摘要：当前，大胆探索保险销售体制改革，深入研讨寿险产品销售的模式优化与有效管控，对推动保险业又好又快地发展有现实意义。综析时下国内寿险业销售实务，并比较我国其他行业的产品营销架构与效能，本文拟对寿险市场销售试行“门店、双轨制”，寿险产品面向消费者“直销”的理念、机制、模式、相关政策及寿险销售员工队伍职业化进程，提出一些刍荛之见，以期方家深入探讨。

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