杂志简介:《销售与市场·管理版》杂志经新闻出版总署批准,自1994年创刊,国内刊号为41-1210/F,是一本综合性较强的经济期刊。该刊是一份月刊,致力于发表经济领域的高质量原创研究成果、综述及快报。主要栏目:卷首语、营销风云、洞见_叶茂中专栏、洞见_杨永华专栏、洞见_窦林毅专栏、高端访谈、中国市场评论、封面专题、新零售观察、新管理、一线...
刊期:2013年第02期
与营销高手和营销新手交流,你会发现,这两类人群的兴趣点有较大差别:前者更关注环境的变化,更关注营销的方法论:而后者更关注具体的问题,更渴求操作的方法。
作者:黄兵 刊期:2013年第02期
“大客户不‘睬’我,我去扶持中小型客户”。殊不知,80%的销量和利润来自于20%的客户——检查一下你业绩落后的原因,也许不是工作态度,而是工作方式出了问题。
作者:张云柱 刊期:2013年第02期
销售代表王建进入瑞洁商贸有限公司快5个月了。这天他将上月的销售报表交给侯总,准备离开的时候,被侯总叫住了。
作者:宋玮 刊期:2013年第02期
职场中,学历真是个永远绕不过的话题。2010年唐骏“学历门”事件搞得沸沸扬扬,成为我们茶余饭后的大谈资。有“中国第一职业经理人”、“打工皇帝”之称,已有强大个人品牌背书的成功人士唐骏,怎么也会做个野鸡大学的假博士学历呢?这就是学历这个东西的魔力所在。说白了,
作者:裴建军 刊期:2013年第02期
春节将至,哪些客户需要发短信或打电话?哪些客户需要登门拜访?带什么礼物合适?这里面学问大了。做得好,事半功倍;做不好,可能导致严重后果。让我们来听听老业务说说那些事儿……
刊期:2013年第02期
亲爱的读者:新年好!感谢2012年,您对本课堂的支持!在去年的课堂互动过程中,我们发现,当一期案例已经解答之后,仍有很多读者陆续发来自己的建议,可能是因为杂志发行的原因,很多读者并没有马上看到案例。
作者:魏庆 刊期:2013年第02期
经济不景气,的确。可同一个企业、同样的经济环境,为什么总有黑马,又总有倒霉蛋?同样的背景下有不同的脸谱,不景气的时代淘汰不景气的人。
作者:黄静 刊期:2013年第02期
旺季来临,各种促销纷纷登场,但要真正把促销做好,并不单单是把促销案做完善那么简单。
作者:潘文富 刊期:2013年第02期
刚刚确定合作关系时,经销商只有付出而没有钱赚。在这个阶段,厂家业务人员可以通过一些技巧,提高自己的地位和影象。
作者:王蓁 刊期:2013年第02期
强势的零售窿并不可怕,很多事情并不跫原来想象的那样,成为一个受欢迎的供应商,你要从自己的专业经验和创意中获得收益。
作者:汤晶淇 刊期:2013年第02期
我们与客户的接触中隐藏着许多赢得订单的关键时刻,这时,需要我们保持高度的敏感性,并作出积极的响应。
作者:夏凯 刊期:2013年第02期
掌握了这张“成单图谱”,邱柏发现自己对销售的理解变了,销售心态也更平和了,不再困惑、迷茫,也不再无所适从。
作者:杨韬 刊期:2013年第02期
在一个高度同质化的市场,销售突围的方向就是站在客户角度,和客户一起采购,并且成为客户自身价值的一部分。
作者:赵周 刊期:2013年第02期
表达不仅是说句话,要有感染力才能达到期望的效果。将本期内容拆为己用,必然在言谈中能强化表达的感染力与打动牲。
作者:李正超 刊期:2013年第02期
相信不管是初出茅庐的职场菜鸟还是经久沙场的职场老将,都曾经历过岗位的调整,无论是公司内部平级调动、升职调岗或是外部其他公司的跳槽,但凡涉及到岗位调整,总会有一个工作交接的过程,