摘要：顺势而为,方能大有可为,所以,B2B环境下,经销商只有聚焦核心职能才有出路。近几年,不断有人问我类似的问题：经销商会不会消失,经销商的出路在哪里？也有一些B2B平台和专家会说,经销商是革命对象,要去中间化。我的结论很简单：经销商不会消失,但多余环节的经销商会被优化。未来的经销商形态会变化。用另一种语言表述：经销商作为一个群体不会消失,但作为个体,如果不转型或转型不成功,大概率会消失。

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