摘要：戴维·考珀是美国保险业的营销大师,他对于自己成功的原因,归纳起来只有一句话：＂让顾客感受到他有多需要我的产品。＂戴维·考珀是在成为保险业务员的当天就意识到这一问题。那天他离开公司走到街上,开始寻找顾客,他看到一个中年男人在卡车后面放置梯子,那个中年男子穿着破旧的衣服和靴子,看起来十分疲惫,戴维·考珀一眼断定他是个修理屋顶的工人。

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