摘要：寿险营销队伍增员是当前寿险经营的难题。寿险营销是整个社会经济活动的一部分，既受到寿险营销人员能力素质、价值观念等个人因素的影响，也受到公司经营管理状况、行业竞争态势、社会经济发展程度等外部因素的影响。改善寿险营销队伍增员和营销组织发展的思路是：提高寿险销售佣金率是促进人们选择寿险营销职业的首要措施；提高寿险营销人员的业务知识水平有助于提高其职业权力，改善寿险营销职业的社会声望；开展各种激励活动，为吸引和留住营销员营造良好的职业环境；注重增员对象的职业能力和个人特质的选择，造就寿险营销队伍中可以依赖的最稳定的骨干力量。

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