刊期:2011年第07期
国际市场选择和细分的二阶段模型 本文提出了一个分为两阶段的国际市场选择和细分模型,帮助决策者更好地做出决策。对于那些外国机构,或是寻求开拓新市场的跨国企业,该模型可以帮助它们识别商业机会,挑选出最合适开拓的欧洲国家市场以及消费者群体。
刊期:2011年第07期
你去做别人不愿做的事,肯定没有什么竞争对手。 民生银行董事长董文标在接受英国《银行家》杂志采访时表示,转型后的民生银行不存在竞争对手。
刊期:2011年第07期
“现代营销学之父”菲利普·科特勒博士再次来到中国。巡讲“营销3.0”。菲利普·科特勒博士见证了世界经济起伏的历史。他对未来营销的走向有哪些真知灼见?
作者:佚名 刊期:2011年第07期
思睿高公司最近做的一个调查表明,中国消费者愿意多花5%到8%的成本,去消费那些能够提供简约体验的品牌。
作者:Randel Carlock 刊期:2011年第07期
“管家”最早出现在15世纪,在当今逐季计算利润和股东价值的商业世界,这个称谓似乎已经过时。 但INSEAD教授兰德尔·卡洛克(Randel Carlock)认为,这个老套的字眼在当今世界仍然适用,特别是对家族企业。“我们认为管家制是最佳的家族企业管理模式之一,因为管家制度着重长远目标而非追求短期盈利。”
作者:邓跃锋 刊期:2011年第07期
20世纪90年代后期,电子产品零售商百思买注意到退货数量激增,顾客总是抱怨产品不能正常工作。但其实真正的问题往往是顾客不能正确安装软件,或者没连好设备。百思买意识到,结构复杂、功能丰富的产品固然能让自己赚取不菲的利润,但顾客往往不会操作。2002年,百思买果断收购极客特工队,这是一家帮助消费者处理软件安装、病毒清理、网络...
作者:神田昌典 刊期:2011年第07期
制造一个独一无二的产品需要编织一个引人入胜的故事,而故事的思考模式是可以画出来的。指定搜索。搜索分为两类:比较搜索和指定搜索。比较搜索就是顾客对某些商品感兴趣时,在搜索引擎里输入商品的类别名称。
作者:亚历山大·切尔内夫 刊期:2011年第07期
创立于1985年的Australian Gold是一个快速成长的防晒品牌,在50多个国家销售产品。Australian Gold决定今年将其户外防晒产品推广至大众市场。AustralianGold首席执行官斯蒂芬·希尔伯特(Stephen Hilbert)说,他们的目标是将该品牌“用一种有趣、现代和令人难忘的方式”引入美国市场。
刊期:2011年第07期
钟善才:科特勒的“营销革命3.0”:营销应重新定义为南品牌、定位和差异化构成的等边三角形。要想完善这个三角形,我们必须引入3i概念,即品牌标志(brand identity)、品牌道德(brand inlegrity)和品牌形象(brand image)。
刊期:2011年第07期
企业认识到要想获得成功,企业和品牌必须有自己的象征意义。于是,这个世界上就出现了许多大胆的、有原则性的企业和品牌宣言:“在我们这个顶级企业中,我们致力于X,信仰是Y,我们热衷追求于Z。”可惜的是,最后许多类似的宣言在人们听起来就和一般的广告没什么两样。
刊期:2011年第07期
猎人(Hunter Boots)是品牌成功复兴的典范。猎人品牌是英国历史悠久的专业制靴品牌,在现在已有一百多年的历史。然而,该品牌曾经让人觉得它相当老式、过时,甚至给人·种印象:是一位老年乡下人最时髦的装束。
刊期:2011年第07期
许多B2C企业都在讨论如何以客户为中心的问题,而现在B2B企业则采用了一种更好的方式,通过把工作重点放在客户的客户身上,进而满足目标客户的需求。
作者:高羽 刊期:2011年第07期
面对日新月异的科技进步、飞速的经济与社会发展、消费升级、人们价值观和生活方式的转变、竞争形势的变化、产品生命周期的缩短等,产品创新成为企业保持生命力,在残酷的市场上立于不败之地的重要途径。企业在面临产品创新的时候,想清楚以下几件事格外重要:新产品的市场在哪里,新产品的概念是什么,新产品的品牌使用问题。
作者:李·马尔科维茨 李艳琼(翻译) 蒋晖(翻译) 刊期:2011年第07期
尽管产品线扩展有许多成功的例子,例如达能Activia、玉兰油Regenerist和拜耳Low Dose等等,但许多产品线扩展并未产生即增性。即增性是指新产品线扩展给品类、公司或品牌增加销量的程度,同时考虑同类相食、竞争和其他市场因素。
作者:张军 刊期:2011年第07期
在当下的中国市场,有两个经典的小故事:家长在马路边领着一个蹒跚学步的儿童,指着路边停放的汽车说:“这是什么车?这叫奔驰。那个呢。是宝马。” 经过了三十多年的市场化,品牌意识在中国早已深入人心。在品牌、价格、质量或性能三个消费要素中,品牌对购买决策的影响力越来越大。