中国医药指南杂志 部级期刊

北京军区总医院强弩出弓：程齐波改革中诠释真谛

作者：罗霖婕 刊期：2004年第10期

"我们在乎的不是前方的压力有多重,困难有多大,而是如何去面对这一切,同时,找到释放压力和解决困难的办法." 采访中,程齐波院长这样对记者说.平和却抑扬顿挫的语气,铿锵有声,透着他作为大校的军人风范.那双炯炯有神的眼睛对前景充满着无限希望,似乎从这里开始,在北京军区总医院新一届党委领导班子的进一步努力下,一切将焕然一新,欣欣向荣.

GMP后，药企如何营销

作者：胡芳 刊期：2004年第10期

"已通过GMP认证"曾经是不少医药企业进行市场营销的一大利器,它意味着企业的雄厚实力,产品的质量保证.然而随着2004年7月1日的到来,"GMP认证"不过是企业生存的个基本条件.从这个角度上说,所有的制药企业都站到了同一起跑线上,大家面对着同样的课题--

“药王”朱保国的常胜之道

作者：谷禾; 南渡 刊期：2004年第10期

无论是谈营销,还是讲并购,健康元药业(太太药业)董事长、丽珠集团董事长朱保国都是国内医药界的风云人物.在他的带领下,健康元集团已经成为集处方药、非处方药、保健品三位于一体的综合性医药集团,并着力开拓更扎实的新领域.在目前国内医药行业,健康元的规模虽然不是最大,但是论及一路发展的速度和综合能力,足以让业界瞩目.日前,这位并购和营销...

“北京新兴医院事件”真相调查

作者：袁永兴; 罗霖婕; 赵安平 刊期：2004年第10期

中药种植户对GAP说“不”

作者：袁永兴 刊期：2004年第10期

谁动了品牌药的“奶酪”

作者：徐蕾莹 刊期：2004年第10期

怪现象品牌药品不好买要 "卖知名品牌的药根本就不赚钱!"这样的抱怨不仅在药店这样的销售终端可以听到,同样也可以在作为中间环节的经销商、商那里听到."知名品牌不赚钱,赚钱品牌不知名",几乎已经成为医药行业内部公开的秘密.业内人士透露,商业企业经营知名品牌药品的利润空间极小,基本上是"平价进、平价出".造成这一现象的原因有三:一是知名产...

服务营销从细节开始

作者：陈剑波 刊期：2004年第10期

我们需要从全新的视角重新为经销商定位. 传统经济学家一直是从生产厂商的角度来定位经销商:生产企业产品的分销渠道.认为经销商只是低价进货、高价出售,为赚取差价而生存的商业组织.重新定位经销商,是以经销商为中心进行定位-提供分销等市场服务的组织,这是与传统视点根本不同的.

商：不为他人作“嫁衣”

作者：英杰 刊期：2004年第10期

先声药业是做营销起家的.作为经销商,先声药业有自己的利益和想法,其中不乏与厂方利益相悖者.而厂家最希望的是协调和牵制经销商的力量向有利于自己的方向发展.于是,鱼水关系之中又掺杂了一幕幕斗智斗勇的故事.

经营有术：药店促销“兵器谱”

作者：张朝明 刊期：2004年第10期

第1名降价 操作指数:★★★★ 效果指数:★★★★ 适合药店:新开药店 有人说,做零售的人永远离不开折扣.顾客对价格的敏感度从来都是最高的.纵观各个药店,似乎都会隔三岔五地把价格拿出来做文章,找上十几上百种药品,大张旗鼓地宣称自己平均降价多少,大让利等等,而且这一招通常还都是屡试不爽,毕竟,不少人还是愿意在价格上来点最实际的优惠.

洋药企业：市场淘金就这几招

作者：依平 刊期：2004年第10期

近年来,杨森、强生、辉瑞、施贵宝、史克、礼来等世界著名药业巨头纷纷抢滩我国医药市场,并以锐不可挡之势,迅速占据了大部分市场份额,使许多靠广告轰炸、人海战术、高回扣、红包促销等方式生存的国内医药越来越感到了发展的艰难,而不得不谋求营销变革. 洋医药企业靠什么新鲜的招式而无往不胜,在我国药品市场淘得一桶桶沉甸甸的黄金?

医药品牌如何定位

作者：王超良 刊期：2004年第10期

随着医药行业竞争的日趋激烈及广告的限制,企业品牌的打造越来越成了医药企业的当务之急.但要塑造出良好的企业品牌,光靠大声叫喊几句"XX药业"已经远远不够.企业要获得大众某种心理上的认同,就需要对企业品牌实行定位.一般说来,医药品牌除通过诉求新产品的功效来完成定位外,还可从以下的一些定位策略中考虑.这些策略可以单独使用,也可以融合使用...

如何搞好医院临床促销

作者：武英杰 刊期：2004年第10期

医院的促销工作方向是:以建立和联络感情为主,介绍公司及产品为辅.如涉及相应科室较多,要根据自己的人力、物力、财力,抓重点科室,抓重点医生.

政策

刊期：2004年第10期

高强指出名医战略是发展中医药的重要内容，医院改革不能干等“红头文件”，天津打击非法收购药品行为，国家第八届药典委员会执行委员会第四次会议在厦门召开，合肥药店药品价格盛行讨价还价业内外评价不一

商机

刊期：2004年第10期

中药材行情

刊期：2004年第10期

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