摘要：直销是一种主要通过积极主动的人际交流与沟通,最终达 成消费行为的销售模式。 这种销售模式最突出的特点是:通过营销人员将自己使用 产品后的切身体会、使用后的效果,一对一、面对面地向潜在 的消费者进行讲解和说明,并通过示范、宣传图册、真实产品、 课程讲授等,进一步介绍产品的性能与功效,使用方法、使用 效果,以及购买产品后所能享受到的服务与优惠等。潜在消费 者亲眼看到了产品的使用效果和真实的产品后,产生购买动机, 最终完成消费。

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