杂志简介:《销售与市场·管理版》杂志经新闻出版总署批准,自1994年创刊,国内刊号为41-1210/F,是一本综合性较强的经济期刊。该刊是一份月刊,致力于发表经济领域的高质量原创研究成果、综述及快报。主要栏目:卷首语、营销风云、洞见_叶茂中专栏、洞见_杨永华专栏、洞见_窦林毅专栏、高端访谈、中国市场评论、封面专题、新零售观察、新管理、一线...
刊期:2012年第08期
一个人的行为当中,懒惰和消极的表现大都容易得到别人的指责,自己也难免心有不安;勤快和积极的表现大都容易得到别人的称赞.自己也会心安理得。然而在实践中,勤快与懒惰、积极与消极并不像表面看起来那么黑白分明,之间常常并没有明显的分界。因为,一个人的惰性.也可以以积极的面目表现出来。
作者:王洋洋 刊期:2012年第08期
以前在学校听老师讲市场营销学时,感觉也不是很难,那时学到的只是营销理论,运用到实践中真是天差地别……
作者:魏庆 刊期:2012年第08期
看完这篇大学生实习报告,让人喜忧参半。喜的是.这些年轻人在实习的时候,看到的学到的都是正面的信息。忧的是什么?这个世界需要正能量,但不要忽视负面能量的存在。
作者:刘建恒 陈程 姚瑶 刊期:2012年第08期
STP理论并不仅仅可以用来指导企业市场部的工作,它还是开发市场、提升销量的利器。
刊期:2012年第08期
主持人赵周 赵周教师曾在阿里巴巴集团、华数集团等知名企业从事销售工作多年,历任一线销售、销售管理、销售策划、销售培训及及市场营销管理等工作,
作者:谭志高 刊期:2012年第08期
对优秀促销员管理不善,不仅会造成人才流失,更可能为自己培养对手。如何有效管理优秀促销员,才能使他们死心塌地为自己效力?管理中要做好哪些细节,才能让他们不遗余力地为公司付出?
作者:李正超 刊期:2012年第08期
赵华调到某一线城市担任城市KA代表,感觉工作轻松简单:就是转转店,谈谈活动,也没什么技术含量。某天巡店后,领导对其一问三不知大光其火:“你是来做事的。还是来参观的?”赵华傻了——巡店看似事小,里面的学问多着呢。
作者:黄静 刊期:2012年第08期
屁股决定脑袋,采购在其位子就会有其特定的思考和行为。供应商不妨多琢磨一下采购的职业习惯源自何处。
作者:潘文富 刊期:2012年第08期
管理经销商的前提就是了怨经销商,了解经销商的主要工作形式就是建立一个完整的经销商档案。
刊期:2012年第08期
培养大客户的过程是一个熔炼的过程,是一个相对漫长而又需要有条不紊地与客户互动并达成共识的过程。
作者:崔建中 刊期:2012年第08期
能拿下大单不是件容易的事情.需要付出很多努力,甚至还需要一点运气。 确切地说.本文所谈的不是大客户销售.而是大项目销售。大客户销售是指持续购买的销售模式,比如原材料供应。
作者:崔建中 刊期:2012年第08期
小鱼儿、小路和豆腐,三个菜鸟结伴一头闯进了销售的江湖。三个月过去了,他们还没有拿到过一张单子……
作者:汤晶淇 刊期:2012年第08期
商机是所有销售的起点,从某些角度来讲也是销售业绩的关键。确定了商机,销售人员才能找到工作的方向。
作者:夏至 刊期:2012年第08期
大学,和钱老书中的爱情一样,像一座城,城里的人渴望城外的繁华诱惑,城外的人羡慕城里的单纯美好。4年过去,终于毕业了。
作者:金丹 刊期:2012年第08期
大学就像是一个“前职场”,你的所作所为和收获多寡,都是在为今后职场起点的高低做铺垫。