摘要：保险营销是指以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人需要为目的，实现保险企业目标的一系列整体活动。当前我国保险市场无论是寿险市场还是财产险市场，新的竞争者不断加入，市场格局都在由寡头垄断向垄断竞争演变。各家保险公司都将保险营销放在各项工作的首位，力图扩大本公司的市场份额。但是，我国保险公司在营销手段上仍然主要采用“人海战术”和“降价”这两个传统的手段。各家保险公司模仿的多，创新的少；类同的多，差异化的少；提供的产品较为单一，无法形成自己的特色和核心竞争力，并导致市场上出现过度竞争和有限资源的极大浪费。

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