杂志简介:《销售与市场·管理版》杂志经新闻出版总署批准,自1994年创刊,国内刊号为41-1210/F,是一本综合性较强的经济期刊。该刊是一份月刊,致力于发表经济领域的高质量原创研究成果、综述及快报。主要栏目:卷首语、营销风云、洞见_叶茂中专栏、洞见_杨永华专栏、洞见_窦林毅专栏、高端访谈、中国市场评论、封面专题、新零售观察、新管理、一线...
刊期:2013年第01期
新年伊始.依惯例每个人都要制定自己的工作计划,作为今后的行动指针。简单地说,计划就是设计目标以及达成目标的路径。目标设计得合乎逻辑.行动路径才能走得有章法。
作者:宋玮 刊期:2013年第01期
业绩不是一切。良好的人际关系能提高我们工作的成功率和工作中的幸福度。
作者:赵世凯 刊期:2013年第01期
有些客户会忘记约定,有些会因不理解约定而抱怨,有些会欺骗业务员,有些会以约定为借口多占利益……面刘客户不能及时守信,你还能怎么做?
刊期:2013年第01期
读者案例(案例提供:张同学) 老师: 你好,我是一个毕业一年多的大学生,因为不是名校,学的也不是热门专业,找工作不容易。后来,我听说做销售能赚钱,就应聘到一家民营企业做销售。其实,那家企业还挺有名的,但工资不高,
作者:尹天恪 刊期:2013年第01期
“返点太少”、“价格太高”、“投入太小”……你的客户总有各种各样的抱怨。他们想要的,真是他们嘴里说的吗?
作者:黄静 刊期:2013年第01期
一面是企业下达的硬性销售任务,另一面是大卖场的强硬态度,节日产品的进场总会让许多厂家业务员陷入困境。
作者:潘文富 刊期:2013年第01期
第一次上门拜访经销商,具体应该怎么谈,谈些什么?这些都是有讲究的,因为这会对以后的工作开展产生很大的影响。
作者:孙路弘 刊期:2013年第01期
成功需要方法,经验不足的电话销售人员,可以在初期按照这个流程执行,销售实力不知不觉间就会明显提高。
作者:汤晶淇 刊期:2013年第01期
客户的心思并非完全无迹可寻,站在客户的角度考虑,分析客户的动机与需求,为他们带来价值,客户就会敞开心扉,信任我们。
作者:夏凯 刊期:2013年第01期
价格谈判是很多销售人员最受客户折磨的一关,要么没有回旋余地,把自己道在墙角不能动弹;要么客户一施压便手足无措立即让步。其实,价格谈判“功夫在诗外”。
作者:张俊屏 刊期:2013年第01期
从一个没有任何社会经验的大学生,蜕变为一个小有业绩的基层销售人员。过去的一年收获颇丰、新的一年如何才能更上一层?
作者:黄兵 刊期:2013年第01期
千万不要再拿“计划赶不上变化”来搪塞自己了,只有做到细致规划、精于谋划,才能信心满怀、胸有成竹地面对来年的挑战和机会。
作者:张莉 刊期:2013年第01期
成功不像买,绝对没有偶然性。事先规划,提前准备,才能遇事不乱、胸有成竹。对新的一年如何规划才更加合理?
作者:王志国 刊期:2013年第01期
销售其实就是一种习惯,好的习惯养成了,销售也就变的轻松了。新的一年,应该养成哪些习惯?培养哪些能力?坚持哪些原则?
作者:张俊平 刊期:2013年第01期
为什么数十年如一日,我们像一头推磨的驴在原地打转?为什么我们的职业永远定格在一线业务员的层面?