摘要：在产品、价格同质化趋势日益加剧的今天,唯有"渠道"和"传播"能够产生差异化的竞争优势.随着我国电力改革进程的不断加快,电力销售渠道正在发生质的变化.电力营销渠道的"瘦身"引发了市场竞争,销售终端市场也第一次面临被分割的挑战,多面开放的售电市场框架正欲构建.这一切都需要供电企业来研究、分析和预测电力市场,选择合适的电力营销渠道,并妥善处理售电市场开放所引发的一系列问题.

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