 满199元的消费者可获得 甜蜜奶锅1个 满520元的消费者可获得 恋爱之伞1把 满1314元的消费者可获得 热恋开水煲1台 满1999元的消费者可获得 青涩爱恋MP3 1台 满3399元的消费者可获得 幸福生活美的烤箱1台 满19999元的消费者可获得 恩爱点滴时尚数码相机1台 本次活动促销费2个点到4个点 2)牵挂金锁携手幸福
4月26日活动当天可以凭购物小票(是否可以免费挂锁)参加牵挂金锁携手幸福活动。每位消费者可以凭借购物小票来领取爱情锁一对，统一挂在本店电器。(活动记录下来，并用软文炒作) 3)鹊桥相会本店传情
4月26日活动当天前来购物的朋友，单品满99元即可获得许愿灯一个，晚上7：00在本店电器门口凭借发票统一领取，统一放飞。(活动记录下来，并用软文炒作)
活动费用：锁头3元/把 共100把 300元
北山费用200元
整编前的怀柔策略
“马克像一位摇滚明星,他的第一张专辑非常畅销,但接下来的作品再也无法重现当初的辉煌。”
1998年11月24日,美国在线以42亿美元收购了因微软挤压而处于困境的网景,时任美国在线 CEO的史蒂夫•凯斯(Steve Case)后来这样评价网景的创始人马克•安德森(Marc Andreessen)。
1999年初,美国在线宣布安德森担任公司首席技术官。当时在许多人的心目中,安德森可能比网景公司本身更具商业价值,他是互联网时代最重要的人物之一。
美国在线公司也许不这样认为。安德森在美国在线公司做了一年多的战略企划工作,但没负责任何直接的事务,于是辞职离去。他向媒体表示:“我希望当我在五年或者十年之后回顾时,我能够发现自己创造了一些伟大的东西。”显然,美国在线不符合他的理想。
虽然合并之初,美国在线与网景渲染这是一种平等的合作,但毫无疑问美国在线起主导作用。在并购后的两三年时间内,美国在线公司曾数度裁员,但拥有上千员工的网景似乎不受影响,公司仍是喷泉、白玫瑰环绕,员工仍可以在公司走道旁下棋,可带宠物狗上班,公司也继续为员工提供质优价廉的自助餐。
网景的核心产品是浏览器,但美国在线并不看重这个,因为在并购网景之前,美国在线已和微软达成了五年的协议,美国在线把微软的IE设为主浏览器。并购完成后,美国在线 CEO史蒂夫•凯斯在接受美国有线新闻网CNN专访时说:“我们会继续把微软IE和美国在线结合在一起,因为我们想要让美国在线和 Windows结合在一起。”
当时有分析人士批评美国在线只对网景的网上资产感兴趣,因为网景的网站当时是流量很高的网站,也是因特网上最受欢迎的入口之一。这种批评说对了一部分,美国在线初期对网景的技术开发团队非常看重,当然行动要符合美国在线的战略。
《时代》杂志当年曾提到“美国在线(在还没收购网景之前)用来建立市场地位的技术平台绝对可以称得上是严重落伍,不仅其合作伙伴难以使用,连它们自己都觉得不易维护。”并购网景让美国在线拥有了一大批专业的程序设计师,他们的研究成果也一并纳入。
“养兵千日,用兵一时。”美国在线的目标就是让这些网景旧部为其打造一个内容帝国尽力。美国在线希望利用网景的技术开发新的网络服务。
可是美国在线与网景文化的差异很大,凯斯曾对媒体说:“IT高手对我们没什么好感。他们觉得科技越多越好,但美国在线的终极目标却是要简化。硅谷的毛病在于,他们的想法和消费者的需求脱节。”美国在线关注的是营销,但网景骨子里是追求科技的炫酷。
整体而言,美国在线慢慢将网景硬朗的风骨逐渐融化进自己的构想中,但在这过程中还是遇到了网景元老级人物的反弹,这批人对网景浏览器有强烈的感情。美国在线似乎也做出了让步,在开发浏览器上也保持着一定的力量,只是版本更新速度大大放缓。而此时,微软IE浏览器已凭借与其操作系统的捆绑策略处于优势地位,一度占据了96%的市场,在浏览器上美国在线向微软发起冲锋似乎已无意义。但留在美国在线的网景庞大军团向微软“复仇”仍有一个方向,那就是针对与美国在线形成正面冲突的微软在线业务部门,也就是MSN。
而一个更广阔的战场随着2000年1月10日美国在线与时代华纳的合并而拓展。
为时代华纳火线冲锋
“我们要求它们向竞争对手开放它们的宽带网络,目的在于保证以公开性、多样性和自由性为特点的新媒体,不会由于它们的合并而失去原有的色彩。”时任美国联邦贸易委员会主席罗伯特•皮托夫斯基带着疑虑,评价美国在线与时代华纳价值1090亿美元的合并。
当时人们普遍认为,美国在线与时代华纳公司的合并将催生在电影、杂志、电视和网络方面的巨型航母,合并案在包括微软在内的竞争对手中间引起了一定的恐慌,而对于美国在线和合并后的公司而言,由上千名软件工程师组成的网景军团似乎将是激活美国在线与时代华纳原有庞大资源的有力武器。
来自美国在线的高管Jim Bankoff给网景军团带来了新的命令:让网景与时代华纳搭上线,把网景网站改造成为吸引网友流向时代华纳旗下资源的内容网站。Bankoff经常问他的部下:“网景怎样能帮时代华纳卖更多的电影门票和杂志呢?”
网景开始替华纳兄弟的影片做宣传,并帮其做更多经常性展示的橱窗,但Bankoff觉得这样还不够,他说“现在做的不过是表面工夫而已”。
一段时间后,网景与时代华纳形成了互帮互助的关系,譬如当时针对《指环王》影片的促销办法是,使用网景的技术支持一个连往影片官方网站的讨论区,想进这个讨论区交流观影心得的影迷,必须先注册网景的使用者账号,设定密码后,才能登入,于是这部电影网站的流量也会导向网景网站。在美国在线和时代华纳合并前,美国在线最不赚钱的部门就是网景,现在局势已经扭转,美国在线认为网景是可以好好运用的资产。
网景浏览器新版本也被陆续开发出来。2000年11月14日,美国在线跳过了Netscape 5,推出了6.0版。一年后,7.0版再次推出。美国在线大树庇荫的网景似乎找到了发展方向,但局势很快发生了变化,而这是当年网景与微软第一次浏览器之战的余波。
飞鸟尽,良弓藏
“政府就是要支持像网景这样的公司,它经历了昨天的坎坷,又拥有明天的灿烂。事实说明,政府的法案还是非常有效的。”1998年11月,在网景控告微软涉嫌垄断的案子里,美国司法部法官David Boies这样说。
1998年,微软操作系统捆绑IE浏览器软件销售打压网景,成为美国司法部和20个州的总检察官集体微软的导火索,理由是“微软为普及本公司的IE,向各个人电脑厂商施加压力,强迫他们将IE与Windows非法捆绑销售,从而排斥了竞争对手网景公司”等。
2000年,杰克逊法官作出将微软一分为二的判决,微软虽然竭尽全力挤垮了网景,取得了互联网战役的第一场胜利,但代价巨大,面临被拆分的厄运。
微软随后提出上诉,案件的审理转移到了联邦高等法院。而此时,微软也与欧盟反垄断机构发生了争执,欧盟反垄断机构的加入反而使事情产生了微妙的变化。
2001年6月,联邦高等法院要把微软一分为二的裁定,下令重新进行审理。2001年11月,微软与司法部达成和解,部分州同意和解协议,但仍有9个州要求对和解条件进行修改,微软的紧箍咒未除。在这种背景下,2002年1月,美国在线时代华纳公司代表网景微软,称“微软非法夺取了网景拥有的Web浏览器市场份额”,在声明中支持不愿和解的9个州所主张的“要求销售不捆绑IE的Windows”。
看起来是美国在线时代华纳公司为网景出头,但在这一诉讼中,美国在线时代华纳公司首先要求的不是夺回浏览器市场份额,而是考虑损害赔偿金的问题。美国在线与时代华纳在2000年1月宣布合并的同时,也正是IT泡沫开始破灭之时。该公司当年的亏损额达44亿美元,到2001年情况继续恶化,亏损49亿美元。而美国在线时代华纳向股东等做出承诺,在2002年年底之前将负债额从当时的253亿美元减至200亿美元,为此他们不得不筹集资金。
急于摆脱反垄断指控的微软决定“花钱消灾”, 微软与美国在线时代华纳公司达成和解,微软同意向美国在线时代华纳支付7.省略,其图标是一只恐龙。Mozilla这个名字的来源是Mosaic(网景浏览器的原始前身)和Godzilla(怪兽哥斯拉)两个词的结合。起初,Mozilla是网景的吉祥物,也是网景浏览器研发小组使用的内部开发代号。
网景被美国在线收购后,Mozilla.省略的关系,非盈利性机构Mozilla基金会也在这一天成立。
Mozilla基金会旗下的浏览器起初名字为Fire bird,后来改为Fire fox (火狐)。2004年7月,一个网民提出募集钱款在《纽约时报》上帮火狐打广告。这个提议随后在“传播火狐”和众多博客上传播,在10月的10天时间内,上万人捐款,平均每人捐款25美元。12月16日,记录所有捐款者名单的火狐广告在《纽约时报》上刊出,火狐浏览器下载风行一时,美国大量博物馆、软件企业甚至五角大楼都开始用上火狐。
起初,微软没将火狐放在心上,在挤垮网景后,比尔•盖茨甚至一度宣称要“停止IE的更新,因为它已经足够好用了”,所以微软的浏览器2006年以前更新很慢。
火狐冲击波在蔓延,表面上看,微软似乎并不担心火狐会对自己造成威胁。微软一名发言人称:“每当有新产品在市场上出现,用户总会因好奇而去尝试一下。”时任微软视窗产品部执行主管加里•斯盖尔也认为:“在竞争激烈的市场上,产品的引进和退场是自然消长的过程,对于人们尝试使用它(火狐),我们并不感到奇怪。”
但不久,微软的浏览器市场份额明显受到火狐冲击。2006年3月,比尔•盖茨表示:“我们将尽快、频繁地推出更新版浏览器,以免夜长梦多,被其他竞争对手分走更多市场份额。”
2008年6月,火狐3.0版正式成功推出。6月17日,火狐开发小组“意外”地收到了微软IE开发小组送来的一块纪念蛋糕,除了祝福话语外,蛋糕上有着突出的、蓝色的微软IE图标。了解网景与微软交锋史的人应该对这一幕很熟悉:11年前,1997年10月的一天,微软在IE4.0浏览器那天的晚上,微软员工深夜“劫营”,在网景公司楼前的草坪上竖起了一个微软IE徽标。这一次送的是蛋糕,火狐开发人员似乎很开心,这是个好兆头,这意味着火狐将吃掉微软浏览器市场的蛋糕。
盖茨在退休前曾表示,浏览器依然是该公司的一块基石,但与微软下一代Web应用平台战略相比,浏览器地位已不再那么突出。在盖茨退休后,微软越发感受到新一代互联网技术应用浪潮的冲击,而这其中有两个新锐代表:Twitter和Facebook。这两个公司有什么共同点呢?
它们的CEO拥有共同的导师,这个人是马克•安德森,网景的创始人!
昔日重现
安德森是Facebook CEO马克•扎克伯格的好友和导师,而且是 Facebook 的董事会成员。扎克伯格称: “大多数时候,他只是帮我站在更高的位置上思考问题。马克关注的是重要的问题。这让我很解放。”安德森在Twitter 扮演类似的角色,而且在Twitter公司有投资股份。
2010年11月8日,安德森投资的RockMelt公司了一款新型浏览器。由于当今网民的大多数活动都围绕Facebook社交网络、谷歌搜索、Twitter消息及一些常用站点展开,这款新型浏览器试图将所有重要信息和常用服务通过网页窗格和下拉窗口整合到一起,使用户不必在不同网站间切换。
安德森说:“这是一个再造浏览器的良机。如果我们能预知用户将以此种方式使用互联网,我们(在网景公司期间)就会完成这些工作。”尽管微软IE已经占据了10年的统治地位,安德森坚信它并非不可动摇。他说:“我并不相信市场已经成熟。只有在缺乏创新产品时,市场才宣告成熟。”
记者手记
阴谋与爱情
在自然界中,雌雄螳螂的结合比较诡异,因为它们的婚礼就是雄螳螂的葬礼。婚配后,雌螳螂会将雄螳螂无情地吃掉,把雄螳螂的身体转化为哺育其后代的养分。
在业界分析人士看来,网景的悲剧有两个制造者,前一个是微软,后一个是美国在线。美国在线作为第一代互联网的代表,被人冠以“毁”人不倦的标签:除网景外,它还收购了ICQ,收购完成后,ICQ地位被MSN取代;收购Winamp后,Winamp的用户量急速下降;它与联想合作的FM365无疾而终;2000万美元买下的Weblogsinc成了摆设。
Winamp创始人在愤然出走美国在线时曾发话:“美国在线 80%的人是笨蛋。”真是这样吗?前网景CEO巴克斯德尔曾这样评价美国在线创始人史蒂夫•凯斯:“就像一条变色龙,就像任何一个好的生意人一样,他会根据市场的需求,随时地变化。”虽然凯斯早已离开了美国在线,但美国在线明显带有凯斯的烙印。
巴克斯德尔任网景CEO之前曾任联邦快递的高管,他的视角和价值观比较贴近商业,而不是技术。凯斯曾在包括百事可乐、宝洁、必胜客等“低科技”行业从业过,投身互联网后,其行事风格不受推崇科技理念的硅谷所欢迎; 美国在线也不被传媒界认同,即使美国在线最多时拥有9名普利策奖得主;美国在线在投资界口碑也不佳,从上世纪90年代,就不断有分析师称美国在线会走向消亡。