商学院杂志 部级期刊

移动营销应该更加个性化 ——消费者早已通过手机与品牌进行互动

作者：李明锋 刊期：2014年第11期

德国唯宝 富能过三代的秘密

作者：钱丽娜 刊期：2014年第11期

一家延续了266年的制瓷家族企业有什么秘诀？＂产品是基础,制度是灵魂,懂得与世人分享的公平与公正则是基业常青的根。＂如果用一句话来形容唯宝对世界的价值,家族第七代传人、德国唯宝日用餐具部负责人及董事会成员尼古拉斯·吕克·唯勒瓦（Nicolas Luc Villeroy）说,那是＂始于1748年的欧洲文化沃土＂。唯宝（Villeroy＆Boch）是德国瓷器家族宝...

居其所而 众星拱之——方太稳居高端厨电领导者的内因

刊期：2014年第11期

＂为政以德,譬如北辰,居其所而众星拱之。＂企业家个人的境界决定企业的境界,决定企业管理层的境界。这是方太集团董事长兼总裁茅忠群曾在回答某媒体采访时用的一段孔子语录,笔者认为这应该也是方太能够长时间稳居高端厨电龙头的根本内因。为政以德一个企业的发展历程就是企业家个人的修行历程,企业成长的边界是企业家的格局,而格局的大小取决于...

万豪敦 ——飞利浦全球CEO 只做有意义的创新

作者：李明锋 刊期：2014年第11期

自2011年4月万豪敦（Frans van Houten）出任飞利浦公司总裁兼首席执行官以来,飞利浦进入＂加速成长＂阶段。在万豪敦担任CEO三年间,飞利浦成功地从一家业务庞杂的电子公司,转型为致力于＂健康舒适、优质生活＂的多元化公司,核心业务聚焦于医疗保健、照明和优质生活领域。在飞利浦大刀阔斧改革的背后,有一条简明的线索：只做有意义的创新。事实...

李慧——戴尔副总裁 倾听市场的声音而非华尔街

作者：石丹 刊期：2014年第11期

尽管进入IT行业已近三十年,但李慧丝毫不敢懈怠。尤其是在戴尔公司私有化之后,中国区的组织架构发生了较大的调整—整个中国业务分为东、西、南、北四个大区。作为戴尔副总裁的李慧,肩负起中国北区及东区商业业务,同时非常有行业代表性的两个客户部门依然保留在例会的管辖范围内：一是全球大客户部;另一个是互联网。无论是私有化还是组织架构调...

尼尔·霍金斯 ——陶氏副总裁 寻找“绿”动力

作者：石丹 刊期：2014年第11期

作为陶氏公司副总裁、首席可持续发展官,尼尔·霍金斯（Neil Hawkins）负责推动公司在全球范围内的可持续发展战略,并领导实施陶氏转型阶段的＂2015可持续发展目标＂。但在陶氏的组织结构中却没有这样一个名为＂可持续发展部＂的机构。＂我们不去创造独立的可持续发展部门来负责可持续性方面的研发和创新。＂霍金斯说,＂我们希望所有的业务部门在...

唐博纳 ——阿克苏诺贝尔首席执行官 唐博纳式的有机增长

作者：钱丽娜 刊期：2014年第11期

相比于大家对诺贝尔和多乐士这两个名字的熟知程度,阿克苏诺贝尔显然低调了许多,但其在可持续发展领域的成绩绝不低调,公司在2012年、2013年、2014年道琼斯公布的全球可持续发展全球指数材料行业排名中连续三年均斩获首位,且连续九年保持前三的位置。秘密何在？阿克苏诺贝尔首席执行官、董事会和管理委员会主席唐博纳与《商学院》分享了他的经验...

从游戏中学如何重新定价

作者：王世颖 刊期：2014年第11期

电商对于传统实体经济的冲击是有目共睹的。很多大型商业中心,餐饮区的人流都远超其他区域,可以说,如果没有餐饮,人们还有什么理由去商场？日用品、电器有大型电商,服装有淘宝或海外购,除了美食,还真想不出什么可以让人跑一趟商场的理由了。很多人虽然出现在商场,但是在实体店体验,在网上下单的行为也逐渐增多了起来。比价这种行为也变得和原来...

被设计的自由：算法决定你如何消费

作者：周庭锐 刊期：2014年第11期

2012年初,Facebook在用户毫不知情下,选择了689,003名用户,偷偷进行了为期一周的实验。这些用户被随机分成两群,每天接收到不同情绪倾向的内容。实验目的是想要理解当推送给用户不同类型信息时,他们的行为是否跟着会发生改变？由于用户在登录Facebook时,首先会看到好友状态更新,包括好友的消息和照片,Facebook故意筛选显示给用户的更新列表,一半...

华为靠什么

作者：杨少龙 刊期：2014年第11期

华为市场部的一位老员工曾回忆道：1993年,他打听到一家客户正准备采购设备,便通过好友的关系得到了一次拜访的机会,为引起对方重视,他特别强调华为的程控交换机与国外进口设备具有同样的水平,并诚恳地邀请他们去华为考察。经过好友再三动员,客户才勉强答应来公司。但到了华为后,多次去过朗讯、爱立信等世界级企业参观考察的客户,看到华为的生产...

奥的斯,为中国高度而造

作者：钱丽娜 刊期：2014年第11期

1854年纽约水晶宫博览会。伊莱沙·格雷夫斯·奥的斯（Elisha Graves Otis）留着整齐的小胡子,戴着高顶礼帽站在载有木箱、大桶和其他货物的升降机平台上。平台由一根缠在驱动轴上的缆绳高高地吊着,当平台升至公众可见的高度后,他命令助手砍断缆绳,在人群的惊呼声中,升降机在下降几英尺后停了下来。他发明的安全钳起了作用,阻止了升降机向地面坠落...

IHG—— 洲际酒店的第一印象

作者：钱丽娜 刊期：2014年第11期

2014年开始,洲际酒店在中国已经进入了私人定制时代。30年前洲际酒店作为第一批进入中国市场外资酒店,不仅打破了当年国营饭店一统天下的局面,更是用全球统一的服务标准和软硬件服务系统,展现了酒店管理的全新理念,第一次让国人体会酒店为客人提供的不仅仅是睡觉的功能。而最早进入中国的北京丽都假日饭店,如今早已成为中国区酒店业的＂黄埔军校...

营销笔记·2014大学生至爱品牌评选特辑——2014大学生至爱品牌评选

刊期：2014年第11期

每一个时代都有它独有的印记,在互联网浪潮下成长起来的＂90后＂大学生,在生活方式、消费习惯、品牌偏好上都有种特殊的烙印和标志。究竟他们如何看待这个变幻纷纭的社会,如何审视周遭形态各异的品牌？他们选择衡量人生和选择品牌的出发点是不是有着全新的角度？已经成为很多品牌必须研究的议题。为了更好地洞悉当代大学生的品牌消费观,《商学院...

如何成为大学生至爱的品牌

作者：王鲁生 刊期：2014年第11期

究竟有哪些品牌是成功借助大学生的力量成为大众焦点？又有哪些元素是促成这些品牌牢牢占据大学生心智地图的？思睿高发现,大学生最为偏爱的品牌主要是满足了他们的三种不同需求导向：Demand driving-现实生活需求导向;Experience driving-情感关联需求导向;Inspiration driving-未来期望需求导向。然而,无论品牌是满足了大学生群体的哪一种需求...

名为韩后—— 敢为人先

作者：张焱 刊期：2014年第11期

品牌究竟如何才能打动在互联网浪潮下成长起来的＂90后＂大学生？在本次大学生至爱品牌评选的基础上,我们选取了韩后、腾讯教育和阿桑娜等几个充满年轻与活力的品牌,以案例的方式呈现给大家。看这些品牌是如何打动大学生、并占据大学生心智地图的。黑框眼镜,灰色针织衫,时尚帅气略带诙谐的外型,温文尔雅的笑容,习惯性地双臂交叉,他就是韩后的董...