现代营销·上旬刊杂志 省级期刊

开店选址我来帮 点“址”成金

作者：张振中; 李琳 刊期：2006年第08期

我在上海跑推销,路没少跑,汗没少流,可一次又一次地吃闭门羹。出乎意料的是,因推销而练就的“上海活地图”竟帮我找到了一条财路。2002年7月,一位同乡得知我推销时逛遍了大上海的每个角落,便请我帮忙找店址。她想开家个性服饰店,专卖手绘T恤、包等,选了几个店址都不满意。我推荐了虹桥开发区的一个写字楼。那里有国际贸易大厦、

不多不少慢半拍 中小企业好赚钱

作者：王黎 刊期：2006年第08期

都说要挣钱,必须先人一步抢市场。此话未必对!当年,就在人们不知道VCD为何物时,万燕抢在了步步高、爱多的前面,开始投资运作。万燕花了大把的钱,告诉消费者：VCD是好东西。市场培育好了,当人们都认知VCD是好东西时,步步高、爱多出

婚恋网站 “钱景”无限

作者：赵光瑞; 王黎 刊期：2006年第08期

婚恋网站生意红火出国留学2年,唐丽回来后在国内一家外企做经理,月薪好几万,年底还有数目不小的分红。工作上的一帆风顺更衬托出了她生活上的失落：高薪要求她付出相应的忙碌,紧张的工作让她很难找到自己的时间。眼看“奔三”就要结束开始“奔四”了,父母可急坏了。

降低客户期望值

作者：宗学哲 刊期：2006年第08期

朋友开了一家照相馆,经常接到一些旧照片的翻拍和放大的活。旧照片大都是褪色、年头稍微多的,图像模糊看不清,有的甚至有驶褶。每当接待这些客户的时候,朋友总是先和客户说明：“这照片太差了,翻拍和冲扩的效果可能不太好,我们尽力帮您处理一下。”一听这话,很多客户都显得着急：“那怎么办?你这儿要是弄不好,干脆

不卖“后悔”的经营之道

作者：高伟杰 刊期：2006年第08期

哪有花钱买不到东西的道理?可眼前的事情就是这样。一次,在意大利一家名牌鞋店,林锡森打算买双鞋,但没有合适的尺码。为了应付半小时后的见面会,林锡森打算买一双小一号的。虽然有点紧,但新鞋穿穿就会松的。掏钱时,售货员却拒绝了他：“您刚才试鞋时,我感觉您的表情有点不对劲儿。我不能将买了会后悔的鞋卖给你!”

品牌忠诚度的提高 需做足细节功夫

作者：谢付亮 刊期：2006年第08期

公司里的饮用水有两种,一种是娃哈哈纯净水,另外一种是××泉矿泉水。娃哈哈这个品牌我们都比较了解；××泉矿泉水是本地的一个知名品牌。在口感上,××泉矿泉水要优于娃哈哈纯净水,所以,它的价格也高于娃哈哈纯净水25%。但是,似乎两个品牌存在巨大差距的

“吃亏”赢得财富

刊期：2006年第08期

日本有个叫岛村的人,不名一文,却梦想发财,想来想去,想出一个办法。他选择了本钱很少的麻绳生意。他先在麻的产地按5角一条买进麻绳,又照原价5角一条卖给纸袋厂。很快岛村的名声出去了,如此傻帽的经营方式,使得订单雪片般飞来。于是他采取了第二步行动。他拿着收购麻绳的合同和收据,对买麻绳的客户说：

打造团队精神 成本低获利大

作者：周珏 刊期：2006年第08期

一提小企业的生存,大多数老板想到的是千方百计地卖货。因此,建立一个有团队精神的销售队伍是小企业用人的重中之重。2002年7月,利码公司成立时仅仅3个人。新公司没名气,3个月都没有一个客户。在非典时期,市场几乎处于停顿状态。时此。公司没有休闲,而是利用这段时间,考虑如何发展。每天大家就凑在一起研究,针时每个步骤、每个细节找出解决方案...

展会信息

作者：宁立春 刊期：2006年第08期

市场动向

作者：孙云玲 刊期：2006年第08期

第二代身份证引爆“电子标签”商机前不久,由软件巨头SAP牵头举行的中国电子标签专家座谈会上,信产部信息化推进司司长陈伟透露,由于采用了“电子标签”技术的第二代智能身份证换发今年进入高潮期,整个市场规模有望进一步扩大,预计将逼近60亿元。

营销动向

作者：宁立春 刊期：2006年第08期

小粥铺用QQ经营温州的陈晨所开的粥铺生意日渐惨淡,他不知如何是好。一天夜里,陈晨在QQ上与一位网友聊天时,对方得知他是粥铺的老板,忽然问他：能不能送碗粥过去?下了QQ,陈晨迅速热了一碗粥,打好包后就骑着自行车往

独创癞蛤蟆脱衣法 两年赚百万

刊期：2006年第08期

癞蛤蟆跳进家引他踏入创富门1999年夏,袁正洋高考落榜了。他借来几万元钱,先后投资了晒制菊花茶等项目,都没赚到钱。2001年4月的一个雷雨天,苦闷的袁正洋正在客厅里看电视。突然,一只癞蛤蟆跳进来。他赶忙把它扔出老远。刚从里屋出来的父亲看到后随口说：“听说这东西‘脓包’里的毒能治病,还能卖

我卖另类宠物 开启财富之门

作者：唐田芳 刊期：2006年第08期

谁能想到,变色龙、乌龟,甚至蜘蛛或蜥蜴也能当作宠物卖!大学生网上尝甜头发现另类宠物市场2002年,正上学的于晓松开始在网上卖些自己淘汰的以及低价收购的二手货。每月下来,伙食费基本不用家里寄。有一次,于晓松去市场买东西时,发现很多人围在一堆儿不知在看什么。他凑上去一看,

一把小菜了不得 绿色食品闯市场

作者：龙荣慧 刊期：2006年第08期

一顿饭发现绿色蔬菜商机赵南平是江西宜春市西坑乡的一个青年农民。2002年高中毕业后,以3分之差与大学失之交臂。想干一番事业的他并没有向命运屈服,他一边参加省农业大学的函授,一边打工。2003年5月6日,赵南平辗转到了广州。刚出火车站门口,偶遇初中时的同学周向东,他是来接人的。老同学相见分外亲热,随后便邀他与客

道理虽浅显 用好照样赚

作者：肖远金 刊期：2006年第08期

三分毛利吃饱饭,七分毛利饿死人在河南省商丘市凯旋路中段,有一家颇具规模的饭店,名叫“傻大方快餐馆”,生意超乎寻常地兴隆。餐馆老板名叫翟新成,长得身宽体壮,一看就是个性格豪爽的人。“我这个生意,主要讲求薄利多销,只要人气旺,财气自然旺。一天的纯利润保持2000元左右,我还要想办法降低菜价,让顾客享受最大的实惠,保证充足的人气。”翟老板...