摘要:如果说1925年斯特朗(E,K.Srong,Jr.)的《销售理论》首次提出“FAB”(特征加利益销售法)而引领了销售理论的第一次革命,1988年雷克汉姆(NeilRackham)的《SPIN销售巨人》明确了顾问式销售的方法论和工具而引领了销售理论的第二次革命,那么这本英文原版于2008年的《SPIN销售高价成交》,无疑是销售理论的又一里程碑。
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