摘要：一、长期寿险的需求影响因素 需求分析服务于两个主要的管理目标：第一，它为有效的需求管理提供了必要的洞察力：第二，它有助于预测销售和收益。在需求分析的一般内容中，弹性是一种衡量指标，它衡量的是需求量对某一影响需求的因素的变化的反映程度。影响需求的因素包括价格、广告、收入水平以及替代品、互补品的价格等。

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