摘要:长期以来,营销界声称:争取一个新顾客要比保持一个老顾客多花销4至6倍的费用。也就是说,保持一个老顾客的费用远远低于争取一个新顾客的费用。这有一个调查可以证明:1个满意的客户会引发8笔潜在的生意,其中至少1笔成交;1个不满意的客户会影响25个人的购买意见;争取1个新客户的成本是保住1个老客户的5倍。
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