摘要：线上直销和线下分销已经成为并存的两种营销渠道,制造商销售质量差异产品时面临着多样的渠道策略选择。论文针对一条制造商同时销售高质量产品和低质量产品的供应链,研究消费者公平关切对于制造商双渠道策略的影响,并提出制造商双渠道策略构建的判断依据。研究结果表明:当消费者公平关切程度高于某一阈值时,制造商应选择分销高质量产品、直销低质量产品的策略(R~HE~L策略);而当消费者公平关切程度低于某一阈值时,制造商应选择分销低质量产品、直销高质量产品的策略(R~LE~H策略)。当产品质量差异程度较大时,制造商选择R~HE~L策略的可能性较大;而当产品质量差异程度较小时,制造商选择R~LE~H策略的可能性较大。

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