首页 期刊 上海保险 浅析寿险公司营销渠道管理 【正文】

浅析寿险公司营销渠道管理

作者:刘峰 太保集团
营销渠道管理   寿险公司   管理体系   渠道类型   分类管理  

摘要:一、寿险公司营销渠道管理存在的问题 (一)营销渠道管理孤立性较强,缺乏统一协调的渠道管理体系。 1、短渠道类型,类似“厂商-商-用户”模式,渠道层级少,渠道宽幅大。 2、按渠道进行部门架构设置,如个人业务部、团体业务部、银行(邮政)保险部,并以此实施渠道分类管理,按渠道核算收入支出。

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