摘要：以前,OEM和CEM如果不直接从制造商购买元器件的话,那么剩下的选择非常有限.分销商合作伙伴通常只有三种类型:授权分销商(也称特许分销商)、独立分销商和商.尽管通过这些渠道一般能够找到的需要的元器件,但只有很少的情况能够同时保证购买过程既方便、高效又成本适当.即使比较幸运,这几种要求也难以同时满足.但是市场的演化正使得采购和渠道合作伙伴关系不再像以前那样困难重重了.新一类全能分销商(universal distributor)具有丰富的行业经验以及供应链集成能力,即可提供授权分销商的高质量和支持服务,同时还可提供独立分销商和商的价格和灵活性.

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