摘要：改革开放以来,中国保险业迅速发展壮大,特别是寿险行业无论规模还是密度都发生了很大的变化。这一成绩的取得除了市场环境和经济政策的变化及企业经营机制的变革外,还要归于寿险企业营销模式的不断发展和进步,但随着市场竞争的进一步加剧,现有的寿险营销模式在一定程度上阻碍了其良好发展态势,创新势在必行。

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