摘要：在车险产品基本同质及保险监管对车险实施“限折令”的背景下，车险销售渠道成为财产保险公司竞争的焦点。各家公司将渠道建设作为提高销售能力、实施策略转变的重点工作，即以客户细分为基础，在巩固和深化与传统渠道合作的前提下，不断推进渠道创新，努力构多元化渠道结构，保持各渠道均衡发展，满足客户需求多样化。

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