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保险营销创新的国际绝招

作者:唐金成 广西大学商学院金融系
保险公司   营销创新   国际   业务经理   保险业务  

摘要:一、仿古硬币的“魔力” 美国有一家叫做布兰希的保险公司,曾一度因业务停滞不前而更换了业务经理。新经理到任后不久,便在招揽保险业务方面连出新招,推动了公司业务的迅速发展。他嘱咐员工们通过深入调查取得大量销售对象之后,便向对方寄上布兰希公司的各种保险说明书和简单的调查表;同时还别出心裁的附上一张优待券,上面写着:“请您把调查表上面的几个空栏填好,然后撕下优待券寄回我公司,公司将回赠两枚中国或世界各国的仿古硬币。这是感谢您的协助,而非请您参加我们的保险。”

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