摘要：CVM（客户价值管理）足B2B市场的新销售模式，上期我们介绍了成功的客户分类是实现CVM的基础，CVM的第二个基石就足价值主张。能够创造顾客价值的不仅足卖方产品和价格等功能性利益，公司也可以通过他们提供给顾客的服务、项目和关系利益创造顾客价值。

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