摘要：关于保险营销模式在我国发展的状况，许多专家学者都有详尽的论述，但很少有人从保险营销模式决定的根本因素即保险需求的特征进行分析。保险公司之所以选择某种营销模式，而不是另外一种营销模式，根本上取决于保险需求的特征，即保险需求的特征和演变决定保险营销模式的选择。
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