摘要：一、引言 自2000年前后平安人寿保险复制台湾地区同业保险人制度并引进中国内地以来,无论是老牌国企中国人寿,还是新成立的中外资寿险公司,都陆续采用这一制度用于客户开发和业绩完成。伴随保险人制度的成熟,寿险行业普遍借鉴了20世纪90年代中期发端于保健品销售行业的会议营销这一新的销售模式。

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