销售与市场·管理版杂志 省级期刊
The Bussiness School
杂志简介：《销售与市场·管理版》杂志经新闻出版总署批准，自1994年创刊，国内刊号为41-1210/F，是一本综合性较强的经济期刊。该刊是一份月刊，致力于发表经济领域的高质量原创研究成果、综述及快报。主要栏目：卷首语、营销风云、洞见_叶茂中专栏、洞见_杨永华专栏、洞见_窦林毅专栏、高端访谈、中国市场评论、封面专题、新零售观察、新管理、一线...
杂志简介：《销售与市场·管理版》杂志经新闻出版总署批准，自1994年创刊，国内刊号为41-1210/F，是一本综合性较强的经济期刊。该刊是一份月刊，致力于发表经济领域的高质量原创研究成果、综述及快报。主要栏目：卷首语、营销风云、洞见_叶茂中专栏、洞见_杨永华专栏、洞见_窦林毅专栏、高端访谈、中国市场评论、封面专题、新零售观察、新管理、一线...
作者：赵周 刊期：2011年第10期
不破不能立,不拆不成器——拆书帮,把知识拆成你的能力!新销售很难消除客户的敌对感,而水平高超的销售顾问却能够让客户把他当做自己人,这是因为人们不同的思维定势会产生不同的行为,且难以改变。
作者：魏庆 刊期：2011年第10期
厂家业务员管理经销商的最终目的,是引导经销商的人、车、货、钱更多地投入到厂家的市场工作上来。凭什么做到这一点?凭的就是在日常拜访中,通过专业动作,塑造专业客情。
作者：乔学剑 刊期：2011年第10期
会不会用好费用,不但直接关系到销量产出,也直接关系到销售人员的奖金。在食品饮料的销售中,卖场陈列的投入产出比常常是令销售人员比较纠结的问题。在一线城市市场,一个1.2平米的卖场卡板一个月可能要收费2000～3000元,如果碰到年节,甚至可能高到1万元,费用率则可以达到20%或者更高。
作者：张毅 刊期：2011年第10期
在销售人员与客户的过招中,了解客户的采购套路和动作,销售人员才能见招拆招乃至先发制人——这就是客户采购7阶段和销售对应7阶段,大客户销售流程的"正派"武功。
作者：孙路弘 刊期：2011年第10期
成功的销售顾问,无一例外都是善于自我管理的人。只有具备了超强的自我管理能力,你才能把自己造就成一个能够持续成功的人。这个销售顾问职业能力训练的专栏已经连载到第10期了,每期杂志发行约一周左右,我就会陆续收到读者的邮件,其中有回答专栏中测试题的,有积极参与完成专栏中布置的作业的,也有类似下面这样请求帮助的:"我叫刘××,是刚进入销售...
作者：王云 刊期：2011年第10期
要取得大订单谈判的成功,必须在销售中建立优势谈判地位,谈判前制定好谈判策略,并且用高超的技巧,在谈判桌边有效控制大订单谈判过程。在在上一课中,我们探讨了价格谈判技巧。在很多大订单销售中,最后需要谈的不仅仅是价格,还有很多交易条件要一起协商,因此,所用技巧和价格谈判会有所差别。在这一课中,我们会和大家一起交流如何进行大订单谈判。
作者：魏庆 刊期：2011年第10期
生动化的法则和技巧可以很细致、很复杂,但是屏蔽细节,还原本质,从销量导向来做生动化,无非就是"突出主次"、"陈列位置"、"陈列数量"、"陈列外观"四个方面。简单才有执行力!
作者：孙路弘 刊期：2011年第10期
电话销售的核心目的不完全是成交,给客户留下绝对诚恳的印象、绝对专业的印象和绝对长期价值的印象,也是一种成功。"您好!我是天翔企业咨询公司的诸葛云,这是一个产品推销的电话。您是不是现在就要挂我的电话?"(A)"你推销什么的?"
作者：观海 刊期：2011年第10期
王国维总结了治学的三重境界,那么,作为业务代表,又该经历哪三种境界?初级境界:三"做"大学里我学的是市场营销专业,毕业后就来到一家著名的台资食品企业做业务代表。刚开始,我以为业务代表的工作就是把货送到店里,过节时安排个促销活动,然后到期结款就可以了,至于产品上架、
作者：张云柱 刊期：2011年第10期
销售本身是一个淘汰率很高的行业,虽然容易上手,但也容易被淘汰出局。因此,营销新人要对销售工作有正确的认知,避免陷入误区。很多毕业生都从销售工作开始挖掘自己人生的第一桶金,销售本身是一个淘汰率很高的行业,虽然容易上手,但也容易被淘汰出局,因为很多新人对销售的认知存在一些误区。我总结了3个营销新人常见
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发行周期：旬刊
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期刊级别：省级期刊
发行周期：月刊
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发行周期：旬刊
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期刊级别：部级期刊
发行周期：月刊
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期刊级别：部级期刊
发行周期：月刊
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期刊级别：省级期刊
发行周期：月刊
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期刊级别：北大期刊
发行周期：月刊
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期刊级别：省级期刊
发行周期：月刊
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期刊级别：部级期刊
发行周期：周刊
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期刊级别：省级期刊
发行周期：周刊