情人节到了，利用节日的便利让更多的人认识到美容院。可以通过一份好的方案进而提高业绩，何乐不为呢?那么你们知道关于2021美容院情人节营销策划方案内容还有哪些呢?下面是小编为大家准备2021美容院情人节营销策划方案五篇，欢迎参阅。
美容院情人节营销策划方案一一、活动目的
1、把握节日促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;
2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源;
3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顾客忠诚度;
二、活动主题
爱我，就勇敢说出来活动
三、活动内容
在20__年__月__日至__月__日期间，凡购买“新春美丽心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友，注：不须购买“新春美丽心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!
四、活动备注事项
1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士;
2、宣传话术重点：着重强调送“新春美丽心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现;
3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;
5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力;
五、短信促销
1、情人佳节共此时。
不用玫瑰、巧克力，一颗真心只为你;没有花言、没巧语，一条短信表真心：愿我们的爱，盛开在寒冬，飘溢出芬芳。
2、人的微笑，每一次心跳，虽然寂然无声，却胜过海誓山盟;
真情的碰撞，灵魂的守护，或许不够浪漫，却胜过无力的承诺。情人节，我只愿与你携手到老。
3、热闹春节过，喜气洋洋走。
度过团圆日，迎来浪漫时。情人佳节至，你我约会来。二人世界里，愿你多徜徉。幸福过节日，舒心享未来。情人节快乐!
4、条条短信传相思，字字牵挂只为你，声声问候暖人心，句句祝福沁心脾，时逢2月14日，情人节将来临，一条短信表真心，千真万确想念你。
5、情人是棵树，你要抱的住;情人如小草，你得保护好;情人是手机，生活不能离;情人如春露，温馨在心头;情人节，祝福他们，对她们一定要好
美容院情人节营销策划方案二以“美丽情人节”为主题展开，为庆祝情人节节的到来，本店推出“美丽情人节”活动。
一、折扣促销
七夕当日本店所有项目、产品均8.5折，仅限一日，赶紧带上小伙伴一起来享受美丽时光吧!
折扣是美容院常见的促销方法，同时也是顾客最容易接受的方法。因为人人都喜欢便宜又实用的东西，所以七夕美容院活动以折扣为主是最容易且最快被消费者接受的。
二、卡式促销
以“你在我心中是最美!”为美容院情人节节主题展开，凡在情人节节当日带女性朋友带情人到本店，由男方大声对女方说一句“你在我心中是最美”即可获得美容院送出的价值999元的情人套卡1张。
卡式促销法美容院屡试不爽，而在情人节节推出这种促销活动，不仅契合主题，更能带动男性对女性美容的重视，同时也能体现出美容院对女性顾客的关怀。这种方法既简单、又有趣，能帮助美容院在情人节节当日挖掘很多年轻的女性消费者。
三、消费即送
以“___美容院陪你一起过情人节!”为主题展开，规定凡是七夕当日到店消费满50元将获得甜美巧克力一份!
这种消费即送促销活动能有效的刺激顾客的消费欲望，很容易就能带动顾客消费。除了送与情人节相关的礼品外，美容院还可以根据自身情况进行调整，如凡是七夕当日到店免费注册会员，即可享受“特殊”情人节待遇(如：免费脸部护理一次或一束玫瑰花等)。
四、七夕主题大赛
以“浪漫么么哒”为主题展开，举行户外亲吻比赛，如规定只要在情人节节当日，情侣免费报名参加__美容院举办的亲吻大赛，亲吻最长时间的情侣将获得豪华情侣套餐一份!(套餐内容可根据美容院的实际情况拟定)
这种最直接的主题促销法能很好的带动群众的参与感，同时也十分容易造势，能快速扩大美容院的影响力。说不定美容院还能借此活动在情人节节期间挖掘不少浅在客户。
五、积分促销
凡是美容院老客户在情人节节当日到店消费满10元即可获得双倍积分，同时还能换购1款高档美容产品;凡是在情人节节当日到店注册新会员的顾客，即可获得50个积分……美容院可以“浪漫积分，好礼相送!”为主题展开积分促销，具体方式可根据美容院的实际情况来实行。
美容院在情人节节期间展开积分促销活动有效的提高顾客的消费总额，可提先制定好积分限度，等顾客达到一积分后，将可获赠__礼品，刺激顾客再次消费的欲望。
美容院情人节营销策划方案三一、活动主题
你的青春，我的快乐
二、活动目的
1、通过美容院七夕情人节活动增加新的客源
2、巩固美容院老顾客
3、通过活动，让更多的人知道我们美容院，宣传我们的品牌
三、活动时间
20__年_月__—20__年_月__日
四、活动对象
所有女性顾客
五、活动内容
1、活动期间，凡在美容院消费者可免费享受足疗项目，缓解您脚步的压力。
2、进美容院消费的顾客都可以享受8.8折优惠。
3、在活动中，消费满580元的顾客，赠送洗面奶一瓶。
4、在美容院消费满780元的顾客，赠送补水液一瓶。
5、在美容院消费满980元顾客，赠送晚间护肤一套。
6、在美容院消费满1280元顾客，享受8折优惠，并赠送原液一套。
六、活动宣传
1、活动宣传时间：20__年_月__日——_月_日
2、宣传办法：
a、美容院前面放两个美容院七夕情人节活动方案详细内容的易拉宝
b、在美容院门店上挂上美容院活动主题的横幅。
c、在附近可以张贴大海报，宣传美容院的活动方案。
d、在美容院附近散发传单。
七、注意事情
1、活动的广告图必须设计的很有感染力，不然达不到吸引顾客的效果，以恢复青春为主题。
2、活动期间，美容院所有员工的行为举止必须规范，占有站姿，左右坐姿，见到顾客要同意微笑问好，要凸显美容院服务的专业性以及团队力量。
3、在美容院内部进行适当的布置，让美容院充满七夕情人节的气息。
4、可以联合附近的超市或是卖场做活动，将美容院的七夕情人节的消费券作为赠送。
备注：此方案仅供参考，由普丽缇莎编辑整理，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。
美容院情人节营销策划方案四一、活动主题
七夕相聚，妆美无限
二、活动时间
20__年_月__日至8月__日
三、活动对象
年龄在23岁-45岁之间的美容院顾客(男女不限);
四、促销活动内容
(一)七夕特惠套餐活动
在七夕情人节的活动期间，所有男士可以在美容院购买“七夕浪漫心礼”特惠套餐(价值￥___元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助。同时，美容院也可以向顾客宣传“爱人共享活动优惠”。
(二)七夕美丽心意卡活动
在七夕情人节活动期间，美容院可以推出七夕美丽心意卡的办卡优惠。男士或美容院顾客购买此卡，可以享受到九重优惠。
1、任选基础护理项目十二次;
2、任选身体护理项目四次;
3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);
4、8月__日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处;
5、获赠男士皮带一条(或衬衫、钱包);
6、获赠男士专用洁面乳一支;
7、赠男士肾部保养护理一次;
8、获赠爱情誓言卡一张，参加“情话评选活动，有机会获得精美奖品;
9、当天落订可获九折优惠;
注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)
五、活动宣传
1、宣传重点时间：活动前一个星期
2、宣传手段：a、派单(主题：如致男士的一封信，);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报张贴或_展架展示(活动内容说明);d、夹报;e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友;f、其它;
六、活动备注事项
1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士;
2、宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现;
3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;
5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力。
美容院情人节营销策划方案五一、活动主题
情浓一生，真心表爱意
活动(一)主题：情人节，真爱无限
活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来
活动(三)主题：情意无价，爱我有奖
二、活动时间
20__年__月__日至__月__日
三、活动对象
1、活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客;
2、活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友);
3、活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性;
四、活动内容
活动(一)：“情人节，真爱无限”特惠活动
活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);
美丽心意卡可享受九重特惠：
1、任选基础护理项目十二次;
2、任选身体护理项目四次;
3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);
4、__月__日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)[三多有你更精彩]和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处;
5、获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包);
6、获赠男士专用洁面乳一支;
7、赠男士肾部保养护理一次;
8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品;
9、当天落订可获九折优惠;
注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)
活动(二)：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动
在20__年__月__日至__月__日期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友，注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!
活动(三)：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动
在20__年__月__日至__月__(下午三点前)日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或_元代金券)，并参加抽奖活动，获取精美奖品;
__月__日17：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定);
五、活动宣传
1、宣传重点时间：活动前五天
2、宣传手段：a、派单(主题：致男士的一封信，);
b、悬挂横幅(活动主题);c、海报
张贴或_展架展示(活动内容说明);d、夹报;e、七夕情侣广告气球宣传(心形粉色气球);
六、活动备注事项
1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士;
2、宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现;
3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏，
4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;
5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力;
【关键词】内衣风格；视觉认知；品牌附加值
中图分类号：TS187+.4 文献标志码：A 文章编号：1673-8500（2013）12-0088-01
有资料显示，目前中国内衣市场的年销售额上千亿元（包括保暖内衣），而且每年以20%的速度增长，但被视为“龙头老大”衣品牌“黛安芬”的销售量也不足10亿元。对于【维多利亚的秘密】这一品牌大家一定都不陌生，每年的维密秀也是世界时尚人群的关注热点。【维多利亚的秘密】的内衣，已成为世界最著名最性感的内衣品牌之一。
我认为它的成功得益于公司创办人-LeslieWexner，LeslieWexner极具超群的品位和敏锐的商业嗅觉，准确的产品开发和天才的经营意识，以及每年维多利亚的秘密广告中的超模们。
1963年Wexner创办了第一家服装专卖店。将经营的品牌定位于年轻人尤其是年轻女性。准确的群体定位以及超前的品味，使Limited一炮而红。1969年仅仅拥有五家连锁店的LimitedBrands得以成功上市，自此一发不可收拾。六、七年间已扩张至上百家店铺。目前Limited以全美45州内的368家店赚得6.2亿美元的销售额。
1980年，其旗下一支专打青少牌的复始品牌Express横空出世，以年轻泼辣的辣妹为主要消费对象的休闲品牌Express，在全美46州拥有956家店，那些标着EXPRESS品牌的便宜超短裙带来了20亿美元的年销售额；而Structure这一深受男士喜欢的休闲品牌即将改名为ExpressMen’s，这意味着5亿美元的销售额和429家店的加盟将在规模上把Express提升为LTD旗下最大的成人内衣品牌。1982年买进的Victoria’sSecret在LTD精心打造之下，已成为美国年轻女性趋之若鹜的内衣品牌。2003年Victoria’sSecret，不仅拥有高达28亿美金的净销售额，而且位于全美各地的连锁专卖店已超过1000家。
一、此次的选题为：国内自主品牌内衣设计
产品种类包括了女士内衣套装、文胸、内裤、泳装、睡衣、化妆品和各种配套服装、香水以及男士内裤、泳裤及相关男士用品等。我认为在我国缺乏国内自主的内衣系列及衍生产品品牌，大多数的内衣品牌都是在商场专柜中，仅有内衣，内裤和少量睡衣及泳装，专柜面积较小，基本没有男士内裤及相关产品。
在大型商场中的内衣专柜，不乏有许多男士陪女士逛街，在内衣专柜店前面露尴尬。男士会觉得在大庭广众下为妻子选购内衣颇为尴尬。为了解决这一问题，内衣店的选址会在稍高档的临街店铺。店中同时也出售男士内裤，泳裤，及相关男士用品，主旨在为男性创造一种舒适的选购环境。商店将各种款式风格、成套搭配的内衣，点缀在墙面上。男士只需根据款式选购，然后由导购员帮忙选择合适的尺码，在后台存货中取成品即可。
商店内同时还出售性感成套情趣内衣，以及节日特辑套装。为方便客户选购，店内还提供定额产品免费邮购送货的服务。
二、商店的内衣定位
品牌附属有青少年中低价位的可爱舒适型内衣。品牌的主旨以魅力、浪漫、纵容相结合。致力于打造：舒适、魅力、美丽、时尚及浪漫，汇聚一体的时尚新时代女性内衣，满足女性的身体和情感受需求。
在21世纪的网络时代，媒体互联网的广告宣传的好处就是快速，低成本，高效率。所以我认为网络的广告宣传页也需要重视。所以第一次将产品展现给大众时一定要能抓住消费人群的眼球，有一定的吸引力，冲击力。让消费者看到产品广告能够留下深刻印象才是成功的产品。Victoria'sSecret广告以成为时尚人群的内衣文化。Victoria'sSecret秀让女性的私密衣物登上“大雅之堂”，同时吸引来众多非消费群体男性的目光。
像维多利亚的秘密的时尚内衣品牌，这是一个绝佳的学习案例。今天的中国内衣依然保持着高达20%的年度增长率，各种内衣展会和内衣文化的开发表明中国内衣逐渐从原来“羞涩”的产品变成大众需求的“明星”，从社会学的角度来讲，对女性美的认识和理解是随着社会历史的进程而逐渐变化的，不论是从健康的角度还是精神角度来说，内衣文化和满足人们的精神生活和个人需求已经不可避免巧妙结合在一起。
三、女士内衣品牌发展的新战略
随着人们品牌化观念日益强烈，众多的女士内衣品牌为了争夺消费者，展开了白日化的竞争。在快速发展的社会，任何一个品牌要想俘获时尚男女的心，就要在产品与营销等方面凸显出特色，制定出女士内衣品牌发展的新战略。当今是一个“快时尚”的社会，产品的更新速度快，稍不留意就会out了，女士内衣作为时尚的展示，也要紧跟时尚潮流。
一年有两季，如果一个内衣品牌每一季只有十几款产品支撑的话，如何能够满足多变的市场要求？在讲究产品快速更新方面，内衣做的比较好，每月都有新款上市，紧紧抓住消费者的眼球。另外，高速发展的信息时代，传统的店铺营销也不能让您的品牌在短时间内占据广大的市场份额。
因此，多渠道的新型营销是女士内衣品牌发展的必选之路。网络营销、电视营销等新型营销方式，以快捷便利的优势成为了快节奏社会的新宠。因此，女士内衣品牌要想获得较快的发展，需要寻求多渠道的营销方式。
最后，从产品本身来说，女士内衣品牌要有清晰地定位。我们常常看到一个内衣品牌在风格定位上比较模糊，一会性感、一会清纯，没有准确的词语来概括产品的风格，这样不能给消费者清晰地品牌定位，不能展示出明确的品牌形象，怎能给消费者留下深刻的印象呢？
所以，一个女士内衣品牌要想长远发展，就要从产品本身出发，做好定位，就像人们想运动时就会想到“耐克”、“李宁”一样。明确、清晰地品牌定位会让品牌长久受益。综上所述，一个女士内衣品牌发展的新战略也就是从市场出发、从产品出发，挖掘出产品特有的优势，整合资源，占据较大的市场份额。
参考文献：
[1]林志成.“服装业最后一块蛋糕”商机待掘[N].民营经济报，2013-05-17（006）.
所谓的汽车营销礼仪，简单地下一个定义，就是指在销售汽车的过程中所需要表现出来的礼仪，是汽车营销人员在汽车营销过程中表示对顾客尊敬友好的道德行为规范，通过仪容、仪表、着装、姿态，言行举止等表现出营销人员的道德修养，是精神风貌等的表现。而在当今的汽车市场上高素质的营销人员相对还是比较少的，因此培养及如何培养高素质的汽车销售人员成了各大职校、高校甚至是各大汽车营销企业探索与研究的重中之重。
一、汽车营销人员的仪容礼仪
作为一名营销人员，外在的仪容仪表是非常重要的，而作为汽车营销人员也不例外，它包括人的容貌、发型等方面，是反映一个人的精神状态和礼仪修养，好的仪容仪表，会给顾客与众不同的印象。
曾经有人说过：“发式是人的第二面孔”。这对于男士来说发型很重要，有体个合适自己的发型，能使自己容光焕发，风度翩翩，此外，还要注意的就是自身的卫生习惯了，比如说指甲，胡须都必须定期修剪和刮干净，还有脸上的皮肤要保持干爽，不能太油腻，让顾客对你的感觉就是清洁整齐，精神爽利，从而增进对你的信心。而对于女性，本质上跟男士没有太大区别，但是女性可以适当的化妆来包装一下自己。切忌不能化浓妆，披头散发，前面的头发不能遮住眼睛。
二、汽车营销人员的着装礼仪
有一位服装设计大师说过这样一句话“服装不能造出完美人，但是第一印象的80%来自于着装。”正所谓人靠衣装，每个人、每个年龄层的着装都是不一样的。正如莎士比亚说过：“一个人的穿着打扮就是他的教养，品位，地位的最真实的写照。
作为一名汽车营销工作人员的着装礼仪是不可忽视的一个环节。着装应该要穿得大方得体，还要展现出自身的品位和风格。不论男女都要着装都应保持整齐、清洁，衣服不能太残旧。对于男性，应以西装、衬衫、领带、皮鞋为最佳着装方案。对于女性，得考虑到年龄，体型，肤色和气质等多方面因素选择着装，不能过于暴露。当穿着裙装工作服时，一听要搭配长筒丝袜，袜子上不能有洞，鞋不能露脚趾和脚后跟。
而在着装颜色方面，可以选择深色系，比如黑色、深灰色、深蓝色、咖啡色等为主，可以给人一种稳重可靠的感觉。当然也可以选择浅色系中的银灰色，相对给人清爽干练之感。
三、汽车营销人员的仪态礼仪
所谓仪态，包括站姿、坐姿、面部表情及行为等等。
在业务洽谈的过程中应该避免一些不良的行为习惯。例如，瘙痒，弄头发或用手指梳理头发，手指不停地在桌面上敲打，玩弄自己的指甲，打哈欠等，这些行为都传达出了不专业及不负责任的态度，应该尽可能避免对着顾客做出这样的行为。
当站着的时候，切忌晃动或抖动身体，双手不能抱在胸前或手袋里面；而当坐着的时候，注意两膝之间的距离，男士的凳子坐到1/2或2/3为宜，而女士就1/3为宜，必要时候可以适当地将身体靠在椅背上，对此可以拉近对顾客的心理距离，从而为后续工作做好铺垫。
四、汽车营销人员的语言礼仪
说到语言礼仪，汽车销售人员要是具备着一口流利标准的普通话，是在销售过程中还是有着很大的优势的。在与客户交谈过程中，无论是面对面交谈还是电话交谈，说话时要有适当地停顿，要保持适当的语速。重音这一方面也是不能忽略，在言语沟通的过程中，为了表达意思的清晰明了，则要对某些重要的词眼和语句给与一定的重音处理。有时也可采用反复讲述的方法引起客户的注意。
现如今改革开放这么多年，市场国际化，使得不少国外友人来到中国定居，尤其是相对发达城市。很多外国友人也会选择购买车辆作为代步工具，这是如果能掌握一口流利的外语，在汽车销售的洽谈过程中无疑是锦上添花。
五、汽车营销人员的电话礼仪
在当前的社会中，电话不但作为一种通讯手段，也逐渐成为一种最普遍的交际方式了。作为专业营销人员而言通过电话与客户沟通时，一方面会影响到是否能够顺利地促成交易，另一方面则代表了汽车企业的外在形象。因为是接打电话，所以双方互不相见，只能从声音，语调以及谈及的内容进行深入了解对方的状况。
所以说，在汽车展厅的营销工作人员对自身的电话通讯礼仪的要求应该特别高，坚决不能边打电话边吃东西，而且要时刻保持微笑，这样既能将很温馨的交谈气氛地传染给顾客，让客户感到舒适、轻松、没有压迫感。
六、汽车营销人员的接待礼仪
与服博会的不解之缘
全国工商联纺织服装业商会会长、波司登董事长高德康表示，自1996年开始波司登就与中国服博会结下不解之缘。“对波司登来说，CHIC会展是一个对品牌和发展战略进行展示和检验的大平台。通过CHIC会展去发现自身的优点和差距，及时作出调整，面对新的竞争，我们接下来要做的改变还很多。”高德康说，在他看来，“十二五”期间甚至更长时间内，中国服装产业将不局限于自闭的系统内，国际化、城市化、网络化、时尚化将成为产业发展进步的新主题。要超越产业竞争，就必须提高服装研发创意水平，用心创造对目标消费群有渗透力的品牌文化和个性品牌，提升自主品牌在国际国内两个市场的影响力和美誉度，向设计含量高、时尚创意强的高端品牌产品迈进。“波司登就是要通过多品牌、多元化、系列化、细分化等战略调整，寻求产品和品牌、企业与产业的结合点，成长为一个有生命力、有责任心的品牌。”高德康表示，“无论是品牌运作、内部管理、人才储备等各方面，我们都要努力向国际上一流的服装公司看齐。”
波司登是中国纺织服装行业领军品牌，也是业内唯一拥有“世界名牌”和全国质量奖的企业。据了解，波司登正努力转型成为一家多品类产品的综合服装企业，并将在全球市场重点关注潜质优秀品牌及海外销售网络，计划以收购兼并、股权投资合作等形式加快公司销售终端在国际市场的延伸，在更大范围和更高层次上实现突破。
男装：耕耘七年喜见收获
波司登男装是波司登四季化时尚转型重点项目，经过几年的深耕经营成功实现品牌崛起，目前在全国开设专卖店近千家，2010年销售额达9.8亿元，在集团销售总额中的比重上升到7％，成为男装市场上不容觑视的力量。
3月28日，波司登男装如约亮相新国展，并携品牌代言人王力宏共同演绎2011秋冬季新品。王力宏的到来，引发了粉丝们的热潮。展馆内，王力宏不仅称赞波司登男装2011秋冬季款式新颖，更对波司登男装品牌的创新精神以及对于原创设计的不懈追求称赞不绝。
2011波司登男装秋冬季系列巧妙运用了几何图案、流行色彩、标志创意，设计师将国际流行趋势融入于时尚、精致的风格设计搭配中，以时尚商务、精致商务系列满足目标消费者不同身份、不同场合的男士时尚穿着的需求，各种系列风格之间相互映衬，完美衔接，给消费者带来了一场令人耳目一新的完美视觉盛宴。时尚商务，简洁大气的轮廓造型一气呵成，清晰剪裁展现出现代而充满都市情怀的形象，精致独特的细节得到完美体现，配合考究的面辅料采用，充分展示出男士的时尚气质：精致商务，经典的款式，独特到位的细节处处体现完美的设计感。精致的做工体现优良的品质感，更为浑圆、柔顺的线条则以暖色调突出优雅、现代的气息，言行举止中，显现商务男士的独特品位，让两者遥相辉映。
经过七年的发展，波司登男装凭借其在品牌战略、优化渠道、提升服务、经营创新实施上的卓越表现在“第七届中国影响力品牌中波司登男装荣获第七届(2010)中国男装行业最具影响力品牌”，波司登男装领军人物甘利明总经理荣获“第七届(2010)中国品牌建设优秀企业家”。波司登“品位生活”男装理念是甘利明总经理在从事服装生产和经营的16余年里获得的灵感。波司登男装在他的带领下，围绕波司登的核心价值观以及未来五年战略目标，将在品牌提升、人才战略、产品升级、服务提高等方面全面实现跃升发展。
以公司强大的实力做后盾，波司登男装已发展成为一个成熟的男装品牌。而凭借高超的设计能力、完善的品牌运营规划，波司登男装成为一家集专业研发、生产、销售为一体的大型知名服装企业。此次展会诠释波司登男装品牌对现代中国男装的最新理解、对现代男士生活方式的最新探索。
女装吹响冲锋号
除了在男装市场大展拳脚外，波司登还进军中国女装市场，直接投资运作新锐女装品牌BOSIDENG RICCI(瑞琦)，并对上海旭高时装、上海兰博星儿童用品进行增资扩股，不断焕发品牌时尚活力。
BOSIDENG RICCI(瑞琦)是波司登集团直接投资运作的女装品牌，是波司登投资的全资子公司，也是波司登“全面实施多元化战略、打造品牌新版图”战略的重点项目，主要从事中高端时尚女装的设计、生产与销售。BOSIDENGRICCI(瑞琦)品牌涵盖四季服装、三大系列产品，各系列均以黑、白、灰、米、咖为基本色，注重多元化风格混搭，主要消费人群为25～40岁追求高品质生活的都市女性。
在市场营销中，单独针对男性和女性市场进行市场细分并采取相应的营销策略成为了一个普遍共识。但是，如今，这种营销的方式遭遇到了挑战，因为男性与女性的界限越来越模糊。
男性的美丽商机
男性市场与女性市场尽管在产品品类、产品的设计、营销渠道、广告诉求等方面都相对独立，但是，在长期的消费过程中，男性和女性之间也开始相互影响，这使得很多看起来是女性专利的市场慢慢开始向男性渗透，而很多过去是男性标志的消费市场也开始有了女性群体的追随。
比如，传统上人们普遍认为化妆品是女性的专利，男性应注重的是内涵，而不是花哨的外表，男性过去也很少使用化妆品，然而，今天的男性不仅仅更加注重修饰自己的外在仪表，同时也会为自己装上很多时尚装备，彰显自己的魅力，男性也会像女性为自己选择口红一样，细致耐心地为自己挑选香水、领带、名牌手表等，发型修剪也会和女性一样细致而又认真。
有接近一半的男性在使用洗面奶和护肤品，而其中，有很多是和妻子（或女友）共用一个品牌，更加有意思的是，在询问消费者心目中最时尚的化妆品品牌的时候，男性和女性一样认为玉兰油是最时尚的化妆品品牌，其次是资生堂和兰蔻，而实际上，这几个品牌的主力消费群却是女性。
这个结论一方面显示了男性消费市场的变化，即男性也开始和女性一样注重皮肤保养、注重“美丽”，另外一方面也说明在男性的“美丽”市场，缺乏强有力的品牌，因此，与女性共用品牌，积累消费经验，成为了“女品男用”的过渡阶段。
精明的品牌如果抓住这个机会，将可以非常顺利地开辟出男性的市场。比如，男性如果对于目前妻子（或女友）使用的化妆品品牌较为认同，这些化妆品品牌开发男性产品就能够毫无障碍的与男性消费者建立联系。
反过来说，一个专属于女性市场的品牌也不仅仅只把眼光放在女性消费者身上，男性作为女性不可缺少的另外一半，也应该成为一个女性品牌的诉求对象，一个女性品牌如果能做到让女性最大限度的消费，同时让男性对品牌产生好感，品牌的影响力就做到了极致。
未来的高科技消费市场属于女性
现在，电子产品制造商们发现，最有潜力的市场是年轻女孩们喜欢的高科技产品。研究消费领域的专家深信，未来的高科技消费市场属于女性，在这一方面具有代表性的产品包括迷你iPod，还有针对女性的手机。女性消费者花费在数码相机、笔记本电脑、手机的钱是越来越多了，特别是那些为女性量身定做、充满女性特质的高科技产品广受她们的欢迎，比如唇膏形状的电子闪存、机器猫等。
典型的市场还包括汽车，过去汽车一直都被视为男性的物品，如今随着女性汽车消费群体的发展壮大，女性汽车消费市场这块大蛋糕让众多汽车创造商垂涎欲滴，相当多数量的汽车型号在推出时就有意把女性审美要素作为卖点，为女性设计各式可爱天真又纯洁而时尚的汽车，例如大众的POLO，东风标致206等，时尚的造型，绚丽的色彩，让女性消费者也能够感受到驾驶的力量和乐趣。
男性主流市场向女性“漂移”
在传统的体育产业领域，女性一直没有被当作体育消费主力军，以体育用品为例，各厂商生产的体育用品都是“男女兼用”，即使上世纪90年代后期，也只是为女性准备了较小尺寸的体育用品，但随着女性体育消费日益增长，女性已成为体育用品市场上不可忽视的群体，融合时尚元素的女性运动服装市场前景被大为看好，全世界的体育用品厂商都将目光瞄准了女性市场，比如NIKE等领先品牌早已经开始针对女性市场开发新的产品，比对国际知名厂商，国内的体育用品厂商无论是产品研发力度还是市场销售策略上都还略逊一筹，而体育服务业同样也有很多的空白有待去弥补。如何针对女性的消费需求和消费特点，为她们量身定做更多的产品，是摆在中国体育产业从业者面前的一个课题。
随着女性的消费与购买能力不断提高，她们对当前与未来需求趋势的影响力也在不断增强，而男性的主流市场也将开始向女性转移，企业应密切关注这一变化，以便于更准确把握女性消费者的需求脉动，找准时机，抓住市场先机。
性别逆向营销开辟新路
“女品男用”和“男品女用”让时尚不再专属男性和女性，而是走向融合趋势，例如20世纪70年代，从来只属于男性的牛仔裤走进了女性的天地，使男性化的牛仔笼罩在细腻芬芳的女人味中。经过抽穗、打磨，刺绣出花卉图案；缀上水晶宝石、小贝壳、蕾丝和亚光的珠片；加入莱卡，经过柔化处理的牛仔，柔软舒适，彻底洗脱本质的刚硬；牛仔的颜色也更加绚丽明亮，草绿、金黄、玫红……
在时装界，一些男性服装设计师越来越妩媚，看着一件件漂亮的女服在自己的笔下成为现实，这些身为设计师的男士也禁不住美服的诱惑，纷纷反串披挂上阵，竟然还取得了不错的效果。男性的阴柔和女装的帅气开始成为服装界的设计主流，时尚已经没有性别差异。
时尚无性别，营销就没有了边界，因此在营销中互换男女角色，也能起到非常好的效果。有资料显示，在日本，有广告商运用逆向思维的方式，邀请偶像木村拓哉拍女性唇膏广告、Smap团员草刚拍摄卫生棉广告，观众反应极佳。在香港，明星陈小春也成为了女性内衣广告的代言人，在广告中从男士的角度对女性内衣做了一番独到的诠释，据说广告对该系列内衣的销量起到非常好的提升作用。女性消费者会认为，既然男士都对某一女性用品推崇备至，产品自然有其吸引力。
海澜之家市值突破600亿，超越Coach、Prada、Burberry等世界著名品牌！在服装企业业绩纷纷遇冷的大环境下，在A股上市公司的海澜之家成为“另类”。标准普尔公布的“全球市值最高服装配饰奢侈品公司25强名单”中显示，来自中国的海澜之家排名第14位，市值为94.98亿美元。榜单排名第一的为奢侈品巨头LVMH，其市值为807亿美元，海澜之家市值相当于LVMH的1/8。
随着网购成为―种潮流，服装业实体店的生意越来越难做，近几年实体店倒闭潮越来越猛烈。许多线下零售企业深深地感受到了压力，往往做起了线上销售，或是发展O2O模式。在关店潮中，海澜之家却逆势疯狂开店，2016年前三季度新增门店972家，相当于平均每月开店100家以上，同时在这三个季度里营收过百亿，位列2016年前三季度全国服装零售业上市公司总营收榜首。毫无疑问，在行业面临寒冬的情况下，海澜之家逆势交出了一张华丽的成绩单！除了辉煌的销售业绩，在品牌传播上，连续三季赞助冠名《奔跑吧兄弟》、独家冠名《吉尼斯中国之夜》、赞助《最强大脑》等一系列国内极具影响力的节目，使海阑之家品牌影响力获得有效提升，“男装国民品牌”深入人心，“男人的衣柜”更加耳熟能详。
有人问安踏创始人丁志忠在互联网的巨大冲击下，零售业谁能活下来。丁志忠说除了自己，还说了一个品牌海澜之家。海澜之家创始人周建平说我们不是―家服装企业，因为我们不赚差价。那么，海澜之家卖的不是服装，究竟是什么呢？
二、零售模式分析――海澜之家的商业模式画布
经营业绩背后必有恒定的盈利逻辑作为支撑，相比其他同行，海阑之家的商业模式有何优势呢？商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理。笔者用瑞士商业模式专家Alex Osterwalder的“商业模式画布（Business Model Canvas）”来描述和分析海澜之家的零售模式。商业模式画布九个模块回答了企业提供什么、为什么提供、怎么提供、收益如何以及成本如何5个问题。
1.清晰的价值主张：男士着装整体解决方案。
男士的购物习惯与女士有较大区别，其消费行为目的性更强，希望通过一种快捷的方式完成既定的目标。海澜之家提供了男士着装的整体解决方案，帮助客户在穿衣选择上做减法、节省时间。已有的服饰品类包括套装西服、休闲西服、茄克、大衣、羽绒服、毛衫、针织衫、衬衫、T恤、西裤、休闲裤、牛仔裤、内衣内裤等，配件还有皮带、领带、围巾、袜子、皮鞋等，成年男性所需的服装这里应有尽有。产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品。每―家门店陈列展示的男装产品品类丰富，入店消费者可以买到全套的服饰，充分的迎合了中国男士的消费习惯，节省时间的同时简化决策。
2.准确的客户细分：都市白领男士。
对于一个服装企业，一般而言，不可能占领全部市场份额，而只能在市场细分的基础上，选择若干个市场作为自己的目标市场。海澜之家的目标客户是25-45周岁、年收入范围在5-10万元之间的男士，这是品牌男装市场中竞争相对较小，但是市场份额足够大的“蓝海”市场。合理制定产品价格，要坚持以获得正常利润为定价目标。它的每套西服的价格只在480―1680元之间，比同档次类似品牌西服的价格低很多，完美实现了“高品位，中价位”的品牌理想。基于客户细分的“高档中价法”可以精确地定位品牌的目标市场，以积极的姿态去开拓中、高端市场，努力扩大自己所在市场层面上的市场份额，塑造企业长盛不衰的标志形象。
3.亲和的客户关系：“无干扰，自选式”男人的衣柜。
男人购物是需要才买，看中就买，并且不喜欢有人在旁边跟着、盯着，不停地和他说这件好、那件合适，让人感觉不自在。海澜之家摒弃了传统的“人盯人”的导购模式，而是给消费者提供了一个无干扰的、自由自在的购衣环境。服饰产品按品种、号型、规格分类出样陈列，消费者可以根据自己身高、体型轻松自选购衣。正是这种轻松、方便的购衣体验，使更多的男性消费者愿意来海澜之家，选了西服选衬衫，选了衬衫选领带，选了领带选皮带，避免了多店购物的繁琐，成为时尚便捷的全程“一站式”消费。同时，抓住男性购物直接、不爱过多讲价的特点，对于所有商品都是一口价，按照标签价格销售。此外，还坚持一年四季不打折、不降价，以维持品牌形象。
4.规范的渠道通路：托管式加盟，标准化经营。
加盟商不参与门店管理，其商品投放、门店管理、经营方式等所有工作全部由海澜之家进行标准化管理，甚至连门店选址都由其确定。具体操作上，统一形象、统一价格、统一管理、统一采购、统一配送、统一装修、统一招聘、统一培训、统一结算，实行全国统一连锁经营管理，真正做到了既“连”又“锁”，“连”住了品牌，“连”住了形象，“连”住了产品，“连”住了服务，也“锁”住了管理，使每一家门店都能按照公司的标准化模式经营，公司的每一个部门也能按照标准化的业务流程为门店服务。
海澜之家门店室内购物环境是产品的展示环境，室内空间界面设计由繁杂转向简单，把顾客视线转移到展示品本身。在空间功能分区的组合设计中，注重销售环境的舒适和安逸，给购物疲劳的消费者创造缓冲、静心之所。试衣间的设计创造出家的感觉，墙面上不起眼的日用品是辅助试衣的工具，挂衣钩满足了随身带来的包袋和衣服的悬挂，一双拖鞋、一个保护发型和妆容的头套给消费者试穿带来方便的同时，也体现出商家的细致关怀。在光h境设计上，灯光聚集在某款主打服装上，以引导消费者目光的停留和关注，减少过于强烈、变幻的光线，避免消费者产生紧张、厌恶情绪。服装专卖店是销售环节的最直接的外观表现，在商铺林立的商业大环境中，海澜之家的设计减少平淡无奇的相似与雷同，突出差异与刺激，在消费者视觉疲劳时产生耳目一新的视觉冲击力，彰显服装品牌的风格和个性。
门店标准化的管理和人性化的设计，给消费者打造了一个舒适的环境，让整个体验式购物环节愉悦和轻松。海澜之家总裁周建平曾说过两个小故事：“有个加盟商想在柜台上摆个发财猫，我们说不行，因为这和海澜之家的形象不符。还有个加盟商对营业员的能力不放心，天天搬个小板凳在店里督阵，结果坐了不到一个星期就放心地走了。”
5.高黏性的关键合作：“线下小米”的联营模式。
供应链管理模式有点像小米，在上游自己没有工厂，是请代工厂代工，所有的服装设计、样式，都是由供应商的设计师提供的，自己并不直接参与设计。但是，供应商的设计完成之后，要拿到海澜之家的总部，由总部的设计师审核挑选，总部的设计师会根据当下流行的服装趋势，评估哪些款式设计可能畅销，再下订单。支撑海澜之家与供应商之间紧密合作的背后是利益分享机制，通过销售后付款、滞销货品退货及二次采购相结合的模式，将供应商、品牌方的利益紧紧捆绑在一起。公司与供应商之间是“可退货的联营”关系，两个适销季后仍然滞销的产品可进行退货。这样以来，供应商不再是简单的贴牌加工生产商，为提高动销率和利润率，必须了解市场流行趋势，与品牌方海澜之家无缝对接，生产适销对路的产品。当然，海澜之家也不当“甩手掌柜”，需要帮供应商提高动销率，提高B舻甑钠盒АMü建立利益共享、风险共担机制，把供应商、加盟商和品牌方打造成利益共同体，实现产业链各环节各司其职、各获其利、共同发展。
6.高效的关键业务：供应链整合。
在供应链管理上，海澜之家是典型的SPA（自有商标服饰专卖店）企业，即拥有自己的原创品牌，并实现自产自销。从生产到销售，整个流程都统一管理，以减少中间环节、降低成本。首次提出服装生产新概念即服装开发从原始的羊毛开始，在国内服装界率先形成了从羊毛进来到服装成品出去的完整产业链。从牧场到工场直接进入卖场，全部利用自身资源，没有任何中间商参与，有效控制成本和品质，直接让利给消费者。同时，无论从版型设计、面料选择，质量管理都严格执行国际服装行业生产标准，在这个过程中，经历了最纯净的流通环节。海澜之家在整个供应链环节中，就是一个高度扁平化的平台，就像一个接口一样，把各种资源组织起来，最终形成一个独特的产品和品牌；自己不占有太多资源，但是各种资源在他这里，都发挥了最大的作用。
与此同时，海澜之家不断拓展线上流量，整合线上资源，与线下不打折、不降价的定价策略相匹配，严格保证线上线下的同款同价。并与天猫、唯品会等平台合作，自主创新策划符合品牌调性的店铺活动，提升品牌线上的影响力。通过精准化的购物体验和服务，提升消费者购物体验。2016年上半年，线上实现主营业务收入41690.17万元，较上年同期增长99.11%。
7.核心资源：男装国民品牌的无形资产和高变现的线下流量。
在做好产品的同时，着力打造品牌形象。通过选择热门综艺节目如《奔跑吧，兄弟》、《了不起的挑战》、《最强大脑》等栏目合作，提升品牌知名度。增加具有网红特质的明星林更新等作为品牌代言人，消费者互动提高粘性和再购率。抓住“父亲节”、“春节”等节日进行情感营销，引起消费者的情感共鸣。与东方梦工厂战略合作，为产品与品牌注入更多的主题性与文化内涵。投巨资在央视新闻联播、天气预报、晚间新闻、对话等黄金档节目中播出。“海澜之家，男人的衣柜”这句广告词，可谓家喻户晓、深入人心，也奠定了“男装国民品牌”的地位。
海澜之家线下3000多家加盟店都位于人流量大的核心商圈，带来了巨大的流量入口；而且门店消费者入店购买率都较高，流量变现率高。为什么服装店能够成为流通入口？服装消费频次高，季节性强，是直接和人日常的消费相关的生意。为什么购物中心都愿意把好位置给有名的服装企业，就因为能带来线下的流量，有了流量以后，其他事情都好办了。所以周成建说海澜之家“卖的不是衣服，是线下流量”。
8.轻资产的成本结构：低比例预付货款。
海澜之家是典型的“轻资产”模式，将生产环节和部分销售渠道大部分外包或完全外包，自己经营的重点就放在品牌运营、终端渠道和供应链管理等环节上。抢占产业链、价值链制高点，进而编织起一条微笑曲线。具体操作上，将产品生产环节以包工包料方式外包给生产商，下游则通过加盟店、商场店和直营店销售产品。在货品最初入库的时候，支付给供货商的货款不超过30%，后续资金随着货品的实际销售情况，逐月结算。
9.低风险的收入来源：加盟费和利润分成。
加盟商进入海澜之家分销体系，大约需要准备200万元左右的资金，其中100万用来承担店铺租金、水电物业、装修、工商税费、人员薪金和物流运输等费用，另外100万是交付给海澜之家的货品押金，可在5年之后归还。此外，每年固定交纳6万左右的管理费。海澜之家与加盟门店依据一定比例分配营业收入，每日都会结算。据公开数据显示，海澜之家加盟商每年的投资收益率大概能达到20%，按照业内的说法，它是“以做通路的方法，做服装品牌”，过去几年其关店率只有2%左右，远低于同行业其他服装企业。
三、冰山下的隐患：商业模式的“七伤拳”
在华丽的成绩单和优势的商业模式背后，也透着巨大的隐患。财务数据显示，在营收和净利润都继续保持高速增长之际，库存数据却透露出公司的隐忧。公司存货高达95.8亿元，同比增加了57.4%，占总资产的比例超过40%。2016年前三季度存货周转率1.05，低于历史平均水平2.81，存货运营效率持续不断下降；同时，远低于行业平均水平3.21，存货运营效率处于行业下游。海澜之家不打折、不降价的销售策略是一把双刀剑，虽然维护了品牌形象，但是也造成了高库存，正所谓“成也萧何，败也萧何”。
1.过季商品的动销效率低、库存大。
换季打折几乎是每一家服装企业的通用促销方式，很大―部分消费者甚至总是盯着换季的时候，能以很低的折扣买到心仪的服装，同时，这也是商家处理尾货的高效手段。海澜之家为维持品牌形象一年四季不打折不降价，甚至在唯品会这样专门处理尾货的网络渠道，也不允许降价。假如因为需求预测不准确或某些款式销售不畅，又缺乏消化库存的有效手段，这必然导致高企的库存。曾经首次冲击IPO落败，也就是因为38亿库存占至总资产56%，成上市的拦路虎。
2.缺乏消费者数据和粉丝社群。
虽然每个门店终端都通过POS扫码获取一维的销售数据，却没有把数据收集延伸到消费者，建立二维的数据库。海澜之家拥有大量的忠诚消费者，却没有建立与之直接连接的渠道，没有像微信一样与消费者持续不断“嬉戏”。这样以来，导致对消费者缺乏准确的认知，无法真正洞察消费趋势，供应链的“牛鞭效应”凸显，需求预测吻合率低，库存压力大。更重要的是，没有建立忠实的粉丝社群，缺乏与消费者互动的渠道，消费者意见难以传达，导致忠实部分忠实消费者流失，再购率降低。
3.轻资产导致缺乏核心竞争力。
我国服装行业竞争非常激烈，是充分的红海市场，且行业准入门槛不高，鱼龙混杂，缺乏业绩持续增长的后劲。海澜之家这种“轻资产”的模式目前很奏效，但就像很多人诟病小米一样，并不具有行业的核心竞争力，很容易被对手模仿复制。目前市场上众多企业也开始采用这种商业模式，有报喜鸟、七匹狼、美邦服饰等众多服装企业，同行竞争者在不断复制这种模式时，也不断吞噬可拓展的市场空间，未来的持续赢利能力也遭受质疑。一旦开店速度放慢，势必影响企业现金流量，同时线下流量增长也会减速，直接影响销售额，进而导致整个商业模式运作受挫。
四、未雨绸缪：补齐短板重构商业模式
零售商业模式必须适应销售环境和消费趋势的变化，才能巩固恒定的盈利逻辑。随着增长速度回落、社会库存增加、同业竞争变大、电子商务蚕食的行业四大难题凸显，未来会带来哪些严重的冲击，高增长是否能持续？新零售时代到来、互联网尤其是移动互联网的发展，会带来哪些机遇，商业模式会如何演变？传统的零售商业模式，将如何重构才能适应发展的诉求？笔者认为，海澜之家重构零售商业模式，可以从以下四方面入手，为未来做好准备：
1.发展数据挖掘的关键业务，深耕流量的核心资源。
利用二维码等手段，建立消费者的大数据库，一方面实时采集消费者尺码、购买频次、单次购买金额等消费数据。另一方面努力搜集消费者职业、年龄等身份信息。通过多维度的数据分析和挖掘，持续进行消费者画像，精确描绘消费偏好，并预测消费行为，为企业生产、设计、库存管理、营销等环节的决策提供数据支持，削减供应链管理的“牛鞭效应”。更重要的是，门店相当于充当了卧底的“余则成”，通过终端导入用户数据，获得了最重要的情报，进而发现商机，更多地撮合交易，深耕流量价值。大数据时代，信息资源将成为企业的核心资产，海阑之家的终端便捷地与消费者连接，是合适的数据入口。
2.建立社群改善客户关系，持续深化价值主张。
利用微信公众号、微博、论坛等方式，建立与消费者直接连接的信息渠道。通过加入会员等方式，努力发展消费者社群，并与消费者充分互动，建立更加亲密的客户关系，发展忠实的粉丝群体，就像小米公司的“米粉”一样，通过自组织的方式，口碑相传传播品牌理念和产品特色。甚至可以让粉丝参与到产品设计、研发以及迭代中来，不断增强消费者忠诚度、提升再购率。罗振宇在《时间的朋友》跨年演讲中提到“抢认知将变成下一个战场，最稀缺的资源是治愈破碎达成的共识，谁能提出新认知，并达成共识，谁就将占领未来。”商家要在别人的认知当中像一根钉子一样扎进去，挤出自己的空间，在用户的脑袋里植入一个你来定义的概念。“男人的衣柜”就是海澜之家已经植入消费者头脑的认知，在此基础上，通过社群发展粉丝，可以持续深化和强化这样的认知。
3.拓宽线上的渠道通路。实现全渠道的整合。
无论是带来线下流量的门店，还是带来的线上流量网络平台，都是可以捕获消费者的渠道通路。目前来看，线下终端渠道的体量已经够大，线上网络渠道可以进一步拓展。更重要的是，要实现线下门店与线上平台的融合。以实体门店、电子商务、大数据云平台、移动互联网为核心，通过融合线上线下，实现商品、会员、交易、营销等数据的共融互通，向顾客提供跨渠道、无缝化体验。消费者可以在线下门店试穿体验时，同步在线上下单，直接配送到家，实现D2D（Door to Door）门对门的服务，渠道就变成线上线下的O2O运营整体，共同高效便捷地服务于消费者。这样以来，线上还可以作为处理尾货的渠道，也无需打折降价，只需要在支付环节策划一些返红包或者“满减”等活动，既不会影响品牌形象，又找到了处理过季商品的有效促销方式，一举两得。
4.推进柔性生产，重塑联营的关键合作。
海澜之家的产品策略决定它更适合多品种、小批量的柔性生产方式。柔性生a是为适应市场需求多变和市场竞争激烈而产生的市场导向型的按需生产的先进生产方式，其优点是增强制造企业的灵活性和应变能力，缩短产品生产周期，提高设备利用率和员工劳动生产率，改善产品质量。基于终端的消费者数据库，柔性生产可以得到更多的数据支持。
同时，在对终端具有强大控制力，对消费者有充分熟悉了解的基础上，通过投资或并购等方式进行“后向一体化”，切入产品设计和原材料研发环节，占领微笑曲线的另―个制高点，锻造新的核心竞争力，更有效地掌控供应链。
1月22日，宁波雅戈尔集团董事长、总裁李如成宣布，雅戈尔已经成功完成了对美国著名大型服装企业Kellwood(简称KWD)公司旗下男装核心业务部门――新马服装集团的并购。
权威人士认为，此次并购，雅戈尔以1.2亿美元的净资产价格购入。通过这一并购，雅戈尔将获得新马集团分布在斯里兰卡、菲律宾和中国广东、吉林、深圳等地的14家生产基地，包括POLO、CalvinKlein在内的20多个品牌的ODM加工业务，拥有Nautica、PerryEllis等5个授权许可品牌以及一个具有数十年国际品牌管理和设计经验的优秀团队，一个通达美国数百家百货公司销售网点在内的销售渠道，一个保证货品顺畅流入百货公司的强大物流系统。
Kellwood公司是美国上市公司，为美国五大服装巨头之一，旗下男装业务以新马集团为主体，业务内容包括对世界级品牌的代工业务生产、美国国内销售、服装设计以及相应的物流配送体系。Kellwood公司年销售额 20亿美元，新马集团年销售额5亿美元。Kellwood公司在并购完成后将相关业务整合进入新马集团。
据了解,新马作为一家美国大型服装公司的附属部门，有着多年积累的营销渠道，与美国数十家大型百货公司有着密切的业务关系，同时还有强大的物流配送体系，可以与这些销售网点实行一对一的实时送货，满足它们零库存的销售要求。然而，雅戈尔也非常清楚，从双方契合度来说，新马更需要雅戈尔，雅戈尔的生产基地和原料供给能力，是新马集团未来更好发展的一个保障。
目前，雅戈尔虽然涉足多个行业，是个兼有品牌服装、地产开发、股权投资三大主业的大型企业集团。但其最引人注目的还是主业――纺织服装行业里的一条涉及全行业的产业链。
从上游的棉花种植开始，到纺纱、织造、成衣生产，下游的营销渠道的建立，雅戈尔收购、投资了一系列相关企业，达成了全产业的控制。“雅戈尔产业链”的每一个环节，紧密相扣，并各自都进入了行业的中高端市场:日中纺是中国三大纺织面料生产基地，除了供应雅戈尔自身的面料需求外，大量供应日本、欧洲和美国客户;雅戈尔服装城是中国最大的服装先进制造基地，雅戈尔品牌被评为最受消费者欢迎的品牌之一，定位于国内中高端客户;下游由300家连锁店1000多家商业网点构成完整的营销体系，牢牢占据了国内市场。
在完成此次并购之前，雅戈尔的市场主要集中在没有配额的日本，每年生产的产品中有60%销往日本，20%销往欧洲，而因为配额的限制，销往美国的产品非常少。
虽然早在2004年底，雅戈尔已在美国设立分公司，负责开拓营销渠道和网络，但苦于配额限制，市场一直没有完全打开。
这次并购的SMART和新马公司，其实是KELLWOOD的男装核心业务部门，属于新马集团，其中SMART的资产主要是位于深圳、吉林、斯里兰卡及菲律宾的14个生产基地，新马公司的资产则包括在香港地区的设计团队与美国数十家大型百货公司密切的业务关系及物流配送体系。
从雅戈尔转移订单的举动可以看出，其对SMART和新马公司的整合已经开始。显然，在2008年底美国对中国纺织品配额再次取消前，雅戈尔已经做好冲击美国市场的准备。
新马集团CEO徐静波介绍，服装企业60%的成本来自面料，作为没有面料生产的企业，新马集团的发展受到了限制，因此他十分看好此次并购的前景，“很多企业的并购，在当年是看不到太多直接效益的，而我们成本的降低、效益的提高在2008年就会有体现。”
业内人士指出，在传统产业领域，我国企业在最基础的环节拥有比较优势，因此在通过并购，获得管理、销售渠道和技术等补充后，更能体现整个产业链的整合优势。而部分高新技术产业的基础研发、元器件专利和核心技术被国外公司所控制，难以通过并购等方式获得。
并购完成后，雅戈尔在国内外拥有4.3万员工，年生产加工能力达8000万件，成为世界最大的服装生产企业。然而，这并不是雅戈尔最看重的。在传统产业领域，竞争日趋激烈，企业竞争已不是单一产品的竞争，而是整个行业整个产业链的竞争。
从当前消费社会发展的趋势看，男性消费时代渐渐到来。随着现代男性自我关爱意识的迅速提高，男士内衣的消费已开始由随意性走向品牌化，更多的现代男士将从超市中走出来，走进代表着专业与时尚的男士内衣专卖店去消费内裤产品。我国是世界上人口最多的国家，有这样一个先天有利条件作基础，自然会带来庞大的市场。当然，这么大的市场容量，必然存在明确的细分市场，我们可以用金字塔结构来说明现在的市场情况。塔尖部分是目前市场上的高端品牌，这部分一般被一些国际知名品牌所占据，它们以品牌本身的影响力及较高的品质赢得了一部分信赖名品、崇尚高价的高消费顾客群。金字塔底部是我们常见的超市或小百货市场上的品牌，这部分的品牌十分庞大，价格低廉，质量也良莠不齐，但却得到了绝大部分的顾客群，这也正是中国的人均消费水平相对较低的国情所决定的。金字塔中间部分更多的是一些国内、国外专业的男士内衣品牌，如格罗帝凡，LooKSEE等，它们进入市场的时间通常不算太长，但是以质优价平，款式多样而时尚，越来越得到顾客的青睐。加上人们消费观念的改变，经济水平的提高，这部分品牌的市场空间将迅速扩大，形成一股新的力量锐意进取。成为中国男士内衣的生力军。总的来说，男士内衣作为一个细分市场的产品正处在快速发展阶段，目前正在朝产业化的方向发展，其巨大的增长潜力正被越来越多的人看好。
经过数年的潜行修炼，男士内衣业的前景愈加明朗，一些眼光独到的投资者已经看出了该行业的巨大商机。但迅速发展起来的男士内衣行业，也同样面临着品牌层次参差不齐、李逵李鬼真假难辨的局面。作为一个理性的投资者，如何在纷繁的宣传中辨清良莠、识别真伪呢?优质品牌的“七剑”，颇值得正苦苦寻觅品牌的广大内衣加盟商一读。
一 生辰之剑
剑指对象：考察品牌根基、品牌活力之所以首先要亮出这把剑，是因为现在有些品牌很善于做表面功夫，加盟者在被繁盛表象所吸引的同时，千万要记得用此剑来和对手过过招。世上没有无源之水，品牌不可能凭空做大，因此品牌的发迹和崛起一定有它的历史，了解它的发展历程，有助于你了解品牌经营者的经营意识、远见和决心。
现在市场上出现了一些品牌喜欢给自己贴洋标签，如有些号称来自英国、意大利、法国等地的国际品牌，指望以一层炫目的洋品牌外衣来淡化贫瘠的品牌根基，在本剑的威慑下，将会现出原形。因此，投资者在考察品牌时首先要直指品牌的发展历程。因为，一个对自己的品牌发展历程含糊其辞，或者根本就没有任何对外品牌推广事件的品牌，其品牌根基一定有问题。这样的品牌很可能就是假品牌，或者并非以打造品牌为理念，而更多是打着品牌的名号而实际上以批发出货为主，这种品牌没有维护管理，市场秩序混乱，完全没有可持续发展性，这时投资者必须擦亮眼睛，果断亮剑!
二 产品之剑
剑指对象：考察产品生产能力和产品结构产品是一个品牌的最直接体现，也是投资者首先考虑的因素之一。本剑直接对准品牌是否具有充裕的产能、稳定的生产和产品定位是否科学、产品本身是否具有特色、产品结构是否合理、产品线是否丰满等要害，投资者通过此剑就可以识别出该品牌是否具有可操作性。
考察产能和生产，最直接的就是考察其生产厂，拥有自己的工厂作为基础是一个品牌稳健发展的必须，也只有具备自主生产能力的品牌，才能在产品质量、做工以及新品推出等各方面提供真正的保障。相反，如果没有自己的工厂，那么该品牌的产品必定存在很大隐患，这样的品牌大都从批发市场进货后更换自己的商标吊牌来供应到市场上，这样的产品性价比很差，质量没保证，而且会频繁出现新品少，畅销品断货的现象。根据出招经验，只要您仔细观察一下产品的包装，就可以看出对方品牌是否为自主生产：国家规定包装盒上必须标注生产厂家，如果厂家名称也是品牌名称，那么就可以确定对方为自主生产品牌。
三 利润之剑
剑指对象：考察利润空间显然，投资者加盟男士内衣业的目的都是为了赢利，然而，品牌是否能确保加盟者享有足够的利润空间呢?这正是本剑要解决的问题。考察利润空间，最直接的方法就是考察其生产成本和运营费用这两方面的状况。生产成本和运营费用越低，则利润空间越大。
考察生产成本，须直接从其生产源头发掘。如果一个品牌的生产能够达到集约化和规模化，它的生产成本必然是低的。考察运营费用，最直接的体现就是一个品牌对其分销商的常规运营支持。优秀的品牌总能从策略到物质上为其分销商提供长年的支持，让分销商轻松经营，运营费用大幅降低。
四 经营之剑
剑指对象：考察实体经营体系品牌经营要赢利。必然是依靠终端效应。如果一个品牌终端销售良好，就可证明它具备很高的可操作性，本剑正是要从品牌终端实体专卖的角度考察其可行性。
首先是考察此品牌的直营店。如果品牌自主投资的直营店越多，就证明他们的终端利润很高，公司投入后有极高的销售回报才会不断开店，值得信赖，反之亦然。2007年5月国家出台实施的《商业特许经营管理条例》规定。凡特许加盟的商家必须有两家以上的直营店铺，并且直营店铺须合法经营一年以上，此规定就是为了保护投资者的利益，因为只有开设了一年以上的直营店铺，才能有效判断投资项目的市场适应性。
其次是看该品牌是否进驻了大型商场。因为大商场在容许品牌进驻经营之前都会进行严格的考察，商场只选择知名度高、信誉好、产品品质上乘的大公司合作。如果一个品牌进驻了大型商场，我们就完全可以信赖商场帮我们做的评测，认可这个品牌的可操作性。
再次看分销商的网络分布。如果+品牌分销网络很广，全国有几百家专卖连锁，并且能够把这些专卖的地址、实际店铺图片公布出来，那么证明此品牌确实在全国各地都拥有很多专卖，并且不怕考察，合作分销商比较稳定，投资回报可观。相反，如果对方品牌很少分销网络，并没有什么实际店铺的照片和地址，那么很可能是没有或者惧怕投资者对其已经合作的经销商进行考察，这个项目的可信度就非常低。
五 推广之剑
剑指对象：考察品牌可持续发展能力你所选择的品牌只有兼具知名度与美誉度，才能形成强大的市场号召力，判断一个品牌能否在市场上形成强大的号召力就看它的推广能力，这将决定一个品牌是否具有良好的可持续发展能力。
最简单的方法是，直接考察该品牌是否举办过大规模的推广活动，如大型的服装秀、公关活动等；是否大范围地、精准地投放品牌宣传广告，要实现这种考察最简单有效的手段，就是去互联网上搜搜看，关于该品牌的资料是否容易找到。
六 扶持之剑
剑指对象：考察渠道支持力度对于多数加盟商来说，品牌所给予的支持十分重要，这些支持包括统一的CVI识别、专业规范的选址指导、基本的店务指导、销售技巧指导以及统一的促销物料和方案支持等。因为，这些支持将决定一个品牌的终端形象和终端竞争力的好坏，而最终决定品牌的成长性。
要考察渠道支持，首先要了解支持的项目。咨询合作细节的时候，一定要问清楚合作前后，该品牌能够提供哪些支持服务。如果一个品牌可以提供前期针对您自己店铺的装修设计；提供实用的宣传补给和开业必需品；提供完善的培训资料；提供频繁的跟进指导和市场监督；提供合作后终身的活动方案、宣传设计、促销策划等等支持，您的品牌运作将后顾无忧。
其次要考察该品牌的支持力量。投资者最好是能够亲自或者请可信赖的人到该公司总部现场考察。公司规模越大，组织架构越齐全，公司的稳定性就越好，也就越值得信任。相反，如果公司规模很小，人员较少，那么这个品牌所承诺的种种支持在合作以后，很可能无法兑现!
七 信用之剑
剑指对象：考察加盟合同和信用度针对当前中国男士内衣市场还存在鱼龙混杂、各类仿牌和杂牌蜂拥而上等不良现象，投资专家特别提醒广大男士内衣的投资者必须用好此剑，直接考察加盟品牌的加盟合同和信用度。
