摘要：S机械公司采用信用销售的方式虽然获得了销量提升、市场占有率提高、竞争力增强和存货周转率提高等好处,但信用销售存在盈利质量低、潜在风险大、应收账款管理难度加大等痼疾。为了有效管理企业信用销售的风险,加强对信用销售的控制,本文提出了加强应收账款管理、建立信用销售的风险预警机制以及调整融资需求优化融资方式等管理建议。工程机械行业在经历了自2011年开始的调整期(增速放缓、库存积压)后,又乘着国家"一带一路"合作倡议的东风再次飞速发展。

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