摘要：一、营销队伍增员现状及存在问题（一）流动性“怪圈”。多年以来，由于准入门槛较低和公司粗放式的增员策略，营销人员大进大出。最近一项调查资料显示，我国保险营销员总体流失率每年高于50％，且第一年的营销员流失率高达70％～80％。增员和流失的量差逐年减小，虽然表面上基本维持了进出数量的平衡，但却突出表现了人员大进大出的特点，导致营销人员短期行为凸现，由此而引发的服务质量下降、保险业的社会形象受损等因素又反过来影响增员与留存，引致恶性循环。

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