中国医药指南杂志 部级期刊

金色回放

刊期：2004年第12期

近年来，媒体纷纷报道：中国医药市场大刮“洋”风，进口药品，包括西药和“洋中药”在中国市场的销售额正在以惊人的速度增长，但中国中药产业，却因为远远不能跟上时展的步伐而面临危机。

与医托“亲密”接触

作者：罗霖婕; 袁永兴; 董阁; 倪伟辉 刊期：2004年第12期

老话新谈，政府机关的干预，媒体的不断监督曝光，医院领导冥思苦想，社会却似乎还是拿“医托”无可奈何，除了无数地指责，就只剩下一个血淋淋的事实：医托依然没有减少，不仅有些区域在增多，而且医托的“营销水平”和“工资水平”在不断提高，“做医托”成了一些打工仔的“铁饭碗”，有的还发展成为分工细致、组织严密带有黑社会性质的犯罪团...

“医托”为何屡打不绝

作者：罗霖婕 刊期：2004年第12期

“冰冻三尺非一日之寒”。“医托”的存在由来已久，目前似乎已发展成为分工细致、组织严密带有黑社会性质的犯罪团伙，这些“医托”选择下手的对象往往都是外地来京就诊的患者。首先是使出浑身解数，用种种伎俩引诱患者上钩，若被患者识破，“医托”便将其骗至僻静处实施抢劫。

传承中药文化 创新发展体系——中国·天津中药现代化国际高层研讨会在津举行

作者：刘绍文; 陈卓; 文君 刊期：2004年第12期

中国·天津中药现代化国际高层研讨会11月3日在天津津利华大酒店开幕。本次研讨会由中国农工天津市委员会、中华中医药学会、中国中医药研究促进会共同主办。来自海内外的近百名知名专家学者会聚天津，围绕构建天津中药现代化创新体系，就中药现代化的研究成果和今后发展问题进行了研讨和交流。

举步维艰中眺望曙光——民营医院生存调查

作者：潘田 刊期：2004年第12期

市场经济逐步在中国的经济体制中占据支配地位，新旧交接中，一系列大刀阔斧的改革也把医疗卫生机构推到了风浪尖上，尤其在2001年中国与WTO接轨以后，更多的外来资本大量涌入中国市场，民营医院如雨后春笋般出现在中国的大街小巷。据不完全统计，民营医院从上世纪九十年代中期的初露端倪到2003年在中国医疗卫生机构中稳踞一席之地，年平均增长...

地面营销之王——记黑龙江省瑞辉医药公司营销总经理张志成

作者：罗霖婕 刊期：2004年第12期

医药营销人员习惯称以电视、报纸等大媒体为主要手段的营销为“空中营销”；以人体活动、现场促销为主要手段的营销为“地面营销”。“空中营销”“血口”越来越大，“黑洞”越来越深。人们对“血口”、“黑洞”望而生畏。只靠“地面营销”，药品老板们又觉得有许多缺陷。终端决战几乎到了“白热化”的程度。营销老总们处于“空中落不了地”、“...

服务营销，终端制胜——访华盛集团市场总监张尚军

作者：谷禾 刊期：2004年第12期

对华盛集团市场总监张尚军的采访是在编辑部里进行的。之前我在电话里向张总提“建议”，说路上太堵了，请他屈尊来编辑部坐一会儿。张总犹豫了不到一秒钟，就爽快地答应了。下午2点，张总准时走进了编辑部。尽管早有准备，第一眼看到他我还是吃了一惊，原来早已蜚声北京医疗器械销售圈的华盛集团市场总监张尚军竟然只是一个刚过而立的年轻人!而...

华盛治疗仪五大特点

刊期：2004年第12期

第一大特点 华盛治疗仪是采用CPU数字芯片技术，由微电脑控制，利用低频电磁疗法、远红外线热敷疗法、增效垫辅助疗法、低频电子脉冲疗法等多种治疗方法为一体的家庭治疗仪器。

揭揭海王、哈六药与脑自金营销的底牌

作者：曾朝晖 刊期：2004年第12期

海王、哈六药和脑白金是目前少数几个广受关注的品牌，它们之间既有相似之处，又不尽相同。相同之处便是都有大手笔的广告投放，年广告费均达到数亿元之多；不同之处是其传播策略。脑白金以软性传播为切入点，软硬结合，迅速启动市场；哈六药通过猛砸广告、猛用名人广告．迅速建立了品牌的知名度：海王则通过对品牌的整合规划，使广告对品牌资产...

如何做大OTC中药

作者：陈奇锐 刊期：2004年第12期

通过了GMP，很多规模有限的中药企业却依然愁容满面，因为它们没有优势品种，没有强势网络，也缺乏营销手段，多年来只是依靠低价格、大流通，或寻找总才能勉强维持生存，虽然在地方政府的支持下，通过了厂房GMP改造，却也背上了沉重的债务负担。

本刊重要启示

刊期：2004年第12期

小药丸热销的大学问

作者：郭林 刊期：2004年第12期

在品类繁多的中成药中，六味地黄丸是消费者不折不扣的宠儿。平实的价格和较好的功效使很多人加入了服用六味地黄丸的行列。资料表明，2003年，仅宛西一家的市场销售额就达到了8个亿，而且还有上升趋势。另外，“汇仁”、“同仁堂”、“九芝堂”、“兰州佛慈”等领导品牌也占据着不小的市场份额。

OTC营销：“推”“拉”之间显身手

作者：关平 刊期：2004年第12期

OTC产品的销售很大程度上是以消费者自我的意愿为主导的，但在某种程度上店员的推荐也能起到重要作用，因此，OTC产品的营销便有着显著的“推”和“拉”的特点。所谓“推”，就是进行渠道乃至药店的销售推动，“拉”就是对消费者的需求拉动。

经销商这样借花献佛

作者：刘鹏远 刊期：2004年第12期

利用厂家的资源开发区域市场，是每个经销商梦寐以求的，但多数经销商往往由于方法不当，常常梦想落空。那么，经销商如何借花献佛呢?

终端市场操作需要“关系营销”

作者：仵洪彬 刊期：2004年第12期

终端市场操作是一个循环不断的维护过程，在这个过程中需要我们明确“我们的产品是卖给谁”?“患者为什么要买我们的产品”?“我们的产品给患者最核心利益是什么”?“我们是如何介绍或者传播我们的产品的”?还要明确相处“关系人”有哪些?产品销售的对象是谁?等这样才能为之创造一个“关系营销”的氛围。我们做市场一定要抓住“关系”，某些时候...