阮昊的理念是:要做大客户的小项目,不做小客户的大项目人物简介阮昊,1985年生于杭州,零壹城市建筑事务所创始人,任教于中国美术学院。曾获中国青年建筑师奖、2013年中国室内设计十大年度人物等。被评为全球21世纪50位50岁以下创新设计师。环球人物杂志记者见到阮昊时,已近晚上9点,他刚从杭州赶到北京,来和几位建筑师朋友商量明年的米兰设计周创意。
两年前跟深圳的一个民营企业老板沟通时,他跟我讲了公司的成长历史:5个人起家,零打碎敲地找一些小客户,慢慢有了一点经验后开始做大客户。就这样经过5年,成为国内行业的老大,他自豪地告诉我,他们公司的核心竞争力有5个,分别是资金、技术、市场、老板、人才。但时隔一年,再见他,人依旧,但风采不再——他的高端人才不断被他看不上眼的中小企业挖走;一般员工因为工资待遇低而不断离开;他的技术慢r幔不再领先;他的市场被...
在企业经营或销售的过程中,我们总是先入为主地认为大客户才会产生大的利润,而小客户只能带来小的利润,导致过度重视大客户,忽视了小客户.用二八法则来分析,20%的客户产生80%的销量,可是这20%的客户又带来了多少利润呢?当所有的人都盯准这20%的时候,它的价值就会被稀释.
低端客户,未来就可能是中、高端客户。东亚银行的“亲民”路线为小客户敞开了大门.
这套房子是我们结婚用的,装修之前通过朋友介绍看了一套别人的婚房,觉得挺不错的,主人说是沪铭公司装修的,所以我们也找了沪铭。装修下来,感觉他们服务蛮到位,就算是对小房型、小客户也都很重视负责。设计师在每个细节也都尽量贴合我们的要求来做。而且,装修费也公道。现在我们已经在这里开始幸福的生活了,我和老公都很喜欢这个舒适的新家。
华艺的"大客户战略",是指增进自身与大客户的合作,稳定双方互赢关系,以大客户的产品为主打产品,在真诚服务大客户的过程中,使自身得到快速发展。
公司里换了新上司.和他一起来到我们这个部门的还有他带来的两个助手。常听人说“空降兵”不好惹.果不其然.新上司一来就把部门里最重要的客户都分配给了自己的助手.只分给我们几个小客户。我和几个同事为了配合上司工作也不好提出异议,内心却烦躁不安,感到很不舒服.我们该怎么办?
作者:李悦 期刊:《广告大观·理论版》 2007年第10S期
他的广告公司没有一个大客户,他的广告公司80%的利润来源于小客户的积累,他的户外广告资源分散却能够给他带来不菲的利润,他没有能力投资质量更优的产品和策划工具,但却能够在本土户外广告资源市场生存下来。
企业是舟.管理是水。 这是山西省临汾市尧都区信用联工员社党委书记、理事长卢天录在经营管理企业中的重大的体会。
小型资产评估机构.是指从业人员、业务量和经营收入少的机构。他们的服务对象,主要是各行各业、各条战线、分散众多的小企业小客户;他们的业务,主要是大中型机构无法顾及、收费低的小项目小业务:他们的业务占比、收入占比虽然不高,他们虽然谈不上精兵强将,但是,机构众多、分布面广、撑起了资产评估的“半边天”。可以说,小型资产评估机构在我国的经济社会生活中是不可忽略、不可或缺的。
作者:胡宏开; 鲍成帅 期刊:《中国农村金融》 2014年第22期
<正>由于农商行把整个钢球之乡的钢球产业链都作为信贷支持对象,大小客户都受到青睐,当地人都亲切地把钢球称作"信合球"在中国钢球之乡山东省宁阳县埕城镇的钢球工业园区内,金隆昌钢球制造有限公司可谓今非昔比;一排排整齐的车间厂房,先进齐全的机器设备,新投资建设的"钢球技术研发中心",125名员工,总资产1.4亿元……这家鲁中地区规模最大、设备最先进的钢球生产企业再不是两年前的家庭作坊。"我是从95年开始搞钢球加工,一直...
对于一个面向大众的网络公司而言,商业模式的确立其实和大客户关系不大,却倒是和小客户有着密切的关系。对于一家正在创业进行时的数字公司而言,盈亏平衡点(break even)是非常重要的。之所以这个点非常重要,概因为理论上讲,数字公司的成本增长应该没有收入增长来得快。一旦实现盈亏平衡,那么,今后就会出现持续盈利的状态。
作者:傅文君 刘爽临 期刊:《人像摄影》 2014年第05期
我酷爱中国古代的传统服饰,也喜欢给我的“小客户”这样去装扮。为宝宝拍摄古风系列的想法其实在心中埋藏了多年,直到现在才得以实现。最终的拍摄效果还算满意,但是我觉得这种题材还有很多可以继续拍摄下去的空间。
电商来了不等于狼来了,电商只是商业变革的一个产物。真正可怕的是商业变革,你有没有跟上电商思维。一个企业可以不做电商,这不代表你没有电商,最关键的是看你有没有电商思维。
零售商,小到独家独户的"小打小闹",零星生意小买卖;大到气派商场的"门庭如市",迎来送往,客商林林总总。做买卖经营的生意场上,原本就没有什么大与小的鸿沟,作为一种营销业态与发展模式,零售商总是与批发商对垒着"营盘",围绕着同业、同地、同市的同质竞争,
引言 自2006年建设银行收购美银亚洲之后,交通银行涉足法兰克福,民生银行以及招商银行进军美国,还有工商银行在南非、莫斯科、纽约业务的全面开展。但是与外国银行相比,我国的商业银行在客户关系管理上相对存在不足,例如只重视所谓的大客户而忽略小客户,时常认为小客户的价值不高,殊不知小客户往往是市场主体,
一要有穷追猛打的毅力。对拓展目标客户要有不达目的誓不罢休的决心和毅力.越是重要的大客户。拓展难度越大,不能因为客户的一次回绝就轻易放弃.而要百折不挠.想方设法进行拓展.但同时也要把握好节奏和时机.避免客户产生反感。二要有伴客成长的耐心。培育客户是一项长期工程,要善于从现有的小客户当中发现“成长股”、“潜力股”,做好客户信息跟踪和服务,真正体现出农行“伴你成长”的合作价值。三要有善识时务的判断。在...
作者:陈亚辉 期刊:《政府法制》 2009年第10X期
<正>朋友开了家装修公司。由于资金有限,他只租了间10余平方米的写字间作为办公室,只招了一名员工。他虽然是老板,但更多时候,都是在外面跑业务。毕竟,只有拉到业务,公司才能生存。