摘要：助销不仅可以缓解厂商与经销商的渠道冲突，其本身对于经销商也是一种有效的激励手段，并且厂商可以利用助销进行渠道控制。厂商实施助销应该从产品、价格、渠道和促销等方面考虑，根据自身具体情况，针对不同类型的经销商，选择不同的助销方式。

注：因版权方要求，不能公开全文，如需全文，请咨询杂志社