摘要：很多国内外农机经销商都在问一个问题,现在的乌卡时代(VUCA,Volatility波动性、Uncertainty不确定性、Complexity复杂性、Ambiguity模糊性),农机产品如何销售才赚钱?笔者参考国内外的资料,结合自身工作的经验,概括为七力(7P)模型增值营销,供大家参考。策划力策划力指经销商针对区域农机市场需求,分析用户及痛点挖掘后形成的通过产品选择(改进)、商业模式、销售策略、技术服务、农艺农机融合创新等方面满足客户一揽子要求的能力。其重点在于选择、分析农机产品对于当地农业农艺的满足程度、产品的可靠性、产品的销售与服务模式等。

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